How can I use the Repricer when I offer the same product with FBA and FBM?
अनेक विक्रेते Amazon वर फक्त FBA किंवा फक्त FBM चा वापर करत नाहीत, तर दोन्ही पूर्णता पद्धतींचा संयोजन करतात, आपल्या व्यवसायातून जास्तीत जास्त नफा मिळवण्यासाठी. पण लवकरच प्रश्न उभा राहतो: मी माझा Repricer कसा वापरू शकतो, स्वतःला हानी न करता?
आम्ही आज या प्रश्नाचा अभ्यास करणार आहोत. त्यासाठी, आपण प्रथम स्पष्ट करूया की FBA आणि FBM या संज्ञांचा नेमका अर्थ काय आहे. (उजव्या सामग्री सूचीद्वारे, आपण निश्चितपणे अधिक सखोल विभागांमध्येही जाऊ शकता.) त्यानंतर, आपण या प्रश्नावर चर्चा करू की एक उत्पादन FBA आणि FBM दोन्ही पद्धतींनी का ऑफर केले जाते किंवा व्यापारी यामुळे काय साध्य करतात. शेवटी, आम्ही निश्चितपणे Repricer च्या वापरावर परिणामांवर चर्चा करू.
FBA, FBM, FB-काय कृपया?!
आम्ही मूलभूत गोष्टींपासून सुरुवात करूया. जो कोणी Amazon वर विकतो, त्याला वस्तू ग्राहकांपर्यंत पोहोचवायच्या असतात. व्यापारी किंवा तर FBM (फुलफिलमेंट बाय मर्चंट) द्वारे स्वतःच हे करू शकतात किंवा संपूर्ण प्रक्रिया ऑनलाइन दिग्गजाकडे (FBA) सोपवू शकतात. यामध्ये FB म्हणजे Fulfillment By, M म्हणजे Merchant आणि A म्हणजे Amazon. जो कोणी या टप्प्यावरच मागे राहतो, किंवा फक्त पुनर्मूल्यांकनाच्या मूलभूत गोष्टींवर विचार करण्यासाठी एक विचारधारक आवश्यक आहे, त्याला येथे या विषयावर सर्व काही मिळेल: “पुनर्मूल्यांकन म्हणजे काय आणि यामध्ये कोणते चुका लक्षात ठेवाव्यात?”
जरी शिपिंग निश्चितपणे पूर्णतेचा सर्वात मोठा भाग असला तरी, तो एकटा नाही. यामध्ये गोदाम व्यवस्थापन, ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापन देखील समाविष्ट आहे. FBA च्या अंतर्गत, आपण फक्त आपल्या वस्तू Amazon च्या लॉजिस्टिक केंद्रांमध्ये पाठवता आणि व्यापार मंच तिथून सर्व पुढील पायऱ्या घेतो, तर FBM मध्ये आपण संपूर्ण पूर्णता प्रक्रियेसाठी स्वतःच जबाबदार असता.
दोन्ही प्रकारांचे फायदे आणि तोटे
दोन्ही पूर्णता पर्यायांची अस्तित्वाची कारणे आहेत. जिथे आपण FBA मध्ये ऑनलाइन दिग्गजाच्या तज्ञतेवर विश्वास ठेवू शकता, तिथे FBM च्या अंतर्गत आपल्याला सर्व काही स्वतःच करावे लागेल (आणि आवश्यक असल्यास शिकावे लागेल).
Amazon मध्ये ग्राहक नेहमीच सर्वात प्रथम असतो – जो Buy Box जिंकू इच्छितो, त्याने म्हणून परिपूर्ण ग्राहक प्रवास प्रदान करावा लागतो. शिपिंगपासून ग्राहक सेवेसाठी आणि परतावा व्यवस्थापनापर्यंत, अनेक गोष्टी लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे! Amazon ने गेल्या काही दशकांत हे सर्व परिपूर्ण केले आहे आणि FBA कार्यक्रमासह आपल्या अनुभवातून “संपूर्णपणे समाधानी ग्राहक पॅकेज” विकसित केले आहे. आपण FBM द्वारे आपल्या उत्पादनांची ऑफर करत असल्यास, आपण उच्च मागण्यांमध्ये टिकून राहणे आवश्यक आहे.
टीप: काही क्षेत्रांमध्ये Amazon द्वारे पूर्णता इतरांपेक्षा अधिक सामान्य आहे. आपल्या उत्पादन श्रेणीमध्ये पाहा आणि आपल्या स्पर्धेचे विश्लेषण करा. त्यामुळे आपण सहजपणे शिपिंग आणि ग्राहक सेवेसाठी कोणता मानक पूर्ण करावा लागेल हे शोधू शकता.
पण Amazon देखील परिपूर्ण नाही आणि सर्व संभाव्य परिस्थितींविरुद्ध सज्ज नाही. जर आपण FBA निवडले, तर आपण फक्त शुल्कच देत नाही, तर आपण नियंत्रणाचा एक भाग देखील सोडता. नियंत्रण, जे आपल्याला संकटाच्या परिस्थितींमध्ये कमी पडू शकते.
विक्रेते समान उत्पादन FBA आणि FBM द्वारे का पाठवतात?
कोरोना महामारीच्या सुरुवातीला, Amazon ने FBA द्वारे फक्त दैनंदिन गरजांच्या वस्तूंचा पाठवण्याचा निर्णय घेतला. विक्रेते, जे फक्त या कार्यक्रमावर अवलंबून होते आणि ज्यांची उत्पादने दैनंदिन गरजांमध्ये समाविष्ट नव्हती, त्यांना एक मोठा समस्यांचा सामना करावा लागला: त्यांच्या वस्तू पुढील सूचना येईपर्यंत वितरित केल्या गेल्या नाहीत आणि ग्राहकांनी त्वरित मिळवू शकणाऱ्या स्पर्धात्मक उत्पादनांकडे वळले.
