How can I use the Repricer when I offer the same product with FBA and FBM?
അമസോണിലെ നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ മാത്രം FBA അല്ലെങ്കിൽ FBM ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് അവരുടെ ബിസിനസിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലാഭം നേടാൻ രണ്ട് ഫുൽഫിൽമെന്റ് രീതികളും സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ, എങ്ങനെ ഞാൻ എന്റെ Repricer ഉപയോഗിക്കാം, എനിക്ക് തന്നെ ദോഷം വരുത്താതെ?
ഇന്നത്തെ ദിവസം നാം ഈ ചോദ്യം വിശദമായി പരിശോധിക്കാനാണ്. അതിനായി, ആദ്യം FBAയും FBMയും എന്ന പദങ്ങളുടെ അർത്ഥം എന്താണെന്ന് നാം വ്യക്തമാക്കും. (വലതുവശത്തെ ഉള്ളടക്ക പട്ടികയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് നേരിട്ട് കടക്കാൻ കഴിയും.) തുടർന്ന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം FBAയും FBMയും ഉപയോഗിച്ച് എങ്ങനെ വിൽക്കപ്പെടുന്നു എന്നതിന്റെ കാരണം എന്താണെന്ന്, വ്യാപാരികൾ ഇതിലൂടെ എന്ത് ലക്ഷ്യമിടുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നാം ചർച്ച ചെയ്യാം. അവസാനം, Repricer ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ഫലങ്ങൾക്കുറിച്ച് നാം തീർച്ചയായും സംസാരിക്കും.
FBA, FBM, FB-എങ്ങനെ ദയവായി?!
അടിസ്ഥാനങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാം. അമസോണിൽ വിൽക്കുന്നവർ, സാധനങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിക്കണം എന്നത് എങ്ങനെ ചെയ്യണം. വ്യാപാരികൾ ഇത് സ്വയം ചെയ്യാം (FBM) അല്ലെങ്കിൽ മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും ഓൺലൈൻ ദീർഘവ്യാപാരിക്ക് കൈമാറാം (FBA). ഇവിടെ FB എന്നത് Fulfillment By എന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, M Merchant എന്നതിനെ, A Amazon എന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടത്തിൽ തന്നെ പിന്നോട്ടുപോകുന്നവർക്ക്, അല്ലെങ്കിൽ റിപ്രൈസിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഒരു ചിന്തന സഹായം ആവശ്യമുള്ളവർക്ക്, ഇവിടെ ഈ വിഷയത്തിൽ എല്ലാം ലഭ്യമാണ്: “റിപ്രൈസിംഗ് എന്താണ്, ഞാൻ അതിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പിഴവുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?”
യാത്രയെന്നത് ഫുൽഫിൽമെന്റിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഭാഗമായിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ഇത് ഏകദേശം മാത്രം അല്ല. ഇതിൽ സ്റ്റോക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യൽ, ഉപഭോക്തൃ സേവനം, റിട്ടേൺ മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവയും ഉൾപ്പെടുന്നു. FBAയുടെ ഭാഗമായി, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ ആമസോണിന്റെ ലോജിസ്റ്റിക് കേന്ദ്രങ്ങളിലേക്ക് അയക്കുകയും, അവിടെ നിന്നുള്ള വ്യാപാര പ്ലാറ്റ്ഫോം എല്ലാ മറ്റ് നടപടികളും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ FBMയിൽ, നിങ്ങൾ മുഴുവൻ ഫുൽഫിൽമെന്റ് പ്രക്രിയയ്ക്കും സ്വയം ഉത്തരവാദിയാണ്.
രണ്ടു വകഭേദങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും
രണ്ടു ഫുൽഫിൽമെന്റ് സാധ്യതകളും അവരുടെ നിലനിൽപ്പിന് അർഹതയുണ്ട്. നിങ്ങൾ FBAയിൽ ഓൺലൈൻ ദീർഘവ്യാപാരിയുടെ വിദഗ്ധതയിൽ ആശ്രയിക്കാം, എന്നാൽ FBMയുടെ ഭാഗമായി നിങ്ങൾ എല്ലാം സ്വയം ചെയ്യണം (അവശ്യമെങ്കിൽ പഠിക്കണം).
