അമസോനിന്റെ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾ – നിങ്ങൾ അറിയേണ്ട മെട്രിക്‌സ്!
അമസോനിന്റെ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾ (അല്ലെങ്കിൽ ‘KPIs’) അമസോൻ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് പലപ്പോഴും അവഗണിക്കപ്പെടുന്നു. ഇതിന്റെ നല്ല വാർത്ത നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മത്സരപരമായ ആധിക്യം നൽകുന്നതാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, ഇവയാണ് അമസോൻ വിജയത്തെ അളക്കുന്ന മെട്രിക്‌സ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്ക് കൂടുതൽ മാറ്റം നൽകുന്നു. മറ്റൊരു വാക്കിൽ: ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനായി അമസോൺ KPIs-ൽ ഉറങ്ങരുത്.
അത് കാരണം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമൻ അവരുടെ മെട്രിക്‌സ് നിയന്ത്രണത്തിലില്ലാത്ത മാർക്കറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് വേഗത്തിൽ ശിക്ഷ നൽകുന്നു. എന്നാൽ ആദ്യം, അമസോനിന്റെ പ്രകടന സൂചികകൾ എന്നത് എന്താണെന്ന് നോക്കാം.
അമസോൺ KPIs എന്താണ്, അവ എങ്ങനെ ഉപകാരപ്രദമാണ്?
KPIs പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ എത്രത്തോളം നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുണ്ട് എന്നതിനെ അളക്കാൻ അല്ലെങ്കിൽ അവ എത്രത്തോളം കൈവരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം. നിർമ്മാണ വ്യവസായത്തിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രധാന KPI യാണ് ഒരു യന്ത്രത്തിന്റെ ശരാശരി ഉപയോഗം പരമാവധി സാധ്യതയുള്ള ഉപയോഗത്തോടു താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത്.
എന്നാൽ, ഈ ആശയം ഡിജിറ്റൽ വ്യവസായത്തിൽ വ്യാപകമായി പ്രചരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒരു പ്രധാന KPI ആണ്, എല്ലാ വലുപ്പത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സുകൾക്കും ബാധകമാണ് – അത് നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറായിരിക്കട്ടെ അല്ലെങ്കിൽ അമസോനായിരിക്കട്ടെ. പരസ്യദാതാക്കൾക്കായി, KPIs ഒരു പരസ്യത്തിന്റെ ഇംപ്രഷനുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അതിന്റെ ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. B2B വെബ്സൈറ്റുകൾ, മറുവശത്ത്, അവരുടെ വിജയത്തെ ലീഡുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അളക്കുന്നു.
അമസോനിൽ, പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾ നിങ്ങൾക്ക് നിർണായക വിജയ ഘടകങ്ങളെ നിരീക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. അവരുടെ വിജയത്തെ അല്ലെങ്കിൽ പരാജയത്തെ അളക്കുന്നവർ മാത്രമാണ് കാര്യങ്ങൾ എവിടെ തെറ്റിക്കുകയാണ് എന്ന് അറിയുന്നത്, എന്താണ് ഇതിനകം നല്ലതെന്ന് അറിയുന്നത്. അതിനാൽ, ബോധവും മനസ്സിലാക്കലും ഉപയോഗിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് സാധ്യമാണ്.
അമസോൺ ഏത് KPIs ഉപയോഗിക്കുന്നു?
സ്വന്തം ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്കു വ്യത്യസ്തമായ വെല്ലുവിളികൾ നേരിടേണ്ടിവരുന്നു. ഇത് അമസോൺ KPIs-ന്റെ പ്രസക്തി പലപ്പോഴും ഓൺലൈൻ ഭീമൻ തന്നെ നിർവചിക്കുന്നതിനാൽ ആണ്. നിങ്ങൾ ഈ അമസോൺ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾക്ക് ശ്രദ്ധിക്കുകയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ഉയർന്ന റാങ്ക് നേടാൻ അല്ലെങ്കിൽ Buy Box നേടാൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരം ഇല്ല. ഇത് ചെയ്യാൻ പരാജയപ്പെടുന്നവർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാകും.
