6 Dicas sobre como começar com uma boa pesquisa de produtos Amazon FBA
Quem quer ter sucesso na Amazon deve também lidar repetidamente com a adição de novos produtos à sua gama. No entanto, isso levanta as mesmas questões para muitos vendedores repetidamente: O que se deve ter em atenção ao pesquisar produtos para produtos FBA? E por que a pesquisa de produtos Amazon FBA é tão importante? Para encontrar ideias de produtos que não se tornem lentos, mas sim bestsellers a longo prazo, uma boa pesquisa de produtos Amazon FBA é essencial. Portanto, deve-se prestar atenção a alguns critérios durante a pesquisa, como o potencial de vendas. Mas mais sobre isso mais tarde.
Para ajudá-lo com sua próxima pesquisa e seleção de produtos, pesquisamos as melhores dicas para você e as resumimos neste guia.
Dica 1: Como encontrar inspiração
Na verdade, você pode se inspirar em qualquer lugar. O que parece tão fácil é, na realidade, difícil de implementar. Porque encontrar ideias de produtos com o toque de um botão não é, infelizmente, tão simples. Portanto, você pode dar um impulso a tudo isso.
Vá para a cidade e veja o que as muitas lojas de bugigangas como Nanu Nana, Tedi, etc. estão oferecendo atualmente. E para aqueles que preferem pesquisar diretamente no seu próprio local de trabalho: Procure inspiração em plataformas online como Wish ou Alibaba. As páginas iniciais estão cheias de itens que podem inspirá-lo durante sua pesquisa de produtos ou que você pode incluir imediatamente em seu portfólio de produtos.
Atenção: A inspiração não é tudo! Ao selecionar produtos, também certifique-se de que os itens que você está interessado serão lucrativos a longo prazo. Como fazer isso será explicado nas próximas dicas! Além disso, você também pode envolver a própria Amazon na pesquisa de produtos. O gigante online classifica automaticamente os produtos oferecidos com base nas cifras de vendas. Esses rankings existem para cada categoria.
Basta clicar no campo “Mais Vendidos” logo abaixo da barra de pesquisa na página inicial. À esquerda, você encontrará agora uma lista de todas as categorias. Ao clicar na categoria correspondente, você chegará ao ranking de bestsellers associado. Na categoria “Farmácia & Cuidados Pessoais”, a máquina de cortar cabelo da Braun lidera em março de 2020, seguida de perto pelo papel higiênico Hakle, o que não é surpreendente, dado a pandemia de COVID-19.
Aqui você pode ver outra vantagem: Porque com base no ranking de bestsellers, você já pode ter uma noção do potencial de vendas durante a pesquisa de produtos.
Dica 2: Como ler o ranking de vendas da Amazon
O chamado Ranking de Bestsellers da Amazon (ou BSR, para abreviar) descreve quão bem um produto vende em comparação com outros itens na mesma categoria. Se um produto está listado em várias categorias, ele tem correspondentes muitos rankings de vendas. Por exemplo, a máquina de cortar cabelo da Braun não só tem o ranking 1 na categoria de produtos “Farmácia & Cuidados Pessoais”, mas também na categoria “Máquinas de Cortar Cabelo”.
Ele é, portanto, vendido com mais frequência do que todos os outros produtos nas duas categorias. Você pode encontrar o ranking de vendas na descrição do produto sob a designação Ranking de Bestsellers:
Mas por que você deve se interessar pelo ranking de bestsellers durante a pesquisa de produtos Amazon FBA?
Por um lado, ajuda a encontrar inspiração conforme descrito acima
Por outro lado, e isso é muito mais importante, você pode estimar o potencial de vendas e, consequentemente, a demanda pelo produto
O ranking de vendas da Amazon é atualizado a cada hora de acordo com as informações da Amazon e, portanto, está sempre atual. Assim, pode-se reconhecer tendências e estimar a demanda a partir disso. Se um produto tem um bom ranking, idealmente, claro, o ranking 1, isso significa que o produto vende relativamente bem e a demanda é correspondentemente alta.
