Amazon Wholesale vs Private Label – Jak Twoja firma korzysta z obu modeli
Wielu sprzedawców, którzy chcą zdobyć pozycję na Amazonie, staje przed pytaniem, która strategia działa najlepiej dla nich. Decyzje muszą być podejmowane nie tylko w odniesieniu do regularnych czynników, takich jak cena, jakość czy koszty wysyłki, ale także uwzględniać popularne pytanie: Amazon Wholesale vs Private Label – który model jest lepszy?
Dziś wyjaśnimy, jak ta decyzja może wpłynąć na cały Twój profil sprzedawcy oraz kto powinien wybrać który model i dlaczego. Wyjaśnimy również, jakie fakty należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji.
Ale zanim przejdziemy do szczegółów, przyjrzyjmy się najpierw różnicy między towarami w przypadku Private Label a Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Oto podsumowanie tematu Wholesale vs Private Label. Sprzedaż na Amazonie to czasochłonna praca i nie zawsze masz czas, aby szczegółowo przeanalizować każdy temat. Oto najważniejsze fakty.
Sprzedawcy na Amazonie często stają przed dylematem wyboru między strategiami Wholesale a Private Label podczas poszukiwania nowych pomysłów na produkty, zwłaszcza że większość sprzedawców ma oba typy w swoim asortymencie, co sprawia, że badanie konkretnych tematów jest dość żmudne. Ta decyzja wpływa na Twój profil sprzedawcy i wymaga oceny produktów, marki oraz podejścia do rynku. Oto, co musisz wiedzieć o Private Label:
Z drugiej strony, oto na co musisz zwrócić uwagę, gdy chcesz sprzedawać hurtowo:
Ostatecznie wybór między produktami hurtowymi a Private Label zależy od Twoich długoterminowych celów biznesowych, zdolności inwestycyjnych i chęci budowania marki od podstaw w porównaniu do wykorzystania istniejącej wartości marki. Obie strategie mają unikalne możliwości: Private Labels pozwalają na budowanie i rozwijanie marki, podczas gdy hurtowa sprzedaż jest lepsza dla początkujących uczących się rynku Amazona. Niezależnie od wyboru, śledzenie wyników i optymalizacja przepływu przychodów są niezbędne. Narzędzia takie jak SELLERLOGIC Business Analytics usprawniają ten proces, identyfikują zabójców zysków i bestsellery, a tym samym zapewniają rentowność.
Czym jest Amazon Private Label?
Różnica między produktami Private Label a hurtowymi ma wiele wspólnego ze sprzedawcą. Jeśli chodzi o Private Label, oznacza to, że musisz samodzielnie stworzyć nową markę. Oznacza to, że jesteś odpowiedzialny za rozwijanie marki i zwiększanie jej rozpoznawalności. Ponadto bierzesz odpowiedzialność za produkty sprzedawane pod tą marką.
Obecnie nikt nie musi budować własnej fabryki na podwórku, aby sprzedawać nowy produkt. Możesz raczej skorzystać z platform internetowych takich jak Alibaba czy GlobalSources. Jest wielu producentów, głównie z Azji, którzy sprzedają swoje towary sprzedawcom. Możesz wybrać i zamówić produkt, który chcesz sprzedawać pod swoją marką Private Label – weźmy na przykład szczoteczki do zębów, które będziemy używać w całym tym artykule. Masz również możliwość zamówienia spersonalizowanego opakowania i nadruku swojego logo na produkcie. W ten sposób Ty i inni sprzedawcy możecie sprzedawać szczoteczkę do zębów swojej marki.
Czym jest Amazon Wholesale?
Dla sprzedawców Amazon to pytanie jest absolutnie kluczową informacją. W przeciwieństwie do produktów Private Label, już ustalone marki mogą być wykorzystywane w sprzedaży hurtowej. Na przykład sprzedawcy mogą odsprzedawać szczoteczki do zębów od Oral-B – dużej firmy produkującej szczoteczki do zębów – na Amazonie. Marka jest już dobrze znana, a klienci będą konkretnie szukać tej marki, gdy będą zainteresowani elektryczną szczoteczką do zębów. Jako sprzedawca towarów hurtowych, głównym wyzwaniem dla Ciebie nie jest budowanie własnej marki, ale raczej zdobycie Buy Box.
