Amazon Sponsored Brands: Isto faz a sua marca destacar-se entre milhares!
Além dos clássicos Anúncios de Produtos Patrocinados, também existem anúncios de Marcas Patrocinadas sob o guarda-chuva da Publicidade da Amazon. Ao contrário de muitos outros formatos de publicidade, este tipo de anúncio não se concentra em um único produto, mas destaca uma marca inteira. Portanto, não é surpreendente que uma campanha de Marcas sirva principalmente para aumentar a conscientização da marca e, assim, deva ser classificada na parte superior do funil de marketing.
No entanto, com uma Campanha de Marcas Patrocinadas bem estruturada, também podem ser cobertos estágios mais profundos do funil – o que se deve em grande parte à sua muito boa taxa de cliques. Quais objetivos os vendedores de marketplace podem perseguir com este formato de anúncio serão esclarecidos mais adiante neste texto. Primeiro, vamos dar uma olhada em como são os Anúncios de Marcas Patrocinadas, onde são exibidos e quais requisitos os comerciantes devem atender para poder executá-los.
What are Amazon Sponsored Brands ads?
Muitos retalhistas online que vendem a sua marca na Amazon têm um problema: a concorrência. Isso pode parecer trivial à primeira vista, uma vez que a concorrência existe em todo o lado. No entanto, online e especialmente no marketplace da Amazon, a concorrência é particularmente feroz. Apenas uma única página de resultados de pesquisa é relevante para cada termo de pesquisa que os clientes inserem na barra de pesquisa da Amazon.de ou Amazon.com. Comparado ao número de todas as ofertas, há apenas alguns lugares disponíveis, que são ainda mais disputados quanto mais acima estão na página. Lutar para colocar um dos produtos da sua marca lá não é fácil e pode exigir muito tempo.
Para aumentar a conscientização e as vendas, a publicidade sempre foi um meio comprovado, seja o anunciante no mercado de peixe, o anúncio impresso no jornal ou o anúncio PPC digital na Amazon. Os vendedores que desejam usar Marcas Patrocinadas têm a escolha entre três formatos de anúncio diferentes: Coleção de Produtos, Destaque de Loja e Vídeo. O que eles têm em comum é que operam com base em segmentação por palavras-chave e produtos. Isso significa que não são exibidos aleatoriamente, mas recebem colocação apenas para certos termos de pesquisa ou ASINs ou categorias. Até três produtos podem ser exibidos (exceto para anúncios em vídeo).
Este exemplo mostra claramente por que tanto os anúncios de Marcas Patrocinadas quanto os anúncios de Produtos Patrocinados funcionam tão bem: são quase indistinguíveis dos resultados de pesquisa orgânica, mas são exibidos até antes deles.
Além disso, os Anúncios de Marcas Patrocinadas não aparecem em toda a parte do marketplace da Amazon, mas estão localizados na página de resultados de pesquisa acima, abaixo ou entre os resultados de pesquisa orgânica. Ao clicar no anúncio, o cliente é direcionado para a Loja da marca na Amazon, para uma de suas subpáginas ou para uma página de detalhes do produto.
Coleção de Produtos vs. Destaque de Loja vs. Anúncio em Vídeo: Diferenças em um Relance
Esta tabela apresenta claramente as diferenças em relação à colocação, páginas de destino, etc. entre os vários formatos:
| Coleção de Produtos | Destaque de Loja | Vídeo | |
|---|---|---|---|
| Colocação na página de resultados de pesquisa | Acima e abaixo dos resultados de pesquisa | Acima e abaixo dos resultados de pesquisa | Dentro dos resultados de pesquisa |
| Páginas de destino possíveis | Amazon Store e suas subpáginas, página de detalhes do produto, página de destino personalizada (por exemplo, lista de produtos) | Amazon Store e suas subpáginas | Páginas de detalhes do produto |
| Número de produtos | 3 | 3 | 1 |
| Logotipo & Nome da Marca | yes | yes | no |
| Personalizável? | Seleção de produtos e sua ordem, título, imagem | Seleção de lojas e sua ordem, título, imagem | Apenas dentro do vídeo |
| Segmentação de Palavras-chave | yes | yes | yes |
| Segmentação de Produtos | yes | yes | yes |
Coleção de Produtos & Destaque da Loja
Na Amazon, os anúncios de Marcas Patrocinadas nos formatos Coleção de Produtos e Destaque da Loja diferem pouco entre si. A Coleção de Produtos promove até três produtos específicos, com seleção e ordem determinadas pelo anunciante. O Destaque, por outro lado, promove três lojas de uma marca, essencialmente subpáginas de categoria da Loja da Marca. Assim, a loja anunciada serve como a página de destino. Ao clicar na Coleção de Produtos, o cliente normalmente vai diretamente para a página do produto do produto anunciado. No entanto, páginas de loja ou até mesmo páginas de destino personalizadas também podem ser vinculadas aqui.
O que fala a favor de ter a sua própria Loja da Marca?
As Lojas da Marca são essencialmente as vitrines do mercado da Amazon. Aqui, as marcas podem se apresentar sem interrupções, livres da concorrência. Porque apenas aqui não é possível para os concorrentes veicular anúncios. Além disso, as Lojas da Marca oferecem aos clientes uma experiência de compra que eles não podem obter em outro lugar na Amazon: explorar marcas, navegar por um portfólio e descobrir diferentes categorias.
