Optimāls Amazon (FBA) palaišana: Šīs stratēģijas darbojas vislabāk
Kā Amazon palaišana tiek saprasta tirgotāju vidē kā jauna produkta ieviešana Amazon tirgū. Šī tēma attiecas uz visiem pārdevējiem vismaz reizi: vai tas būtu pieredzējis Amazon veterāns vai jauniem iesācējiem, katram jārisina jautājums par jaunu produktu veiksmīgu palaišanu Amazon. Tirgotājiem jābūt ne tikai labam produktam, bet arī optimāli sagatavotiem un jāveic pārdomāta stratēģija.
Šis raksts jums palīdzēs pārvarēt visas lielās un mazās grūtības produktu ieviešanā. Jo daudzas palaišanas stratēģijas, kas ir izplatītas internetā, varbūt pirms dažiem gadiem darbojās, taču tagad ir novecojušas vai pat kaitīgas. Iemācieties tagad, kā to darīt pareizi un kā nodrošināt savam produktam veiksmīgu palaišanu.
Jaunu produktu atrašana un Amazon palaišanas sagatavošana
Katra laba produktu ieviešanas pamats ir pats produkts: ar sliktu produktu jūs varbūt īstermiņā gūsiet panākumus, taču vismazāk, kad ierodas pirmās sliktās atsauksmes un atgriešanas, it kā panākumi pārvēršas pretējā. Tāpēc produktu izvēlē un ieguvē jums jāiegulda daudz prāta un darba.
Iedvesmojieties – produktu izvēle kā katra Amazon palaišanas pamats
Labas un piemērotas produkta atrašana iesācējiem nemaz nav tik vienkārša. Jo trūkst pieredzes un noteiktas izjūtas par ienesīgu produktu. Bet tikai tas, kurš lec aukstā ūdenī, pieļauj kļūdas un svin panākumus, var izveidot ienesīgu Amazon biznesu. Ne katrs palaišana Amazon tieši iedegsies, un dažreiz produkts varbūt nemaz nedarbojas. Esiet tam gatavi – tas nedrīkst apdraudēt jūsu visu eksistenci.
Lai iedvesmotos, jūs varat, protams, pārlūkot attiecīgās platformas, piemēram, Alibaba, Zentrada un citus. Tam ir priekšrocība, ka jūs tieši redzat, ar kādām iepirkuma cenām jums jārēķinās. Arī pats Amazon var būt laba avots tendencēm un labākajiem pārdevējiem. Bet uzmanību: tikai tāpēc, ka produkts bieži tiek pārdots, nenozīmē, ka tas tiek pārdots ienesīgi vai jūsu konkrētajā gadījumā darbojas. Jo jums jāuzmanās no konkurences.
Konkurence
Paskatieties, kas notiek Amazon. Kuri produkti labi pārdodas, kuri nē? Uzziniet, ko dara jūsu potenciālā konkurence, kādas cenas tā nosaka, cik daudz pārdevēju ir, cik sarežģīti ir produktu detaļu lapas un tā tālāk.
Liels pārdevēju skaits liecina, ka mērķētā niša ir smagi konkurējoša un daudzi pārdevēji saņem tikai mazu daļu no kūkas. Savukārt daži piedāvājumi var būt norāde uz to, ka pārdošana nav izdevīga – vai arī jūs esat uzdūrušies ienesīgai, vēl neizpētītai nišai. Lai to novērtētu, jums rūpīgi jāpārskata piedāvājumi, tirgotāji, produkti, iepirkuma cenas, pārdošanas cenas un aplēstā pārdošana. Papildus tam pievērsiet uzmanību, vai ir daudz lielu tirgotāju vai arī daži mazāki.
Amazonā ir tā, ka klienti pērk tur, kur viņi jūtas pazīstami. Ja pazīstams pārdevējs varētu būt viens no jūsu konkurentiem, jums rūpīgi jāapsver, vai vēlaties piedalīties – īpaši tad, ja esat vēl jauns. Galu galā tas nozīmē arī to, ka jūs esat nepazīstams, un ko zemnieks nepazīst… Jums būs jāveic lieli reklāmas pasākumi, līdz varēsiet sacensties ar lielajiem spēlētājiem.