Niektóre różnice są dostrzegalne na pierwszy rzut oka. Jednak bliższe spojrzenie ujawnia wiele innych różnic, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniej strategii.
Amazon Wholesale vs Private Label: Jaka jest różnica?
Aby lepiej to zrozumieć, musimy przyjrzeć się następującym obszarom: cena, inwestycja, Buy Box, odpowiedzialność prawna oraz możliwości i ryzyka. Omówimy je teraz szczegółowo, aby zbliżyć się do naszego celu, jakim jest podjęcie decyzji, czy Amazon Wholesale czy Private Label jest odpowiednie dla Ciebie.
Ceny
Twoja ostateczna cena sprzedaży na Amazonie jest wpływana przez wszystkie koszty, które ponosisz, aż Twój produkt dotrze do klienta – w tym zysk. Koszty sprzedaży na Amazonie, wysyłki itp. – niezależnie od tego, czy używasz Private Label, czy hurtowej sprzedaży – są do siebie podobne. Jednak istnieją drastyczne różnice w kosztach, zanim będziesz gotowy do sprzedaży na Amazonie:
Ceny dla sprzedawców Private Label
W porównaniu do hurtowej sprzedaży, cena zakupu produktów Private Label jest niższa, ponieważ kupujesz ogólne, nieoznakowane przedmioty. Jednak sprzedawcy Private Label ponoszą dodatkowe koszty, których sprzedawcy hurtowi nie mają. Te koszty omówimy dalej w sekcji ‘Inwestycje’.
Kiedy tworzysz produkt Private Label, tworzysz nowy przedmiot z unikalnym EAN, co czyni Cię jedynym sprzedawcą bez bezpośredniej konkurencji. Ta nieobecność wojny cenowej daje Ci większą elastyczność w ustalaniu cen. Jednak, chociaż unikasz konkurencji o Buy Box, nadal stajesz w obliczu konkurencji w wynikach wyszukiwania, gdzie kupujący mogą porównywać Twoje ceny z innymi markami lub produktami Private Label. Jeśli już sprzedajesz i chcesz zwiększyć swoją sprzedaż, SELLERLOGIC Repricer jest rozwiązaniem dla Ciebie, ponieważ automatycznie dostosowuje Twoje ceny B2B i B2C dla maksymalnej konkurencyjności i przychodów.
Ceny dla hurtowników
Ponieważ sprzedawcy hurtowi kupują produkty już ustalonej marki, cena zakupu jest znacznie wyższa niż cena produktów bezmarkowych. Oprócz marży dla właściciela marki, płacisz za badania i rozwój produktu, marketing producenta itp. Wysoka cena zakupu naturalnie ma negatywny wpływ na Twój zysk, ale także na inwestycje, które musisz poczynić.
Twoja cena sprzedaży jest również znacząco wpływana przez ceny Twoich konkurentów. Jako sprzedawca hurtowy sprzedajesz ten sam produkt (z tym samym EAN) co wielu innych. Amazon używa EAN, aby określić, czy produkt jest już wymieniony, czy jest to nowy produkt. Ponieważ tylko jedna oferta jest dozwolona dla identycznych produktów w danym czasie, hurtownicy konkurują o Buy Box i tym samym znajdują się w bezpośredniej wojnie cenowej z konkurentami. Hurtownicy są odpowiednio mało elastyczni pod względem cenowym.
Inwestycje
Aby rozwijać działalność online, wymagane są pewne inwestycje. Na przykład sprzedawcy muszą pozyskiwać towary. Ponieważ pozyskiwanie różni się w zależności od strategii, ma to wpływ na wysokość wymaganej inwestycji.
Inwestycje dla sprzedawców Private Label
Ponieważ musisz jeszcze zbudować markę ze swoim Private Label, Twoje inwestycje będą znacznie wyższe niż w przypadku towarów hurtowych. Na przykład sprzedawcy powinni zainwestować w profesjonalnie zaprojektowaną etykietę i podjąć działania marketingowe w celu zwiększenia rozpoznawalności marki. Zdjęcia z takich stron jak Alibaba często brakuje jakości. Dlatego sprzedawcy powinni zainwestować czas i zasoby w tworzenie wysokiej jakości zdjęć produktu. Ponadto sprzedawcy muszą stworzyć EAN dla produktu, który Amazon wykorzysta do określenia, czy produkt jest już wymieniony, czy zostanie utworzona nowa strona produktu.
