ഡബിൾ ദ ഫൺ: ആമസോണിന്റെ രണ്ടാം Buy Box വിപണിയിലെ ഗെയിം മാറ്റാൻ സജ്ജമാണ്!
ആമസോണിന്റെ രണ്ടാം Buy Box എല്ലാവരെയും ഉല്ലാസത്തിലാക്കുന്നു: ഗെയിംചേഞ്ചർ! വിപ്ലവകരമായ! വസ്തുതയായി, കാര്യങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി മാത്രമല്ല, വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാർക്കും പുതിയ സാഹചര്യങ്ങളോട് അനുയോജ്യമായിരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതുവരെ, Buy Box ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങളുടെ പേജിൽ ചെറിയ മഞ്ഞ ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡ് എന്നറിയപ്പെട്ടിരുന്നു. എന്നാൽ ഭാവിയിൽ, ഓരോ ലിസ്റ്റിംഗിലും അതിന്റെ രണ്ട് പതിപ്പുകൾ ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ വിപണിയിൽ ഷോപ്പിംഗ് വിപ്ലവത്തിനായി തയ്യാറാവുക! Buy Box ൽ എല്ലാ വിറ്റുവരവുകളും ഒരു മാത്രം വിൽപ്പനക്കാരൻ പിടിച്ചെടുക്കുന്ന ദിവസങ്ങൾ അവസാനിക്കാം, കാരണം ആമസോൺ കുറഞ്ഞത് രണ്ട് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ശ്രദ്ധ പങ്കിടാനുള്ള ഓപ്ഷൻ അവതരിപ്പിക്കുന്നു. ഈ മാറ്റങ്ങൾ ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗിന്റെ ഭാവിയെ എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തുമെന്ന് കണ്ടെത്തുക, കൂടാതെ Buy Box സ്ഥാനത്തിനായി ഡൈനാമിക് റിപ്രൈസിംഗ് ഇപ്പോഴും പ്രസക്തമാണോ – വായിക്കുക!
Buy Box പ്രകടനത്തിൽ എന്ത് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു?
ആമസോണിന്റെ Buy Box തകർക്കുന്നത് ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി വിശുദ്ധ ഗ്രാലാണ്, നല്ല കാരണത്താൽ – ഉൽപ്പന്ന പേജിലെ ചെറിയ മഞ്ഞ ബട്ടണിലൂടെ 90% വിറ്റുവരവുകൾ സംഭവിക്കുന്നു.
ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിന്റെ കഠിനമായ മത്സരത്തിൽ, Buy Box ആൽഗോരിതത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണതകളിൽ മാസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നത് വെറും കടന്നുപോകുന്നതും വിജയകരമായ ബിസിനസ് നടത്തുന്നതും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഉണ്ടാക്കാം, പ്രത്യേകിച്ച് ഹോൾസെയിൽ വിൽക്കുന്നവർക്കായി. Buy Box നേടുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് വിറ്റുവരവുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ മാത്രമല്ല, പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ദൃശ്യതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് വിറ്റുവരവുകൾ കൂടുതൽ ഉയരാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പോസിറ്റീവ് ഫീഡ്ബാക്ക് ലൂപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
Buy Box നുള്ള യോഗ്യത നിർണ്ണയിക്കുന്ന നിരവധി ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിലും, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ലഭ്യത, വില, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ് എന്നിവ പോലുള്ളവ, ഈ ഘടകങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നത് നിരവധി ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി ഒരു വെല്ലുവിളിയാകാം. എന്നാൽ, Buy Box തകർക്കാൻ വിജയിക്കുന്നവർ വളർച്ചയും ലാഭകരത്വവും നേടാനുള്ള വലിയ സാധ്യതകൾ തുറക്കുന്നു, എപ്പോഴും മാറുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ലോകത്തിൽ ടോപ്പ് പ്രകടനക്കാരായി അവരുടെ സ്ഥാനത്തെ ഉറപ്പാക്കുന്നു.
