Amazon प्रायोजित ब्रँड: हजारोमध्ये तुमचा ब्रँड कसा उठावदार बनवायचा!
क्लासिक प्रायोजित उत्पादन जाहिरातींव्यतिरिक्त, प्रायोजित ब्रँड जाहिराती देखील Amazon जाहिरातांचा भाग आहेत. अनेक इतर जाहिरात स्वरूपांच्या विपरीत, या प्रकारच्या जाहिराती एकाच उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करत नाहीत, तर संपूर्ण ब्रँडला उजागर करतात. त्यामुळे, ब्रँड मोहिम मुख्यतः ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी कार्य करते आणि त्यामुळे मार्केटिंग फनेलच्या वरच्या भागात वर्गीकृत केली पाहिजे, हे आश्चर्यकारक नाही.
तथापि, एक चांगल्या संरचित Amazon प्रायोजित ब्रँड मोहिमेसह, गहन फनेल टप्पे देखील कव्हर केले जाऊ शकतात – त्यांच्या अत्यंत चांगल्या क्लिक-थ्रू दरामुळे. मार्केटप्लेस विक्रेते या जाहिरात स्वरूपासह कोणते उद्दिष्ट साधू शकतात हे आम्ही या मजकुरात पुढे स्पष्ट करू. प्रथम, प्रायोजित ब्रँड जाहिराती कशा दिसतात, त्या कुठे प्रदर्शित केल्या जातात, आणि विक्रेत्यांनी त्यांना चालवण्यासाठी कोणत्या आवश्यकता पूर्ण कराव्या लागतात याकडे पाहूया.
Amazon प्रायोजित ब्रँड जाहिराती काय आहेत?
Amazon वर त्यांचा ब्रँड विकणाऱ्या अनेक ऑनलाइन विक्रेत्यांना एक समस्या भेडसावते: स्पर्धा. हे प्रथम trivial वाटू शकते, कारण स्पर्धा सर्वत्र आहे. तथापि, ऑनलाइन आणि विशेषतः Amazon मार्केटप्लेसवर, स्पर्धा विशेषतः तीव्र आहे. प्रत्येक शोध शब्दासाठी एकच शोध परिणाम पृष्ठ संबंधित आहे, जे ग्राहक Amazon.de किंवा Amazon.com च्या शोध बारमध्ये टाकतात. एकूण ऑफरच्या संख्येशी तुलना करता, उपलब्ध जागा कमी आहेत, ज्या पृष्ठावर जास्त वर असताना अधिक स्पर्धित होतात. तुमच्या ब्रँडच्या उत्पादनांपैकी एकाला तिथे आणण्यासाठी लढणे सोपे नाही आणि यासाठी खूप वेळ लागू शकतो.
जागरूकता आणि विक्री वाढवण्यासाठी, जाहिरात नेहमीच एक प्रभावी साधन राहिले आहे, मग ती मासळीच्या बाजारात बर्कर असो, वर्तमानपत्रात छापील जाहिरात असो, किंवा Amazon वर डिजिटल PPC जाहिरात असो. प्रायोजित ब्रँड वापरू इच्छिणाऱ्या विक्रेत्यांकडे तीन भिन्न जाहिरात स्वरूपांची निवड आहे: उत्पादन संग्रह, स्टोअर स्पॉटलाइट, आणि व्हिडिओ. त्यांच्यात समानता म्हणजे ते कीवर्ड आणि उत्पादन लक्ष्यीकरणावर आधारित कार्य करतात. याचा अर्थ असा की त्यांना यादृच्छिकपणे प्रदर्शित केले जात नाही, तर विशिष्ट शोध शब्द, ASINs किंवा श्रेणीसाठीच स्थान मिळते. नंतर तीन उत्पादनं प्रदर्शित केली जाऊ शकतात (व्हिडिओ जाहिराती वगळता).
हा उदाहरण स्पष्टपणे दर्शवतो की प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित उत्पादन जाहिराती का इतक्या चांगल्या प्रकारे कार्य करतात: ते सेंद्रिय शोध परिणामांपासून फारसे वेगळे दिसत नाहीत, परंतु त्यांच्यापूर्वी प्रदर्शित केले जातात.