Budowanie nowej marki to zadanie, które wymaga czasu i wysiłku. Ale jeśli sprzedawcy są gotowi poświęcić ten czas, szanse na ustanowienie silnego wizerunku marki znacznie wzrosną. Oprócz kosztów budowania i rozwijania marki, sprzedawcy często muszą zmierzyć się z jeszcze większymi ilościami zakupu i kosztami wysyłki od dostawców z innych krajów UE. Koniecznie weź to pod uwagę.
Inwestycje dla hurtowników
Wymienione powyżej inwestycje nie muszą być brane pod uwagę przez hurtowników, ponieważ opierają się na już istniejącej marce. Muszą tylko kupować i dystrybuować towary. Silna marka już zainwestowała w rozwój i ekspansję. Ponadto wielu sprzedawców towarów handlowych polega na produktach z UE. Z jednej strony mają one niższą minimalną ilość zakupu, a z drugiej strony nie muszą być importowane z krajów spoza UE.
Amazon Wholesale vs Private Label: Zdobycie Buy Box
Na Amazonie wszystko kręci się wokół Buy Box. Ale nawet tutaj istnieją pewne różnice w zależności od tego, czy sprzedajesz Private Label, czy hurtowo.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box dla sprzedawców Private Label
Dzięki Private Labels sprzedawcy unikają konkurencji o Buy Box na Amazonie. To dlatego, że sprzedawcy Private Label są jedynym dostawcą produktu, aby zdobyć Buy Box, o ile mają do tego uprawnienia.
Jako sprzedawca Private Label nie będziesz miał żadnej konkurencji o buy box, ale to nie oznacza, że nie będzie żadnej konkurencji w ogóle. Chociaż możesz już mieć klientów, którzy konkretnie szukają Twojej marki, istnieją inni konsumenci “bezmarkowi”, których nadal trzeba przekonać, że jesteś najlepszym wyborem spośród wszystkich innych opcji na liście wyników.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box dla hurtowników
Jako hurtownik jesteś w bezpośredniej wojnie cenowej z konkurentami, z których każdy chce dostać się do Buy Box na Amazonie. Ci sprzedawcy muszą dać z siebie wszystko, aby stać się numerem jeden dla tego produktu, w tym korzystać z Fulfillment by Amazon (FBA), co jest koniecznością, jeśli chcesz zwiększyć szanse na dostanie się do Buy Box.
Jednak jednym z najważniejszych kryteriów zdobycia Buy Box jest prawdopodobnie cena. Ponieważ konkurujesz z innymi hurtownikami, niezbędne jest regularne przeglądanie i dostosowywanie swojej ceny. Oszczędź czas i zasoby, korzystając z elastycznego repricera. Automatycznie ustawi on najlepszą cenę, aby zdobyć Buy Box i pokonać najlepszą cenę sprzedawcy.
Odpowiedzialność prawna
Pytanie, czy wybrać Amazon Wholesale czy Private Label, obejmuje również odpowiedzialność prawną sprzedawców. Właściciele znaku towarowego są zobowiązani do przestrzegania Ustawy o Odpowiedzialności za Produkt, która obciąża producenta odpowiedzialnością za produkt. Może to mieć miejsce w przypadku wypadku spowodowanego przez ten produkt. W kontekście odpowiedzialności prawnej ważne jest zatem rozróżnienie, czy jesteś producentem, importerem czy sprzedawcą. Decyzja, czy sprzedajesz Private Label, czy hurtowo, ma również wpływ na tę kwestię.
Odpowiedzialność sprzedawców Private Label
Pytanie, czy sprzedawać Amazon Private Label czy hurtowo, często jest podejmowane na podstawie odpowiedzialności prawnej, jaką niesie ta rola. Jeśli jeden z Twoich produktów ulegnie awarii i spowoduje szkody, nie tylko ucierpisz na zszarganym wizerunku marki, ale także staniesz w obliczu konsekwencji prawnych.
Jeśli kupujesz towary z krajów spoza UE, stajesz się importerem i tym samym odpowiedzialnym za te towary. Dodatkowo wszystkie produkty sprzedawane w UE powinny być oznaczone znakiem CE. Testy i raporty z testów, które mogą być wymagane dla tego znaku, mogą być bardzo kosztowne, dlatego warto sprawdzić, ile wyniosą łącznie, aby móc dostosować swoją cenę.