ആമസോണിന്റെ രണ്ടാം Buy Box ന്റെ പരിചയപ്പെടുത്തൽ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയ്ലർമാർക്കായി വെറും രണ്ടാം അവസരം മാത്രമല്ല – ഇത് ഒരു ഗെയിംചേഞ്ചർ ആണ്. ഇപ്പോൾ, രണ്ടാം സ്ഥാനത്തെ വ്യാപാരികൾക്കും അവരുടെ ഓഫറുകളുമായി ശ്രദ്ധ നേടാനും തിളങ്ങാനും അവസരം ലഭിക്കുന്നു. രണ്ടാം ഓഫറിന്റെ വർദ്ധിച്ച ദൃശ്യതയോടെ, കൂടുതൽ വിറ്റുവരവുകൾ ഉണ്ടാകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു, വിതരണവും അടിസ്ഥാനപരമായി മാറും: 90 % / 10 % എന്നതിന് പകരം, ഇപ്പോൾ 50 % / 40 % / 10 % പോലുള്ള ഒരു വ്യത്യാസം സാദ്ധ്യമാകുന്നു. എന്നാൽ, അത് കാണേണ്ടതുണ്ട്.
ഒരു ചെറിയ പശ്ചാത്തലം: ആമസോണിന്റെ രണ്ടാം Buy Box ജനനം
എങ്ങനെ അറിയപ്പെടുന്നുവെന്നാൽ, ആമസോൺ ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമായി ഇരട്ട പ്രവർത്തനം നടത്തുന്നു: കമ്പനി വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു കൂടാതെ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
ആമസോണിന് മൂന്നാം കക്ഷി വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് ലഭ്യമായ ധാരാളം ഡാറ്റാ സെറ്റുകളും ഗൂഢമായ ബിസിനസ് വിവരങ്ങളും ലഭ്യമാണെന്നത് രഹസ്യമല്ല. ഡാറ്റാ ആധാരിതമായ ഒരു കമ്പനിയെന്ന നിലയിൽ, ആമസോൺ ഈ വിവരങ്ങളെ ഉപയോഗിച്ച് തന്റെ വളർച്ചയും വിജയവും പ്രേരിപ്പിക്കാൻ കഴിവുള്ളതാണ്. ആമസോണിന്റെ സ്വന്തം വിജയത്തിനും വളർച്ചയ്ക്കും വേണ്ടി ലഭിച്ച വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് വ്യക്തമാണു. മത്സര നിയമം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും Buy Box നൽകുന്നതിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുകയും ചെയ്തതിന് ആമസോണിനെ നിരവധി തവണ വിമർശിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണു.
എന്താണ് സംഭവിച്ചത് മുമ്പ്: യൂറോപ്യൻ കമ്മീഷൻ 2019-ന്റെ മധ്യത്തിൽ ഒരു അന്വേഷണം ആരംഭിച്ചു 2020-ന്റെ അവസാനം ഒരു പ്രാഥമിക കാഴ്ചയിൽ ആമസോൺ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസിൽfair competition-നായി ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് വ്യക്തമാക്കിയിരുന്നു. ഇതുവരെ, നല്ലതാണ്.
എന്നാൽ ഇപ്പോൾ ആമസോണിൽ Buy Box 2-ന്റെ പരിചയപ്പെടുത്തലിന് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വാദത്തിലേക്ക് നാം എത്തുന്നു. രണ്ടാം അന്വേഷണത്തിൽ, കമ്മീഷൻ അറിയാൻ ആഗ്രഹിച്ചു:
1. ബന്ധപ്പെട്ട Buy Box വിജയിയെ വിൽപ്പന ലഭിക്കുന്ന ഏക വ്യാപാരിയായി എങ്ങനെ മാറുന്നു, എന്നും
2. വ്യാപാരികളുടെ ഭാഗത്ത് Buy Box ഓഹരികളുടെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതും FBA പ്രോഗ്രാമിന്റെ ഉപയോഗവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം എന്താണ്.
