Znajdowanie, wprowadzanie i optymalizacja wyszukiwanych terminów w zapleczu Amazon – Oto jak to zrobić!
Detaliści czystych towarów handlowych rzadko to mają, podczas gdy sprzedawcy marek własnych muszą się z tym zmagać dla nowych ASIN: słowa kluczowe. Wiele osób od razu myśli o optymalizacji tytułów produktów i opisów na stronie produktu, ale dla algorytmu Amazon te wyszukiwane terminy wprowadzane w zapleczu są co najmniej równie ważne.
Jednak detalista nie tylko staje przed pytaniem, które słowa kluczowe najlepiej pasują do jego produktu – sposób, w jaki Amazon może optymalnie odczytywać wyszukiwane terminy, czasami prowadzi do zamieszania. Dlatego przyjrzeliśmy się, jakie wytyczne istnieją dla słów kluczowych na Amazon, jak powinny być idealnie używane i czy narzędzia do badania słów kluczowych są naprawdę konieczne.
Czym są wyszukiwane terminy na Amazon?
Prawie każdy klient przeglądający różne rynki giganta e-commerce ma określone zachowanie wyszukiwania: zainteresowanie zakupem. W przytłaczającej większości przypadków korzystają z paska wyszukiwania na górze strony głównej. Takie słowa kluczowe wprowadzone tam w celu znalezienia konkretnych produktów to wyszukiwane terminy Amazon, zwane również słowami kluczowymi.
Aby określić odpowiedni produkt dla frazy wyszukiwania, algorytm A9 porównuje słowo kluczowe zapytania wyszukiwania z terminami wprowadzonymi w zapleczu. Internetowy gigant stosuje ekskluzywne podejście: tylko produkty mogą być znalezione za pomocą paska wyszukiwania, jeśli wszystkie słowa kluczowe użyte w zapytaniu wyszukiwania są również wprowadzone w zapleczu. Obejmuje to nie tylko pole dla wyszukiwanych terminów, ale także pola dla tytułów, punktów kulkowych, a w pewnym stopniu nawet opisu.
Dlatego zasada jest następująca: im więcej wyszukiwanych terminów Amazon znajduje się w zapleczu, tym lepsza jest prawdopodobnie pozycja produktu. Dodatkowo, te słowa kluczowe powinny mieć jak najwyższą istotność w odniesieniu do produktu.
Jak zoptymalizować frontend oferty zostało już omówione w naszym artykuł o optymalizacji SEO stron szczegółów produktów.
Ponadto istnieją tzw. słowa kluczowe stylu. Są one istotne dla kategoryzacji przedmiotu w różnych kategoriach produktów, więc są tylko pośrednio związane z konkretnym zapytaniem wyszukiwania. Tylko jeśli oferta jest wyposażona w słowa kluczowe stylu, będzie się nadal pojawiać, gdy użytkownicy dalej zawężają wyniki wyszukiwania, korzystając z opcji filtrów i na przykład wybierają konkretną kategorię. Jednak detaliści nie mogą swobodnie wprowadzać wyszukiwanych terminów Amazon, ale muszą wybierać z sugestii, takich jak grupa docelowa, temat itp.
Wytyczne dotyczące wyszukiwanych terminów od samego Amazon
Zazwyczaj internetowy gigant jest raczej powściągliwy w kwestii oświadczeń na temat działania swojego algorytmu i ważenia czynników rankingowych. Jednak w przypadku słów kluczowych Amazon robi wyjątek i oferuje konkretne wskazówki dotyczące prawidłowego użycia wyszukiwanych terminów w zapleczu.
Jak optymalnie wprowadzać wyszukiwane terminy Amazon?
Największą przeszkodą jest z pewnością maksymalna liczba znaków. W zapleczu Amazon pozwala na mniej niż 250 bajtów (znaków) dla wyszukiwanych terminów. Spacje są również liczone. To niewiele miejsca. Kolejność poszczególnych terminów jest tak samo nieistotna jak ich bliskość do siebie – to różnica w porównaniu do klasycznych słów kluczowych Google. Dlatego nie ma sensu powtarzać terminów; zamiast tego sprzedawcy Amazon powinni starać się zmieścić jak najwięcej wyszukiwanych terminów.
Gorąca wskazówka to użycie myślników. Umożliwia to wprowadzenie różnych wariantów wyszukiwanych terminów Amazon w jednym. Na przykład “zestaw wspinaczkowy” obejmuje “wspinaczkowy”, “zestaw”, “zestaw wspinaczkowy”, “zestaw wspinaczkowy” i “zestaw wspinaczkowy”. Formy mnogie i małe litery również mają znaczenie. Jednak myślniki powinny być używane z rozwagą, na przykład, gdy trzeba uwzględnić wiele różnych słów kluczowych lub pisowni.