जो कोणी आपला व्यवसाय चालू ठेवू इच्छित होता, त्याने त्वरित प्रतिसाद द्यावा लागला. आतापर्यंत गोदामाची आवश्यकता नव्हती, कारण थेट उत्पादकाकडून Amazon कडे वितरण केले जात होते, अचानक चिंता निर्माण झाली की वस्तूंचे कसे संग्रहित करावे. याशिवाय, व्यापारींनी एकाएकी शिपिंग सेवा प्रदात्यांसोबत करार करणे आवश्यक होते, जेणेकरून पॅकेजेस ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकतील.
पण हे लगेचच पुढील महामारी असावे लागणार नाही, Amazon च्या लॉजिस्टिक केंद्रांमध्ये एक स्ट्राइक देखील FBA मध्ये महत्त्वपूर्ण वितरण विलंब निर्माण करू शकतो आणि खरेदीदारांना त्यांच्या स्पर्धकांच्या गळ्यात ढकलू शकतो. त्याच वेळी, अल्गोरिदम FBA उत्पादनांना Buy Box साठी प्राधान्य देतो, कारण खरेदीच्या गाडीत हवेचा स्थान मिळवणारे ऑफर ते असते, जे ग्राहकांना सर्वोत्तम सेवा प्रदान करू शकते.
याशिवाय, व्यापाऱ्याच्या स्वतःच्या गोदामातही स्ट्राइकसारख्या अनपेक्षित समस्यांचा सामना करावा लागू शकतो. FBA आणि FBM चा वापर करणे म्हणजे जोखमीचे वितरण करणे आणि आपल्याला संकटाच्या परिस्थितीत एक पर्यायी मार्ग देणे.
मी एक उत्पादन FBA आणि FBM दोन्ही द्वारे पाठवताना SELLERLOGIC Repricer कसे वापरू शकतो?
जर आपण अशा व्यवसाय मॉडेलसाठी निवड केली, तर आपण नक्कीच SELLERLOGIC Repricer वापरू शकता. यामध्ये दोन्ही ऑफर Buy Box साठी समान रीतीने ऑप्टिमाइझ केल्या जाऊ शकतात.
उदाहरणार्थ, Kraken AG चा विचार करूया. ते ASIN B01XYZJL सह डाइव्हिंग चष्मे विकतात. यासाठी त्यांच्याकडे दोन ऑफर आहेत, एक FBM सह आणि एक FBA सह. FBM लिस्टिंगची SKU 1234 आहे आणि FBA लिस्टिंगची SKU 5678 आहे. Kraken AG आता त्यांच्या ग्राहक खात्यात दोन्ही SKUs एकाच ASIN सह ठेवू शकते. यामध्ये दोन्ही ऑफरला एकसारखी रणनीती किंवा भिन्न रणनीती दिली जाऊ शकते.
सर्वोत्तम पद्धती
आपण दोन्ही उत्पादनांसाठी Buy Box-योजना निवडू शकता. जर आपण आपल्या उत्पादनांची FBA आणि FBM द्वारे ऑफर केली, तर Repricer स्वयंचलितपणे FBA ऑफरला प्राधान्य देईल. FBM ऑफर त्वरित पाठपुरावा करेल, जोपर्यंत आपण समान स्थितीत या दोन ऑफरपेक्षा अधिक वापरत नाही.
याशिवाय, दोन्ही प्रकरणांमध्ये समान किंमत मर्यादा – म्हणजेच कमाल आणि किमान किंमती – सेट करणे शिफारसीय आहे.
नफा मिळवण्याच्या संधी आता यावर अवलंबून आहेत की संबंधित ASIN चा उत्पादन FBA द्वारे पाठवला जाऊ शकतो का, कारण FBA उत्पादने Buy Box साठी प्राधान्य दिली जातात. पण याचा अर्थ असा नाही की FBM लिस्टिंगला कोणतीही संधी नाही. हे कधी कधी फक्त खूपच स्वस्त असावे लागते.
तथापि, अशा परिस्थितीत SELLERLOGIC ग्राहक सेवेशी प्रक्रिया चर्चा करणे आणि उदाहरण ASIN च्या आधारे संभाव्य परिणामांचे विश्लेषण करणे अत्यंत आवश्यक आहे.
निष्कर्ष: FBA आणि FBM मध्ये पुनर्मूल्यांकन
जोखमी कमी करण्यासाठी, एकाच उत्पादनाची एकदा FBA आणि एकदा FBM सह सूचीबद्ध करणे एक चांगला पर्याय आहे – जर आपल्याकडे संबंधित पूर्णता आणि गोदाम क्षमता असेल.
निश्चितपणे, या परिस्थितीत SELLERLOGIC Repricer प्रभावीपणे वापरणे शक्य आहे, कारण हे Amazon विक्रेत्यांच्या गरजांनुसार अनुकूलित होते आणि विविध निर्णयांसाठी मोठा खेळपट्टा देते.
तथापि, अशा परिस्थितीत ग्राहक यश टीमसह प्रक्रिया स्पष्ट करणे आवश्यक आहे, जेणेकरून सर्व संभाव्य परिस्थितींचा विचार पूर्वीच केला जाऊ शकतो.
चित्र क्रेडिट्स चित्रांच्या क्रमाने: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