Anúncio em Vídeo
A situação é diferente com os anúncios em formato de vídeo. Embora estes sejam rotulados como anúncios de Marcas, eles são mais parecidos com um Anúncio de Produtos Patrocinados. Isso porque os Anúncios em Vídeo de Marcas Patrocinadas da Amazon promovem um único produto usando um vídeo acompanhante. A respectiva página de detalhes do produto serve como a página de destino.
Isto torna o formato de vídeo certamente o tipo mais elaborado entre os Anúncios de Marcas Patrocinadas, uma vez que produzir um vídeo de alta qualidade leva tempo e custa dinheiro. Mas vale a pena: De acordo com a Perpetua, os anúncios em vídeo podem ter até o dobro da taxa de cliques em comparação com outros Anúncios de Marcas Patrocinadas na Amazon. O RoAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios) é em média entre 28-43% mais alto. Assim, o formato de vídeo é particularmente adequado quando os vendedores já têm material em vídeo para um produto ou o produziriam para outro propósito de qualquer maneira.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Há alguma diferença?
Sim, há. Não só os anúncios de Marcas têm uma aparência diferente, mas os anunciantes também são mais flexíveis no seu design e podem personalizar os anúncios ajustando, por exemplo, o título, as imagens utilizadas ou a página de destino. Ao contrário dos Anúncios de Produtos Patrocinados, também é possível promover vários produtos simultaneamente, incluindo através de vídeo.
Há também algumas diferenças na colocação e análise. Os Produtos Patrocinados são de certa forma o ponto de entrada no mundo da Publicidade da Amazon, enquanto os anúncios de Marcas Patrocinadas são um pouco mais avançados. Portanto, você não encontrará uma campanha automática com os últimos.
Além disso, as Marcas Patrocinadas têm uma janela de atribuição mais longa de 14 dias. Todas as vendas da mesma marca que são iniciadas por um anúncio são contabilizadas – não importa se a venda é processada pelo proprietário da marca/anunciante, pela Amazon ou por um vendedor de terceiros. Portanto, os vendedores não precisam do Buy Box na Amazon para executar um anúncio de Marcas Patrocinadas para uma marca.
Amazon Sponsored Brands: Melhores Práticas para todos os formatos
Alguns aspectos de uma boa campanha se aplicam a todos os tipos de Marcas Patrocinadas. As seguintes melhores práticas devem ser definitivamente observadas pelos vendedores:
A Amazon fornece todas as Especificações de Marcas Patrocinadas de forma clara. Ignorar isso seria uma perda de tempo e dinheiro, pois anúncios que não atendem às especificações serão simplesmente rejeitados.
Fatos interessantes sobre Anúncios de Marcas Patrocinadas
Quem pode usar anúncios de Marcas Patrocinadas?
Nem todo vendedor é automaticamente elegível para executar anúncios de Marcas Patrocinadas na Amazon. Vários critérios devem ser atendidos:
Quais custos os Sponsored Brands incorrrem na Amazon?
Os vendedores do marketplace podem navegar facilmente para a seção correspondente no Seller Central. Sob a aba “Publicidade”, a gestão de campanhas pode ser encontrada, onde uma nova campanha pode ser criada. O nome da campanha e o tipo de campanha também devem ser definidos – neste caso, Sponsored Brands.
Quais vantagens as campanhas de Sponsored Brand da Amazon oferecem?
Mais perguntas frequentes
O Anúncio de Marcas Patrocinadas é um dos três formatos de publicidade PPC da Amazon. Permite que tanto Lojas de Marca, subpáginas de loja, quanto produtos individuais sejam anunciados. Até três páginas de destino são possíveis por anúncio. Além disso, existem anúncios de marca em formato de vídeo.
Além das formas clássicas que ligam à Loja de Marca ou a uma página de produto, os anunciantes também podem usar um vídeo no anúncio. Assim, apenas um produto é anunciado, com sua página de detalhes servindo como a página de destino.
Os anúncios de Marcas Patrocinadas têm diferentes colocações: Eles são exibidos antes ou depois dos resultados de pesquisa orgânicos na página de resultados de pesquisa. Os Anúncios em Vídeo são reproduzidos dentro dos resultados de pesquisa.
Normalmente, qualquer vendedor da Amazon que possua uma marca registrada ou tenha direitos de venda para ela pode executar tais anúncios.
Um orçamento diário fixo não pode ser especificado aqui, uma vez que a Amazon cobra pelos anúncios de Marcas Patrocinadas com base no princípio de Pagamento por Clique (PPC). Portanto, o custo real por clique (CPC) depende particularmente de quão competitiva é uma palavra-chave. A colocação do anúncio é sempre ganha por quem está disposto a pagar mais. Assim, pode haver palavras-chave com muitos licitantes que elevam o preço, e palavras-chave com poucos licitantes, razão pela qual o preço não sobe tanto.
Conclusão: As Marcas Patrocinadas pertencem a toda estratégia de publicidade
Os Anúncios de Marcas Patrocinadas da Amazon podem estar entre os primeiros formatos de publicidade que os vendedores do marketplace experimentam – mas isso não significa que devem ser descartados à medida que a experiência do anunciante aumenta. Pelo contrário! Eles não apenas aumentam a visibilidade da marca na Amazon, mas também podem impulsionar produtos individuais. Além disso, frequentemente têm um melhor RoAS do que outros anúncios PPC.
No entanto, há várias coisas a considerar: As imagens e vídeos utilizados devem ser de alta qualidade, e os produtos devem manter o Buy Box para que o orçamento diário não beneficie, em última análise, a concorrência. Só então são uma parte valiosa de uma estratégia abrangente.
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