No reklāmas kolonnas līdz digitālajai ērai – kā jūs gūstat labumu no Amazon DSP
Digitālajā laikmetā mums ir pieejams liels datu apjoms. No tā gūst labumu arī reklāmdevēji. Beigušies ir laiki, kad reklāmas tika izliktas pie labās vecās reklāmas kolonnas. Ko tirgotāji tajā laikā zināja par to cilvēku pirkšanas uzvedību, kuri redzēja reklāmu? Maz. Noteikti atrašanās vietai bija nozīme, bet pie kolonnas droši vien gāja visdažādākie cilvēki: vecāki ar bērniem, lielu korporāciju izpilddirektori, AC/DC fani, kā arī Džonija Keša fani.
Šodien situācija ir nedaudz citāda. Noteikti visas iepriekš minētās grupas arī iepērkas Amazon. Bet katrai no tām tiek rādīta cita reklāma. Un tas notiek, pamatojoties uz viņu interesēm. Ja klienti iegādājas jauno Iron Maiden albumu, viņiem var tikt ieteikts arī AC/DC. Šī iespēja ir iespējama pateicoties daudziem klientu datiem, kurus Amazon katru dienu vāc par saviem klientiem.
Jūs kā reklāmdevējs varat no tā gūt labumu, izvēloties programmatisko reklāmu. Pieprasījuma puses platforma, vai īsi sakot, Amazon DSP, ir tieši tas, kas jums nepieciešams.
Kas ir Amazon DSP?
Ar Amazon DSP mērķēšana kļūst par bērnu spēlēm. Jo platforma piedāvā iespējas programmatiskajai reklāmai.
Programmatiskā reklāma tiešsaistes mārketingā nozīmē reklāmas vietu automātisku pirkšanu un pārdošanu reāllaikā. Reklāmas tiek rādītas, pamatojoties uz lietotāju datiem, un tādējādi sasniedz precīzi mērķētu auditoriju.
Ar DSP Amazon ļauj jums precīzi sasniegt savu mērķauditoriju – ne tikai paša tirgū, bet arī ārpus tā. Starp citu, arī ārējie lietotāji var izmantot Amazon DSP.
Kas ir mērķēšana?
Droši vien jūs to pazīstat: jūs meklējat konkrētu preci, piemēram, Adidas sporta apavus. Un pēkšņi visur internetā redzat reklāmas par visdažādākajiem sporta apaviem. Tieši tas ir mērķēšana.
Mērķauditorija tiek precīzi definēta. Tas attiecas gan uz demogrāfiskajiem datiem, gan interesēm, meklēšanas un pirkšanas uzvedību.
Amazon pats vāc milzīgu daudzumu datu par saviem klientiem. Šajā ziņā tiešsaistes gigants ir ieguvējs, jo tas ne tikai zina, kas patīk vai uz ko tiek klikšķināts, bet arī zina, kas patiešām tiek nopirkts.
Pamatojoties uz šiem datiem, Amazon tad rāda reklāmas, no kurām uzņēmums uzskata, ka tās atbilst iepriekšējai pirkšanas uzvedībai. Šī mērķtiecīgā reklāma tiek daudz biežāk skatīta nekā tā, kas vispār nav saistīta ar lietotāja interesēm.
Retargeting
Mērķēšanā ietilpst arī retargeting. Ja klients noklikšķina uz saraksta, bet to nepērk, jūs kā pārdevējs vēlaties, lai šie klienti veiktu pirkumu. Tā kā produkta detalizētā lapa jau ir noklikšķināta, acīmredzot pastāv interese par jūsu produktu.
Ar Amazon DSP jūs varat atkārtoti uzrunāt šos vēl neizlēmīgos klientus citās lapās, piemēram, kamēr viņi pārlūko sociālos medijus. Tādējādi jūsu produkts atkal un atkal nonāk pircēju redzeslokā un var ar pareizajām reklāmām tomēr mudināt viņus veikt pirkumu.
Pieprasījuma puses platforma piešķir reklāmas vietas tirgotājiem. Reklāmas, kas tad tiek rādītas, ir perfekti pielāgotas klientiem, un iespēja, ka reklāma tiks skatīta, nevis ignorēta, ir daudzkārt palielināta.
Šīs reklāmas vietas nav pieejamas tikai pašā tirgū, bet arī citās uzņēmuma lapās, piemēram, FireTV. Pat trešo pušu atļautajās lapās var tikt rādītas DSP reklāmas.
Tādējādi mēs nonākam pie nākamā jautājuma:
Kas var izmantot Amazon DSP?