To zdecydowanie nie jest jedyna regulacja celna UE. Jako importer jesteś odpowiedzialny za zgodny z przepisami celnymi import towarów. Sprawdź strony internetowe dotyczące ceł, aby uzyskać więcej informacji, oto brytyjska strona na przykład. Jeśli chcesz to uprościć, zaleca się przede wszystkim zakup towarów z UE, ponieważ zostały one albo wyprodukowane tutaj, albo już wprowadzone do kraju przez innego importera.
Odpowiedzialność hurtowników
Gdy rozważysz całą kwestię Amazon Wholesale vs Private Label, możesz zauważyć, że odpowiedzialność sprzedawców hurtowych w zakresie zobowiązań prawnych jest zdecydowanie mniej rozległa niż w przypadku sprzedawców Private Label. Nie ponoszą oni odpowiedzialności za sam produkt, ponieważ odpowiedzialność spoczywa na producencie (w naszym przykładzie szczoteczki do zębów byłoby to Oral-B). Zobowiązania importera również są zredukowane do zera dzięki pozyskiwaniu, tj. zakupowi produktów w UE. Odpowiedzialność ta również spoczywa na producencie, ponieważ to on/ona importuje towary z kraju spoza UE. W związku z tym oznakowanie zgodności, o którym wspomnieliśmy wcześniej (CE), również nie jest czymś, czym musisz się martwić, jeśli jesteś sprzedawcą hurtowym.
Możliwości i ryzyka
Możesz zobaczyć, jak pokazano w poprzednich sekcjach, że obie strategie mają swoje zalety i wady. Przyjrzyjmy się ostatecznie możliwościom i ryzykom każdej strategii i zdecydujmy o pytaniu: Amazon Wholesale vs Private Label, jakie produkty powinienem sprzedawać?
Możliwości i ryzyka sprzedawców Private Label
JESTEŚ marką i dlatego masz wpływ na wizerunek swojego produktu i wiele więcej. Ale ponosisz również większą odpowiedzialność. Jak opisano powyżej, odpowiadasz za swoją markę i produkty, które sprzedajesz. Jeśli twoja marka nie zostanie dobrze przyjęta, wpłynie to na twoją sprzedaż, a tym samym na rentowność.
Jako właściciel marki, Amazon daje Ci również możliwość dostosowania opisu przedmiotu. Umożliwia to dostosowanie tekstów do wymogów SEO i osiągnięcie wyższej widoczności. Gdy już ustalisz swoją markę, możesz pomyśleć o rozszerzeniu i, w ramach strategii dywersyfikacji, dodać więcej towarów do swojego asortymentu, aby zdobyć nowe rynki
Ostatnie, ale nie mniej ważne, jako właściciel Private Label, masz również możliwość sprzedaży samej swojej marki
Możliwości i ryzyka hurtowników
Szczególnie dla początkujących na Amazonie, zestawienie Wholesale vs Private Label jest ważnym punktem wyjścia. Jeśli jesteś nowy na rynku internetowym, sensowne byłoby najpierw sprzedawać hurtowo, aby zdobyć doświadczenie. Dowiedz się, jak działa Amazon, co sprawia, że klienci zostają i zobacz, jak najlepiej wpasować się w rynek. W ten sposób możesz również nauczyć się, jak uczynić swój sklep zrównoważonym lub jak komunikować się z klientami – a wszystko to przy niższym ryzyku biznesowym niż w przypadku Private Label na Amazonie.
Jednak w przypadku hurtowego nie masz możliwości zbudowania własnej marki, do której później możesz dodać więcej produktów, aby dalej się rozwijać
Jeśli zdecydujesz się sprzedawać hurtowo na Amazonie, który jest już wymieniony, musisz przypisać swój produkt do już istniejącej strony produktu i dlatego nie masz wpływu na jego projekt. Z odrobiną szczęścia zostaniesz dodany do dobrze utrzymanej, zgodnej z SEO strony. Może się jednak zdarzyć, że twórca strony produktu nie był zbyt wprawny w projektowaniu i musisz żyć z konsekwencjami.