तसेच, प्रायोजित ब्रँड जाहिराती अमेज़न मार्केटप्लेसवर सर्वत्र दिसत नाहीत; त्या शोध परिणाम पृष्ठावर सेंद्रिय शोध परिणामांच्या वर, खाली किंवा दरम्यान स्थित असतात. जेव्हा ग्राहक जाहिरातीवर क्लिक करतो, तेव्हा त्यांना ब्रँडच्या अमेज़न स्टोअरकडे, त्याच्या उपपृष्ठांपैकी एकाकडे किंवा उत्पादन तपशील पृष्ठाकडे निर्देशित केले जाते.
उत्पादन संग्रह विरुद्ध स्टोअर स्पॉटलाइट विरुद्ध व्हिडिओ जाहिरात: झलकीत फरक
ही तक्ता विविध स्वरूपांमधील स्थान, लँडिंग पृष्ठे इत्यादीच्या बाबतीत फरक स्पष्टपणे दर्शवितो:
| उत्पादन संग्रह | स्टोअर स्पॉटलाइट | व्हिडिओ | |
|---|---|---|---|
| शोध परिणाम पृष्ठावर स्थान | शोध परिणामांच्या वर आणि खाली | शोध परिणामांच्या वर आणि खाली | शोध परिणामांमध्ये |
| संभाव्य लँडिंग पृष्ठे | अमेज़न स्टोअर आणि त्याची उपपृष्ठे, उत्पादन तपशील पृष्ठ, वैयक्तिक लँडिंग पृष्ठ (उदा. उत्पादन सूची) | अमेज़न स्टोअर आणि त्याची उपपृष्ठे | उत्पादन तपशील पृष्ठे |
| उत्पादन प्रमाण | 3 | 3 | 1 |
| लोगो आणि ब्रँड नाव | yes | yes | no |
| कस्टमायझेबल? | Selection of products and their order, heading, image | Selection of stores and their order, heading, image | Only within the video |
| कीवर्ड लक्ष्यीकरण | yes | yes | yes |
| उत्पादन लक्ष्यीकरण | yes | yes | yes |
Product collection & Store spotlight
On Amazon, Sponsored Brands ads in the formats Product Collection and Store Spotlight differ little from each other. The Product Collection promotes up to three specific products, with selection and order determined by the advertiser. The Spotlight, on the other hand, promotes three stores of a brand, essentially category subpages of the Brand Store. Accordingly, the advertised store serves as the landing page. By clicking on the Product Collection, the customer typically goes directly to the product page of the advertised product. However, store pages or even individual landing pages can also be linked here.
विशिष्ट ब्रँड स्टोअर असण्याचे काय फायदे आहेत?
ब्रँड स्टोअर्स हे अमेझॉन मार्केटप्लेसचे मुख्य प्रदर्शन आहेत. येथे, ब्रँड्स स्पर्धेपासून मुक्तपणे स्वतःला सादर करू शकतात. कारण येथे प्रतिस्पर्ध्यांना जाहिराती चालवणे शक्य नाही. याव्यतिरिक्त, ब्रँड स्टोअर्स ग्राहकांना एक खरेदी अनुभव देतात जो त्यांना अमेझॉनवर इतरत्र मिळत नाही: ब्रँड्सचा शोध घेणे, पोर्टफोलिओ ब्राउझ करणे, आणि विविध श्रेण्या शोधणे.
Video ad
व्हिडिओ फॉरमॅटच्या जाहिरातींसोबत परिस्थिती वेगळी आहे. जरी यांना ब्रँड जाहिराती म्हणून लेबल केले गेले आहे, तरीही ते स्पॉन्सर्ड प्रॉडक्ट्स अॅड प्रमाणेच आहेत. कारण अमेझॉन स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स व्हिडिओ जाहिराती एकाच उत्पादनाला एकत्रित व्हिडिओ वापरून प्रोत्साहित करतात. संबंधित उत्पादनाची तपशील पृष्ठ लँडिंग पृष्ठ म्हणून कार्य करते.