ആമസോണിന് വേണ്ടി വിജയവും വിജയവും ആയ അവസ്ഥ കമ്മീഷനിൽ കൂടുതൽ വ്യക്തമായിരുന്നു:
ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡ് ಮತ್ತು പ്രൈം പ്രോഗ്രാമിന്റെ ഇടപെടൽ രണ്ട് പ്രധാന ഫലങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു. ആദ്യം, ഇത് ആമസോണിന്റെ സ്വന്തം ഓഫറുകൾക്കും ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ ഉപയോഗിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഓഫറുകൾക്കും അന്യായമായി അനുകൂലിക്കുന്നു. രണ്ടാം, ഇത് FBA ഉപയോഗിക്കാത്ത ഓൺലൈൻ റീട്ടെയ്ലർമാരുടെ ഓഫറുകൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കാണാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു. ഇതിന്റെ അർത്ഥം, സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ മികച്ച ഡീലുകൾ നഷ്ടപ്പെടാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
ആമസോണിൽ രണ്ടാം Buy Box ജനനം
തന്റെ ബിസിനസ് പ്രാക്ടീസുകൾക്കായി വലിയ പിഴയുടെ ഭീഷണിയെ നേരിടുന്നതിന് ശേഷം, ആമസോൺ താഴെപ്പറയുന്ന പ്രതിജ്ഞകൾ നൽകാൻ നിർബന്ധിതമായി:
2023-ന്റെ ജൂൺ മാസത്തിനകം, രണ്ടാം Buy Box എല്ലാ യൂറോപ്യൻ യൂണിയൻ രാജ്യങ്ങളിൽ, ഇറ്റലിയെ ഒഴികെ, പൂർത്തിയാക്കണം. കൂടാതെ, ആമസോൺ പ്രൈം പ്രോഗ്രാമിനെ (ആമസോൺ FBA) സംബന്ധിച്ച് താഴെപ്പറയുന്ന ബിന്ദുവായ പ്രതിജ്ഞകൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്:
കൃത്രിമമായ! ഗെയിംചേഞ്ചർ! – ആമസോണിലെ രണ്ടാം Buy Box-നുള്ള പ്രൊഫഷണലുകളുടെ പ്രതികരണം
ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ രണ്ടാം ഷോപ്പിംഗ് ഫീൽഡിന്റെ പുതിയ പരിചയപ്പെടുത്തൽ വ്യവസായ വിദഗ്ധരും ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാരും തമ്മിൽ പ്രതികരണങ്ങളുടെ ഒരു തിരക്കേറിയതിനെ ഉത്പാദിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇന്റർനെറ്റ് വേൾഡ് ബിസിനസിലെ ഇൻഗ്രിഡ് ലോമ്മർ റോണി മാർക്സിന്റെ #Gamechanger ഹാഷ്‌ടാഗ് എടുത്തു, ആമസോൺ ഇതിനകം പരീക്ഷിക്കുന്ന ആദ്യ മാറ്റങ്ങളെ പരിശോധിച്ചു.
പുതിയ വികസനത്തിൽ ഏറ്റവും ബാധിതരായവരിൽ ഉൾപ്പെടുന്നത് മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് വിൽപ്പനക്കാർ ആണ്, അവർ “തെറ്റായ” Buy Box-ൽ ഇടം പിടിക്കുന്നത് അവരുടെ പരസ്യവും പരസ്യ ബജറ്റും എങ്ങനെ ബാധിക്കും എന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിയമം പ്രകാരം, “ആ Buy Box ഉടമസ്ഥതയുള്ളവൻ പരസ്യത്തിന് പണം നൽകണം,” ഓൺലൈൻ റീട്ടെയ്ലർമാർക്കായി കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണതയുടെ ഒരു പാളി ചേർക്കുന്നു. കൂടാതെ, നിലവിൽ ഉപയോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് പകരം കൂടുതൽ ആശങ്കകൾ ഉണ്ടാക്കുന്ന രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ സാധ്യതാ രൂപകൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് ചില ആശങ്കകൾ ഉണ്ട്.
