O que é o Revenda da Amazon e quais produtos venderão melhor na Amazon em 2025?
A Revenda da Amazon não é um termo fixo como Amazon FBA ou Private Label. Alguns englobam quase todas as formas de venda na Amazon sob ele. No entanto, “Revenda” geralmente se refere à compra de produtos a um preço baixo com o propósito de revendê-los em outra plataforma, como a Amazon.
Este modelo de negócio também é conhecido como Arbitragem da Amazon ou, quando se refere ao varejo, como Arbitragem de Varejo. Já tratamos extensivamente das diferentes abordagens, vantagens e desvantagens, bem como possíveis alternativas neste artigo do blog: Assim funciona a Arbitragem da Amazon. Portanto, gostaríamos de nos concentrar aqui na seleção de produtos que são particularmente adequados para revenda na Amazon.
O que é a Revenda da Amazon?
Na revenda, os produtos são adquiridos de muitas fontes diferentes e depois revendidos em outra plataforma. Os varejistas que seguem este conceito compram um lote de calças de caminhada a um preço baixo (por exemplo, porque são itens de liquidação) para depois revendê-los na Amazon. A revenda é particularmente vantajosa quando a diferença entre o preço de compra e o preço de venda é grande o suficiente para alcançar uma margem significativa.
Além disso, outras estratégias também podem ser aplicadas, por exemplo …
Não há basicamente limites para a criatividade, desde que a diferença entre o preço de compra e o preço de venda seja grande o suficiente para fazer um negócio lucrativo.
É a revenda legal?
Sim, a revenda na Amazon ou em outras plataformas de comércio é completamente legal. A maioria dos vendedores terceiros na Amazon são revendedores, pois não produzem os seus próprios produtos, mas vendem produtos de marca, por exemplo. Normalmente, grandes quantidades de pedidos são feitas para que o item individual seja correspondentemente barato e possa ser revendido com um markup.
Mas existem outros modelos como dropshipping e arbitragem, onde grandes quantidades não precisam ser compradas. Esses métodos também são legais na Amazon, eBay e plataformas semelhantes.
Apenas algumas fontes de produtos podem levar a problemas com a Amazon. Isso ocorre porque bens a preços particularmente baixos são frequentemente encontrados com fornecedores do chamado mercado cinza. Estes são empresas que vendem produtos fora dos canais de distribuição autorizados ou oficiais. Esses produtos muitas vezes vêm de fabricantes, mas são adquiridos e distribuídos através de canais não oficiais. Produtos do mercado cinza são legais e frequentemente descontados, mas também podem ter qualidade inferior e nenhuma garantia de serviços de garantia do fabricante ou suporte ao cliente.
Procedimento para Revenda na Amazon
Como qualquer negócio, a revenda não é uma árvore de dinheiro e requer uma certa quantidade de conhecimento, tempo e recursos para ser economicamente viável. Estes seis passos devem fazer parte do procedimento padrão:
Métodos de Revenda: Arbitragem vs. Atacado vs. Dropshipping
Para participar do jogo de revenda na Amazon, existem vários modelos de negócios. Todos têm suas vantagens e desvantagens, que gostaríamos de apresentar brevemente aqui.
Arbitragem de Varejo/Online
Atacado
Dropshipping
Bom saber
Embora Fulfillment by Amazon (FBA) seja frequentemente referido como um modelo de negócio, isso não está correto. É apenas um método de envio. A maioria dos conceitos de negócios pode ser operada com ou sem Amazon FBA. É simplesmente um serviço que os vendedores podem contratar com a Amazon. Isso inclui todo o processo logístico – começando pelo armazenamento de produtos, separação e embalagem após o recebimento do pedido, bem como o processo de envio subsequente. A Amazon até cuida do atendimento ao cliente e da gestão de devoluções se os vendedores quiserem usar o programa para um produto. Quase todos os vendedores usam Amazon FBA pelo menos para parte de seu sortimento.
Identificando Produtos Lucrativos
Agora é hora de entrar nos negócios. A análise de produtos e mercados é talvez as tarefas mais importantes que um revendedor da Amazon tem que enfrentar. Porque se houver falta de demanda, a concorrência for muito grande, ou o produto for inadequado, isso pode levar os vendedores a ficarem com os produtos encalhados.
Vale a pena? Critérios para Revender Produtos
A verdade é: Nem todo produto se tornará um best-seller. Nenhuma quantidade de pesquisa e preparação minuciosa pode prever o futuro. No entanto, uma pesquisa minuciosa e uma abordagem sistemática aumentam muito a probabilidade de encontrar um produto lucrativo. Os seguintes critérios devem ser atendidos para isso.
Categorias de produtos adequadas para revenda na Amazon
Para recomendar produtos específicos, a situação do mercado é muito dinâmica. Qualquer sugestão seria não profissional, pois declarações confiáveis não podem ser feitas sem uma análise profunda. No entanto, com base na experiência, algumas categorias na Amazon geralmente têm uma margem de lucro suficiente e uma demanda estável em geral, tornando os produtos desses setores adequados para modelos de revenda em geral. Isso, no entanto, não substitui uma análise de mercado.