Pamatā visi reklāmdevēji var izmantot Amazon DSP kā reklāmas formu. Tomēr jums jāņem vērā, ka arī šis rīks nav bez maksas.
Jums nepieciešami nepieciešamie līdzekļi
Mūsu ekspertu sarunā par Amazon nākotni Ronny Marx, Intomarkets izpilddirektors, min vismaz 3.000€ mēnesī, ja jūs izmantojat pašapkalpošanās pakalpojumu vai vēršaties pie Amazon DSP partnera aģentūras, piemēram, intomarkets. Viņš tomēr iesaka pieiet lietai ar ievērojami lielāku budžetu.
Alternatīvi jūs varat izmantot arī tiešsaistes giganta pārvaldīto pakalpojumu. Tad jums tiks piešķirts konta menedžeris, kurš palīdzēs jums jūsu kampaņu pārvaldībā tieši Amazon DSP. Šeit jums būs jāiegulda nedaudz vairāk, un minimālais budžets sākas no 10.000€ mēnesī Amazon DSP pakalpojumam Vācijā. Tomēr šīs izmaksas atšķiras atkarībā no valsts.
Jūsu produktiem jābūt gataviem!
Skaidrs ir tas, ka neviena reklāma šajā pasaulē jums nepalīdzēs, ja jūsu produkti nav pienācīgi optimizēti. Amazon DSP šajā ziņā nav izņēmums. Labākā reklāmas kampaņa jums nesniegs nekādu labumu, ja interesenti tiek novirzīti uz produkta lapu ar sliktām fotogrāfijām, pareizrakstības kļūdām un nulles vērtējumiem. Atslēgvārds: mazumtirdzniecības gatavība.
Kā optimizēt savus sarakstus Amazon, jūs varat uzzināt mūsu attiecīgajā emuāra ierakstā.
Tāpat ieteicams, lai produkti maksātu apmēram 25 līdz 30€ un gūtu pienācīgu peļņu. Pieredze ar PPC kampaņām šiem produktiem arī nekaitē, ja vēlaties sākt ar DSP. Amazon partneri ir secinājuši, ka produkti, kuriem PPC kampaņas ir labi veikušās, visticamāk, arī ar DSP veiksies labi.
Jūsu mērķauditorijai jābūt definētai un mērķējamai.
Ka ir skaidrs, ka mērķauditorijai pielāgota reklāma var darboties tikai tad, ja tā tiek rādīta pareizajai mērķauditorijai, tas, iespējams, nav liels pārsteigums. Tomēr ir nepieciešams, lai šī mērķauditorija tiktu definēta. Kādi ir jūsu klientu intereses, kādi demogrāfiskie raksturlielumi jūs raksturo? Jo vairāk jūs zināt, jo labāk tas ir jūsu panākumiem ar Amazon DSP.
Ar Demand Side platformu ir iespējams arī tā saucamais Cross-Device-Targeting. Tādējādi jūs varat piesaistīt potenciālos klientus dažādos veidos.
Tieši tad, kad tiek pārdoti dārgāki izstrādājumi, piemēram, kafijas automāti, pirkuma lēmums var nedaudz ieilgt. Ja pircējs jau reiz ir apskatījis jūsu piedāvājumu savā datorā, bet nav nospiedis uz pirkšanas pogas, viņš, iespējams, vēl nav izlēmis. Tagad ir svarīgi, lai jūs viņu atkal uzrunātu (tātad retargetētu). Tas būtu iespējams, piemēram, ja viņš tieši meklē jaunu e-grāmatu savā Kindle. Tādējādi jūs nodrošināt, ka jūsu piedāvājums netiek aizmirsts, un mudināt pircēju ar pareizajām reklāmām pabeigt pirkumu.
Jūsu produkti nepieder nevienai aizliegtai kategorijai
Arī DSP attiecībā ir noteikums, ka daži produkti nedrīkst tikt reklamēti. Pie tiem pieder, piemēram, medicīnas produkti, tabakas izstrādājumi un alkohols.
Tātad, tas ir par prasībām. Bet kā ir ar ieguvumiem?
Kāpēc jums vajadzētu izmantot Amazon DSP?
Iespējams, jums tagad rodas jautājums, kāpēc izvēlēties Amazon DSP, nevis vienkārši Sponsored Ads. Sāksim ar to, ka PPC kampaņas tiek rādītas tikai tirgū, savukārt Amazon DSP kampaņa tiek rādīta arī trešo pušu vietnēs. Tādējādi var sasniegt ievērojami vairāk interesentu, un palielinās apziņa par jūsu produktiem. Papildu informācija par atšķirībām starp DSP un PPC sekos tālāk.
