Jūsu paša Amazon veikals? Šeit ir norādījumi, kā atvērt pārdevēja kontu Amazon [Solis pa solim].
E-komercija ir strauji attīstījusies pandēmijas laikā. Tomēr pat tagad, kad izaugsmes līkne nedaudz izlīdzinās, tiešsaistes mazumtirdzniecība joprojām pieaug. Turklāt robežas starp Vācijas e-komerciju un fizisko mazumtirdzniecību arvien vairāk izplūst, pateicoties saņemšanas punktiem, piegādei tajā pašā dienā un citiem. Daudzi mazumtirgotāji veiksmīgi apvieno tiešsaistes pārdošanu un fizisko biznesu. Ja arī jūs apsverat tiešsaistes mazumtirdzniecību, tagad ir īstais laiks, un jūs nevarat izvairīties no jautājuma, vai sākt ar pilnīgu tiešsaistes klātbūtni vai vai jums ir labāk izveidot savu Amazon veikalu.
Pirms jūs ienirjat trakā aktīvismā, jums vajadzētu tuvāk aplūkot divu tiešsaistes mazumtirdzniecības modeļu priekšrocības un trūkumus. Tas ir kā automašīnas pirkšana: viens cilvēks ir apmierināts ar veiklu mini, kamēr cits nepieciešams plašs universālais auto.
Cik daudz jūs esat gatavs ieguldīt?
Pašam tiešsaistes mazumtirdzniecībai vai Amazon veikalam – abi maksā naudu un ir savas priekšrocības un trūkumi. Tomēr ir acīmredzams, ka ieguldījums savā tiešsaistes veikalā ievērojami pārsniedz izmaksas, kas saistītas ar pārdevēja konta izveidi Amazon. Jums jāapsver dažas dārgas lēmumu pieņemšanas:
Turklāt ir ievērojami izdevumi produktu lapu izveidei un izveidei, kā arī augsti laika un izmaksu izdevumi mārketingam, SEO un SEA. Atkarībā no jūsu mazumtirdzniecības biznesa apjoma un piedāvātajiem precēm piecu ciparu summas var ātri uzkrāties. Nepārtrauktā darbība un nepieciešamā tālākā attīstība arī maksā naudu. Ja izvēlaties mākoņu risinājumu, var tikt piemērotas ikmēneša pamata maksas, darījumu izmaksas un maksas par maksājumu risinājumu integrāciju.
Salīdzinājumā uzsākšanas izmaksas un laiks, kas jāiegulda, lai izmantotu tirdzniecības platformu Amazon, ir diezgan zemi. Jums gandrīz nav nepieciešams sākuma kapitāls savam Amazon veikalam, un piedāvājumu izveides pūles izveidotā un viegli atrodama ekosistēmā ir pārvaldāmas. Protams, arī šeit ir izmaksas, bet tās ir salīdzinoši zemas. Tomēr Amazon iekasē maksas un komisijas par piedāvājumu klātbūtni savā tirgū. Tādējādi vairākuma kategoriju pārdošanas maksas svārstās no 7% līdz 15%. Turklāt ir ikmēneša maksa 39 eiro.
Amazon ir visveiksmīgākā tirdzniecības platforma visā pasaulē un piedāvā piekļuvi ļoti lielai klientu bāzei. Tomēr, kā pārdevējam, jums jāiegulda daudz darba, ja vēlaties patiešām uzsākt. Ja vēlaties izcelt savus produktus Amazon, jūs nevarēsiet iztikt bez Amazon reklāmas.
Šajā salīdzinājumā jūs varat redzēt, ka lēmums starp Amazon un tiešsaistes veikalu stipri atkarīgs no tā, vai un cik daudz resursu jums ir pieejami un cik ilgi jūs varat izturēt sākotnējo sausumu.
Pašam Amazon veikalam vs. tiešsaistes veikalam: priekšrocības un trūkumi
Cik liels ir faktiskā peļņa, nevar noteikt ar vienkāršo aprēķinu “pārdošanas cena mīnus iegādes cena.” Konkurence, tehniskā īstenošana, nepārtrauktās izmaksas (krātuve, iepakošana, piegāde, darbaspēks utt.), mārketings, klientu apkalpošana – viss šis spēlē nozīmīgu lomu peļņas aprēķināšanā.
Savā tiešsaistes veikalā jūs esat kontrolē, par to nav šaubu. Klients ir mazāk jutīgs pret cenu, konkurents nav tieši uz jūsu papēžiem, un jūs saglabājat visu peļņu. Tomēr jūs arī uzņemat visu risku: vai jūsu ieguldījumi veikala izveidē atmaksāsies? Vai jūs varat piesaistīt pietiekami daudz klientu? Vai loģistika un izpilde darbojas? Ar savu tiešsaistes veikalu, ideālā gadījumā, jūs varat veidot savu zīmolu un saglabāt lojālus klientus, bet tas ir ļoti resursu ietilpīgs.
