Cik uzticami ir bezmaksas Amazon pārdošanas novērtētāji (ieskaitot labākās prakses)?
Produkta idejas potenciāla novērtēšana dažreiz var būt diezgan grūta. Kritiskais aspekts, kas nedrīkst trūkt nevienā tirgus analīzē, ir salīdzināmu produktu pārdošanas rādītāji. Tas ļauj ne tikai novērtēt vispārējo pārdošanas potenciālu, bet arī ļauj pārdevējiem izdarīt secinājumus par optimālo cenu, pamatojoties uz šiem datiem. Amazon pārdošanas novērtētājs var būt ļoti noderīgs rīks.
Nav šaubu, ka tie vienmēr ir tikai novērtējumi. Reāli un pilnīgi dati par atsevišķiem produktiem loģiski ir pieejami tikai no paša Amazon. Pārdošanas novērtētājs savu nosaukumu nesaņem bez iemesla. Zemāk mēs vēlētos noskaidrot, cik uzticama ir šāda rīka novērtējums, un sniegt ieteikumus par konkrētiem rīkiem.
Kas ir Amazon pārdošanas novērtētājs?
Amazon pārdošanas novērtētājs ir programmatūra, ko galvenokārt izmanto tirgus pārdevēji, un tā novērtē aptuvenos mēneša pārdošanas apjomus produktam Amazon. Šādi rīki parasti izmanto produkta labāko pārdevēju rangu (BSR) kā galveno datu avotu. BSR norāda, cik labi produkts pārdodas savā kategorijā. Jo zemāka vērtība, jo labāk produkts pārdodas.
Tā kā BSR ir publiski pieejams Amazon, to var viegli izmantot arī ārējiem pakalpojumu sniedzējiem. Izmantojot algoritmus, kas analizē lielus datu apjomus par pārdošanas modeļiem, kategoriju datiem un vēsturiskajiem datiem, var noteikt vairāk vai mazāk reālistiskus pārdošanas potenciālus.
Tomēr tie vienmēr ir tikai novērtējumi un nekad nav vēsturiski precīzi dati, kurus papildus ietekmē ārēji faktori, piemēram, reklāmas kampaņas vai sezonālums. Tikai tāpēc, ka produkts ir labi pārdojies pagātnē, nenozīmē, ka tas tā būs arī nākotnē (šajā kontekstā jāatceras par īslaicīgi populārajiem Fidget Spinners, kuru pieprasījums pēc tam strauji samazinājās, vai par pašlaik populāro Dubaijas šokolādi, kas, visticamāk, tiks ievērojami atlaista pēc dažām nedēļām).
Kādu mērķi Amazon pārdevējiem kalpo pārdošanas novērtētājs?
Pamatā ir trīs galvenās pielietošanas jomas:
Cik precīzi ir Amazon pārdošanas novērtētāji?
Kā jau minēts, rezultāti ir novērtējumi. Tādēļ precizitāte ļoti atšķiras un to ietekmē dažādi faktori. Šo faktoru zināšana ir būtiska, lai pareizi interpretētu rezultātus.
Tādējādi Amazon pārdošanas novērtētājs var palīdzēt noteikt aptuvenus pārdošanas rādītājus, identificēt tendences un apstiprināt produktu ideju rentabilitāti. Tirgus apjomu var arī aptuveni novērtēt. Tajā pašā laikā šādi rīki nekad nevar aizstāt rūpīgu tirgus analīzi, jo tie ir tikai novērtējumi bez reāllaika datiem. Neprognozējami faktori, piemēram, reklāma, pēkšņas tirgus attīstības vai cenu izmaiņas, nevar tikt uzticami prognozēti.
Parastajiem Amazon pārdošanas novērtētājiem precizitāte ir no 70 līdz 90%, atkarībā no kategorijas un produkta. Šī precizitāte parasti ir pietiekama, lai pieņemtu pamatotus lēmumus, taču tā nav aizvietotājs dziļākai tirgus analīzei.
Kāpēc tiešsaistes tirgotājiem vajadzētu izmantot Amazon pārdošanas novērtētāju?
Noteiktos scenārijos Amazon pārdošanas kalkulators var būt saprātīgs papildinājums. Zemāk mēs sniedzam dažus piemērus.
