Izveidot produktu variantus Amazon – kā tas darbojas un kāpēc jums uz tā jāpaļaujas!
Dažādība padara dzīvi skaistāku. Neatkarīgi no tā, vai tie ir donati zemeņu, šokolādes un citrona garšās vai iecienītā krekla visās krāsās. Mums patīk pārmaiņas, un dažreiz patērētājiem ir nepieciešami varianti, piemēram, runājot par apģērba izmēriem.
Tādējādi tiešsaistes tirgos, piemēram, Amazon un Ebay, var atrast to pašu produktu dažādās versijās. T-krekls tētim XL un mammai S. Mēs klienti noteikti gūstam labumu no izvēles.
Pārdevēji un piegādātāji var Amazon izveidot produktu variantus. Kā to izdarīt un kas jums jāzina, uzzināsiet šeit.
Sāksim no paša sākuma:
Kas ir produktu varianti?
Ne tikai Amazon tirgotāji, kuriem ir attiecīgās rakstīšanas tiesības konkrētajai ASIN, var izveidot produktu variantus. Dažādi modes piegādātāji, piemēram, H&M, Zalando un Otto, jau sen izmanto šo metodi. T-krekls izmēros XS līdz XL – piecas variācijas vienam produktam.
Vai arī telefona vāki: īpašs vāks iPhone XS dažādās krāsās un rakstos, sākot no ziedu drukas līdz dzīvnieku rakstiem, šeit ir vesela rinda iespējamām variācijām.
Protams, arī tirgotāji tiešsaistes tirgos, piemēram, Ebay un Amazon, var piedāvāt savus produktus ar dažādām variācijām, ja viņiem ir attiecīgās rakstīšanas tiesības, piemēram, ja viņi ir zīmola īpašnieki. Protams, ir arī vadlīnijas no tiešsaistes giganta attiecībā uz produktu variantu saturu.
Amazon pats norāda, ka produkti, kas atbilst šādām prasībām, visticamāk labi derēs kā varianti:
No prasībām izriet, ka vienmēr jābūt praktiski tam pašam produktam, kas tikai nedaudz atšķiras no citām variācijām – kā T-krekls iepriekšējā piemērā.
Svarīgs ir arī punkts, ka klienti gaidītu, ka šie produkti tiks rādīti kopā vienā produktu lapā. Kā mēs visi zinām, Amazon centrā ir klients, un tam jānodrošina laba klientu pieredze visos apstākļos. Ja viņš noklikšķina uz T-krekla un, kā gaidīts, tikai jāizvēlas atbilstošais izmērs, tas viņam ir vienkārši un viņš netiks apjucis. Savukārt, ja viņš noklikšķina uz T-krekla un tagad jāizvēlas, vai viņš vēlas iegādāties T-kreklu vai varbūt kleitu ar to pašu rakstu, klients ir pamatoti apjucis – viņš taču gribēja T-kreklu, nevis kleitu. Klientu orientācija, protams, ir pamatota. Galu galā tas palielina iespēju, ka klienti nākotnē atkal iepirksies Amazon. No tā jūs, protams, arī gūsiet labumu.
Turpinājumā Amazon par produktu variāciju tēmu raksta: ja jūsu produkti neatbilst šādām prasībām, tie var nepiestāvēt tik labi variantu izveidošanai:
Skaidrs, ja jūs piedāvājat tikai vienu produkta variantu, ir maz jēgas pievienot produkta variāciju Amazon. Kā arī?
Arī otrais punkts ir viegli saprotams, ja mēs ieguldām nedaudz prāta spēka.
Nākamajiem diviem aspektiem, iespējams, nepieciešama nedaudz vairāk skaidrojuma. Ja jūs izveidojat produkta variantus Amazon, tie tiek pievienoti tai pašai produkta lapai. Jums ir tāds pats saturs – nosaukums un apraksts ir identiski. Tas arī parāda, kāpēc T-krekls un kleita, pat ar to pašu rakstu, nav produkta varianti. Jums jāveido produkta nosaukums ļoti apgrūtinoši, lai apmierinātu abus produktus, un tas no SEO viedokļa nav ļoti gudri. Turklāt šāds nosaukums vai atbilstošs apraksts nebūtu tieši draudzīgs patērētājiem. Arī pēdējo punktu mēs esam izskaidrojuši.