ഉൽപ്പന്ന പേജുകളിൽ രണ്ടാം Buy Box നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള തുടരുന്ന ചര്‍ച്ചയും തിരച്ചിലിലും തുടരുന്നു, റീട്ടെയ്ലർമാർക്കും ഏജൻസി മാനേജർമാർക്കും Buy Box നിരീക്ഷണവും രണ്ട് ഓഫറുകൾക്കിടയിലെ മത്സരം എങ്ങനെ വികസിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ ഉയർത്തുന്നു. ഈ ആശങ്കകൾ മൈക്കൽ ഫ്രോണ്ട്സെക്-ന്റെ ഒരു പുതിയ പോസ്റ്റിൽ (ജർമ്മൻ ഭാഷയിൽ മാത്രം ലഭ്യമാണ്) ഉയർത്തിയിട്ടുണ്ട്, രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ പ്രത്യാഘാതങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വ്യക്തതയും വിവരങ്ങളും ആവശ്യമാണെന്ന് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
ഈ വികസനത്തിന്റെ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ വ്യവസായം നേരിടുന്നപ്പോൾ, രണ്ടാം ഷോപ്പിംഗ് ഫീൽഡിന്റെ പരിചയപ്പെടുത്തലിന് ഓൺലൈൻ റീട്ടെയ്ലർമാർക്കായി പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമെന്ന് വ്യക്തമാണ്. ഈ പുതിയ മാറ്റത്തിന് പ്രതികരിച്ച് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭൂപടം എങ്ങനെ വികസിക്കും എന്നത് മാത്രം സമയം പറയും.
രണ്ടാം Buy Boxയും പുനഃവിലനിർണ്ണയവും
രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ വിജയിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഇതുവരെ നിശ്ചയിച്ചിട്ടില്ല. രണ്ടാം ഓഫർ FBM-ൽ മാത്രം ഇടം പിടിക്കുമോ അല്ലെങ്കിൽ ബണ്ടിലുകൾ യോഗ്യമായിരിക്കുമോ എന്നത് അനിശ്ചിതമാണ്.
എന്നാൽ, ഒരു കാര്യത്തിൽ മാറ്റമില്ല: വില Buy Box വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ ഒരു നിർണായക ഘടകമാണ്. അവരുടെ വിലക്കുറവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ പട്ടികയിൽ മുകളിൽ എത്താനും ദൃശ്യതയും വിൽപ്പനയും നേടാനും നല്ല അവസരം ഉണ്ട്.
ഇവിടെ SELLERLOGIC പോലുള്ള പുനഃവിലനിർണ്ണയ ഉപകരണങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുന്നു, കാരണം ഇത് വിൽപ്പനക്കാരന് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയുടെ മുഴുവൻ നിയന്ത്രണം കൈവശം വയ്ക്കാനും Buy Box നേടാനും സഹായിക്കുന്നു – അത് നമ്പർ 1 ആണോ അല്ലെങ്കിൽ നമ്പർ 2 ആണോ. രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ പരിചയപ്പെടുത്തൽ ഉയർന്ന വിലയോടെ സമാനമായ ദൃശ്യത നേടാനുള്ള സാധ്യത തുറക്കുന്നു, പുനഃവിലനിർണ്ണയ ഉപകരണങ്ങളെ മുമ്പേക്കാൾ കൂടുതൽ പ്രധാനമാക്കുന്നു.