हे व्हिडिओ फॉरमॅटला निःसंशयपणे स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स जाहिरातींमधील सर्वात विस्तृत प्रकार बनवते, कारण उच्च-गुणवत्तेचा व्हिडिओ तयार करण्यास वेळ लागतो आणि खर्च येतो. पण हे फायदेशीर आहे: पर्पेच्युआनुसार, व्हिडिओ जाहिरातींमध्ये इतर स्पॉन्सर्ड ब्रँड्सच्या तुलनेत क्लिक-थ्रू दर सहसा दुप्पट असतो. RoAS (जाहिरात खर्चावर परतावा) सरासरी 28-43% जास्त आहे. त्यामुळे, व्हिडिओ फॉरमॅट विशेषतः उपयुक्त आहे जेव्हा विक्रेत्यांकडे आधीच उत्पादनासाठी व्हिडिओ सामग्री असते किंवा ते अन्य उद्देशासाठी तयार करणार असतात.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Is there a difference?
होय, आहे. ब्रँड जाहिरातींचा देखावा वेगळा असतो, तर जाहिरातदार त्यांच्या डिझाइनमध्ये अधिक लवचिक असतात आणि उदाहरणार्थ, शीर्षक, वापरलेले चित्र किंवा लँडिंग पृष्ठ समायोजित करून जाहिराती सानुकूलित करू शकतात. स्पॉन्सर्ड प्रॉडक्ट्स जाहिरातींप्रमाणे, एकाच वेळी अनेक उत्पादनांना प्रोत्साहित करणे शक्य आहे, व्हिडिओद्वारे देखील.
स्थान आणि विश्लेषणामध्ये काही फरक आहेत. स्पॉन्सर्ड प्रॉडक्ट्स हे अमेझॉन जाहिरात जगात प्रवेश बिंदू आहेत, तर स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स जाहिराती थोड्या अधिक advanced आहेत. त्यामुळे, दुसऱ्या प्रकारच्या जाहिरातींसाठी स्वयंचलित मोहिम शोधणे व्यर्थ ठरेल.
याव्यतिरिक्त, स्पॉन्सर्ड ब्रँड्ससाठी 14 दिवसांचा लांब अ‍ॅट्रिब्यूशन विंडो आहे. जाहिरातीद्वारे सुरू केलेल्या त्याच ब्रँडच्या सर्व विक्रींना विक्रीमध्ये समाविष्ट केले जाते – ब्रँड मालक/जाहिरातदार, अमेझॉन किंवा तृतीय-पक्ष विक्रेत्याद्वारे विक्री प्रक्रिया केली जाते की नाही, याला महत्त्व नाही. त्यामुळे, विक्रेत्यांना ब्रँडसाठी स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स जाहिरात चालवण्यासाठी अमेझॉनवर Buy Box ची आवश्यकता नाही.
Amazon Sponsored Brands: सर्व फॉरमॅटसाठी सर्वोत्तम पद्धती
चांगल्या मोहिमेच्या काही पैलू सर्व स्पॉन्सर्ड ब्रँड प्रकारांवर लागू होतात. खालील सर्वोत्तम पद्धती विक्रेत्यांनी नक्कीच विचारात घ्याव्यात:
अमेझॉन सर्व स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स स्पेक्स स्पष्टपणे प्रदान करते. याकडे दुर्लक्ष करणे वेळ आणि पैशाची वाया घालवणे असेल, कारण जे जाहिराती स्पेक्स पूर्ण करत नाहीत ते फक्त नाकारले जातील.
स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स जाहिरातींबद्दलच्या रोचक तथ्ये
कोण स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स जाहिराती वापरू शकतो?
प्रत्येक विक्रेता स्वयंचलितपणे अमेझॉनवर स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स जाहिराती चालवण्यासाठी पात्र नाही. विविध निकष पूर्ण केले पाहिजेत:
मार्केटप्लेस विक्रेते सहजपणे विक्रेता सेंट्रलमधील संबंधित विभागात जाऊ शकतात. “जाहिरात” टॅबच्या अंतर्गत, मोहिम व्यवस्थापन आहे, जिथे नवीन मोहिम तयार केली जाऊ शकते. मोहिमेचे नाव आणि मोहिमेचा प्रकार देखील सेट करावा लागतो – या प्रकरणात, स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स.
