Amazon Wholesale voor FBA- en FBM-verkopers: Hoe de groothandelsbusiness werkt
Het verkopen van groothandelsproducten op Amazon biedt een lucratieve kans om een voet aan de grond te krijgen in de e-commerce. U koopt producten in grote hoeveelheden van fabrikanten of groothandelaren en verkoopt ze vervolgens met een winstmarge op Amazon. In tegenstelling tot andere benaderingen zoals de private label business, richt Amazon Wholesale zich op de doorverkoop van al gevestigde merkproducten, waardoor de uitdagingen van productontwikkeling en branding worden geëlimineerd. Dit maakt het bijzonder aantrekkelijk voor zowel nieuwkomers als ervaren verkopers die snel willen opschalen en willen profiteren van bewezen marktstrategieën.
Het succes in de groothandel hangt echter af van een slimme productselectie, de juiste prijsberekening via een dynamisch prijsherzieningstool, en efficiënte logistiek. Onderwerpen zoals het gebruik van Fulfillment by Amazon (FBA), het begrijpen van markttrends en het onderhandelen met leveranciers spelen een cruciale rol. In dit artikel bekijken we hoe u kunt beginnen met Amazon Wholesale, welke stappen nodig zijn en hoe u de meest voorkomende fouten kunt vermijden om uw bedrijf op de lange termijn winstgevend te maken.
Wat is Amazon Wholesale?
Bedrijven en individuen die actief zijn in de groothandel kopen grote hoeveelheden van een product rechtstreeks van de fabrikant of een andere grote tussenpersoon, slaan deze op in hun eigen magazijn en verkopen ze vervolgens in kleinere hoeveelheden aan de eindconsument
Dus als je een Amazon Wholesale bedrijf wilt runnen, koop je goederen rechtstreeks van de fabrikant en verkoop je ze als individuele artikelen op Amazon tegen een hogere prijs. Om dit te doen, is het meestal noodzakelijk om een overeenkomstige verkooplicentie van de merk eigenaar te hebben. Dit staat ook bekend als “autorisatie voor distributie”. Merkeigenaren of officiële distributeurs geven deze licenties uit om ervoor te zorgen dat hun producten alleen worden aangeboden door betrouwbare en gerenommeerde verkopers. Om een dergelijke licentie te verkrijgen, neem je contact op met de merkeigenaar of verkrijg je deze automatisch door de producten van officiële groothandels te kopen.
Amazon Wholesale vs. Private Label
Groothandel verkopen, d.w.z. producten van bekende en grote merken, was het oorspronkelijke bedrijfsmodel waarmee veel detailhandelaren op Amazon zijn begonnen. Echter, de meeste professionele verkopers hebben nu ook een tweede type product in hun assortiment: Private Label. Hier ontwikkelen detailhandelaren hun eigen merkproducten – met het voordeel dat ze alle aspecten zelf kunnen ontwerpen en beïnvloeden.
Tegelijkertijd houdt dit ook andere taken in, zoals ontwerp, marketing en juridische kwesties. Aangezien dit product nog niet op Amazon bestaat, moeten verkopers ook een nieuwe vermelding maken, de productdetailpagina ontwerpen en zorgen voor productafbeeldingen, A+ content enz. – om maar enkele voorbeelden te noemen. De uitgebreide ruimte voor ontwerp gaat daarom ook gepaard met grotere verantwoordelijkheden. Dit is de reden waarom nieuwkomers meestal pas geleidelijk private label producten aan hun portfolio toevoegen in een later stadium.
Voordelen en Nadelen van Groothandelsgoederen op Amazon
De verkoop van groothandelsproducten op Amazon heeft zowel voordelen als nadelen. Laten we beide kanten bekijken
Voordelen
Nadelen
Productonderzoek voor Amazon Groothandel
Leveranciers vinden is geen rocket science, maar het vinden van de juiste producten is een uitdaging. Hoe herkent u die groothandelsproducten op Amazon die het nog waard zijn om mee te beginnen, en waar kunnen verkopers hun onderzoek doen? Er zijn verschillende opties voor het selecteren van producten. Hieronder hebben we enkele tips samengevoegd om u op weg te helpen:
Tip #1: Bezoek handelsbeurzen.
Handelsbeurzen stellen u in staat om meer te weten te komen over de merken die u wilt verkopen. Tegelijkertijd komt u gemakkelijk in contact met veel belangrijke mensen. U zult talloze persoonlijke gesprekken hebben met bedrijfsleiders en tegelijkertijd op zoek gaan naar nieuwe producten die goed kunnen verkopen op Amazon. U zult ook veel lezen over wat deze bedrijven belangrijk vinden, welke ervaringen ze al hebben gehad met verkopen op Amazon, welke problemen er zijn en wat u als derde verkoper kunt bijdragen aan een soepel proces. Handelsbeurzen spelen daarom een belangrijke rol als het gaat om Amazon Groothandel.
Tip #2: Gebruik merkw websites en productverpakkingen voor onderzoek.
Voor producten die nog niet beschikbaar zijn op Amazon, controleer de website van het merk en/of de productverpakking op contactinformatie, zodat u een gesprek kunt beginnen over verkopen op Amazon.
Tip #3: Kijk naar de bestsellers.
Amazon publiceert continu de huidige best verkopende producten. Deze zijn momenteel in hoge vraag, wat betekent dat ze al één aspect van een waardevol productidee vervullen. Houd er echter rekening mee dat vraag alleen niet genoeg is en dat de Amazon Best Seller Rank (BSR) door veel externe factoren zoals seizoensgebondenheid wordt beïnvloed.
Tip #4: Gebruik groothandel websites en andere marktplaatsen.