No triku kastes: 999 metode
Lai iegūtu sajūtu par produkta pārdošanas potenciālu, jūs varat izmantot 999 metodi. Jo, diemžēl, konkurence jums maz sniegs informāciju par to, kā notiek pārdošana. Šeit ir diezgan vienkāršs triks, ja jums nav attiecīga analīzes rīka. Noklikšķiniet uz produkta un ievietojiet to savā iepirkumu grozā. Tad palieliniet pasūtāmo daudzumu līdz 999. Parasti jums tiks parādīts, ka attiecīgajam pārdevējam ir pieejama tikai noteikta daudzuma krājumi.
Šo pieeju jūs atkārtojiet noteiktu laika periodu katru dienu, piemēram, vienu mēnesi, un pierakstiet attiecīgos krājumus. Tādējādi jūs varat novērtēt, cik daudz pasūtījumu tiek saņemti dienā.
Diemžēl tas ne vienmēr darbojas, jo pārdevēji var noteikt arī maksimālo pasūtījuma daudzumu, kas jums tiks parādīts.
Tomēr 999 metode var būt noderīga pieeja, lai iegūtu pirmo iespaidu par produkta pārdošanu. Šeit jūs atradīsiet soli pa solim instrukciju video formātā:
Cenas
Jūs jau esat uzzinājis daudz par produkta tirgus situāciju. Tā kā jūs jau esat iesaistījies konkurences izpētē, jums vajadzētu arī paskatīties uz viņu cenām.
Pārdošanas cenu jums vajadzētu ņemt kā aptuvenu orientieri, ap kuru jums ir noteikts elastības diapazons, kas tomēr nav pārāk liels. Ja salīdzināms produkts maksā 15 €, tad jūs nevarat piedāvāt savu par 30 €. Ja jūsu produktam ir pievienotā vērtība klientam, ko konkurences produkts nevar piedāvāt, jūs, protams, varat cenu noteikt nedaudz augstāku.
Ja tā nav, un jūs vēlaties pārdot to pašu produktu kā jūsu konkurence, jums jānosaka konkurētspējīga cena. Ne tikai algoritms negatīvi vērtē pārāk augstas vai pārāk zemas cenas, bet arī potenciālajam klientam gala cena Amazon ir ārkārtīgi svarīgs faktors. Tāpēc labāk aprēķiniet nedaudz konservatīvāk, nekā uzņemties pārāk lielu risku.
Noteikti pievērsiet uzmanību arī tēmai Repricing. Varbūt jūs jau esat pamanījuši konkurences analīzē, ka cenas dienas laikā bieži mainās. Dinamisks Repricer nepārtraukti pārbauda aktuālo tirgus situāciju un attiecīgi pielāgo jūsu cenu. Tas ir svarīgi, lai iegūtu Buy Box vai iegūtu labu pozīciju. Pievērsiet uzmanību tam, lai jūs izmantotu nevis noteikumu balstītu Repricer, bet gan dinamisku rīku, kas vislabākajā gadījumā darbojas ar mākslīgā intelekta atbalstu. Turklāt jums vajadzētu spēt norādīt ne tikai minimālo un maksimālo cenu, bet arī jūsu iepirkuma cenas un citus izdevumus, kas jāiekļauj cenu optimizācijā.
Ātra izaugsme ar SELLERLOGIC Repricer rokās
Tikai 2022. gada janvārī trīs AMZ Smartsell dibinātāji ienāca tiešsaistes tirdzniecības pasaulē – ar sākotnējo kapitālu tikai 900 eiro. Īsā laikā uzņēmums ir piedzīvojis iespaidīgu attīstību un pašlaik gūst apmēram 100 000 eiro mēneša apgrozījumu. Šajā gadījumā pētījumā jūs uzzināsiet, kā automatizētā cenu optimizācija SELLERLOGIC Repricer Amazon uzlabojusi uzņēmuma konkurētspēju un efektivitāti, lai ilgtspējīgi plauktu dinamiskajā e-komercijas pasaulē.
