Amazon zbudował dedykowaną stronę internetową dla produktów bestsellerowych i aktualizuje ją co godzinę. Dla każdej kategorii wymienione są tam przedmioty, które w danym momencie sprzedają się najlepiej. Wielu sprzedawców zewnętrznych na platformie śledzi bestsellery Amazon w interesujących ich kategoriach, ponieważ czasami można znaleźć dobry pomysł na produkt. Jednocześnie nie jest to gwarancją posiadania własnego bestsellera poprzez dodanie jednego z najlepiej sprzedających się produktów Amazon do swojego portfolio – ponieważ wiele ważnych aspektów nie jest ujawnianych przez bestsellery.
Dlatego chcielibyśmy głębiej zbadać w tym poście na blogu, jakie kryteria musi spełniać obiecujący pomysł na produkt i dlaczego strona bestsellerów nie jest wystarczającym źródłem badań. Dodatkowo przyjrzymy się 10 najlepiej sprzedającym się produktom Amazon wszech czasów.
Produkty bestsellerowe Amazon: Inspiracja bez solidnych podstaw
Co ujawniają bestsellery
Bestsellery mogą dostarczyć sprzedawcom Amazon cennych informacji na temat różnych ważnych aspektów.
- Rozpoznawanie trendów i popytu
- Szybki przegląd trendów: Sprzedawcy mogą wcześnie rozpoznać, które produkty są szczególnie poszukiwane w określonych kategoriach.
- Sezonowe zmiany: Listy bestsellerów dostarczają informacji o sezonowych wahaniach (np. produkty świąteczne, artykuły letnie).
- Pomysły na produkty: Sprzedawcy mogą czerpać inspirację do nowych produktów lub ulepszeń produktów.
- Analiza konkurencji
- Monitorowanie strategii cenowej: Ceny bestsellerów pomagają lepiej ocenić politykę cenową konkurencji.
- Analiza recenzji: Sprzedawcy mogą obserwować opinie klientów i wspólne problemy z najlepszymi produktami, aby odpowiednio zoptymalizować swoje oferty.
- Zrozumienie udziałów rynkowych: Pozycja produktu na liście bestsellerów daje wskazówkę, jak dobrze sprzedaje się w porównaniu do konkurencji.
- Optymalizacja Własnych Produktów
- Udoskonalenie własnej oferty: Sprzedawcy mogą wywnioskować z ofert produktów bestsellerowych na Amazonie, jak zoptymalizować swoją stronę produktu (tytuł, opis, punkty kulkowe, Treść A+ itp.).
- Badanie słów kluczowych: Strona bestsellerów pokazuje, które produkty zajmują miejsca z jakimi słowami kluczowymi, co jest przydatne dla własnej strategii SEO.
- Projekt produktu: Wnioski z bestsellerów pomagają dostosować własne oferty produktów pod względem designu, funkcjonalności lub akcesoriów.
- Identyfikacja Nisz
- Odkrywanie nowych rynków: Sprzedawcy mogą znaleźć bestsellery w mniej znanych kategoriach i sprawdzić, czy warto wchodzić na te rynki.
- Obszary o niskiej konkurencji: Produkty niszowe z wysokim potencjałem sprzedażowym mogą być w ten sposób łatwiej odkrywane.
- Dostosowanie Strategii Marketingowej
- Wykorzystanie trendów w kampaniach reklamowych: Dzięki informacjom o aktualnych bestsellerach strategie marketingowe i reklamowe mogą być dostosowane do udanych produktów lub kategorii.
- Planowanie promocji: Sprzedawcy mogą strategicznie planować promocje, gdy rozpoznają trend bestsellerów.
- Identyfikacja nowych konkurentów: Nagłe pojawienie się nowych produktów lub marek na listach bestsellerów dostarcza wskazówek o nowych konkurentach.
Rozpocznij swoją podróż od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.
Zdobądź darmowy okres próbny już dziś i zobacz, jak odpowiednie usługi mogą przenieść cię z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Działaj teraz.
Co ukrywają bestsellery
Te oczywiste zalety nie powinny zaciemniać faktu, że strony bestsellerów Amazon jedynie bardzo ogólnie klasyfikują produkty i niewłaściwie uchwycają ważne metryki związane z rynkiem lub w ogóle ich nie uchwycają.