Websites zoals Alibaba, Faire, Ankorstore of Abound bieden inzicht in populaire merken en producten die u groothandels kunt kopen. Zoek specifiek naar producten die goed presteren op Amazon en controleer of u ze kunt bestellen bij een officiële distributeur of rechtstreeks bij de fabrikant.
Tip #5: Analyseer het productassortiment van de concurrentie.
Onderzoek producten die op Amazon worden verkocht door andere groothandelaren. Controleer hun aanbiedingen en analyseer welke artikelen succesvol zijn. Gebruik speciale tools zoals Keepa om prijs- en verkoopgegevens te controleren om te achterhalen of een product op de lange termijn winstgevend is.
Communicatie met fabrikanten
Zodra merken een bepaalde grootte en populariteit hebben bereikt, beginnen ze te selecteren wie hun producten mag verkopen en wie niet. Het is daarom bijzonder belangrijk om betrouwbaar en professioneel te zijn in de omgang met merken en leveranciers. U moet zich zeker presenteren als een bedrijf, inclusief een zakelijke e-mailadres, website en marketingplan.
Als het mogelijk is, presenteer uzelf en uw ervaring actief. Welke toegevoegde waarde kunt u bieden? Welke marketingmaatregelen heeft u gepland en welke getuigenissen van andere merken die u succesvol op Amazon verkoopt, kunt u geven? Ga ook in op de statistieken van uw Amazon-account (op tijd leveringspercentage, positieve klantbeoordelingen, enz.) om uw betrouwbaarheid te illustreren.
Ontdek van tevoren welke inkoopprijzen en inkoophoeveelheden momenteel standaard zijn op de markt. Desondanks kunt u nog steeds onderhandelen of meer goederen kopen, mits de korting ook toeneemt. De groothandelaar kan ook in staat zijn om de producten rechtstreeks naar een Amazon-logistiek centrum te verzenden, wat u veel werk en kosten bespaart.
Houd ook het imago van uw eigen bedrijf in gedachten. U wilt uw klanten ook iets bieden en geen rommel verkopen of voortdurend niet op voorraad zijn omdat de distributeur de leverdatum van uw herhaalbestelling plant. Begin daarom met een kleine testbestelling in plaats van meteen voluit te gaan.
Laatste gedachten
Het verkopen van groothandelsproducten op Amazon biedt een veelbelovende kans om een bestaande e-commerce onderneming te starten of uit te breiden. Door gebruik te maken van gevestigde merkproducten is er geen behoefte om je eigen merk te ontwikkelen, wat tijd en middelen bespaart. Tegelijkertijd profiteren detailhandelaren van de stabiele vraag en merkloyaliteit van bekende producten. Voor nieuwkomers in het bijzonder vertegenwoordigt dit een berekenbare instap, terwijl ervaren verkopers hun bedrijf kunnen blijven uitbreiden door efficiënte schaalvergroting.
Toch brengt het groothandelsmodel ook uitdagingen met zich mee – bijvoorbeeld hoge initiële investeringen, intense concurrentie en afhankelijkheid van merken en leveranciers. Goed doordachte productonderzoek, zorgvuldige onderhandelingen en het kiezen van de juiste logistieke oplossingen zijn cruciaal voor succes. Degenen die deze uitdagingen aangaan en vertrouwen op professionele communicatie en gedegen marktanalyse kunnen een winstgevend en duurzaam bedrijfsmodel opbouwen met Amazon Wholesale.
Veelgestelde Vragen
Bedrijven die actief zijn in de groothandel op Amazon kopen grote hoeveelheden van een product rechtstreeks van de fabrikant of een andere grote tussenpersoon, slaan deze op in hun eigen magazijn en verkopen ze vervolgens in kleinere hoeveelheden aan de eindconsument, d.w.z. de Amazon-klant.
De inkomsten van een Amazon-verkoper kunnen sterk variëren en zijn afhankelijk van factoren zoals bedrijfsmodel (bijv. private label, groothandel, arbitrage), verkochte producten, marge, kosten en concurrentie. Sommige verkopers verdienen slechts enkele honderden euro’s per maand, terwijl anderen zes cijfers of meer per jaar verdienen. Volgens schattingen verdient ongeveer 50% van de externe verkopers op Amazon tussen de €1.000 en €25.000 per maand, terwijl topverkopers aanzienlijk hogere verkopen behalen.
Ja, het is mogelijk om producten in bulk op Amazon te kopen. Amazon biedt ook een speciale marktplaats genaamd “Amazon Business”, die gericht is op bedrijven en volumekortingen mogelijk maakt. Er zijn ook verkopers op Amazon die specifiek gericht zijn op B2B-klanten en grotere hoeveelheden of kartonnen verpakkingen tegen verlaagde prijzen aanbieden.
Ja, iedereen kan op Amazon verkopen, zowel particulieren als bedrijven. Om actief te worden als verkoper, moet je je registreren voor een Amazon-verkopersaccount. Er zijn twee soorten accounts: het individuele verkopersaccount (geschikt voor incidentele verkopen) en het professionele account (voor regelmatige verkopen en grotere volumes). Verkoper moeten echter aan bepaalde vereisten voldoen, zoals naleving van de beleidsregels van Amazon en, in sommige gevallen, bewijs van bedrijfsregistratie en belastinginformatie.
Amazon Warehouse is een speciale ruimte op het Amazon-platform waar gereviseerde, geretourneerde of licht beschadigde producten tegen verlaagde prijzen worden verkocht. Deze artikelen komen vaak van klantretouren, overschotten of verpakkingsschade, maar worden gecontroleerd door Amazon en geclassificeerd als functioneel.
Afbeelding credits in volgorde van verschijning: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