Uzziniet vairāk tagad.
Izpilde
Kad jūs ieviešat jaunu produktu Amazon, jums jāizvēlas arī piegādes veids. Šī izvēle ietekmēs arī jūsu izmaksas, kuras mēs apskatīsim nākamajā sadaļā. Kā Amazon tirgotājam jums būtībā ir trīs dažādas iespējas, kā jūs varat organizēt savu izpildi.
Izpilde, ko nodrošina Amazon (FBA)
Tā kā tiešsaistes tirgotājs pievērš ļoti lielu uzmanību perfektam klientu pieredzei, tas ir izstrādājis piegādes metodi, kas nodrošina maksimālu klientu apmierinātību – Izpilde, ko nodrošina Amazon, īsi saukta par FBA. Beigās klientam tas nozīmē bezmaksas un ātru piegādi, izcilu klientu atbalstu, vienkāršus atgriešanas procesus un daudz ko citu. Pārdevējs gūst labumu ne tikai no šīs klientu lojalitātes, FBA produkti tiek arī apzīmēti ar Prime zīmi, pēc kuras daudzi klienti filtrē produktu meklēšanā.
Skaidrs FBA priekšrocība ir tā, ka jūs lielāko daļu uzdevumu nododat tiešsaistes tirgotājam, kurš ir speciālists klientu apkalpošanas jomā. Kā Amazon FBA pārdevējs jūs vienkārši nosūtāt savu preču uz Amazon loģistikas centru. No šī brīža tiešsaistes tirgotājs uzņemas visus turpmākos soļus – no produktu uzglabāšanas līdz izvēlei un iepakošanai, kā arī piegādei un iespējamām atgriešanām.
Izpilde, ko nodrošina tirgotājs (FBM)
Alternatīvi jūs, protams, varat pilnībā patstāvīgi rūpēties par izpildi un visus procesus no A līdz Z veikt pats. Šie produkti tomēr nesaņems vēlamo Prime zīmi. Turklāt pašas loģistikas izveide ir ārkārtīgi dārga un grūti pārvaldāma, īpaši iesācējiem.
Prime caur pārdevējiem
Alternatīva FBA pakalpojumam varētu būt Prime caur pārdevējiem programma, kas tomēr ir pieejama tikai pēc ielūguma un prasa visaptverošu kvalitātes nodrošināšanu. Turklāt Amazon sniedz tirgotājam specifiskas norādes par izpildi (piemēram, prasības attiecībā uz piegādes pakalpojumu sniedzēju). Protams, šie produkti tiek arī apzīmēti ar populāro Prime zīmi, ar kuru var sasniegt lielāko pircēju grupu Amazon – Prime klientus.
Kura no trim metodēm vislabāk atbilst jūsu biznesam, ir atkarīga no daudziem faktoriem, piemēram, no jūsu preču lieluma.
Optimāls Amazon palaišana: Pamatzināšanas
Papildus labam produktam un pārdomātai cenu kalkulācijai, īpaši iesācējiem, jābūt arī noteiktām pamatzināšanām, pirms viņi uzsāk savu pirmo Amazon palaišanu.
Amazon algoritms
Ap E-komercijas giganta algoritmu ir daudz baumu. Tomēr svarīgā informācija ir diezgan droša, un detaļas tirgus pārdevējiem nemaz nav tik interesantas. Algoritms nodrošina, ka klienti saņem ieteikumus tikai par tādiem produktiem, kas ir augstākajās vietās meklēšanas rezultātos un ir attiecīgi saistīti ar viņiem un meklēšanas pieprasījumu. Lielāko ietekmi uz atbilstības novērtējumu ietekmē veiktspēja, precīzāk, klikšķu caurlaides koeficients (CTR) un konversijas koeficients (CR).