अमेझॉन प्रायोजित ब्रँड मोहिमांचे फायदे काय आहेत?
आगामी वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
प्रायोजित ब्रँड जाहिरात तीनपैकी एक आहे अमेझॉन PPC जाहिरात स्वरूप. हे ब्रँड स्टोअर्स, स्टोअर उपपृष्ठे, तसेच वैयक्तिक उत्पादनांचे प्रचार करण्याची परवानगी देते. प्रत्येक जाहिरातीसाठी तीन लँडिंग पृष्ठे शक्य आहेत. याशिवाय, व्हिडिओ स्वरूपातील ब्रँड जाहिराती आहेत.
ब्रँड स्टोअर किंवा उत्पादन पृष्ठाशी संबंधित क्लासिक स्वरूपांव्यतिरिक्त, जाहिरातदार जाहिरातीत व्हिडिओ देखील वापरू शकतात. त्यानंतर, फक्त एक उत्पादन प्रचारित केले जाते, ज्याचे तपशील पृष्ठ लँडिंग पृष्ठ म्हणून कार्य करते.
प्रायोजित ब्रँड जाहिरातींच्या विविध स्थानांचा समावेश आहे: ते शोध परिणाम पृष्ठावर सेंद्रिय शोध परिणामांपूर्वी किंवा नंतर प्रदर्शित केले जातात. व्हिडिओ जाहिराती शोध परिणामांमध्ये चालविल्या जातात.
सामान्यतः, कोणताही अमेझॉन विक्रेता ज्याच्याकडे नोंदणीकृत ब्रँड आहे किंवा त्यासाठी विक्री हक्क आहेत, तो अशा जाहिराती चालवू शकतो.
येथे एक निश्चित दैनिक बजेट निर्दिष्ट केले जाऊ शकत नाही, कारण अमेझॉन प्रायोजित ब्रँड जाहिरातींसाठी पे पर क्लिक (PPC) तत्त्वावर शुल्क आकारते. क्लिक प्रति वास्तविक खर्च (CPC) विशेषतः कीवर्ड किती स्पर्धात्मक आहे यावर अवलंबून असतो. जाहिरात स्थान नेहमीच त्या व्यक्तीने जिंकले जाते जो सर्वात जास्त पैसे देण्यास तयार असतो. त्यामुळे, अनेक बोलीदार असलेल्या कीवर्ड्समुळे किंमत वाढू शकते, आणि कमी बोलीदार असलेल्या कीवर्ड्समुळे किंमत तितकी वाढत नाही.
निष्कर्ष: प्रायोजित ब्रँड्स प्रत्येक जाहिरात धोरणात असावे
अमेझॉन प्रायोजित ब्रँड जाहिराती बाजारपेठेतील विक्रेत्यांनी प्रयत्न केलेल्या पहिल्या जाहिरात स्वरूपांपैकी एक असू शकतात – परंतु याचा अर्थ असा नाही की जाहिरातदाराची कौशल्ये वाढल्यावर त्यांना टाकून द्यावे. उलट! ते अमेझॉनवर ब्रँड दृश्यमानता वाढवतात, तर push वैयक्तिक उत्पादनांचेही प्रचार करू शकतात. याशिवाय, त्यांचा इतर PPC जाहिरातींपेक्षा चांगला RoAS असतो.
तथापि, विचार करण्यास अनेक गोष्टी आहेत: वापरलेली प्रतिमा आणि व्हिडिओ उच्च गुणवत्तेचे असावे आणि उत्पादनांनी Buy Box राखले पाहिजे जेणेकरून दैनिक बजेट शेवटी स्पर्धेला फायदा न होईल. फक्त तेव्हाच ते एक व्यापक धोरणाचा मौल्यवान घटक असतात.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Fig. 1 @ amazon.de / Fig. 2 @ perpetua.com
