Amazon engros for FBA og FBM selgere: Hvordan engrosvirksomheten fungerer

Å selge engrosprodukter på Amazon gir en lukrativ mulighet til å få fotfeste i e-handel. Du kjøper produkter i store mengder fra produsenter eller engrosforhandlere og selger dem deretter på Amazon med en fortjenestemargin. I motsetning til andre tilnærminger som for eksempel private label-virksomhet, fokuserer Amazon engros på videresalg av allerede etablerte merkevarer, noe som eliminerer utfordringene med produktutvikling og merkevarebygging. Dette gjør det spesielt attraktivt for nykommere og erfarne selgere som ønsker å skalere raskt og dra nytte av beviste markedsstrategier.

Imidlertid avhenger suksess i engros av et smart produktvalg, riktig prisberegning via dynamisk prisverktøy, og effektiv logistikk. Temaer som bruk av Fulfillment by Amazon (FBA), forståelse av markedstrender og forhandling med leverandører spiller en avgjørende rolle. I denne artikkelen ser vi på hvordan du kommer i gang med Amazon engros, hvilke trinn som er nødvendige og hvordan du unngår de vanligste feilene for å gjøre virksomheten din lønnsom på lang sikt.

Hva er Amazon engros?

Selskaper og enkeltpersoner som er aktive innen engros kjøper store mengder av et produkt direkte fra produsenten eller en annen stor mellommann, lagrer dem i sitt eget lager og selger dem deretter i mindre mengder til sluttforbrukeren.

Så hvis du ønsker å drive en Amazon engrosvirksomhet, kjøper du varer direkte fra produsenten og videreselger dem som individuelle varer på Amazon til en høyere pris. For å gjøre dette er det vanligvis nødvendig å ha en tilsvarende salgslisens fra merkevareeieren. Dette er også kjent som “autorisasjon for distribusjon”. Merkevareeiere eller offisielle distributører utsteder disse lisensene for å sikre at produktene deres kun tilbys av pålitelige og anerkjente selgere. For å få en slik lisens, kontakter du enten merkevareeieren eller får den automatisk ved å kjøpe produktene fra offisielle engrosforhandlere.

Amazon engros vs. private label

Å selge engros, det vil si produkter fra kjente og store merker, var den opprinnelige forretningsmodellen som mange forhandlere startet med på Amazon. Imidlertid har de fleste profesjonelle selgere nå også en annen type produkt i sortimentet sitt: Private Label. Her utvikler forhandlere sine egne merkevarer – med fordelen av at de kan designe og påvirke alle aspekter selv.

Samtidig innebærer dette også andre oppgaver, som design, markedsføring og juridiske spørsmål. Siden dette produktet ennå ikke eksisterer på Amazon, må selgerne også opprette en ny oppføring, designe produktsiden og ta seg av produktbilder, A+ innhold osv. – for å nevne noen eksempler. Det omfattende omfanget for design medfører derfor også større ansvar. Dette er grunnen til at nykommere vanligvis bare gradvis legger til private label-produkter i porteføljen sin på et senere stadium.

Fordeler og ulemper med engrosvarer på Amazon

Salget av engrosprodukter på Amazon har både fordeler og ulemper. La oss se på begge sider.

Fordeler

Ulemper

Produktforskning for Amazon engros

Å finne leverandører er ikke rakettforskning, men å finne de riktige produktene er en utfordring. Hvordan gjenkjenner du de engrosproduktene på Amazon som fortsatt er verdt å starte med, og hvor kan selgere gjøre sin forskning? Det finnes flere alternativer for å velge produkter. Nedenfor har vi satt sammen noen tips for å hjelpe deg i gang:

Tips #1: Besøk messer.

Messer lar deg finne ut mer om merkene du ønsker å selge. Samtidig vil du enkelt komme i kontakt med mange viktige personer. Du vil ha mange personlige samtaler med bedriftsledere og samtidig se etter nye produkter som kan selge godt på Amazon. Du vil også lese mye om hva disse selskapene verdsetter, hvilke erfaringer de allerede har hatt med salg på Amazon, hvilke problemer som finnes, og hva du som tredjeparts selger kan bidra med for å sikre en smidig prosess. Messer spiller derfor en viktig rolle når det gjelder Amazon engros.