Šīs svarīgās rādītājus savukārt ietekmē citi faktori. Uz CTR galvenokārt ietekmē produkta fotoattēls, cena, vērtējums un nosaukums. Savukārt CR ir īpaši ietekmēta no produkta lapas, proti, no zīmola un produkta attēlojuma, tostarp A+ saturs, produkta attēliem, bulletpointiem un atsauksmēm, kā arī no piegādes veida.
Agrāk bija iespējams ar labu Amazon produktu palaišanu ļoti ātri iekļūt labāko pārdevēju sarakstā. Šodien tas vairs nav tik vienkārši, jo algoritms tagad ņem vērā arī ilgtermiņa veiktspēju. Neskatoties uz to, tirgotāji ar labu produkta saraksta sagatavošanu var ielikt pamatu optimālai veiktspējai.
Meklētājprogrammu optimizācija (Amazon SEO)
Ja jūs plānojat Amazon palaišanu, jums bieži ir nenovērtējams priekšrocības, ka varat izveidot pilnīgi jaunu produkta lapu. Jūs varat pievienot savus attēlus, optimizētas aprakstus un izstrādātas bulletpointus.
Šo priekšrocību jums vajadzētu izmantot un savus saturus veidot atbilstoši SEO prasībām. Tam jums jāzina, ar kādām atslēgvārdiem klienti meklē produktus, kas līdzīgi jūsu. Ja esat veicis šādu izpēti, varat šos meklēšanas terminus attiecīgi iekļaut savā produkta nosaukumā, bulletpointos, produkta aprakstā un aizmugurē.
Laba meklētājprogrammu optimizācija nav nekas sarežģīts. Šeit jūs varat izlasīt visas detaļas: Amazon SEO: Kā optimizēt savu sarakstu.
Reklāma, PPC, sponsorētās reklāmas un klientu atsauksmes
Jauns produkts Amazon jāpopularizē. Tikai tā tas tiks pamanīts un iegādāts no potenciālajiem klientiem. Lielisks produkts ar nevainojamu SEO jums neko nenesīs, ja gandrīz neviens par to neuzzinās.
Šeit nav runa tikai par klasisko reklāmu, piemēram, PPC kampaņām (maksā par klikšķi) un sponsorētām reklāmām. Smalka, bet ļoti efektīva metode, kā padarīt jūsu produktu pazīstamu, ir klientu atsauksmes.
Papildus produktu testētāju klubam Amazon (Vine) ir daudz Facebook grupu, kurās jūs varat piedāvāt savu produktu testēšanai. Jūs nodrošināt savu produktu bez maksas vai par samazinātu cenu un saņemat pretī atsauksmes par to.
Vēl viena iespēja, kā sasniegt vairāk interesentu, ir kupona kodi, ar kuriem jūsu produktu var iegādāties par samazinātu cenu. Tādējādi jūs ne tikai palielināt savu pārdošanu, bet arī sava produkta atpazīstamību. Uzziniet šeit vairāk.
Optimālais Amazon palaišana: 5 soļu stratēģija
Ne katrs produkts ir vienāds. To tirgus pārdevējiem vienmēr jāņem vērā. Šie soļi var darboties daudziem palaišanas projektiem Amazon, taču katrā gadījumā var būt nepieciešamas arī papildu darbības.
Turklāt var būt nepieciešams, lai pirmie pārdošanas darījumi tiktu veikti bez peļņas vai pat ar zaudējumiem. To īpaši jāapzinās iesācējiem, kuriem parasti vēl nav liela finansiālā spilvena. Svarīgi: nekādā gadījumā nedrīkst turpināt pārdot produktus pēc palaišanas fāzes bez peļņas. Lai saglabātu savu rentabilitāti, ir nepieciešams profesionāls peļņas panelis.