Tagad par pašu Amazon veikalu.
Tirgū tūkstošiem tiešsaistes mazumtirgotāju rosās, tāpēc konkurences spiediens ir ārkārtīgi augsts un klients ir jutīgs pret cenu! Piedāvājumi bieži ir ļoti līdzīgi, un šajā situācijā cena bieži izšķir – tomēr ne obligāti zemākā, kā jau pierādījusi Northeastern University Boston veikta pētījuma. Pārdevēja vērtējuma profils, ātra piegāde un izdevīga pārdošanas cena būtiski ietekmē Buy Box peļņu Amazon. Jo daudzas no šīm darbībām var segt tirgus paša pakalpojums Fulfillment by Amazon. Jums arī nav jāiestata cena manuāli; to var viegli un pilnībā automatizēt, pielāgojot tirgus situācijai, izmantojot Repricer.
Ekskurs: Kas ir Buy Box?
Buy Box Vācijas iepirkumu groza jomā ir vizuāli izteiksmīga dzeltena kaste ar uzrakstu “Pievienot grozam”, ko var redzēt katrā Amazon produkta detalizētajā lapā. Buy Box garantē augstu attiecīgā tiešsaistes mazumtirgotāja preču redzamību un tādējādi optimizē pārdošanas rādītājus tirgū. Jo tikai viens mazumtirgotājs parādās ar savu produktu Buy Box un saņem visas pārdošanas, kas aptuveni 90% notiek caur iepirkumu groza lauku. Ņemot vērā šo perspektīvu, novietojums aiz mazā dzeltenā pogas uz produkta detalizētās lapas ir attiecīgi pieprasīts starp tiešsaistes mazumtirgotājiem.
Protams, viss šis arī maksā. Pat ja maksas un komisijas samazina peļņu par atsevišķām precēm, tām ir arī pozitīvs aspekts: tās ir saprātīgi prognozējamas vidējā termiņā. Citādi jūs paliekat drošā pusē, kad pārdodat Amazon. Jūs maksājat maksas, un pretī varat paļauties uz programmatūras darbību un apstrādes efektivitāti. Nekādu pārsteigumu.
Priekšrocību un trūkumu pārskats
Lai jums nedaudz atvieglotu izvēli, mēs esam apkopojuši visus divu biznesa modeļu aspektus zemāk esošajā kontrolsarakstā.
| Kritērijs | Pašam tiešsaistes veikalam | Pašam Amazon veikalam |
| Ieguldījumi uzsākšanai | Sākotnējais ieguldījums savā tiešsaistes veikalā var ātri sasniegt piecu ciparu summas atkarībā no jūsu tirdzniecības biznesa. Priekšā ir dažas dārgas darbības: veikala sistēmas izvēle un konfigurācija, produktu lapu izveide un izveide, tostarp teksti un attēli, kā arī augsti laika un izmaksu izdevumi mārketingam, SEO un SEA. | Savā Amazon veikalā izveide ir vienkārša un neprasa milzīgus ieguldījumu izdevumus. Laiks, kas jāiegulda, lai izmantotu Amazon, ir pārvaldāms, un piedāvājumu izveides pūles izveidotā ekosistēmā ir salīdzinoši zemas. |
| Nepārtrauktās izmaksas | Ja izvēlaties mākoņu risinājumu, var tikt piemērotas ikmēneša pamata maksas, darījumu izmaksas un maksas par maksājumu risinājumu integrāciju. Ir arī attiecīgas izmaksas pašizstrādātam tiešsaistes veikalam par īstenošanu, nepārtrauktu darbību, krājumu pārvaldību, iepakošanu, piegādi, mārketingu, klientu apkalpošanu un nepieciešamo darbaspēku. | Amazon iekasē maksas un komisijas par produktu pārdošanu. Tādējādi vairumam produktu kategoriju pārdošanas maksas ir apmēram 15%. Turklāt ir ikmēneša maksa 39 eiro. Priekšrocība: tehnoloģija, krātuve, izpilde, klientu apkalpošana utt. tiek nodrošināta no Amazon puses jūsu vārdā. |