അമസോണിൽ ഉപഭോക്താവ് എപ്പോഴും ആദ്യ സ്ഥാനത്താണ് – Buy Box നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് അതിനാൽ മികച്ച ഉപഭോക്തൃ യാത്ര നൽകണം. അയച്ചുകൊടുക്കൽ, ഉപഭോക്തൃ സേവനം, റിട്ടേൺ മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ നിരവധി ഉണ്ട്! കഴിഞ്ഞ ദശാബ്ദങ്ങളിൽ, ആമസോൺ ഇതെല്ലാം സമ്പൂർണ്ണമാക്കാൻ കഴിഞ്ഞു, FBA പ്രോഗ്രാമുമായി അനുഭവ സമ്പത്തിൽ നിന്ന് അവരുടെ “സമ്പൂർണ്ണമായ സന്തോഷമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ പാക്കേജ്” വികസിപ്പിച്ചു. FBM വഴി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുമ്പോൾ, ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളെ പിന്തുടരാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.
നിർദ്ദേശം: ചില മേഖലകളിൽ, ആമസോണിലൂടെ ഫുൽഫിൽമെന്റ് മറ്റുള്ളവയെക്കാൾ സാധാരണമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിൽ ചുറ്റുപാടുകൾ പരിശോധിച്ച്, നിങ്ങളുടെ മത്സരം വിശകലനം ചെയ്യുക. ഇതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് അയച്ചുകൊടുക്കലും ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിലും നിങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ട മാനദണ്ഡം എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം എന്നത് എളുപ്പമാണ്.
എന്നാൽ ആമസോൺ പോലും പൂർണ്ണമായും പരിപൂർണ്ണമല്ല, എല്ലാ സംഭവവികാസങ്ങൾക്കും തയ്യാറായിട്ടില്ല. FBA തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഫീസ് മാത്രം നൽകേണ്ടതല്ല, നിങ്ങൾ നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗവും വിട്ടുകൊടുക്കുന്നു. പ്രതിസന്ധി സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് അഭാവമായേക്കാവുന്ന നിയന്ത്രണം.
വിൽപ്പനക്കാർ ഒരേ ഉൽപ്പന്നം FBAയും FBMയും വഴി എങ്ങനെ അയക്കുന്നു?
കോവിഡ്-19 മഹാമാരിയുടെ ആരംഭത്തിൽ, ആമസോൺ FBA വഴി ദിവസേന ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾ മാത്രം അയക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. ഈ പ്രോഗ്രാമിൽ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസേന ആവശ്യമായവയല്ലാത്തതിനാൽ, വലിയ പ്രശ്നത്തിലേക്ക് കടന്നു: അവരുടെ സാധനങ്ങൾ അടുത്ത കാലത്തേക്ക് അയക്കപ്പെടുന്നില്ല, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർക്ക് ഉടൻ ലഭ്യമായ മത്സരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് മാറേണ്ടിവന്നു.
അതിനാൽ, സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് നിലനിര്‍ത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ ഉടൻ പ്രതികരിക്കേണ്ടതുണ്ടായിരുന്നു. ഇതുവരെ ഒരു സ്റ്റോക്ക് ആവശ്യമില്ലായിരുന്നു, കാരണം നേരിട്ട് നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ആമസോണിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യപ്പെട്ടിരുന്നു, എന്നാൽ ഒരു നിമിഷത്തിൽ തന്നെ, സാധനങ്ങൾ എങ്ങനെ സൂക്ഷിക്കണമെന്ന് വലിയ ആശങ്ക ഉണ്ടായി. കൂടാതെ, വ്യാപാരികൾക്ക് ഒരു രാത്രി കൊണ്ട് അയച്ചുകൊടുക്കൽ സേവനദാതാക്കളുമായി കരാറുകൾ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടായിരുന്നു, അതിനാൽ പാക്കേജുകൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എത്തിക്കാനാകും.
എന്നാൽ, അടുത്ത മഹാമാരിയാകേണ്ടതില്ല, ആമസോൺ ലോജിസ്റ്റിക് കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ഒരു സമരം പോലും FBAയിൽ വലിയ ഡെലിവറി വൈകിപ്പിക്കാനും, വാങ്ങുന്നവരെ അവരുടെ മത്സരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കാനും കാരണമാകാം. ഒരേസമയം, ആൽഗോരിതം FBA ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ Buy Boxക്കായി മുൻഗണന നൽകുന്നു, കാരണം ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും മികച്ച സേവനം നൽകുന്ന ഓഫർ ആണ് ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ടിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാനം നേടുന്നത്.