Produkta izpēte un nišas analīze
Jūs vēlaties atrast jaunus produktus, kuriem ir potenciāls radīt augstus pārdošanas apjomus, vai arī jums jau ir konkrēta produkta ideja, kuras potenciālu vēlaties novērtēt pirms detalizētas tirgus analīzes veikšanas.
Konkurences analīze
Jūs vēlaties noskaidrot, cik daudz pārdošanas veic jūsu konkurenti vai cik spēcīga ir konkurence konkrētā nišā vai produktu kategorijā. Vai arī jūs vēlaties analizēt pašreizējās tirgus iespējas, identificējot nišas ar augstu pieprasījumu, vienlaikus saglabājot relatīvi zemu konkurenci.
Krājumu plānošana
Jūs vēlaties labāk saskaņot savus iepirkumus ar pašreizējo pieprasījumu un tādējādi izvairīties no situācijām, kad nav krājumu. Vai arī jūs vēlaties samazināt liekos krājumus un izvairīties no ilgtermiņa uzglabāšanas maksām.
Produkta palaišana
Jūs vēlaties izstrādāt savu cenu stratēģiju produkta palaišanai un jums nepieciešami dati par konkurentu cenām un pārdošanu.
Top 5 labākās prakses: Dari to, bet izvairies no tā
Amazon pārdošanas novērtētājs var būt vērtīgs rīks jūsu pārdošanas stratēģijai – ar nosacījumu, ka jūs zināt, kā pareizi izmantot un interpretēt novērtējumus. Šeit mēs sniedzam dažus praktiskus padomus, kā maksimāli izmantot pārdošanas novērtētāju un izvairīties no biežākajām kļūdām.
Galvenā kļūda: ārējo pārdošanas rādītāju novērtēšana pret savu pārdošanas rādītāju zināšanu
Kļūda, ar kuru mēs atkārtoti sastopamies praksē, ir tā, ka, kamēr tiešsaistes pārdevēji rūpīgi pēta savu konkurentu pārdošanas rādītājus, viņi paļaujas uz nepilnīgiem datiem Seller Central par savu sniegumu, kas neaptver visus būtiskos elementus visaptverošai uzņēmējdarbības finanšu analīzei. Rezultāts ir neprecīzi ziņojumi, kas neatspoguļo realitāti, kas noved pie sliktu lēmumu pieņemšanas bez datu pamata.
Vai jūs ātri varat atpazīt, vai jūsu uzņēmums darbojas peļņas gūšanas režīmā?
Lai veiksmīgi palielinātu savus pārdošanas apjomus, jums ir nepieciešama skaidrība par savu sniegumu. Tikai tad, kad jūs precīzi zināt visus faktus un uzņēmējdarbības rādītājus, jūs varat pieņemt pamatotus lēmumus, lai saglabātu savu rentabilitāti.
SELLERLOGIC Business Analytics, kas īpaši izstrādāts Amazon pārdevējiem, sniedz jums pārskatu – par jūsu uzņēmumu, atsevišķiem tirgiem un visiem jūsu produktiem.
Vai jūs patiešām pārdodat ar peļņu? Uzziniet tagad ar SELLERLOGIC Business Analytics un izmēģiniet profesionālo Peļņas paneli bez maksas 14 dienas.
Conclusion
Amazon pārdošanas novērtētāji ir praktiski rīki, kas palīdz pārdevējiem novērtēt produktu potenciālu, identificēt tirgus iespējas un pieņemt stratēģiskus lēmumus. Bezmaksas šo rīku versijas nodrošina vieglu piekļuvi, taču tām jāizmanto ar piesardzību, jo tās ir ierobežotas precizitātē. Novērtējumi parasti balstās uz publiski pieejamiem datiem, piemēram, labāko pārdevēju rangs (BSR), un bieži vien nepietiekami ņem vērā ārējos faktorus, piemēram, sezonālumu, reklāmu vai īstermiņa tendences.
Neskatoties uz šīm ierobežojumiem, Amazon pārdošanas novērtētājs var būt vērtīgs kā pamats stratēģiskiem lēmumiem, ja rezultāti tiek izmantoti pārdomāti. Papildināti ar papildu datu avotiem un kritisku pieeju, šie rīki var palīdzēt jums veiksmīgi īstenot gan jaunu produktu idejas, gan ilgtermiņa pārdošanas stratēģijas.
Bieži uzdotie jautājumi
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