- Wysoka Konkurencja w Kategoriach Bestsellerów
- Nasycenie rynku: Produkty na listach bestsellerów są często już ugruntowane i oferowane przez wielu sprzedawców. Wejście na rynek z takimi produktami często nie kończy się sukcesem.
- Silne marki dominują: Wiele bestsellerów jest oferowanych przez znane marki lub dużych sprzedawców, co utrudnia nowym dostawcom konkurowanie bez obniżania własnych marż i angażowania się w wojny cenowe.
- Brak Analizy Cen i Kosztów
- Nieznane marże: Lista bestsellerów nie dostarcza informacji o kosztach produkcji, kosztach wysyłki ani rentowności produktu.
- Struktury kosztów: Bez dokładnego zrozumienia kalkulacji stojących za bestsellerami, ryzykowne jest oferowanie podobnego produktu.
- Zależność od Algorytmów Amazon
- Manipulacja: Listy bestsellerów mogą być wpływane przez celowe działania marketingowe (np. promocje rabatowe, fałszywe recenzje), więc nie zawsze przedstawiają realistyczny obraz rynku.
- Krótko-terminowe umiejscowienia: Niektóre produkty pojawiają się na listach tymczasowo, ponieważ są intensywnie promowane, ale szybko znikają.
- Brak Skupienia na Niszach
- Nie wszystkie produkty muszą być bestsellerami: Listy koncentrują się tylko na najbardziej udanych produktach w danej kategorii, ale pomijają potencjalnie zyskowne produkty niszowe o niższej sprzedaży.
- Krótkotrwałe trendy: Listy bestsellerów często odzwierciedlają krótkoterminowe trendy, które mogą nie gwarantować popytu w dłuższej perspektywie.
- Brak Szczegółowej Analizy Odbiorców
- Niejasne potrzeby klientów: Lista bestsellerów nie dostarcza szczegółów na temat tego, dlaczego produkt jest popularny lub jakie konkretne problemy rozwiązuje.
- Segmentacja odbiorców: Brakuje informacji o tym, które grupy klientów kupują produkt (np. wiek, płeć, zainteresowania), co jest kluczowe dla opracowania przemyślanej strategii produktowej.
- Ograniczone Możliwości Innowacji
- Produkty „Me-Too”: Skupienie na bestsellerach często prowadzi sprzedawców do prostego naśladowania istniejących produktów zamiast rozwijania prawdziwych innowacji.
- Brak potencjału różnicowania: Bez dodatkowych badań istnieje ryzyko, że nowe produkty nie będą miały unikalnych punktów sprzedaży i nie wyróżnią się na tle konkurencji.
- Ryzyko Krótkoterminowych Trendów
- Zmienność: Produkty mogą stać się bestsellerami z powodu tymczasowych wydarzeń (np. święta, wirusowe trendy) bez długoterminowego potencjału.
- Efekty sezonowe: Wiele bestsellerów jest sezonowych (np. dekoracje świąteczne) i cieszy się bardzo ograniczonym popytem poza sezonem.
Zatem każdy, kto wyłącznie poszukuje produktów i nowych pomysłów na stronach bestsellerów Amazon, raczej nie osiągnie trwałego sukcesu. Zamiast tego ważne jest, aby porównać inspirację uzyskaną tam z rzeczywistymi danymi i faktami oraz przeprowadzić szczegółową analizę rynku.
Amazon Bestsellery: Najlepsze Produkty Ostatnich Dekad
Z okazji 25-lecia Amazon.de firma opublikowała niektóre z najpopularniejszych produktów ostatnich dwóch i pół dekady. Należy jednak zauważyć, że lista jest uporządkowana alfabetycznie i nie rości sobie pretensji do kompletności. Czy są to rzeczywiście absolutnie najlepiej sprzedające się produkty bestsellerowe na Amazonie, czy mamy do czynienia z kuratorowaną kompilacją platformy handlowej, nie można tego stwierdzić. Niemniej jednak, możemy prawdopodobnie założyć, że wszystkie te produkty znajdują się wśród bestsellerów.
Najlepsze Produkty Amazon 1998-2023
Adele – Album “25”
- O czym to jest? Album muzyczny brytyjskiej piosenkarki Adele, który zawiera hit “Send My Love (To Your New Lover)”. Charakteryzuje się unikalnym głosem Adele oraz mieszanką popu, soulu i ballad.