മറ്റൊരു പ്രശ്നം, ഇംപ്രഷനുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ക്ലിക്ക് നിരക്ക് പോലുള്ള പല സാധാരണ അമസോൺ KPIs-കൾ, മാർക്കറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരൻ ഏകദേശം മാത്രമേ അളക്കാൻ കഴിയൂ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരിക്കലും അളക്കാൻ കഴിയില്ല. ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്ക്, പരിവർത്തന നിരക്ക്, വിൽപ്പന എന്നിവയെ സ്വാധീനിക്കാൻ ഏറ്റവും നല്ല അവസരം വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അമസോൺ KPI മെട്രിക്‌സ് അറിയുകയും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് അതനുസരിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നതാണ്.
അനുസരണയില്ലായ്മയ്ക്ക് ശിക്ഷ
എന്നാൽ, ബന്ധപ്പെട്ട അമസോൺ KPIs നിർബന്ധമായും നിരീക്ഷിക്കേണ്ട മറ്റൊരു പ്രധാന കാരണം ഉണ്ട്: അമസോൺ ഇത് ചെയ്യുന്നു. വിൽപ്പനക്കാർ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ് അവഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ ആവശ്യമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കാൻ കഴിയാത്ത അപകടത്തിൽപ്പെടുന്നു. ഇത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, അമസോൺ അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നു – ഇത് Buy Box റാങ്കിംഗുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ലാഭങ്ങൾക്കു മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ കാര്യങ്ങളിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയും. ഒരു പ്രവർത്തന പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കേണ്ടിവന്നിട്ടുള്ള ആരും ഇത് സമയംയും പണവും കളയുന്ന ഒരു അർത്ഥമില്ലാത്ത ശ്രമമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഏറ്റവും മോശമായ സാഹചര്യത്തിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമൻ മുഴുവൻ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അക്കൗണ്ട് തടയുകയും ചെയ്യും. അമസോൺ ആണ് അവരുടെ പ്രധാന ബിസിനസ് ആകുന്ന സംരംഭകർക്കു, അത് ഒരു ദുരന്തമായിരിക്കും.
എല്ലാ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകളെയും നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന നിരവധി കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഒരു അമസോൺ KPI നിർണായക പരിധിയിലേക്ക് വീഴാൻ ഭീഷണിയുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രാഥമിക ഘട്ടത്തിൽ പ്രതിരോധ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാം, അക്കൗണ്ട് തടയുന്നത് ഒഴിവാക്കാം.
പ്രധാന KPIs: അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ്
നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും നിങ്ങൾക്കു ചോദിച്ചിട്ടുണ്ടോ: “അമസോൺ വിജയത്തെ എങ്ങനെ അളക്കുന്നു”? ഇപ്പോഴേക്കും, ഓരോ മാർക്കറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരനും കണക്കാക്കേണ്ടതാണ്, ഷിപ്പിംഗ് രീതി ಮತ್ತು ഷിപ്പിംഗ് സമയം പ്രധാനമായ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ആഭ്യന്തര “ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ അമസോൺ” (FBA) പ്രോഗ്രാമിലൂടെ ഷിപ്പ് ചെയ്യുമ്പോൾ അമസോൺ അതിനെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു വശത്ത്, ഇത് പ്ലാറ്റ്ഫോം പ്രദാതാവിന്റെ കപ്പലുകളിൽ കൂടുതൽ വരുമാനം ഒഴുക്കുന്നു, മറുവശത്ത്, ഇത് വേഗതയേറിയ, എളുപ്പമുള്ള ഡെലിവറി ഉറപ്പാക്കുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഉറപ്പാക്കുന്നു. എന്നാൽ Prime by Sellers അല്ലെങ്കിൽ ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ മർച്ചന്റ് ഷിപ്പിംഗ് രീതി മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നു.
