Como os vendedores podem vender na Amazon nos EUA? Um guia curto
Receita da Amazon na Alemanha em 2019: 22,23 bilhões de dólares americanos. Receita da Amazon na América do Norte em 2019: 170,77 bilhões de dólares americanos.
Esses números ilustram o que todos já sabem: O potencial de receita na Amazon.de já é grande – em contraste com o potencial na Amazon.com, é quase ridiculamente pequeno. Não é de se admirar que muitos vendedores alemães também queiram expandir seus negócios para a terra natal da empresa. No entanto, para vender com sucesso na Amazon EUA, é necessário muito conhecimento.
As peculiaridades do mercado americano impedem muitos vendedores de marketplace neste país de se atreverem a internacionalizar. Os obstáculos são altos demais, as preocupações são grandes demais. Mas será que é realmente assim? Os vendedores precisam gastar a mesma quantia de dinheiro, estabelecer uma empresa americana e, idealmente, reunir um exército de advogados experientes nos EUA para vender na Amazon nos EUA?
Assistimos ao popular webinar do YouTube de mercados quantificados com Till Andernach, o especialista em expansão para Amazon.com, e resumimos para você por que o esforço vale a pena e quão difícil (ou fácil?) é realmente expandir seu negócio na Amazon para a América do Norte.
Por que os vendedores alemães devem vender na Amazon.com
O talvez argumento mais convincente para a internacionalização em direção ao Ocidente: Os EUA são a maior economia de mercado do mundo com um enorme setor de comércio eletrônico. E a Amazon atualmente detém cerca de 50% deste comércio eletrônico. Isso também esconde um potencial muito grande para as empresas alemãs na Amazon EUA: Quando os vendedores vendem na Amazon.com, eles têm acesso a um mercado da Amazon que é duas vezes maior do que todos os outros mercados da Amazon combinados.
Para Till Andernach, no entanto, outro componente entra em jogo: a diversificação do perfil de risco. Para os vendedores que geram sua principal receita através da Amazon, uma suspensão de conta ou uma queda nas vendas no mercado alemão é equivalente a um desastre. Muitos vendedores, portanto, querem estabelecer um segundo pilar.
E isso pode até ser feito sem a necessidade de explorar novas plataformas. Nenhum vendedor da Amazon precisa se familiarizar com outros canais de vendas, como eBay ou varejo. Pelo contrário: os vendedores da Amazon podem transferir o que já fazem bem para a Amazon EUA. Os vendedores operam através de uma conta de vendedor separada, permitindo-lhes não apenas se preparar para flutuações de receita em um de seus mercados, mas também compensar melhor a suspensão de um acesso ao Seller Central. Porque suspensões de conta entre contas de vendedor são raramente esperadas, mesmo com contas vinculadas. Nenhum caso é conhecido por Till Andernach. Deve-se também notar que a conta de vendedor americana é semelhante à europeia, pois é uma “Conta Unificada” que inclui não apenas os EUA, mas toda a América do Norte.
Vender na Amazon nos EUA: Obstáculos e Esforço
Muitos vendedores da Amazon hesitam em dar o passo para os EUA. E de fato, existem um ou dois obstáculos que precisam ser superados. No geral, no entanto, é mais fácil vender na Amazon na América do Norte do que a maioria acredita. Em princípio, a complexidade de entrar no mercado nos EUA depende do produto, da responsabilidade do produto associada e das regulamentações legais que devem ser seguidas.
Em contraste, tópicos como registro de empresa e conformidade fiscal nos EUA são frequentemente associados a menos esforço do que na Alemanha. Agora, vamos analisar os vários pontos focais que desempenham um papel para os vendedores que desejam vender na Amazon nos EUA.
Criando ofertas
Criar ofertas não é essencialmente muito diferente do que na Europa. Assim como nas vendas PAN-EU, deve-se garantir que a página de detalhes do produto esteja escrita no idioma local apropriado, o que significa em inglês para os EUA. Diferenças culturais também devem ser levadas em conta ao criar ofertas. O processo é o mesmo que na Europa: selecione o país-alvo apropriado e faça o upload do modelo de arquivo de inventário.
Manuseio de mercadorias
Uma particularidade é também o manuseio de mercadorias. Primeiro, as mercadorias devem ser importadas para os Estados Unidos. Pode haver confusão em relação à designação do exportador e do importador registrado. Em última análise, o vendedor que traz as mercadorias para o país de destino é o importador registrado. Se as mercadorias vêm de seu próprio armazém na Alemanha, pode até ser o caso de que eles também sejam o exportador registrado. Isso pode levar a confusões mesmo com despachantes internacionais estabelecidos, como Till ilustra com um exemplo na entrevista. Uma coisa deve estar clara, no entanto: mesmo que as mercadorias vão para o armazém da Amazon, a própria Amazon nunca é o importador.
Imposto sobre vendas nos EUA
A maioria dos vendedores da Amazon provavelmente pensa muito sobre o imposto sobre vendas. Semelhante à União Europeia, os vendedores são responsáveis pelo imposto apenas nos estados onde têm inventário armazenado. A boa notícia é que a Amazon já cuida da coleta do imposto sobre vendas em muitos estados. Nesses estados, os vendedores não precisam se preocupar com mais nada.