- Dlaczego bestseller? Adele jest jedną z najbardziej udanych muzyków, a “25” oznaczał jej powrót po długiej przerwie. Jej emocjonalne teksty i silna obecność w mediach w związku z wydaniem napędzały sprzedaż.
Kabel HDMI Amazon Basics o wysokiej prędkości
- O czym to jest? Przystępny cenowo, niezawodny kabel HDMI, który jest odpowiedni do 4K Ultra HD. Jest częścią serii Amazon Basics, która oferuje codzienne produkty w niskich cenach.
- Dlaczego bestseller? Kable HDMI są niezbędne dla wielu urządzeń, od telewizorów po komputery. Połączenie jakości, ceny i marki Amazon prawdopodobnie przekonało wielu klientów.
Ładowarka USB Anker 24W 2-Portowa z PowerIQ
- O czym to jest? Szybka ładowarka USB z dwoma portami i inteligentną technologią, która wykrywa optymalną prędkość ładowania.
- Dlaczego bestseller? Smartfony i inne urządzenia wymagają mocnych ładowarek. Anker jest znany z jakości i niezawodności, co czyni go popularnym wyborem.
Apple AirPods z przewodowym etui ładującym
- O czym to jest? Bezprzewodowe słuchawki douszne od Apple, które imponują minimalistycznym designem i bezproblemową integracją z ekosystemem Apple.
- Dlaczego bestseller? Apple ma ogromną społeczność użytkowników, która często korzysta wyłącznie z produktów marki. AirPods oferują komfort i funkcjonalność, w połączeniu z wysoką wartością symbolu statusu.
AVM FRITZ! Repeater WLAN 310
- O czym to jest? Repeater WLAN od AVM, który zwiększa zasięg domowej sieci.
- Dlaczego bestseller? Wiele gospodarstw domowych ma problemy z zasięgiem Wi-Fi. Marka FRITZ! jest znana z routerów i cieszy się doskonałą reputacją w Niemczech, co wzmacnia zaufanie do produktu.
Biokat’s Diamond Care Fresh Żwirek dla Kotów
- O czym to jest? Wysokiej jakości żwirek dla kotów o zapachu pudru dla niemowląt, który jest szczególnie chłonny i wiąże zapachy.
- Dlaczego bestseller? Żwirek dla kotów jest niezbędnym produktem konsumpcyjnym dla właścicieli kotów, który prawdopodobnie jest często zamawiany ponownie. Jednak trudno powiedzieć, dlaczego ten konkretny żwirek dla kotów zyskał przewagę.
Bite away
- O czym to jest? Urządzenie elektroniczne do łagodzenia swędzenia i bólu po ukąszeniach owadów, które działa za pomocą lokalnego impulsu cieplnego.
- Dlaczego bestseller? Praktyczny, poręczny i skuteczny – szczególnie latem, urządzenia do leczenia ukąszeń owadów są popularnym produktem. Bite away był jednym z pierwszych na rynku i jest odpowiednio dobrze znany.
Crocs
- O czym to jest? Wygodne, lekkie klapki z plastiku, które można nosić zarówno w domu, jak i w drodze.
- Dlaczego bestseller? Crocs wywołały trend, a podczas gdy niektórzy je nienawidzą i potępiają jako modowy grzech, inni kochają połączenie komfortu i funkcjonalności.
Kodeks cywilny (BGB)
- O czym to jest? Standardowe dzieło niemieckiego prawa, które zawiera fundamentalne przepisy dla osób prywatnych.
- Dlaczego bestseller? Prawnicy, studenci i zainteresowani laicy regularnie kupują BGB, ponieważ jest to niezbędne dzieło referencyjne i jest regularnie aktualizowane.
The Café on the Edge of the World – John Strelecky
- O czym to jest? Filozoficzna narracja o poszukiwaniu sensu i szczęścia w życiu.
- Dlaczego bestseller? Uniwersalne i inspirujące podejście przyciągnęło szeroką publiczność.
The Child in You Must Find a Home – Stefanie Stahl
- O czym to jest? Książka psychologiczna o samorefleksji i pracy z wewnętrznym dzieckiem.
- Dlaczego bestseller? Tematy takie jak pomoc osobista i zdrowie psychiczne stały się coraz bardziej popularne w ostatnich latach, a Stefanie Stahl jest szanowaną autorką w tym gatunku.
De’Longhi EcoDecalk Descaler
- O czym to jest? Środek odkamieniający do ekspresów do kawy, który rozpuszcza osady i wydłuża żywotność urządzeń.
