Amazon वर उत्पादन विविधता तयार करणे – हे कसे कार्य करते आणि तुम्ही यावर का विश्वास ठेवावा!
विविधता जीवनाला अधिक सुंदर बनवते. हे स्ट्रॉबेरी, चॉकलेट आणि लिंबू चवीतील डोनट्स असो किंवा सर्व रंगांमध्ये आवडती शर्ट असो. आम्हाला विविधता आवडते, आणि कधी कधी ग्राहकांना विविधता आवश्यक असते, उदाहरणार्थ कपड्यांच्या आकारांबाबत.
तुम्ही Amazon आणि eBay सारख्या ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर विविध आवृत्त्यांमध्ये समान उत्पादन कसे शोधू शकता. वडिलांसाठी XL मध्ये बँड शर्ट आणि आईसाठी S मध्ये. आम्ही ग्राहक निश्चितपणे निवडीचा फायदा घेतो.
विक्रेत्यांनी आणि पुरवठादारांनी Amazon वर उत्पादन विविधता तयार करू शकतात. हे कसे कार्य करते आणि तुम्हाला काय माहित असावे हे इथे सापडेल.
चला सुरुवात करूया:
उत्पादन विविधता म्हणजे काय?
फक्त Amazon वरच नाही तर संबंधित ASIN साठी योग्य लेखन अधिकार असलेल्या विक्रेत्यांनी उत्पादन विविधता तयार करू शकतात. H&M, Zalando, आणि Otto सारख्या विविध फॅशन पुरवठादारांनी या पद्धतीवर बराच काळ विश्वास ठेवला आहे. XS ते XL आकारांमध्ये एक टी-शर्ट – एका वस्तूच्या पाच विविधता.
किंवा फोन कव्हर्स: विविध रंग आणि नमुन्यात iPhone XS साठी एक विशेष कव्हर, फुलांच्या प्रिंटपासून ते प्राण्यांच्या प्रिंटपर्यंत, शक्यतांच्या विविधतेची संपूर्ण श्रेणी आहे.
निश्चितच, eBay आणि Amazon सारख्या मार्केटप्लेसवर विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांना विविध विविधता ऑफर करू शकतात, बशर्ते त्यांच्याकडे योग्य लेखन अधिकार असतील, उदाहरणार्थ, जर ते ब्रँड मालक असतील. नैसर्गिकरित्या, उत्पादन विविधतेच्या सामग्रीसाठी ऑनलाइन दिग्गजाकडून मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत.
Amazon स्वतः सांगते की खालील आवश्यकतांना पूर्ण करणारे उत्पादने सर्वाधिक कार्यक्षमतेने काम करतील म्हणून विविधता म्हणून:
आवश्यकतांनी सूचित केले आहे की हे नेहमीच व्यवहारिकरित्या समान उत्पादन असावे जे इतर विविधतेंपेक्षा फक्त थोडक्यात भिन्न असावे – जसे वरील उदाहरणातील टी-शर्ट.
हे देखील लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की ग्राहकांना अपेक्षा आहे की हे उत्पादने एकाच उत्पादन पृष्ठावर असावे. जसे आपण सर्वांना माहित आहे, ग्राहक Amazon वर केंद्रबिंदू आहे, आणि त्यांना सर्व परिस्थितीत चांगला ग्राहक अनुभव मिळावा लागतो. जर ते एका टी-शर्टवर क्लिक केले आणि फक्त अपेक्षित आकार निवडावा लागला, तर त्यांच्यासाठी हे सोपे आहे आणि ते गोंधळलेले नाहीत. तथापि, जर ते टी-शर्टवर क्लिक केले आणि आता त्यांना टी-शर्ट खरेदी करायचा आहे की कदाचित त्याच नमुन्यातील ड्रेस खरेदी करायचा आहे हे निवडावे लागले, तर ग्राहक गोंधळलेला असतो – कारण त्यांनी टी-शर्टच हवे होते, ड्रेस नाही. ग्राहक केंद्रितता, नक्कीच, त्याचे औचित्य आहे. कारण, यामुळे ग्राहकांना भविष्यात पुन्हा Amazon वर खरेदी करण्याची शक्यता वाढते. तुम्हाला याचा फायदा होतो.
Amazon उत्पादन विविधतेच्या विषयावर पुढे सांगते: जर तुमची उत्पादने खालील आवश्यकतांना पूर्ण करत नसतील, तर ती विविधता तयार करण्यासाठी तितकी योग्य नसू शकतात:
निश्चितच, जर तुम्ही फक्त एक उत्पादन विविधता ऑफर करत असाल, तर Amazon वर उत्पादन विविधता जोडणे फारसे अर्थपूर्ण नाही. ते कसे शक्य आहे?