Se você encontrou um item potencial para Amazon FBA durante sua pesquisa de produtos que gostaria de incluir em seu portfólio, pode procurar pelo mesmo produto ou um produto comparável. Se você está vendendo mercadorias, deve procurar pelo mesmo produto. Isso funciona, por exemplo, através do ASIN. No entanto, se você está vendendo produtos sob sua própria marca privada, precisa procurar por semelhantes. Agora você pode ler o ranking de vendas da Amazon para ter uma ideia da situação de vendas.
No entanto, há uma desvantagem ao ler o ranking de vendas da Amazon: Embora você possa ver que um produto tem um volume de vendas comparativamente alto ou baixo, você precisa de números mais precisos para seus cálculos, então você também deve analisar os números de vendas do Amazon FBA. Como fazer isso será explicado na próxima dica:
Dica 3: Como Analisar os Números de Vendas da Amazon
Infelizmente, quase ninguém lhe fornecerá uma análise de seus números de vendas. Mas é exatamente isso que você precisa para encontrar produtos na Amazon durante a pesquisa de produtos FBA que serão lucrativos a longo prazo em termos de sua margem.
O Método 999 – um truque simples
Clique no produto e adicione-o ao seu carrinho de compras. Em seguida, aumente a quantidade do pedido para 999. Normalmente, ele mostrará que o vendedor tem apenas x peças em estoque.
Você repete este procedimento diariamente por um tempo, por exemplo, durante um mês. Durante esse tempo, anote os respectivos estoques. Dessa forma, você pode estimar quantas peças são vendidas por dia. Infelizmente, este método nem sempre funciona, pois os vendedores podem definir uma quantidade máxima de pedido, que será exibida para você quando você a exceder.
Para aqueles que acham isso muito demorado ou que gostariam de delegar esta parte da pesquisa de produtos Amazon FBA, também podem contar com ferramentas inteligentes. Essencialmente, elas funcionam de maneira semelhante.
Com o Radar de Vendas da ShopDoc, você pode espionar outros produtos com base em seus ASINs, palavras-chave ou IDs de vendedores. Para isso, números de vendas, preços e receitas são exibidos para você. Além disso, você recebe valores médios de todos os produtos encontrados durante a pesquisa, que ajudam a calcular suas próprias vendas.
Dica 4: Como Analisar Sua Concorrência
Uma vez que já estamos no tópico de espionar a concorrência…
Quando você vende na Amazon, você também estará em competição com outros vendedores. Porque você não é o único comerciante em toda a área, como era na época de nossos avós, quando as pessoas só compravam na loja da Tia Emma.
Quando você introduz um novo produto, primeiro precisa aumentar sua visibilidade. Isso funciona através dos números de vendas. Se Braun e Philips são seus concorrentes, você pode calcular para si mesmo com que frequência os clientes clicam em seu produto, que na dúvida pode nem ter uma avaliação ainda.
Grandes marcas, portanto, não devem estar entre seus concorrentes.
Portanto, é importante que você fique de olho na sua concorrência de itens Amazon FBA durante a pesquisa de produtos e entre apenas em mercados onde você tenha chances realistas de competir e alcançar uma margem lucrativa.
Dica 5: Atenda a um Nicho
Faz sentido, se alguns dos seus produtos atendem ao mesmo nicho, escolher novos itens que também se encaixem nesse nicho. Por um lado, você pode contar com o cross-selling, oferecendo aos clientes produtos adicionais após eles terem comprado um de você. Por exemplo, se você vende cartões de convite de casamento, também pode oferecer cartões de agradecimento. Isso provavelmente levará a uma melhoria em suas vendas.
Os clientes ficarão satisfeitos se ambos os cartões tiverem o mesmo design. Dessa forma, você pode não apenas oferecer pacotes de produtos que são únicos, mas também contar com compras repetidas deles. No caso dos cartões de casamento, os clientes podem primeiro comprar os convites de você. Após o casamento, eles procurarão cartões de agradecimento e os encontrarão com você novamente. Como tiveram uma boa experiência durante sua primeira compra em sua loja, eles construíram confiança em você e comprarão de você novamente.
Além disso, você pode se tornar o especialista nesse nicho.