Tips #2: Bruk merkevare-nettsteder og produktemballasje for forskning.

For produkter som ennå ikke er tilgjengelige på Amazon, sjekk merkevarens nettsted og/eller produktemballasje for kontaktinformasjon slik at du kan starte en samtale om salg på Amazon.

Tips #3: Ta en titt på bestselgerne.

Amazon publiserer kontinuerlig de nåværende bestselgende produktene. Disse er for tiden i høy etterspørsel, noe som betyr at de allerede oppfyller ett aspekt av en verdifull produktidé. Husk imidlertid at etterspørsel alene ikke er nok, og at Amazon Best Seller Rank (BSR) påvirkes av mange eksterne faktorer som sesongvariasjoner.

Tips #4: Bruk engros-nettsteder og andre markedsplasser.

Nettsteder som Alibaba, Faire, Ankorstore eller Abound gir innsikt i populære merker og produkter som du kan kjøpe engros. Søk spesifikt etter produkter som presterer godt på Amazon, og sjekk om du kan bestille dem fra en offisiell distributør eller direkte fra produsenten.

Tips #5: Analyser konkurransens produktsortiment.

Undersøk produkter som selges på Amazon av andre engrosforhandlere. Sjekk oppføringene deres og analyser hvilke varer som er vellykkede. Bruk spesielle verktøy som Keepa for å sjekke pris- og salgsdata for å finne ut om et produkt er lønnsomt på lang sikt.

Kommunikasjon med produsenter

Så snart merkene har nådd en viss størrelse og popularitet, begynner de å velge hvem som får lov til å selge produktene deres og hvem som ikke får. Det er derfor spesielt viktig å være anerkjent og profesjonell når man har med merker og leverandører å gjøre. Du bør absolutt presentere deg som et selskap, inkludert en forretnings-e-postadresse, nettsted og markedsføringsplan.Hvis mulig, presenter deg aktivt og din erfaring. Hvilken merverdi kan du tilby? Hvilke markedsføringstiltak har du planlagt, og hvilke referanser fra andre merker som du har solgt med suksess på Amazon kan du gi? Gå også inn på måledataene til Amazon-kontoen din (leveringsrate i tide, positive kundeanmeldelser, osv.) for å illustrere din pålitelighet.Finn ut på forhånd hvilke innkjøpspriser og innkjøpsmengder som for tiden er standard på markedet. Likevel kan du fortsatt forhandle eller kjøpe flere varer, forutsatt at rabatten også øker. Engrosleverandøren kan også være i stand til å sende produktene direkte til et Amazon-logistikksenter, noe som sparer deg for mye arbeid og kostnader.Også husk på bildet av din egen virksomhet. Du ønsker også å tilby kundene dine noe og ikke selge søppel eller være konstant ute av lager fordi distributøren planlegger leveringsdatoen for din gjentakende bestilling. Derfor, start med en liten testbestilling i stedet for å gå rett inn i full drift.

Avsluttende tanker

Å selge engrosprodukter på Amazon tilbyr en lovende mulighet til å starte eller utvide en eksisterende virksomhet innen e-handel. Ved å bruke etablerte merkevarer er det ikke nødvendig å utvikle ditt eget merke, noe som sparer tid og ressurser. Samtidig drar forhandlere nytte av den stabile etterspørselen og merkevarelojaliteten til kjente produkter. For nykommere representerer dette spesielt et beregnelig inngangspunkt, mens erfarne selgere kan fortsette å utvide virksomheten sin gjennom effektiv skalering.

Likevel medfører engrosmodellen også utfordringer – for eksempel høy initial investering, intens konkurranse og avhengighet av merker og leverandører. Veloverveid produktforskning, nøye forhandlinger og valg av de riktige logistikkløsningene er avgjørende for suksess. De som møter disse utfordringene og stoler på profesjonell kommunikasjon og solide markedsanalyser, kan bygge en lønnsom og bærekraftig forretningsmodell med Amazon engros.

Ofte stilte spørsmål

Bildekreditter i rekkefølge etter utseende: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com