“സാങ്കേതികമായി, ആമസോണിന്റെ ഭാഗത്ത് നിന്ന് ഇതുവരെ മാറ്റങ്ങൾ പ്രഖ്യാപിച്ചിട്ടില്ല. FBM വിൽപ്പനക്കാർക്ക് രണ്ടാം Buy Box-ൽ കൂടുതൽ വിൽപ്പനകൾ ഉണ്ടാക്കാനുള്ള ഉയർന്ന അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്നാൽ അത് കാണേണ്ടതുണ്ട്. നമ്മുടെ ശുപാർശ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രകടനം നിരീക്ഷിക്കുക, വിലകൾ ഡൈനാമിക്കായി ക്രമീകരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസിന് എന്താണ് ശരിയും പ്രധാനവുമെന്നതിൽ വ്യക്തമായിരിക്കണം.”
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി, SELLERLOGIC
അവസാന ചിന്തകൾ
ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ പുതിയ പരിചയപ്പെടുത്തൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ആമസോൺ എന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമനോട് മത്സരിക്കുന്നവരായ നിരവധി ഓൺലൈൻ റീട്ടെയ്ലർമാർക്കായി കൂടുതൽ നീതിമാനമായ മത്സരത്തിനായി പ്രത്യാശകൾ ഉണർത്തിയിട്ടുണ്ട്, കാരണം Buy Box പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ഒരു നിർണായക വിജയ ഘടകമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ പോസിറ്റീവ് വികസനത്തിന് എങ്കിലും, അതിന്റെ പ്രത്യാഘാതത്തിന്റെ വ്യാപ്തി അനിശ്ചിതമാണ്, നിലവിലെ ചര്‍ച്ച ഈ ഘട്ടത്തിൽ വലിയ തോതിൽ അനുമാനാത്മകമാണ്.
ആസക്തരായ പാർട്ടികൾക്ക് ഇതിനകം തന്നെ രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ സാധ്യതാ പ്രത്യാഘാതത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു പ്രാഥമിക ധാരണ നേടാൻ കഴിയുന്നു, കാരണം ഇതിനകം തന്നെ രണ്ട് Buy Box-കളുമായി പരസ്യമായി പ്രദർശിപ്പിച്ച ഓഫറുകൾ പരിശോധിക്കാം. എന്നാൽ, എഡിറ്റോറിയൽ ടീം പുതിയ വികസനത്തിന് സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ പ്രതികരണങ്ങളിലേക്കാണ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. 2-ാം Buy Box-ന്റെ പരിചയപ്പെടുത്തലിന് ഉപഭോക്താക്കളിൽ കൂടുതൽ ആശങ്കകൾ ഉണ്ടാക്കുമോ, അല്ലെങ്കിൽ രണ്ട് നിർണായക കാര്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുമോ? ആദ്യം, ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിന് വിലകൾ വ്യാപകമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം, രണ്ടാം, ആമസോൺ പ്ലാറ്റ്ഫോമിലെ ഏക വിൽപ്പനക്കാരൻ അല്ല.
രണ്ടാം Buy Box-ന്റെ പരിചയപ്പെടുത്തലിന് കൂടുതൽ മത്സരം കൂടുകയും വാങ്ങുന്നവർക്കായി കൂടുതൽ വ്യക്തത നൽകുകയും ചെയ്യും എന്ന പ്രത്യാശയുണ്ടെങ്കിലും, ഇത് സംഭവിക്കുമോ എന്നത് കാണേണ്ടതുണ്ട്. ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭൂപടം തുടരുന്ന വികസനത്തിലേക്ക് കടക്കുമ്പോൾ, ഈ വികസനത്തിന്റെ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിന്റെ ആകെ ഗതികകളിൽ എങ്ങനെ പ്രത്യാഘാതം ഉണ്ടാക്കുമെന്ന് നിരീക്ഷിക്കുന്നത് രസകരമായിരിക്കും.
ഇമേജ് ക്രെഡിറ്റ്സ്: © Porechenskaya – stock.adobe.com / യൂറോപ്യൻ കമ്മീഷൻ