दुसरा मुद्दा देखील काही विचारशक्ती गुंतविल्यास समजून घेणे सोपे आहे.
पुढील दोन पैलूंना थोडी अधिक स्पष्टता आवश्यक असू शकते. जेव्हा तुम्ही Amazon वर उत्पादन विविधता तयार करता, तेव्हा ती एकाच उत्पादन पृष्ठावर जोडली जातात. याचा अर्थ त्यांच्याकडे समान सामग्री आहे – शीर्षक आणि वर्णन समान आहेत. हे देखील दर्शवते की टी-शर्ट आणि ड्रेस, अगदी समान नमुन्यात असले तरी, उत्पादन विविधता नाहीत. तुम्हाला दोन्ही उत्पादनांना न्याय देण्यासाठी उत्पादन शीर्षक खूपच कठीण पद्धतीने तयार करावे लागेल, आणि हे SEO दृष्टिकोनातून फारसे चांगले नाही. याव्यतिरिक्त, असे शीर्षक किंवा संबंधित वर्णन ग्राहकांसाठी फारच अनुकूल नसते. त्यामुळे, आम्ही शेवटच्या मुद्द्याचे देखील स्पष्टीकरण दिले आहे.
आधारभूत, अधीन & उत्पादन डिझाइन: आमझॉन-जर्मन, जर्मन-आमझॉन
तीन अभिव्यक्तींना समजून घेण्यासाठी, त्यांच्यातील संबंधांच्या संरचनेवर जवळून पाहणे सोपे आहे:
जसे नाव सुचवते, पालक उत्पादन मूलतः इतर उत्पादनांचे पालक आहे. या उत्पादनाची खरेदी त्याच्या संरचनेमुळे केली जाऊ शकत नाही. हे फक्त एक आढावा म्हणून कार्य करते. उदाहरणार्थ, हे एक ब्रँड लोगो असलेले टी-शर्ट असू शकते.
या लेखात असलेली प्रत्येक विविधता एक अधीन उत्पादन आहे. त्यामुळे, हे पालकाचे मूल आहे, म्हणूनच हे एक मूल आहे. त्यामुळे, काही विक्रेते पालक-मुलाच्या संबंधाबद्दलही बोलतात. आमच्या उदाहरणात, हे पांढऱ्या आणि काळ्या रंगातील ब्रँड लोगो असलेले टी-शर्ट किंवा आकार XS ते XL मध्ये असतील.
उत्पादन डिझाइन अधीन उत्पादनांमध्ये कसे भिन्नता आहे हे वर्णन करते. उदाहरणार्थ, रंग किंवा आकारात, परंतु कधी कधी दोन्हीमध्ये, म्हणजे रंग आणि आकारात. आमच्या उदाहरणात, हे असे असेल: आकार M मध्ये पांढरे टी-शर्ट.
Amazon वर उत्पादन विविधता कशा जोडायच्या
Amazon वर उत्पादन विविधता तयार करण्यासाठी तुमच्याकडे विविध पर्याय आहेत. तुम्हाला ASIN साठी योग्य लेखन अधिकार असल्यास, उदाहरणार्थ, कारण तुम्ही ब्रँडचे मालक आहात, आणि तुम्ही Amazon च्या मार्गदर्शक तत्त्वांचे पालन करता.
उत्पादन विविधता फ्लॅट फाइलद्वारे अपलोड केली जाऊ शकते किंवा थेट विक्रेता केंद्रात तयार केली जाऊ शकते. येथे, आम्ही फक्त विक्रेता केंद्रात तयार करण्याची प्रक्रिया चर्चा करू.
उत्पादन विविधता जोडण्यासाठी तुम्ही वापरायची प्रक्रिया या विविधतेचा आधीपासून अस्तित्वात असणे किंवा नसणे यावर अवलंबून आहे. दोन्ही पद्धतींसाठी, तुम्ही विक्रेता केंद्रातील इन्व्हेंटरी ड्रॉप-डाउन मेन्यूमधून उत्पादन जोडा निवडून प्रारंभ करता. येथे, तुम्ही Amazon वर जोडायची उत्पादन विविधता शोधू शकता. शोध परिणाम सर्वात अचूक असतात, तुम्ही ASIN, ISBN, किंवा EAN सारख्या आयडींचा वापर करून शोध घेतल्यास. आता तुम्हाला तुम्ही विद्यमान विविधतेत तुमचा ऑफर जोडू इच्छिता की पूर्णपणे नवीन विविधतेत जोडू इच्छिता हे निवडणे आवश्यक आहे.