- Dlaczego bestseller? Ekspresy do kawy są powszechne, a zapotrzebowanie na środki odkamieniające jest stale wysokie, ponieważ jest to produkt eksploatacyjny. Dodatkowo, De’Longhi jest znaną marką.
Echo Smart Speaker
- O czym to jest? Inteligentny głośnik Amazonu z asystentem głosowym Alexa, który steruje inteligentnymi urządzeniami, odtwarza muzykę i nie tylko.
- Dlaczego bestseller? Połączenie technologii i wygody sprawiło, że Echo stało się popularnym gadżetem w wielu domach.
Rozpocznij swoją podróż od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.
Zdobądź darmowy okres próbny już dziś i zobacz, jak odpowiednie usługi mogą przenieść cię z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Działaj teraz.
Ei Electronics Smoke Alarm
- O czym to jest? Trwały czujnik dymu z nagradzanym statusie.
- Dlaczego bestseller? Wymogi prawne sprawiły, że czujniki dymu stały się obowiązkowe w wielu krajach związkowych, nawet w gospodarstwach domowych. Dodatkowo, Stiftung Warentest to instytucja w Niemczech, której wiele osób ufa.
Fifty Shades of Grey – Secret Desire
- O czym to jest? Powieść erotyczna, która opisuje intensywny związek z elementami BDSM.
- Dlaczego bestseller? Polaryzujący temat i obszerna dyskusja w mediach przekształciły książkę w hype, która została po raz pierwszy opublikowana jako E-book w self-publishingu.
Fire TV Streaming Media Player
- O czym to jest? Urządzenie strumieniowe Amazonu, które zapewnia łatwy dostęp do usług takich jak Netflix, Prime Video itp.
- Dlaczego bestseller? Streaming jest centralną częścią nowoczesnej rozrywki, a Amazon oferuje bardzo dobrze zintegrowane rozwiązanie z Fire TV, które działa również z urządzeniami telewizyjnymi, które nie są inteligentne.
Helene Fischer – Album “Farbenspiel”
- O czym to jest? Album muzyczny niemieckiej piosenkarki z hitami takimi jak “Breathless through the Night”.
- Dlaczego bestseller? Helene Fischer jest jedną z najpopularniejszych artystek w obszarze niemieckojęzycznym, a album osiągnął już status kultowy.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- O czym to jest? Film natychmiastowy do aparatów INSTAX.
- Dlaczego bestseller? Fotografia retro zyskuje na popularności, a rynek INSTAX przeżywa boom. Dodatkowo, filmy muszą być regularnie ponownie kupowane.
Kindle eReader
- O czym to jest? E-czytnik Amazonu z przyjaznym dla oczu wyświetlaczem i długim czasem pracy na baterii.
- Dlaczego bestseller? Czytanie e-booków jest praktyczne, a Amazon dominuje na rynku z ogromnym wyborem książek wchodzących w skład subskrypcji Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- O czym to jest? Mieszanka ziaren kawy Arabica i Robusta, idealna do espresso.
- Dlaczego bestseller? Lavazza jest marką kojarzoną z jakością, a spożycie kawy jest głęboko zakorzenione w niemieckiej kulturze codziennej.
Philips OneBlade replacement blades
- O czym to jest? Ostrza do golarki Philips OneBlade, odpowiednie do precyzyjnego golenia i przycinania.
- Dlaczego bestseller? OneBlade cieszy się popularnością wśród konsumentów, a wymienne ostrza są niezbędnym produktem eksploatacyjnym.
Rico, Oskar and the Deep Shadows – Andreas Steinhöfel
- O czym to jest? Książka dla dzieci o przygodzie i przyjaźni, pełna humoru i uroku.
- Dlaczego bestseller? Literatura dziecięca jest ponadczasowa, a historia otrzymała liczne nagrody. Dodatkowo, autor jest dobrze znany w Niemczech.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash Drive
- O czym to jest? Szybki napęd USB o pojemności 64 GB.
- Dlaczego bestseller? Przechowywanie danych jest uniwersalne, SanDisk jest dobrze znaną marką i kojarzy się z jakością.
SodaStream DuoPack Glass Carafes
- O czym to jest? Wymienne butelki do urządzeń SodaStream wykonane z wysokiej jakości szkła.