അമസോൺ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾക്ക് സമാനമായി, പൊതുവായ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനവും equally പ്രധാനമാണ്. ഇത് വ്യത്യസ്ത സൂചികകളിൽ നിന്നാണ് രൂപപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത്:
| KPI അമസോൺ | വിവരണം | പരമാവധി മൂല്യം / ആശയവിനിമയ മൂല്യം |
| ഓർഡർ ദോഷങ്ങളുടെ നിരക്ക് | നഗATIVE റേറ്റിംഗ്, സേവനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് ചാർജ് ബാക്ക്, A-to-Z ഗ്യാരണ്ടി അപേക്ഷ. | 1%-നു താഴെ, മുൻഗണന 0% |
| റദ്ദാക്കൽ നിരക്ക് | ഓർഡർ പ്രോസസിംഗിന് മുമ്പുള്ള വിൽപ്പനക്കാരന്റെ റദ്ദാക്കലുകൾ | 2.5%-നു താഴെ, മുൻഗണന 0% |
| ട്രാക്കിംഗ് നമ്പറുകളുടെ സാധുത നിരക്ക് | സാധുവായ ട്രാക്കിംഗ് നമ്പറുകൾ | കുറഞ്ഞത് 95%, മുൻഗണന 100% |
| മുടങ്ങിയ ഡെലിവറികളുടെ നിരക്ക് | മുടങ്ങിയ ഡെലിവറി = പ്രതീക്ഷിച്ച ഷിപ്പിംഗ് തീയതി കഴിഞ്ഞതിന് ശേഷം ഷിപ്പിംഗ് സ്ഥിരീകരണം | 4%-നു താഴെ, മുൻഗണന 0% |
| മടക്കം സംബന്ധിച്ച അസന്തോഷം | നഗATIVE ഉപഭോക്തൃ അവലോകനത്തോടെ മടക്കം അഭ്യർത്ഥന, 48 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ മറുപടി നൽകാത്ത മടക്കം ചോദ്യം, തെറ്റായ രീതിയിൽ നിരസിച്ച മടക്കം ചോദ്യം | 10%-നു താഴെ, കഴിയുന്നെങ്കിൽ 0% |
| വിൽപ്പനക്കാരന്റെ റേറ്റിംഗുകൾ | വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ശരാശരി റേറ്റിംഗ് மற்றும் അവലോകനങ്ങളുടെ എണ്ണം | സാധ്യമായത്ര പോസിറ്റീവ്, സാധ്യമായത്ര ഉയരം |
| മറുപടി സമയം | കഴിഞ്ഞ 90 ദിവസങ്ങളിൽ ഉപഭോക്തൃ ചോദ്യംಗಳಿಗೆ മറുപടി നൽകാൻ എടുത്ത ശരാശരി സമയം | 24 മണിക്കൂറിന് താഴെ, കഴിയുന്നെങ്കിൽ 12 മണിക്കൂറിന് താഴെ |
| സ്റ്റോക്ക് | സ്റ്റോക്കിൽ ഇല്ല, ഡെലിവറി പ്രശ്നങ്ങൾ | സാധ്യമായത്ര കുറവ് |
| ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ അസന്തോഷം | വിൽപ്പനക്കാരൻ-വില്പനക്കാരൻ മെയിൽബോക്സിൽ നിന്നുള്ള മറുപടിയിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിന്റെ നെഗATIVE റേറ്റിംഗ് | സാധ്യമായത്ര താഴ്ന്നത് |
| പരിശോധന നിരക്ക് | കഴിഞ്ഞ 30 ദിവസത്തെ തിരിച്ചടവുകളുടെ അനുപാതം മൊത്തം ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം | സാധ്യമായത്ര താഴ്ന്നത് |
അമസോനിന്റെ മറ്റ് ബന്ധപ്പെട്ട KPIകൾ
പ്രൊഫഷണൽ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അമസോണിൽ മാത്രം പട്ടികപ്പെടുത്തുകയും, പ്രധാന KPI മെട്രിക്‌കൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മാത്രമല്ല. അതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങളുണ്ട്. പ്രത്യേകിച്ച് പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ പരസ്യത്തിന്റെ പ്രശ്നത്തോടും നേരിടേണ്ടിവരും. എന്നാൽ അമസോൺ മാർക്കറ്റിംഗ് KPIകൾക്കു വരുമ്പോൾ, പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതുപോലെ തന്നെ പ്രകടന മെട്രിക്‌കൾ ലോജിസ്റ്റിക്‌സ് ജൈന്റിന് ബാധകമാണ്.
അതുകൊണ്ട് ഒരു സമാനമായി പ്രധാനമായ അമസോൺ KPI ACoS ആണ്, “വിപണന ചെലവിന്റെ വില” എന്നതിന് ചുരുക്കം. ഈ സൂചിക പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകളുടെ ചെലവുകൾ ഈ പരസ്യത്തിലൂടെ സൃഷ്ടിച്ച വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു: ACoS = പരസ്യ ചെലവുകൾ/വിൽപ്പന.