Ir pieejama DSP-Lite versija, proti, Sponsored Display Ads. Tomēr šis programma daļēji joprojām ir beta versijā.
Daudzi Amazon DSP lietotāji gūst labas pieredzes ar izcilu mērķēšanu, ko nodrošina šis tiešsaistes gigants. Atšķirībā no Google, lietotāji Amazon bieži ir ar konkrētu pirkuma nodomu. Kamēr Google zina, kuras lapas lietotājs apmeklē, Amazon zina, kuri produkti tiek iegādāti.
Ja Amazon tiek pasūtītas autiņi, ir loģiski, ka pastāv interese arī par mitrajām salvetēm – iespējams, pat no tās pašas markas, jo autiņi acīmredzot bija tieši tas, ko pircējs vēlējās.
Vēl viens Amazon DSP priekšrocība ir tā, ka šo pakalpojumu var izmantot arī pārdevēji, kuri nemaz nepārdod paši tirgū.
Šeit ir priekšrocības vēlreiz īsi un kodolīgi apkopotas:
Bet kā izskatās otras puses medaļa?
Kas runā pret Amazon DSP izmantošanu?
Vispirms jāsaka, ka ir relatīvi grūti kļūt par jaunu Amazon DSP lietotāju vai partneri, jo šis tiešsaistes gigants piešķir piekļuvi tikai atbilstošas ekspertīzes un budžeta gadījumā.
Alternatīvi, jūs varat izmantot DSP ar Amazon partneri, proti, aģentūru. Vācijā ir apmēram četras aģentūras, kurām ir ekskluzīva piekļuve sistēmai.
Vēl viens faktors, ko jums vajadzētu ņemt vērā, ir salīdzinoši augstās izmaksas. Kamēr ar PPC jūs varat sasniegt labus rezultātus arī ar mazākām summām, jums, kā minēts iepriekš, jāiegulda lielāka summa Amazon DSP. Tieši tāpēc pat Amazon iesaka šo rīku vairāk lielākām uzņēmējdarbībām.
Arī šeit vēlreiz trūkumi vienā skatījumā:
Mēs iepriekš jau īsi pieskārāmies tam, kādas ir atšķirības starp Amazon PPC un Amazon DSP. Tagad mēs vēlamies par to runāt nedaudz sīkāk:
Kā atšķiras PPC un DSP?
Gan PPC, gan DSP pieder pie Amazon Advertising piedāvājuma šī tiešsaistes giganta. Abi formāti ir paredzēti, lai jūsu produktus izceltu pircēju uzmanības centrā. Tomēr ir dažas atšķirības, kas ietekmē reklāmdevēju lēmumu pieņemšanu:
#1 Norēķini
Formāti, piemēram, Sponsored Ads, tiek norēķināti par klikšķi, tāpēc tos sauc arī par PPC kampaņām. Tātad Pay Per Click.
Amazon DSP tiek norēķināts kā Cost per Mille, tātad par 1.000 vienībām. Šeit jūs maksājat nevis par klikšķiem, bet gan par skatījumiem/reklāmas rādījumiem. Tieši šeit ir arī galvenā atšķirība. Jūs nemaksājat par to, ka kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas, bet gan par to, ka jūsu reklāmas tiek rādītas.
#2 Jūsu reklāmu rādīšana
Kad PPC reklāmas tiek rādītas, tās tiek izplatītas tikai tirgū. Atkarībā no kampaņas mērķa tās ir izvietotas diezgan nemanāmi meklēšanas rezultātos, lai pēc iespējas tuvāk atbilstu organiskā rezultāta sajūtai, vai arī tiek prezentētas kā banera reklāma virs meklēšanas rezultātiem.
Amazon DSP kampaņas, savukārt, var tikt rādītas arī atbilstošās trešo pušu vietnēs, tādējādi jūs varat sasniegt ievērojami lielāku auditoriju nekā ar Amazon PPC kampaņām. Tas ļauj jums piesaistīt potenciālos klientus visdažādākajās situācijās: skatoties televizoru uz FireTV, meklējot jaunu audiogrāmatu Audibel, vai trešo pušu vietnē, kur plānojat savu nākamo brīvdienu.
#3 Kurš var izmantot šo formātu
Kamēr Amazon PPC ir paredzēts tikai tiem reklāmdevējiem, kuri paši aktīvi pārdod tirgū, DSP var izmantot arī Amazon ārējie lietotāji.