Pārvaldīts, apakšējs un produkta dizains: Amazon-vācu, vācu-Amazon
Lai saprastu trīs izteicienus, ir vieglāk, ja mēs tuvāk aplūkojam to attiecību struktūru starp tiem:
Kā nosaukums jau norāda, pārvaldītais produkts ir it kā vecāks, tātad vecāks, citiem produktiem. Šo produktu tomēr nevar iegādāties tā struktūras dēļ. Tas kalpo tikai kā pārskats. Tas varētu būt, piemēram, T-krekls ar zīmola logo.
Katrs variants, par kuru šis raksts runā, ir apakšējs produkts. Tas ir vecāka bērns, tātad bērns. Tāpēc daži pārdevēji runā arī par vecāku-bērnu savienojumu. Tas mūsu piemērā būtu T-krekli ar zīmola logo baltā un melnā krāsā vai izmēros XS līdz XL.
Produkta dizains apraksta, kā apakšējie produkti atšķiras viens no otra. Tātad, piemēram, krāsā vai izmērā, dažreiz arī abos, tātad krāsā UN izmērā. Tas mūsu piemērā būtu: baltais T-krekls izmērā M.
Kā pievienot produkta variantus Amazon
Jums ir dažādas iespējas izveidot produkta variantus Amazon. Pieņemot, ka jums ir attiecīgās rakstīšanas tiesības ASIN, piemēram, jo jūs esat zīmola īpašnieks, un jūs ievērojat Amazon vadlīnijas.
Produkta varianti var tikt augšupielādēti vai nu caur Flatfile, vai arī tieši izveidoti Seller Central. Mēs šeit pievērsīsimies tikai procedūrai, kas saistīta ar izveidi Seller Central:
Kāda procedūra jums jāizmanto, lai pievienotu produkta variantus, ir atkarīga no tā, vai šis variants jau pastāv vai nē. Abām metodēm jūs sākāt, izvēloties Seller Central no nolaižamā izvēlnes Krājums sadaļu Pievienot produktu. Šeit jūs varat meklēt Amazon pēc produkta varianta, ko vēlaties pievienot. Visprecīzākie meklēšanas rezultāti, starp citu, ir tad, ja meklējat pēc ID, piemēram, ASIN, ISBN vai EAN. Tagad jums jāizvēlas, vai vēlaties pievienot savu piedāvājumu jau esošam variantam vai pavisam jaunam.
Kā pievienot savu piedāvājumu jau esošai produkta variantei Amazon
Kā izveidot jaunas produkta varianti Amazon
Kad jūs izveidojat produkta variantus Amazon, jums vienmēr jāievēro attiecīgie stila ceļveži produkta detaļu lapām un ASIN izveidei. Pārkāpums var novest pie tiesību atņemšanas attiecīgu saturu izveidei vai pat pārdošanas tiesību atņemšanas.
Neliels norādījums: Šis saturs (apraksts, atslēgvārdi, produkta kategorija un citi atribūti) Amazon tiek rādīts visām produkta variantēm, kuras jūs izveidojat – tādējādi tas attiecas uz pārvaldīto produktu. Protams, tikai attiecīgajam priekšmetam un nevis visiem produktiem kopumā! Produkta detaļas jūs varat jebkurā laikā pārvaldīt un pielāgot sadaļā Krājums.
Jūs varat arī dzēst produkta variantus. Amazon to var viegli izdarīt tajā pašā formā, kurā jūs norādāt arī informāciju par variantu kombinācijām. Vienkārši atzīmējiet attiecīgo piedāvājumu un noklikšķiniet uz dzēst izvēli.