Especialmente no caso de áreas mais especializadas, como a aquarística, é vantajoso se você tiver conhecimento aprofundado que pode aplicar na descrição do produto e na comunicação com o cliente. Você pode encontrar um nicho adequado através de suas próprias experiências. Talvez você tenha trabalhado anteriormente em uma loja de animais na área de aquarística. Faz sentido que você possa brilhar com sua experiência nesse nicho com sua loja online. Isso significa para sua pesquisa de produtos na Amazon que você deve procurar produtos dessa categoria.
No entanto, isso não significa que você deve se concentrar exclusivamente em um único nicho durante a pesquisa de produtos da Amazon FBA. Porque isso também significa que você está completamente à mercê das flutuações do mercado e não pode compensar uma possível queda na demanda com produtos de outro nicho.
Dica 6: Adira a Critérios Adicionais para Bons Produtos
O que realmente faz um bom produto? Claro, ele deve estar em demanda e ter potencial de vendas. Mas isso está longe de ser tudo.
Um bom produto é pequeno e leve, pois isso minimiza as taxas de envio e armazenamento. Faz sentido considerar as taxas para Amazon FBA durante a pesquisa de produtos, pois as taxas aumentam com o peso e o tamanho. Com o aumento atual dos preços das taxas FBA, isso se torna ainda mais relevante, pois produtos grandes e pesados são mais afetados do que os pequenos e leves. Produtos com peso de até um máximo de um quilograma são recomendados. Portanto, mantenha as regulamentações FBA em mente durante a pesquisa de produtos.
Uma vez que já estamos no tópico do envio: Os produtos não devem ser preferencialmente frágeis ou sensíveis, pois estão expostos a potenciais “perigos” durante todos os processos de entrega. Uma capa de smartphone não é muito afetada se o pacote cair. No entanto, um vaso de porcelana é muito mais. Se os produtos quebrarem no caminho para o cliente, não há como evitar uma devolução, o que, por sua vez, aumenta seus custos, pois você tem que substituir o produto e investir em um bom suporte ao cliente para deixar o cliente, que está justificadamente chateado, feliz novamente.
Em geral, é aconselhável focar em produtos que são devolvidos com menos frequência durante a pesquisa de produtos da Amazon FBA, pois isso pode economizar custos. Enquanto muitos produtos são devolvidos no setor da moda, suas chances de uma baixa taxa de devolução são melhores na categoria de drogarias.
Além disso, os produtos devem ser baratos para comprar. Afinal, você também quer ter uma parte do lucro. O preço de compra deve ser no máximo ¼ do preço de venda. Porque, além dos custos do item em si, também há custos de armazenamento, embalagem e possivelmente alfândega. Quanto mais caros forem seus produtos para comprar, maior a probabilidade de sua margem diminuir. Para o seu cálculo de preços, você também pode contar com o inteligente Repricer para a Amazon. Aqui você pode simplesmente inserir o preço de compra e uma margem desejada. O algoritmo calcula os custos adicionais e, assim, determina um preço final lucrativo para você.
Com um preço de compra baixo, você também pode definir um preço de venda baixo, o que, por sua vez, incentiva compras por impulso. Especialmente na faixa de preço de €15 a €50, muitas compras ocorrem na Amazon.
Para evitar estar exposto a fortes flutuações na demanda, você deve se concentrar em produtos que não são sazonais.
A máquina de cortar cabelo da Dica 1 é adequada para isso, pois o cabelo é cortado em todas as estações. As sementes de flores, por outro lado, têm apenas um período muito curto durante o qual estão expostas a alta demanda. Dependendo das sementes, as vendas são influenciadas pela estação, mas a maioria é demandada principalmente na primavera, quando a temporada de jardinagem finalmente começa.
Por último, uma pergunta: Por que a boa pesquisa de produtos da Amazon FBA é importante?
A resposta é bem simples: Você não quer adicionar produtos ao seu portfólio que simplesmente não geram lucro ou podem até levar a perdas. Isso pode ter várias razões: Talvez não haja demanda pelo produto. Ou talvez a concorrência ou os custos de envio e entrega sejam simplesmente muito altos.
É precisamente por isso que é essencial que você preste atenção a todas as possíveis dificuldades durante a pesquisa de produtos da Amazon FBA que poderiam interromper suas vendas mais tarde.
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