50,000 യൂറോയുടെ ടേൺഓവറും 3,000 യൂറോയുടെ പരസ്യ ചെലവുകളും ഉള്ളപ്പോൾ, ACoS 6% ആയിരിക്കും. എന്നാൽ, പരമാവധി ACoS ഉൽപ്പന്നം അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ഇതിന്, വ്യാപാരിയുടെ വിൽപ്പന വിലയിൽ നിന്ന് എല്ലാ അധിക ചെലവുകളും കുറയ്ക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന്, നിർമ്മാണ ചെലവുകൾ, വിൽപ്പന നികുതി, അല്ലെങ്കിൽ ഓവർഹെഡുകൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കോഫി മെഷീനിൽ വ്യാപാരി വിൽപ്പന വിലയുടെ 15 ശതമാനം ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ACoS 15 ശതമാനത്തിൽ കൂടുതൽ ആയിരിക്കരുത്. 그렇Otherwise, അത് നഷ്ടം വരുത്തുന്ന ഒരു വ്യാപാരമായിരിക്കും.
എന്നാൽ, ACoS ഒരു അമസോൺ KPI ആയി എത്ര ഉയർന്നതോ അല്ലെങ്കിൽ താഴ്ന്നതോ ആണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വ്യത്യസ്തമായ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ ആണ്, അവയെ വ്യക്തിഗതമായി പരിഗണിക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന് PPC ക്യാമ്പയിന്റെ ലക്ഷ്യം, മാർജിൻ, ഉൽപ്പന്ന നിരയിലെ മത്സരം എന്നിവ. ഗൂഗിൾ അഡ്സിനെ അപേക്ഷിച്ച്, അമസോൺ അഡ്സുകൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമ്പോൾ മാത്രമല്ല, അവ ഓർഗാനിക് ദൃശ്യതയിലും സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.
ഈ കൂടുതൽ സമഗ്രമായ സ്വാധീനത്തിന്റെ കാരണം, നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ മറ്റൊരു അമസോൺ KPI ആയ ഓർഡർ പ്രതിഭാഗം (CPO) എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ആരംഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇവിടെ, ഒരു പ്രത്യേക കാലയളവിലെ പരസ്യ ചെലവുകൾ അതേ കാലയളവിൽ കൈവരിച്ച മൊത്തം വിൽപ്പനയാൽ വിഭജിക്കുന്നു. ഇത് അമസോൺ അഡ്സിന്റെ വ്യാപകമായ സ്വാധീന പരിധിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.
അമസോൺ പരസ്യ KPIകൾ
അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ സംബന്ധിച്ചപ്പോൾ, പരസ്യ KPIകൾ പരാമർശിക്കുന്നത് അനിവാര്യമാണ്. ഇതിന്റെ കാരണം, അമസോൺ പരസ്യ KPIകൾ നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന ക്യാമ്പയിനുകളുടെ കാര്യക്ഷമതയും ലാഭകരത്വവും സംബന്ധിച്ച പ്രവർത്തനക്ഷമമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതാണ്. ഇത്, മറിച്ച്, പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താനും നിങ്ങളുടെ ROI പരമാവധി ചെയ്യാനും ഡാറ്റാ അടിസ്ഥാനമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
അമസോൺ പരസ്യ KPIകളിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ, താഴെപ്പറയുന്ന അഞ്ചു കാര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക:
1. പരസ്യ ചെലവിന്റെ വില (ACoS)
എന്തുകൊണ്ട് ഇത് പ്രധാനമാണ്: ACoS നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ചെലവുകൾ വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ എത്ര കാര്യക്ഷമമാണെന്ന് നേരിട്ട് അളക്കുന്നു. ഇത് ലാഭകരത്വത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന സൂചികയാണ്, നിങ്ങൾ പരസ്യങ്ങളിൽ ചെലവഴിക്കുന്നതിന്റെ താരതമ്യത്തിൽ അവ സൃഷ്ടിക്കുന്ന വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
2. പരസ്യ ചെലവിൽ തിരിച്ചുവരവ് (ROAS)
എന്തുകൊണ്ട് ഇത് പ്രധാനമാണ്: ROAS ഓരോ ഡോളർ ചെലവഴിച്ചപ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന വരുമാനം കാണിച്ച് ACoS നെ പൂർണ്ണമാക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ ക്യാമ്പയിനുകളുടെ മൊത്തം ലാഭകരത്വത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ചിത്രം നൽകുന്നു. ഉയർന്ന ROAS കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ പരസ്യ ചെലവുകളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
3. ക്ലിക്ക്-തുറന്ന നിരക്ക് (CTR)
എന്തുകൊണ്ട് ഇത് പ്രധാനമാണ്: CTR നിങ്ങളുടെ പരസ്യം നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുമായി എത്ര നല്ല രീതിയിൽ പ്രതികരിക്കുന്നു എന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഉയർന്ന CTR നിങ്ങളുടെ പരസ്യം ആളുകളെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ സൂചനയാണ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പട്ടികകളിലേക്ക് ട്രാഫിക് ആകർഷിക്കാൻ അനിവാര്യമാണ്.