1. solis: Pirmie pārdošanas darījumi
Produkta detaļu lapa ir izstrādāta pārdošanas psiholoģijas principos, visi atslēgvārdi ir iekļauti un profesionālās produkta fotogrāfijas ir augšupielādētas – lieliski. Tiklīdz saraksts ir pieejams tiešsaistē, ir jāģenerē pirmie pārdošanas darījumi.
Izskatās vilinoši vienkārši aicināt ģimeni, draugus un paziņas. Šis ceļš nav pamatā aizliegts, taču tam jābūt apdomīgam, jo produktu atsauksmes nedrīkst sniegt ne radinieki, ne tuvi draugi. To aizliedz Amazon vadlīnijas.
2. solis: Pirmās atsauksmes
Produktu atsauksmes ir ārkārtīgi vērtīgas algoritmam. Tām ir noteiktas ierobežojumi, lai novērstu, piemēram, iegādātas vai citas viltotas atsauksmes. Tas ietver arī to, ka pārdevēji nedrīkst sniegt pretī kādu atlīdzību apmaiņā pret atsauksmi, un ģimenes locekļiem, draugiem utt. labāk vajadzētu atturēties, pat ja viņi produktu ir iegādājušies un samaksājuši par to caur Amazon. Pretējā gadījumā tirgotājs riskē ar konta bloķēšanu.
Tā vietā ir dažas likumīgas iespējas, kā ģenerēt atsauksmes. Laba iespēja sākumam ir Amazon Vine. Šajā gadījumā produkti tiek nodrošināti bez maksas un anonīmi, bet godīgi vērtēti no testētāju puses. Tirgotāji var viegli iestatīt dalību Seller Central sadaļā „Reklāma“.
Vēl citas iespējas, kā likumīgi vākt atsauksmes, mēs esam apkopojuši šeit: 6 galvenie padomi, kā jūs varat iegūt vairāk atsauksmju Amazon.
3. solis: Pirmā reklāma (Amazon PPC)
Kad pirmās dažas atsauksmes ir sniegtas, sākas aizraujošā fāze Amazon palaišanā. Tagad ir jāpanāk, lai akmens sāktu rullēt, un jāiegūst vairāk pārdošanas darījumu, vairāk atsauksmju un tādējādi vēl vairāk pārdošanas darījumu. Tādēļ noteikti jāizmanto PPC reklāmas, ar kurām pat pavisam jauns saraksts var parādīties augšpusē meklēšanas rezultātos. Vai pasūtījums ir ģenerēts organiskā veidā vai caur reklāmu, ir otršķirīgi – algoritmam pārdošana vienmēr ir zīme, lai virzītu attiecīgo produktu. Kad rangs pieaug, rodas arī vairāk pārdošanas darījumu, kas savukārt uzlabo rangu utt.
Tomēr noteikti pārliecinieties, ka reklamētā produkta lapa ir optimizēta. Pie Amazon PPC („Par klikšķi par Clikšķi”) norēķini notiek par katru klikšķi uz reklāmas. Slikts produkta saraksts tomēr nenodrošina pārdošanu, un, ja netiek ģenerēti pārdošanas darījumi, ir izmests naudas, reklamējot tādu lapu.
Tas pats attiecas arī uz PPC kampaņām pašām. Pēc kāda laika šīm kampaņām jābūt atkārtoti pārskatītām, jānovērtē to efektivitāte un, ja nepieciešams, jāoptimizē. Tomēr vispirms dodiet savām kampaņām nedaudz laika, lai algoritms varētu mācīties.
4. solis: Pirmais ārējais satiksme
Līdz šim punktam mūzika ir skanējusi tikai Amazon. Daudzas stratēģijas veiksmīgai Amazon palaišanai beidzas šeit. Tomēr internets ir liels, un pat ja lielākajai daļai tiešsaistes pircēju ir Amazon konts, ir nenovērtējami svarīgi sasniegt klientus arī ārpus Amazon.
No vienas puses to var izdarīt ar Amazon DSP. Tomēr šī reklāmas forma ir arī diezgan dārga. Vēl viena iespēja ir reklāmas Meta universā, proti, galvenokārt Facebook un Instagram, vai Google un YouTube, kā arī TikTok reklāmas. Arī sadarbība ar ietekmētājiem var būt izdevīga atkarībā no produkta veida.