കൂടാതെ, വ്യാപാരിയുടെ സ്വന്തം സ്റ്റോക്കിൽ സമരങ്ങൾ പോലുള്ള അന്യായമായ പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം. FBAയും FBMയും ഉപയോഗിക്കുന്നത് അപകടം വിതരണം ചെയ്യുകയും, സംഭവിച്ചാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രതിരോധ മാർഗം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.
എങ്ങനെ ഞാൻ SELLERLOGIC Repricer ഉപയോഗിക്കാം, ഒരു ഉൽപ്പന്നം FBAയും FBMയും വഴി അയക്കുമ്പോൾ?
ഈ തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ് മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് SELLERLOGIC Repricer ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ഇതിൽ, രണ്ട് ഓഫറുകളും Buy Boxക്കായി സമാനമായി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.
ഉദാഹരണമായി, Kraken AGയെ എടുത്താൽ. അവർ ASIN B01XYZJL ഉള്ള ഡൈവിംഗ് ഗോഗിളുകൾ വിൽക്കുന്നു. അതിന്, അവർക്ക് FBM-ഉം FBA-ഉം ഉള്ള രണ്ട് ഓഫറുകൾ ഉണ്ട്. FBM-ലിസ്റ്റിംഗിന് SKU 1234 ഉം FBA-ലിസ്റ്റിംഗിന് SKU 5678 ഉം ഉണ്ട്. Kraken AG ഇപ്പോൾ അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ അക്കൗണ്ടിൽ ഒരേ ASIN ഉള്ള രണ്ട് SKUs നിക്ഷിപ്തമാക്കാൻ കഴിയും. ഇതിൽ, രണ്ട് ഓഫറുകൾക്കും ഒരേ തന്ത്രം അല്ലെങ്കിൽ വ്യത്യസ്തതന്ത്രങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും.
ശ്രേഷ്ഠ പ്രാക്ടീസുകൾ
നിങ്ങൾ രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും Buy Box-തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ FBAയും FBMയും വഴി വിൽക്കുമ്പോൾ, Repricer സ്വയം FBA-ഓഫർക്ക് മുൻഗണന നൽകും. FBM-ഓഫർ ഉടൻ പിന്തുടരും, നിങ്ങൾക്ക് ഈ രണ്ട് ഓഫറുകൾക്കുപരി ഒരേ നിലയിൽ കൂടുതൽ ഓഫറുകൾ ഉപയോഗിക്കാത്തതുവരെ.
കൂടാതെ, ഇരുവശത്തെയും ഒരേ വില പരിധികൾ – അതായത് പരമാവധി വിലയും കുറഞ്ഞ വിലയും – നിശ്ചയിക്കുന്നത് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.
ലാഭത്തിന്റെ സാധ്യതകൾ ഇപ്പോൾ ബന്ധപ്പെട്ട ASIN ഉൽപ്പന്നം FBA വഴി അയക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നതിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, കാരണം FBA ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് Buy Boxക്കായി മുൻഗണന നൽകുന്നു. എന്നാൽ, FBM-ലിസ്റ്റിംഗിന് അവസരം ഇല്ലെന്ന് ഇത് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. ഇത് ചിലപ്പോൾ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളതായിരിക്കണം.
എന്നാൽ, ഇത്തരം ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ SELLERLOGIC ഉപഭോക്തൃ സേവനവുമായി നടപടിക്രമം ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്, കൂടാതെ ഒരു ഉദാഹരണ ASIN ഉപയോഗിച്ച് സാധ്യതയുള്ള ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യണം.
നിഗമനം: FBAയും FBMയും വഴി റിപ്രൈസിംഗ്
അപകടം കുറയ്ക്കാൻ, ഒരേ ഉൽപ്പന്നം ഒരു തവണ FBAയും മറ്റൊരു തവണ FBMയും ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നത് നല്ല ഒരു മാർഗമാണ് – ആവശ്യമായ ഫുൽഫിൽമെന്റ് மற்றும் സ്റ്റോക്ക് ശേഷി ഉണ്ടെങ്കിൽ.
നിശ്ചയമായും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ SELLERLOGIC Repricer ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് സാധ്യമാണ്, കാരണം ഇത് ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർയുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ വ്യത്യസ്ത തീരുമാനങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഇടം നൽകുന്നു.
എന്നാൽ, ഇത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, എല്ലാ സംഭവവികാസങ്ങളും മുൻകൂട്ടി പരിഗണിക്കപ്പെടാൻ കഴിയുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, നടപടിക്രമം Customer Success Team-നൊപ്പം വ്യക്തമാക്കണം.
ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ ചിത്രകൃതികളുടെ അവകാശങ്ങൾ: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