| Mārketings | Sagatavojieties sausumam jau pašā sākumā. Lai padarītu jauno tiešsaistes veikalu zināmu, jums jārēķinās ar augstiem laika izdevumiem un izmaksām reklāmai, sociālajiem medijiem, mārketingam, SEA utt. Tomēr šie ieguldījumi ilgtermiņā atmaksāsies. | Amazon ir TĀ meklētājprogramma tiešsaistes iepirkumiem. Tirdzniecības platforma nodrošina piekļuvi ļoti lielai klientu bāzei. Tomēr jūsu preces nevar pārdot pašas par sevi. Jūs varat sasniegt ātrāku uzsākšanu, izceļot savus piedāvājumus, izmantojot Amazon PPC. |
| Dizaina iespējas | Jums ir pilnīga kontrole pār savu zīmola tēlu – veikala izkārtojumi, produktu dizains, papildu funkcijas klientu noturēšanai utt. ir pilnībā jūsu rokās. | Amazonā jums ir daļēji ļoti stingras struktūras un jūs grūti varat mainīt kaut ko produktu aprakstā (piemēram, komerciālām precēm). Tomēr, ja vēlaties lielāku elastību, jūs varat arī reģistrēt savu zīmolu. |
| Zīmola veidošana un klientu noturēšana | Klientu noturēšana un zīmola veidošana ir jūsu rokās – ar labu produktu kvalitāti, draudzīgu apkalpošanu, ātru piegādi un uzticamību klienti atceras nosaukumu un pērk no jums atkārtoti. | Klientu lojalitāte pieder Amazon, nevis jums kā tiešsaistes mazumtirgotājam. Šeit skaitās tikai labākā cena, labākais vērtējuma profils un labākā apkalpošana. |
| Peļņa un marža | Peļņas marža tiešsaistes veikalā ir zināma, ka tā ir augstāka nekā pārdošanā Amazon. Tomēr daudzas izmaksas nevar sadalīt atsevišķās darījumos. Tikai aprēķinot ieņēmumus un izdevumus var noteikt faktisko maržu. | Maksas un komisijas samazina atsevišķu preču peļņas maržu, bet tās ir saprātīgi prognozējamas vidējā termiņā. Automatizējot atsevišķus procesus, piemēram, cenu pielāgošanu, Buy Box var arī iegūt ar augstāku cenu. |
Atveriet savu Amazon veikalu – soli pa solim uz profesionālu pārdevēja kontu
Mēs pieņemam, ka jums jau ir lietotāja konts ar Amazon. Lielākā daļa tiešsaistes pircēju ir pasūtījuši kaut ko no Amazon vismaz reizi. Ja jums nav uzņēmuma vai konta, kas reģistrēts Amazon, jums vispirms vajadzētu risināt šos divus soļus.
Ja visa informācija tagad ir pareizi ierakstīta, jūs tagad varat pabeigt procesu, noklikšķinot uz “Pabeigt reģistrāciju”. Jūsu pārdevēja konts tagad ir izveidots, un jūs varat sākt piepildīt savu Amazon veikalu ar dzīvību. Tomēr pirms jūs varat iekļaut produktus un patiesi tirgoties, tas prasīs nedaudz ilgāku laiku, jo Amazon vispirms pārbauda visu informāciju un dokumentus.
FBA vs. FBM
Izveidojot savu Amazon veikalu, rodas jautājums, vai vēlaties izmantot Amazon izpildi (FBA) vai vēlaties paši nodarboties ar loģistiku – ko Amazon dēvē par tirgotāja izpildi (FBM). Pirmajā mirklī tas šķiet liela izvēle, taču tuvāk aplūkojot, vairumam jaunpienācēju tam vajadzētu būt viegli atbildamam jautājumam.
Vai jums ir pieejama sava loģistika, tostarp uzglabāšana, preču izvēle un iepakošana, klientu apkalpošana un atgriešanas pārvaldība, un vai jūs varat nodrošināt ātru piegādi? Tad jūsu pašu piegāde, izmantojot FBM, varētu būt arī iespēja jums Amazon.
Ja tā nav un jums vispirms būtu jāizveido šādas struktūras, tad FBA, visticamāk, ir labāka izvēle jums sākumā. Ja jūs izmantojat FBA programmu, tad jūs nosūtāt savas preces uz Amazon noliktavu un rūpējaties par savu produktu mārketingu. Savukārt izpildi nodrošina Amazon:
Tas ir ļoti ērti un īpaši palīdz mazākiem tirgotājiem nodrošināt augstu izpildes kvalitāti, ko ir grūti sasniegt jauniem Amazon pārdevējiem ar pašpiegādi.