4. പരിവർത്തന നിരക്ക് (CVR)
എന്തുകൊണ്ട് ഇത് പ്രധാനമാണ്: CVR നിങ്ങളുടെ പരസ്യം കൂടാതെ ഉൽപ്പന്ന പട്ടിക ക്ലിക്കുകൾ വിൽപ്പനകളിലേക്ക് മാറ്റുന്നതിൽ എത്ര കാര്യക്ഷമമാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിന്റെ ഗുണമേന്മയും ഉൽപ്പന്ന ഓഫറിന്റെ ഗുണമേന്മയും സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പ്രധാന സൂചികയാണ്.
5. ആസൂത്രിത വിൽപ്പനകൾ
എന്തുകൊണ്ട് ഇത് പ്രധാനമാണ്: ഈ മെട്രിക് നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന സ്വാധീനം കാണിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം മനസ്സിലാക്കാനും അവയുടെ മൊത്തം കാര്യക്ഷമത അളക്കാനും അനിവാര്യമാണ്.
ഈ KPIകൾ നിങ്ങളുടെ അമസോൺ പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകളുടെ വിജയത്തെ നിരീക്ഷിക്കാൻ, ലാഭകരത്വം, പ്രസക്തി, വിൽപ്പന സ്വാധീനം എന്നിവയ്ക്കായി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അനിവാര്യമാണ്.
നിരീക്ഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടും!
നിങ്ങൾ അമസോണിൽ വിൽക്കുകയാണോ, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ അമസോൺ KPIകൾ സ്ഥിരമായി വിശകലനം ചെയ്യുന്നില്ലേ? നിങ്ങൾ ഈ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാനാവാം, എന്നാൽ ഇത് ശുപാർശ ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല. സിസ്റ്റത്തിൽ എവിടെ കുറവുകൾ ഉണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കാതെ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കാര്യക്ഷമമായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഇത് റാങ്കിംഗിൽ കുറവ്, Buy Box നഷ്ടം, അല്ലെങ്കിൽ അക്കൗണ്ട് നിർത്തിവയ്ക്കൽ പോലുള്ള ഫലങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാൻ ഇടയാക്കാം.
അതുകൊണ്ടാണ് അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർ എപ്പോഴും പ്രധാന KPI മെട്രിക്‌കൾക്കു ശ്രദ്ധ നൽകുകയും പ്രശ്നങ്ങളുണ്ടായാൽ സമയബന്ധിതമായി പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത്. വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രകടനത്തിന് സമാനമായ രീതിയിൽ, അമസോൺ കോസ്മോസിൽ PPC ക്യാമ്പയിനുകളുടെ പ്രകടനത്തിനും ഇത് ബാധകമാണ്, ഇവിടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രകടനത്തിന് സമാനമായ കൃത്യതയില്ലെങ്കിലും. ഇവിടെ, ACoSയും CPOയും കാഴ്ചയിൽ സൂക്ഷിക്കണം, ഒരു ക്യാമ്പയിൻ അതിന്റെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് വിലയിരുത്താൻ കഴിയാൻ.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന ക്രമത്തിൽ: © Microone – stock.adobe.com / © ANDA EUATHAM– stock.adobe.com / © ivector – stock.adobe.com