Automātiski atpazīt produkta variantus
Ja ir ļoti daudz dažādu variantu, manuālā izveide, protams, var būt ļoti laikietilpīga. Izmantojot funkciju Pārbaudīt manu failu, dažām kategorijām var veikt arī automātisko atpazīšanu, lai izveidotu variantu attiecības. Visu informāciju par to interesenti var atrast krājumu datu faila veidnē. Turpmāk mēs sniegsim piemēru no palīdzības lapām SellerCentral. T-kreklam, kas pieejams dažādos izmēros un krāsās, krājumu datu fails varētu izskatīties šādi:
| SKU | Nosaukums | Izmērs | Krāsa | Produktaattiecības | Pārvaldītā SKU | Produktaattiecību veids | Variantadizains | Cena | Gabaluskaits |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-krekls | | | pārvaldīts produkts | | IzmērsKrāsa | | | |
| 101MB | T-krekls zils izmērs M | Vidējs | Zils | apakšprodukts | 101 | Varianta | IzmērsKrāsa | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-krekls zils izmērs S | Mazs | Zils | apakšprodukts | 101 | Varianta | IzmērsKrāsa | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-krekls zils izmērs L | Liels | Zils | apakšprodukts | 101 | Varianta | IzmērsKrāsa | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-krekls sarkans izmērs M | Vidējs | Sarkans | apakšprodukts | 101 | Varianta | IzmērsKrāsa | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-krekls zils izmērs S | Mazs | Sarkans | apakšprodukts | 101 | Varianta | IzmērsKrāsa | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-krekls zils izmērs L | Liels | Sarkans | apakšprodukts | 101 | Varianta | IzmērsKrāsa | 15,97 | 50 |
Ko jums jāņem vērā, veidojot produktu variantus Amazonā
Jums vienmēr jāpievērš uzmanība, vai jūs atrodaties pārvaldītā vai apakšproduktā, jo tas ietekmē produkta lapas struktūru. Ja jūs rediģējat produkta atribūtus, piemēram, aprakstus un nosaukumus, tas attiecas tikai uz pārvaldīto produktu. Apraksts, piemēram, „T-krekls izmērs M“, nav īpaši noderīgs, ja vēlaties izveidot citas produktu variācijas Amazonā (vai jau esat tās izveidojis). Potenciālais pircējs ar izmēru S, visticamāk, neskatīsies uz jūsu piedāvājumu, lai gan viņam ir iespēja izvēlēties savu izmēru. Galu galā viņš pieņem, ka jūsu piedāvājums attiecas tikai uz izmēru M.
Ņemiet vērā arī Amazon norādi, ka jūsu preces pieder produktam, kurā ir atļautas variācijas, piemēram, apģērbs.
Turklāt jums vajadzētu pievērst uzmanību tam, ka vienmēr ievērojat tiešsaistes milžu stila vadlīnijas. Jo tādējādi jūs optimizējat arī Amazon SEO savām produktu variācijām. Papildu padomi, kā optimizēt savu sarakstu, atrodami mūsu emuārā.
Kāpēc jums vajadzētu izvēlēties produktu variācijas Amazon?
Izveidojot produktu variācijas Amazon, jūs ievērojami palielināt savu redzamību. No vienas puses, visi atsevišķie apakšprodukti gūst labumu no vecāku redzamības. Tādējādi jūs ieguldāt tikai vienu reizi labās aprakstos, un visas produktu variācijas būs vienādi redzamas, jo klients atrod visas versijas tajā pašā produkta detaļu lapā.
No otras puses, atsauksmes vienmēr tiks sniegt par vecāku produktu, tādējādi apakšprodukti arī gūst labumu no tā. Mēs visi zinām, cik grūti dažreiz var būt saņemt vērtējumu no klienta. Ja tagad katra produktu variācija stāv atsevišķi, varbūt kopējais atsauksmju skaits ir liels, bet atsevišķām variācijām tas izskatās diezgan vāji. Ja piedāvājat piecas izmēru kā atsevišķus produktus un katram produktam ir trīs atsauksmes, tas vienatnē nav ļoti daudz. Taču, ja piedāvājat tos kā produktu variācijas, atsauksmes tiek kumulētas un jūsu produktam ir 15 atsauksmes. Tas ne tikai rada labāku iespaidu uz klientiem, bet arī uz Amazon algoritmu un līdz ar to jūsu kopējo novērtējumu.
Turklāt jūs palielināt klientu labumu Amazon, ja izveidojat produktu variācijas. Jo, pateicoties labākai pārskatāmībai, viņi var redzēt visas variācijas un nav jāmeklē vēlreiz, ja krāsa vēlamajam T-kreklam neatbilst gaumei. Drīzāk klienti var vienkārši pārlūkot piedāvātās variācijas un izvēlēties savu iecienītāko.
Tāpat palielinās iespēja, ka klients uzreiz pievieno vairākus priekšmetus savam iepirkumu grozam. Ja, meklējot baltu T-kreklu, blakus tiek piedāvāts arī skaists zils, kas piesaista klienta uzmanību, viņš iegādājas zilo kopā ar balto.
Jūs varat arī palielināt iepirkumu grozu, izveidojot komplektus Amazon kā produktu variācijas. Papildus standarta komplektācijai cita variācija var būt komplekts ar papildu piederumiem vai kombinēto preci. Tādējādi jūs varat, piemēram, piedāvāt blakus VR brillēm komplektu ar brillēm un VR saderīgu spēli kā variāciju. Tādējādi jūs reklamējat savus piedāvājumus tieši tur, kur tie visdrīzāk tiks iegādāti.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