Inne słowa kluczowe mogą obejmować “karabinek” lub “zatrzymywacz upadku”. Ponieważ zarówno powtórzenia, jak i słowa wypełniające czy znaki interpunkcyjne tylko niepotrzebnie zajmują znaki, wystarczy dodać je bez ponownego łączenia z “zestawem wspinaczkowym”.
Uwaga! Upewnij się, że przestrzegasz maksymalnej liczby znaków wynoszącej 249 bajtów! Przekroczenie tego limitu spowoduje zignorowanie wszystkich słów kluczowych w tym polu. Może się również zdarzyć, że Amazon oceni niektóre wyszukiwane terminy z większą liczbą znaków, na przykład, ponieważ umlauty odpowiadają co najmniej dwóm bajtom. Myślniki są również liczone.
Gdzie sprzedawcy Amazon mogą wprowadzać lub usuwać wyszukiwane terminy?
Aby skutecznie sprzedawać na Amazonie, wyszukiwane terminy są niezbędne. Amazon umożliwia ich wprowadzanie w Seller Central w sekcji “Zasoby”.
Znajdowanie słów kluczowych: Badania ułatwione
Na przykład, ci, którzy chcą znaleźć wyszukiwane terminy dla konkretnych produktów w swoim biznesie Amazon FBA, mają różne opcje badawcze. Najważniejsze na początku: użyj swojego umysłu! Najlepiej znasz swoich klientów oraz swoje produkty. Wiesz o zaawansowanej funkcji, ukrytej cechie lub specjalnym designie. Zadaj sobie więc pytanie, czego byś szukał, aby znaleźć ten produkt, i przyjmij perspektywę swojej grupy docelowej.
Inną opcją jest autouzupełnianie (“autosuggest”). Gdy wyszukiwane terminy są wprowadzane w polu wyszukiwania Amazon, oprogramowanie sugeruje dodatkowe istotne słowa kluczowe, które były często wyszukiwane w związku z wprowadzonym terminem w przeszłości. Z tych sugestii sprzedawcy mogą dostrzec, które słowa kluczowe są szczególnie istotne, ponieważ użytkownicy często ich szukali. Te, które pasują, można następnie przyjąć.
Profesjonalni sprzedawcy internetowi szybko osiągają limit przy tych podejściach, ponieważ obie metody są czasochłonne i niezbyt precyzyjne. Dodatkowo, w ten sposób nie można rozpoznać wolumenu wyszukiwania. Dlatego warto rozważyć użycie specjalistycznych narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak te od Perpetua lub Sistrix. Istnieją zarówno darmowe, jak i płatne narzędzia, przy czym te drugie zazwyczaj oferują szerszy zakres funkcji, takich jak wyświetlanie wolumenu wyszukiwania. Często dostępna jest również funkcja, która pozwala na analizę tych wyszukiwanych terminów Amazon używanych przez konkurencję. W ten sposób szczególnie dochodowe terminy można filtrować za pomocą narzędzi do słów kluczowych.
Wyszukiwane terminy marek: Ręce precz!
Poza Amazonem, ogólnie dozwolone jest prowadzenie kampanii reklamowych na słowach kluczowych innych marek, pod warunkiem, że jest wyraźnie widoczne, do której marki należy produkt. Dodatkowo, musi być jasne, że jest to reklama. Nazwa obcej marki nie może być zawarta w samej reklamie, a wszelkie powiązania treści między produktem a obcą nazwą marki powinny być w przeciwnym razie unikać.
Jednak Amazon wyklucza użycie obcych nazw marek w wyszukiwanych terminach w zapleczu. Zgodnie z wytycznymi, ogólnie nie jest dozwolone wspominanie o własnej marce. I sprzedawcy powinni się do tego stosować przy wprowadzaniu swoich wyszukiwanych terminów Amazon. W przeciwnym razie może to prowadzić zarówno do sankcji ze strony Amazon, jak i do ostrzeżenia prawnego od właściciela marki.
Wnioski
Każdy, kto chce skutecznie sprzedawać produkty marek własnych na Amazonie, musi z pewnością zająć się ważnymi czynnikami SEO Amazon oraz wyborem odpowiednich słów kluczowych. Istnieją słowa kluczowe, które pojawiają się w tytule produktu, oraz te, które są wprowadzane tylko w zapleczu. Ważne jest nie tylko priorytetowanie terminów według istotności. Sposób ich wprowadzenia w Seller Central również znacząco wpływa na pozycję, jaką produkt zajmuje w rankingu dla konkretnego słowa kluczowego oraz na to, jak jest znajdowany przez użytkowników. Nie należy również zapominać o słowach kluczowych stylu, które mogą kategoryzować produkty.
Dodatkowo, sprzedawcy powinni z pewnością zapoznać się z wytycznymi, które Amazon ustala dla wyszukiwanych terminów i na przykład nie używać nazw marek – ani obcych, ani własnych. Zamiast tego, należy skupić się na merytorycznych aspektach produktu, jego funkcji i designie.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Tierney – stock.adobe.com