Diferente nos estados que não aparecem nesta lista. Aqui, os vendedores podem precisar solicitar um número de identificação fiscal e inseri-lo no Seller Central se quiserem vender na Amazon EUA. No entanto, isso não precisa necessariamente acontecer antes do início das vendas, pois o registro custa dinheiro.
Somente quando as receitas nesses estados ultrapassam um limite crítico faz sentido solicitar um número de identificação fiscal. Nesse caso, haverá um recálculo pela autoridade, para o qual as empresas devem ter reservado uma parte de sua receita com antecedência. Portanto, os vendedores não devem esperar muito tempo para fazer o registro, mesmo que não haja um tamanho de receita especificado.
Se um número de identificação fiscal é necessário não depende apenas da receita, mas também da localização das mercadorias. Semelhante ao envio PAN-EU, o imposto sobre vendas é incorrido onde o limite de inventário é ultrapassado. Como a Amazon distribui o inventário para vários centros FBA em diferentes estados, o imposto sobre vendas também pode ser aplicável lá.
Outro problema surge com a questão de como a responsabilidade fiscal nos vários estados pode ser rastreada quando a Amazon em si não fornece os dados. Neste ponto, Till recomenda a ferramenta TaxJar. Ela ajuda o vendedor a rastrear se e onde eles ultrapassaram o limite e quão alta é a responsabilidade fiscal, em última análise. Dessa forma, o vendedor pode reagir cedo, construir as reservas necessárias e solicitar a licença de imposto sobre vendas de forma oportuna.
Aqueles que querem estar do lado seguro podem contratar um consultor fiscal americano em vez de usar o TaxJar. Embora isso gere custos adicionais, um caso de evasão fiscal será, em última análise, significativamente mais caro.
UG, GmbH ou uma Corporação Americana Inc.?
Ao contrário dos rumores, não é necessário estabelecer uma empresa americana para a expansão. Teoricamente, também é possível vender na Amazon nos EUA como uma UG ou GmbH. No entanto, a desvantagem é que sempre há um risco residual em relação à responsabilidade do produto nos EUA, mesmo com o produto mais simples e seguro. A questão é: Eu, como vendedor, quero que meu negócio principal alemão seja responsável pelos riscos da presumivelmente muito menor filial nos EUA?
No entanto, além de estabelecer uma empresa americana, existem muitas outras opções. Um bom seguro de responsabilidade do produto pode ser uma alternativa, assim como a criação de uma UG alemã, com a qual os vendedores podem então vender nos EUA, por exemplo, com Amazon FBA. A vantagem: Com uma empresa alemã, há uma responsabilidade máxima de imposto sobre vendas; com uma empresa americana, por outro lado, uma responsabilidade de imposto de renda e um alto esforço administrativo são automaticamente acionados.
Para o início no exterior, essa pergunta não precisa ser respondida de forma definitiva. Ao contrário da conversão de uma conta de vendedor alemã para outra forma corporativa, esse empreendimento é muito mais simples com uma conta americana e geralmente requer apenas alguns minutos de esforço.
E quanto à conta bancária?
Como argumento para estabelecer uma empresa americana, afirma-se frequentemente que os vendedores não podem obter uma conta empresarial americana sem uma, que precisam para vender na Amazon nos EUA. Isso é verdade – no entanto, os vendedores alemães não precisam realmente de uma conta bancária americana. Os pagamentos da Amazon também podem ser feitos para uma conta alemã. Embora haja taxas de câmbio de 4%, estas são suportáveis na fase de arranque em comparação com o fardo financeiro de uma incorporação que custa vários milhares de euros.
Uma alternativa também pode ser os prestadores de serviços de pagamento que oferecem aos seus clientes um número de conta americano. Isso reduz as taxas de câmbio para cerca de 1%. No Seller Central, o método de pagamento pode ser alterado a qualquer momento.
Responsabilidade pelo produto e conformidade
Um rumor é pelo menos verdadeiro: os vendedores que vendem na Amazon nos EUA devem se familiarizar minuciosamente com as regulamentações legais da categoria de produtos e a questão da responsabilidade pelo produto com antecedência. Isso porque a lei americana realmente torna muito mais fácil processar empresas por riscos de produtos.
Medidas úteis podem incluir rótulos de advertência na embalagem do produto ou no próprio produto. Testes laboratoriais também podem ser necessários. É aconselhável colaborar com parceiros adequadamente especializados nos EUA, pois eles sabem exatamente quais regras se aplicam a quais produtos e em quais pontos os vendedores precisam fazer ajustes.
Conclusão: Obstáculos? Sim, mas nenhum que seja intransponível
A hesitação de muitos vendedores alemães em vender na Amazon EUA é significativa, mas, em última análise, infundada. Não é surpresa que haja alguns obstáculos a superar, uma vez que se trata de uma internacionalização do negócio da Amazon. No entanto, isso é relativamente gerenciável em comparação com outras indústrias, especialmente quando os vendedores utilizam o Amazon FBA.
No entanto, é importante se preparar adequadamente para este passo. Em particular, a pesquisa sobre os requisitos para responsabilidade pelo produto e conformidade não deve ser levada na brincadeira. A colaboração com um parceiro americano deve ser considerada a esse respeito.
Para aqueles que desejam reunir informações mais detalhadas ou buscar aconselhamento, podem fazê-lo, por exemplo, em The Tide is Turning. Além disso, incorporamos o webinar completo do YouTube para você.
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