Amazon वर आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या उत्पादन विविधतेत तुमचा ऑफर कसा जोडायचा
Amazon वर उत्पादन विविधता तयार करताना, तुम्ही नेहमी संबंधित उत्पादन तपशील पृष्ठांसाठी शैली मार्गदर्शक आणि ASIN तयार करण्यासाठीचे पालन करणे आवश्यक आहे. उल्लंघनामुळे संबंधित सामग्री तयार करण्याची परवानगी काढून घेणे किंवा विक्रीच्या विशेषाधिकारांचा काढून घेणे होऊ शकते.
कडेला एक छोटी नोट: हे सामग्री (वर्णन, कीवर्ड, उत्पादन श्रेणी, आणि इतर गुणधर्म) तुम्ही तयार केलेल्या सर्व उत्पादन विविधतेसाठी Amazon वर प्रदर्शित केली जाईल – हे पालक उत्पादनावर लागू होते. नक्कीच, फक्त संबंधित वस्तूसाठी आणि उत्पादनांमध्ये नाही! तुम्ही कोणत्याही वेळी इन्व्हेंटरी अंतर्गत उत्पादन तपशील व्यवस्थापित आणि समायोजित करू शकता.
तुम्ही उत्पादन विविधता देखील हटवू शकता, हे सांगायला हरकत नाही. Amazon वर, तुम्ही विविधता संयोजनांसाठी माहिती निर्दिष्ट करता त्या समान इंटरफेसमध्ये हे सहजपणे करू शकता. संबंधित सूची निवडा आणि निवड हटवा वर क्लिक करा.
उत्पादन विविधता स्वयंचलितपणे ओळखा
अनेक विविधतेच्या मोठ्या संख्येसह, manual तयार करणे नक्कीच खूप वेळ घेणारे असू शकते. माझा फाइल तपासा कार्याद्वारे, काही श्रेणींसाठी विविधता संबंध स्थापित करण्यासाठी स्वयंचलित ओळख देखील केली जाऊ शकते. याबद्दलची सर्व माहिती इन्व्हेंटरी फाइल टेम्पलेटमध्ये मिळू शकते. खाली, आम्ही SellerCentral मधील मदतीच्या पृष्ठांमधून एक उदाहरण प्रदान करतो. विविध आकार आणि रंगांमध्ये उपलब्ध असलेल्या टी-शर्टसाठी, इन्व्हेंटरी फाइल अशी दिसू शकते:
| SKU | शीर्षक | आकार | रंग | उत्पादनसंबंध | पालक SKU | उत्पादन संबंधाचा प्रकार | विविधता डिझाइन | किंमत | प्रमाण |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | पालक उत्पादन | | आकाररंग | | | |
| 101MB | ब्लू टी-शर्ट आकार M | मध्यम | निळा | बाल उत्पादन | 101 | पर्यायी | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101SB | ब्लू टी-शर्ट आकार S | लहान | निळा | बाल उत्पादन | 101 | पर्यायी | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101LB | ब्लू टी-शर्ट आकार L | मोठा | निळा | बाल उत्पादन | 101 | पर्यायी | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101MR | लाल टी-शर्ट आकार M | मध्यम | लाल | बाल उत्पादन | 101 | पर्यायी | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101SR | ब्लू टी-शर्ट आकार S | लहान | लाल | उपउत्पादन | 101 | पर्यायी | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101LR | ब्लू टी-शर्ट आकार L | मोठा | लाल | उपउत्पादन | 101 | पर्यायी | आकाररंग | 15,97 | 50 |
What you need to consider when creating product variants on Amazon
एक बाजूला, तुम्ही नेहमी लक्षात ठेवले पाहिजे की तुम्ही सध्या पालक किंवा उपउत्पादनात आहात का, कारण यामुळे उत्पादन पृष्ठाची रचना प्रभावित होते. जेव्हा तुम्ही उत्पादनाच्या गुणधर्मांमध्ये संपादन करता जसे की वर्णन आणि शीर्षके, तेव्हा हे नेहमी पालक उत्पादनावर लागू होते. “टी-शर्ट आकार M” असे वर्णन प्रभावी नाही, जर तुम्ही Amazon वर अतिरिक्त उत्पादन पर्याय तयार करायचे असतील (किंवा आधीच तयार केले असतील). आकार S असलेला संभाव्य खरेदीदार तुमच्या ऑफरवर क्लिक करणार नाही, जरी त्यांना त्यांच्या आकाराची निवड करण्याचा पर्याय असला तरी. शेवटी, त्यांना असे मानले जाते की तुमची ऑफर फक्त आकार M शी संबंधित आहे.