Kādas kampaņu veidus jūs varat izmantot ar Amazon DSP?
Fokuss ir noteikti uz displeja un multimediju reklāmām. Ņemot vērā, ka reklāmas tiek rādītas arī trešo pušu vietnēs, tas ir saprātīgi, jo šāda veida reklāmas var piesaistīt vairāk uzmanības šādā vidē.
Kā jūs vēlaties veidot savas reklāmas, ir jūsu ziņā, ja to vēlaties. Ja vēlaties saņemt atbalstu, varat sazināties arī ar DSP menedžeri Amazon.
Kādiem mērķiem ir piemērotas Amazon DSP kampaņas?
Šis Amazon Advertising veids ir īpaši piemērots, ja jūs cenšaties uzrunāt potenciālos pircējus arī ārpus tirgus. Tādējādi jūs varat gan palielināt produktu un zīmolu atpazīstamību, gan, pateicoties daudzajiem datiem, veikt labu retargeting ar Amazon DSP.
Secinājums
Ar Amazon Demand Side platformu jums ir iespēja programmatiski un mērķtiecīgi reklamēties un piesaistīt savus klientus dažādās vietnēs. Neatkarīgi no tā, vai tas ir pats Amazon, citās vietnēs, ko pārvalda šis tiešsaistes gigants (piemēram, Audible), vai atbilstošās trešo pušu vietnēs. Tādējādi jūs varat sasniegt daudz vairāk potenciālo pircēju nekā tikai tirgū.
Tomēr ņemiet vērā, ka šis rīks arī sagatavo jums šķēršļus. Piemēram, lai izmantotu Amazon DSP, jums jāiziet reāla pieteikšanās procedūra, un šis tiešsaistes gigants izlemj, vai jūs tiksiet piešķirts šim pakalpojumam. Turklāt jums jābūt salīdzinoši augstam minimālajam budžetam. Tāpēc ir nepieciešams, lai jūsu saraksti būtu optimizēti, kad jūs sākat izmantot DSP.
Kā bieži vien, mēs nevaram atbildēt uz jautājumu, vai jums vajadzētu izmantot Demand Side platformu, ar skaidru Jā vai Nē. Mūsuprāt, Amazon DSP ir potenciāls palielināt jūsu pārdošanas apjomus, bet tikai tad, ja jūsu produkti un jūsu budžets tam ir gatavi.
Ja jūs tagad vēlaties uzsākt savu Amazon DSP ceļojumu, varat izmantot šo krāpšanas lapu kā palīdzību. Tajā atradīsiet vēlreiz apkopotas vissvarīgākās informācijas.
Vienkārši noklikšķiniet uz priekšskatījuma attēla, lai atvērtu krāpšanas lapu pilnā izmērā.
DSP nozīmē pieprasījuma puses platformu. Tas ļauj Amazon veikt programmatisko reklāmu. Tas nozīmē, ka reklāmas vietas tiek automātiski pirktas un pārdotas. Reklāmas, kas tad tiek rādītas, tiek izsniegtas mērķauditorijai atbilstoši. Tādējādi jūsu reklāma sasniedz tieši jūsu mērķauditoriju.
Pamatā katrs reklāmdevējs var izmantot DSP. Tomēr piekļuves tam tiek piešķirtas ļoti ierobežoti. Tādēļ var būt izdevīgi nolīgt aģentūru vai sazināties ar Amazon konta menedžeri.
Tas atkarīgs no tā, vai vēlaties izmantot Amazon pašapkalpošanas vai pārvaldīto pakalpojumu. Pirmajā gadījumā jūs paši vai ar aģentūras palīdzību rūpējaties par savu DSP pārvaldību. Tam nepieciešami vismaz 3.000€ mēnesī. Pārvaldītajam pakalpojumam, kurā jūs saņemat atbalstu no paša Amazon, nepieciešami vismaz 10.000€ mēnesī.
No vienas puses PPC reklāmas tiek rādītas tikai tirgū, savukārt DSP reklāmas tiek rādītas arī citās Amazon lapās un kvalificētās trešo pušu lapās. Turklāt jūs maksājat par klikšķiem PPC, bet DSP maksājat par skatījumiem. Vēl viena atšķirība ir tā, ka DSP izmanto plašu lietotāju datu klāstu, lai rādītu reklāmas pareizajai mērķauditorijai. Šāda iespēja PPC nav pieejama.
Attēlu kredīti attēlu secībā: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Андрей Яланский – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