- Dlaczego bestseller? SodaStream można znaleźć w wielu niemieckich gospodarstwach domowych, ale często jest dostarczany tylko z dwiema plastikowymi butelkami. Ci, którzy chcą zwiększyć pojemność lub preferują szkło, kupują ten produkt.
VARTA Batteries AA (Bulk Pack)
- O czym to jest? Baterie do codziennego użytku w praktycznym opakowaniu zbiorczym.
- Dlaczego bestseller? Baterie są przedmiotem codziennego użytku, ale często stosunkowo drogie w sprzedaży detalicznej. Opakowanie zbiorcze oferuje dobrą jakość w stosunku do ceny.
Conclusion
Strona bestsellerów Amazona jest przydatnym źródłem inspiracji zarówno dla sprzedawców, jak i klientów. Dostarcza informacji na temat aktualnych trendów, sezonowego popytu i popularnych produktów. Jednak sprzedawcy powinni zachować ostrożność: bestsellery są jedynie punktem wyjścia do badań nad produktami i nie gwarantują własnego sukcesu. Nie ujawniają nic na temat marż, nasycenia rynku ani grup docelowych. Dogłębna analiza rynku i innowacyjne pomysły na produkty pozostają kluczowe dla długoterminowej konkurencyjności.
Z okazji 25. rocznicy Amazon.de, gigant e-commerce opublikował, które przedmioty miały znaczący wpływ na rynek na przestrzeni lat – od codziennych artykułów konsumpcyjnych, takich jak żyletki i baterie, po zjawiska kulturowe, takie jak album Adele “25” czy powieść “Pięćdziesiąt twarzy Greya”. Niemniej jednak, przykłady ilustrują, jak różnorodne i dynamiczne są potrzeby klientów – niezależnie od tego, czy chodzi o poszukiwanie rozrywki, komfortu, praktyczności czy emocjonalnej rezonansu. Udane produkty często łączą funkcjonalność, jakość i wyraźne zrozumienie potrzeb klientów, co czyni je bestsellerami.
Najczęściej zadawane pytania
Co oznacza ranking bestsellerów Amazona? Ranking bestsellerów Amazona (BSR) wskazuje na ranking sprzedaży produktu w jego kategorii, oparty na bieżących i historycznych danych sprzedażowych. Niski ranking (np. #1) oznacza, że produkt sprzedaje się szczególnie dobrze. Ranking jest aktualizowany co godzinę.
Jak znaleźć najlepiej sprzedające się przedmioty na Amazonie? Najlepiej sprzedające się przedmioty można znaleźć na stronie bestsellerów Amazona, która jest zorganizowana według kategorii. Alternatywnie, można wyszukiwać przedmioty z etykietą “Bestseller” w odpowiednich kategoriach produktów.
Jakie produkty nie mogą być sprzedawane na Amazonie? Produkty, które naruszają zasady Amazona, takie jak podróbki, niebezpieczne lub nielegalne produkty, substancje zabronione lub niezatwierdzone artykuły spożywcze, nie mogą być sprzedawane. Dodatkowo, surowe ograniczenia dotyczą niektórych kategorii (np. urządzeń medycznych).
Kiedy książka jest uważana za bestseller na Amazonie? Książka jest klasyfikowana jako bestseller, gdy osiąga najniższy ranking bestsellerów Amazona (np. #1) w swojej kategorii. Zależy to od danych sprzedażowych w porównaniu do innych książek i jest regularnie aktualizowane.
Źródła obrazów: © ibreakstock – Amazon.com
SELLERLOGIC Repricer
Zmaksymalizuj swoje przychody dzięki swoim ofertom B2B i B2C, korzystając z automatycznych strategii cenowych SELLERLOGIC. Nasza kontrola dynamicznego ustalania cen napędzana sztuczną inteligencją zapewnia, że zabezpieczysz Buy Box po najwyższej możliwej cenie, gwarantując, że zawsze masz przewagę konkurencyjną nad swoimi rywalami
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audytuje każdą transakcję FBA i identyfikuje roszczenia o zwrot wynikające z błędów FBA. Lost & Found zarządza całym procesem zwrotu, w tym rozwiązywaniem problemów, składaniem roszczeń i komunikacją z Amazonem. Zawsze masz pełną widoczność wszystkich zwrotów w swoim Lost & Found panelu usług pełnych.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics dla Amazon daje ci przegląd twojej rentowności - dla twojego biznesu, poszczególnych rynków i wszystkich twoich produktów