तुमच्या वस्तूंचा समावेश त्या उत्पादन श्रेणीमध्ये असावा लागतो जिथे पर्यायांची परवानगी आहे, जसे की कपडे, हे देखील लक्षात ठेवा.
याशिवाय, तुम्ही नेहमी ऑनलाइन दिग्गजाच्या शैली मार्गदर्शकांचे पालन करत आहात याची खात्री करावी. यामुळे, तुम्ही तुमच्या उत्पादन पर्यायांसाठी Amazon SEO देखील ऑप्टिमाइझ करता. तुम्ही आमच्या ब्लॉगमध्ये तुमच्या लिस्टिंगला ऑप्टिमाइझ करण्याबाबत अधिक टिप्स मिळवू शकता.
Why you should focus on product variation on Amazon
Amazon वर उत्पादन पर्याय तयार करणे push तुमच्या दृश्यमानतेला मोठ्या प्रमाणात वाढवते. एक बाजूला, सर्व स्वतंत्र उपउत्पादक पालकाच्या दृश्यमानतेचा लाभ घेतात. यामुळे, तुम्ही चांगल्या वर्णनांमध्ये एकदाच गुंतवणूक करता, आणि सर्व उत्पादन पर्याय समानपणे दृश्यमान होतात, कारण ग्राहक सर्व आवृत्त्या एकाच उत्पादन तपशील पृष्ठावर सापडतात.
दुसऱ्या बाजूला, समीक्षा नेहमी पालक उत्पादनासाठी दिल्या जातात, ज्याचा अर्थ उपउत्पादकांना देखील त्याचा लाभ मिळतो. ग्राहकाकडून समीक्षा मिळवणे किती कठीण असू शकते हे आपल्याला सर्वांना माहीत आहे. जर प्रत्येक उत्पादन पर्याय स्वतंत्र असेल, तर एकूण समीक्षांची संख्या जरी जास्त असली तरी, वैयक्तिक पर्याय चांगले दिसत नाहीत. जर तुम्ही पाच आकार स्वतंत्र उत्पादन म्हणून ऑफर केले आणि प्रत्येक उत्पादनाला तीन समीक्षा असतील, तर ते एकटेच फारसे नाही. तथापि, जर तुम्ही हे उत्पादन पर्याय म्हणून ऑफर केले, तर समीक्षांचा एकत्रित केला जातो, आणि तुमच्या उत्पादनाला 15 समीक्षा मिळतात. हे केवळ ग्राहकांसोबतच चांगला प्रभाव निर्माण करत नाही तर Amazon अल्गोरिदमसह देखील, त्यामुळे तुमची एकूण रेटिंग सुधारते.
याव्यतिरिक्त, तुम्ही उत्पादन विविधता तयार केल्यावर Amazon वरील ग्राहकांसाठी लाभ वाढवता. चांगल्या दृश्यमानतेसह, ते सर्व विविधता एकाच वेळी पाहू शकतात आणि इच्छित टी-शर्टचा रंग त्यांच्या आवडीनुसार नसल्यास पुन्हा शोधण्याची आवश्यकता नाही. त्याऐवजी, ग्राहक ऑफर केलेल्या विविधता सहजपणे क्लिक करून त्यांच्या आवडत्या निवडू शकतात.
संयोगाने, ग्राहक त्यांच्या कार्टमध्ये अनेक वस्तू जोडण्याची शक्यता वाढते. जर ग्राहक शोधत असलेल्या पांढऱ्या टी-शर्टच्या अगदी जवळ एक छान निळा टी-शर्ट ऑफर केला जात असेल, तर ते निळा टी-शर्ट पांढऱ्या टी-शर्टसह खरेदी करण्याची शक्यता आहे.
तुम्ही Amazon वर उत्पादन विविधता म्हणून बंडल तयार करून कार्ट वाढवू शकता. मानक उपकरणांसोबत, दुसरी विविधता अतिरिक्त अॅक्सेसरीजसह सेट किंवा संयोजन वस्तू असू शकते. उदाहरणार्थ, तुम्ही VR हेडसेटसह एक बंडल ऑफर करू शकता ज्यामध्ये चष्मा आणि VR-संगत गेम समाविष्ट आहे. या प्रकारे, तुम्ही तुमच्या ऑफरचे विपणन करता जिथे त्यांची खरेदी होण्याची सर्वात जास्त शक्यता आहे.
Image credits in the order of the images: © अलेक्झांडर रथ्स – stock.adobe.com / © सायब्रेन – stock.adobe.com / © वेरा कुटेलवासेरोवा – stock.adobe.com