Śledzenie wydajności jest kluczowe dla obu modeli biznesowych
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się sprzedawać hurtowo, czy produkty Private Label na Amazonie, rentowność jest kluczowym czynnikiem w obu ustawieniach. Dlatego ważne jest, aby być świadomym wydajności swojego biznesu i jak najszybciej eliminować czynniki obniżające zyski. W tym celu sprzedawcy Amazon muszą zająć się analizą danych związanych z Amazonem, co zazwyczaj okazuje się bardzo skomplikowane i czasochłonne – o ile jest wykonywane ręcznie. Zamiast tego korzystanie z rozwiązania opartego na oprogramowaniu jest znacznie bardziej efektywną opcją
SELLERLOGIC Business Analytics został opracowany specjalnie dla sprzedawców Amazon i zapewnia szczegółowy przegląd istotnych danych produktowych w pulpicie zysków – do dwóch lat wstecz od momentu rejestracji. Umożliwia to śledzenie wydajności na poziomie globalnym, konta, rynku i produktu. Gdy już zidentyfikujesz produkty przynoszące straty lub konkretne koszty obniżające zyski, możesz podjąć kroki w celu optymalizacji swoich strategii, aby zatrzymać wyciek przychodów i utrzymać zrównoważony biznes na Amazonie.
Amazon Private Label vs Wholesale – Który z nich jest odpowiedni dla Ciebie?
Więc, Amazon Wholesale vs Private Label? Kto by wygrał dla Ciebie? Faktem jest, że jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą Amazon i znasz się na branding i marketingu, próba sprzedaży jako właściciel swojego Private Label może być odpowiednią drogą dla Ciebie. Możesz wykorzystać swoje umiejętności, aby zwiększyć swoją widoczność i sprzedaż na platformie internetowej. Jeśli jesteś stosunkowo nowy na Amazonie, może bardziej sensowne byłoby sprzedawanie hurtowo i zebranie kilku wrażeń na początku. Nie zapominajmy jednak, że obie opcje niosą ze sobą tę samą ilość ryzyka. Nie ma tu dobrej ani złej odpowiedzi, a wszystko, co możemy Ci dać w tym artykule, to to, co sami doświadczyliśmy lub usłyszeliśmy od klientów. Jesteśmy pewni, że znajdziesz swoją własną, najbardziej dochodową drogę. Powodzenia! Jeśli chcesz więcej wskazówek, jak skutecznie sprzedawać na Amazonie, kliknij ten link, aby przeczytać artykuł.
FAQs
Tak, sprzedaż hurtowa na Amazonie może być opłacalna, jeśli jest dobrze zarządzana. Kluczowe czynniki to negocjowanie korzystnych cen zakupu hurtowego, efektywne zarządzanie zapasami oraz utrzymywanie konkurencyjności w Buy Box. Chociaż konkurencja i początkowa inwestycja są znaczące, wykorzystanie uznanej marki i efektywnych strategii cenowych może prowadzić do rentowności. Sukces zależy od strategicznego planowania i ciągłej analizy rynku.
Private Label oferuje elastyczność w zakresie brandingu, ale wymaga znacznych inwestycji i odpowiedzialności prawnej za wady produktów. Hurtowy korzysta z istniejących marek i łatwiejszego wejścia na rynek, ale staje w obliczu intensywnej konkurencji i mniejszej elastyczności cenowej. Twój wybór zależy od Twoich celów, możliwości inwestycyjnych i tolerancji na ryzyko.
Private Label polega na tworzeniu i brandingu własnych produktów, co wymaga znacznych inwestycji początkowych w branding, marketing i rozwój produktu. To podejście oferuje elastyczność cenową, ale oznacza również, że ponosisz odpowiedzialność prawną za wady produktów. Dodatkowo, konkurencja dla Buy Box jest mniejsza. Z drugiej strony, hurtowy polega na sprzedaży ustalonych marek, co oznacza niższe początkowe inwestycje w branding i marketing. Jednak staje w obliczu intensywnej konkurencji dla Buy Box, co wpływa na elastyczność cenową. Hurtowy korzysta z istniejącej rozpoznawalności marki i umożliwia łatwiejsze wejście na rynek. Twój wybór powinien być zgodny z celami biznesowymi, możliwościami inwestycyjnymi i gotowością do zarządzania tworzeniem marki w porównaniu do wykorzystania istniejącej wartości marki.
Kredyty za obrazy w kolejności wystąpienia: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