FBA trūkumi
Protams, FBA ir arī trūkumi jūsu Amazon veikalam. Atbilstošas maksas par pakalpojumu tiek atskaitītas par katru pasūtījumu, kas jāņem vērā cenu aprēķināšanā, lai nodrošinātu atbilstošu peļņu. Turklāt Amazon arī pieļauj kļūdas – tā sauktās FBA kļūdas. Piemēram, produkti var tikt bojāti piegādes procesā, padarot tos nepārdodamus. Šajā gadījumā pārdevējam, kuram prece galu galā pieder, ir tiesības uz kompensāciju. Diemžēl Amazon nekompensē uzticami, tāpēc pārdevējiem teorētiski jāparūpējas par pieteikumu pašu spēkiem.
Par laimi, tirgū ir vienkārša risinājuma iespēja. Ar SELLERLOGIC Lost & Found pilna servisa, atgriešanas pārvaldība kļūst par bērnu spēlēm: nav stundu ilgas FBA ziņojumu šķirošanas, nav apgrūtinošas visu informācijas vākšanas par gadījumu, nav kopēšanas un ielīmēšanas Seller Central, un, galvenais, nav nervus kutinošas saziņas ar Amazon.
Uzziniet vairāk tagad par to, kā Lost & Found var padarīt jūsu darbu kā Amazon pārdevējam vieglāku un papildus uzlabot jūsu rentabilitāti
Secinājums: Vai ir laba ideja būt savam Amazon veikalam?
Mūsu sabiedrība mainās ilgtspējīgi: Lēnā logu iepirkšanās jau sen nav daļa no daudzu cilvēku nedēļas nogales plāniem. Tā vietā mēs vakaros pēc darba pārlūkojam piedāvājumus Amazon. Izveidot savu veikalu ir vieglāk, nekā jūs domājat.
Vai jūs plānojat pilnīgu tiešsaistes klātbūtni vai labprātāk atvērt savu Amazon veikalu, tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Tomēr pandēmija ir parādījusi, ka diversifikācija ir svarīga. Tātad, kāpēc gan nesākt ar savu Amazon veikalu, lai iepazītos ar e-komercijas biznesu, un pēc tam pakāpeniski izveidot savu tiešsaistes veikalu?
Jo īpaši jūsu e-komercijas karjeras sākumposmā Amazon piedāvā daudz priekšrocību. Šeit jūs varat iegūt pieredzi, neiztērējot milzīgas summas, lai izveidotu savu tiešsaistes klātbūtni. Jums arī nav jārūpējas par tehnoloģijām un mārketingu kā tiešsaistes tirgotājam. Maksa un pārdošanas komisijas ir arī prognozējamas ilgākā laika posmā, saglabājot konsekventi augstu kvalitāti loģistikā un izpildē. Kad esat ieguvis pietiekami daudz pieredzes, varat veikt nākamo soli uz tiešsaistes veikalu.
Bieži uzdotie jautājumi
Teorētiski ikviens var pelnīt naudu ar Amazon, jo Amazon FBA var uzsākt arī ar sākotnējo kapitālu dažiem simtiem eiro. Tomēr, lai izveidotu finansiāli neatkarīgu uzņēmumu, kas ir pašpietiekams, ir nepieciešami daži ieguldījumi. Šie ieguldījumi joprojām ir zemāki nekā tad, ja vēlaties izveidot savu tiešsaistes veikalu ar pilnīgu loģistiku.
Lai to izdarītu, interesenti dodas uz Amazon vietni un izvēlas saiti “Pārdot Amazon” sadaļā “Mans konts”. Pēc tam var atvērt personīgu Amazon veikalu. Tas prasa informāciju, piemēram, uzņēmuma nosaukumu, kontaktinformāciju un kredītkartes datus.
Privātās pārdošanas Amazon ir iespējamas, bet drīzāk neparastas. Šim mērķim ir kļuvušas populārākas platformas, piemēram, eBay vai sludinājumi. Amazon ir nepieciešama arī reģistrācija kā pārdevējam.
Profesionāla Amazon pārdevēja konts pašlaik maksā 39 eiro mēnesī. Turklāt ir komisijas maksas par katru pārdoto preci, kas svārstās no septiņiem līdz 15 procentiem atkarībā no kategorijas.
Jā, principā tas ir iespējams gan privātpersonām, gan komerciāliem piegādātājiem. Viss, kas nepieciešams, ir Amazon konts un kredītkarte.
Jā, jo būt savam Amazon veikalam ir obligāti e-komercijā. Gandrīz katrs tiešsaistes pircējs ir vismaz reizi iegādājies kaut ko Amazon, lielākajai daļai ir piekļuve Amazon kontam, un apmēram 50% no visām Vācijas mājsaimniecībām ir Amazon Prime abonements. Tāpēc savu produktu pārdošana Amazon ir acīmredzama izvēle.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © PixieMe – stock.adobe.com / © AI Farm – stock.adobe.com / © PixieMe – stock.adobe.com