Kura platforma un kura mērķauditorija ir solīga, tomēr ir ļoti individuāli. Tātad, ja jums nav sava zināšanu bāze darbā ar veiktspējas mārketingu, bet vēlaties vismaz vienreiz pārbaudīt šo potenciālu, jums vajadzētu meklēt atbalstu.
5. solis: Pirmā cenu optimizācija
Tiklīdz jūs pamanāt, ka esat veiksmīgi sācis rullēt akmeni un produkts regulāri pārdodas caur digitālo tirdzniecības vietu, varat sākt dinamiski pielāgot sava produkta cenu. Ja pirmajā Amazon palaišanas fāzē jūs, iespējams, pārdevāt ar ļoti mazu vai bez peļņas, jums tas tagad noteikti jāmaina. Jo ilgtermiņā jūs vēlaties būt rentabls un vienlaikus konkurētspējīgs.
Profesionāla cenu optimizācija Amazon mūsdienās vairs nav iespējama bez cenu pielāgošanas rīka. Dažās produktu kategorijās cenas mainās katru sekundi. Neviens cilvēks to nevar izsekot, jo īpaši, ja produktu klāsts pieaug.
Tomēr Repricer optimizē produkta cenu 24/7 atbilstoši pašreizējai tirgus un konkurences situācijai un tam ir daudzi ieguvumi Amazon tirgotājiem. Ne tikai Repricer strādā patstāvīgi fona režīmā, bet arī nodrošina, ka pārdevēji pārdod par augstāko cenu, kas ir bijusi pieejama pašreizējā situācijā. Tomēr ir daži kritēriji, kas jāņem vērā, izvēloties rīku:
SELLERLOGIC Repricer Amazon ir šāds profesionāls rīks cenu optimizācijai, kas atbilst visiem un pat vairāk kritērijiem. Nodrošiniet sev vēl šodien bezmaksas, 14 dienu izmēģinājuma periodu un maksimizējiet savus ieņēmumus ar Vācijas tirgus līdera mākslīgā intelekta atbalstītu cenu pielāgošanu.
Secinājums
Jaunu produktu palaišana Amazon nav tikai labi jāsagatavo un jāplāno, bet arī nepieciešama zināma speciālistu zināšana un pieredze. Neuztraucieties, ja jūsu pirmais Amazon palaišana neizdodas perfekti – tā notiek lielākajai daļai iesācēju. Prakse padara meistaru. Tomēr esiet apzināti, ka jums vajadzētu būt finansiālām rezervēm, lai, ja nepieciešams, varētu sākt no jauna.
Lieciet lielu uzsvaru uz optimizētu produkta lapu un profesionālām produkta fotogrāfijām, pirms uzsākat Amazon palaišanu. Arī jūsu SEO jābūt pabeigtai. Sāciet ar pirmo pārdošanas darījumu un atsauksmju ģenerēšanu, pirms pāriet uz reklāmas un ārējā satiksmes novirzīšanu uz jūsu sarakstu. Pēc tam pārejiet pie cenu dinamikas optimizācijas.
Bieži uzdotie jautājumi
Amazon palaišana vai Amazon produkta palaišana ir plānota jauna produkta ieviešana Amazon tirgū. Tam jāizvēlas kvalitatīvs produkts. Pirmajā solī tiek ģenerēti pārdošanas darījumi un atsauksmes, pēc tam tiek izveidota reklāma produkta sarakstam.
1. Optimizēta saraksta aktivizēšana. 2. Pirmo pārdošanas darījumu ģenerēšana. 3. Dalība Amazon Vine programmā, lai iegūtu atsauksmes. 4. Reklāmas izveide, iekšēji un, ja nepieciešams, arī ārpus Amazon. 5. Cenu dinamisks optimizācija.
Attēlu kredīti attiecībā uz attēlu secību: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