Eletrônicos e acessórios
Os bens eletrônicos não estão sujeitos a efeitos sazonais, estão em alta demanda e experimentam muitas mudanças de preço das quais os revendedores podem se beneficiar.
Exemplos: Fones de ouvido, capas de telefone, carregadores, smartwatches, alto-falantes
Brinquedos e jogos de tabuleiro
Os brinquedos são particularmente populares entre os clientes antes do Natal e da Páscoa. Ao mesmo tempo, pais, avós e outros costumam estar dispostos a gastar um pouco mais. Edições limitadas ou itens difíceis de encontrar também podem ver aumentos significativos de preço. Além disso, esses produtos são pequenos e muitas vezes já vêm bem embalados, permitindo que os vendedores economizem custos.
Exemplos: Conjuntos LEGO, jogos de tabuleiro (por exemplo, Monopoly), figuras de ação, bonecas
Moda
Marcas especialmente procuradas, edições limitadas e outros produtos difíceis de encontrar podem ter margens de lucro significativas e são fáceis de revender
Exemplos: Roupas desportivas de marcas conhecidas, ténis, malas, óculos de sol
Livros e materiais de aprendizagem
Alguns livros têm um valor de mercado constante e podem, portanto, ser vendidos bem, mesmo em condição usada. No entanto, isso não é de forma alguma verdade para todos os livros, razão pela qual os vendedores devem proceder com cuidado ao selecionar.
Exemplos: Literatura especializada, romances mais vendidos, manuais escolares, antiguidades
Equipamento desportivo e ao ar livre
Produtos de marca também são fundamentais aqui. Produtos nas áreas de desporto, fitness e ao ar livre estão em demanda e têm estado em tendência desde a pandemia de Corona. Equipamento ao ar livre também é muito caro, tornando os bens usados procurados também.
Exemplos: Acessórios de yoga, equipamento de fitness, equipamento de caminhada e trekking, equipamento de bicicleta
Equipamento para bebés
Produtos nesta categoria são frequentemente não apenas consumíveis que são frequentemente comprados novamente, mas também de preço mais elevado. Ao mesmo tempo, os pais estão dispostos a pagar de acordo por bens de alta qualidade e seguros.
Exemplos: Carrinhos de bebé, comida para bebés, brinquedos, monitores de bebé
Produtos sazonais
Produtos sazonais têm um pico em um determinado período do ano, mas estão então em uma demanda extremamente alta
Exemplos: Decorações de Natal, fantasias de Halloween, itens de Páscoa
Para vender estes produtos, é necessário um certo conhecimento na área respetiva para identificar produtos que esgotam rapidamente, mas que estão consistentemente em demanda. No entanto, se alguém tiver este conhecimento, surgem oportunidades de venda com altas margens de lucro.
Exemplos: Ténis limitados, conjuntos de LEGO raros, figuras Pop, discos de vinil
Software de revenda da Amazon: Ferramentas úteis
Nada funciona sem software, ferramentas e IA. Isso também se aplica aos revendedores. Encontrar produtos, calcular preços, monitorar desempenho – os exemplos de áreas de aplicação onde o suporte digital é bastante útil são numerosos. Abaixo, fornecemos não apenas uma visão geral das áreas de aplicação, mas também exemplos de ferramentas de revenda (parcialmente gratuitas) para vendedores da Amazon.
Reajuste de preços
Pesquisa de produtos
Pesquisa de palavras-chave
Gestão de Inventário
Análise competitiva
Finanças e rentabilidade
Conclusão
A revenda na Amazon é um modelo de negócio flexível com várias oportunidades para adquirir produtos a baixo custo e revendê-los de forma lucrativa na Amazon. A chave para o sucesso reside em uma análise de mercado minuciosa para identificar nichos lucrativos e produtos com alta demanda. Embora estratégias como arbitragem de varejo ou atacado venham com diferentes vantagens e desafios, a tarefa mais importante de um revendedor continua a ser a seleção do produto certo. No entanto, o sucesso a longo prazo requer know-how, investimento de tempo e o uso de ferramentas que ajudem a acompanhar a concorrência, a demanda e o desenvolvimento de preços.
Embora a revenda na Amazon seja legal, os vendedores devem prestar atenção a fornecedores respeitáveis para evitar problemas com a Amazon ou com os clientes. Aqueles que desejam ter sucesso na revenda também devem estar dispostos a responder a desenvolvimentos dinâmicos do mercado e a trabalhar continuamente na otimização de seu modelo de negócio.
Perguntas Frequentes
Os ganhos variam bastante, dependendo das margens de produto, volume de vendas e taxas. Muitos ganham entre algumas centenas a vários milhares de euros por mês.
Sim, revender é legal desde que nenhum direito seja violado e os produtos tenham sido adquiridos legalmente.
Os vendedores pagam €39 mensalmente por uma conta profissional, além de taxas de venda de 8-15% dependendo da categoria.
Revender significa comprar produtos a baixo custo e vendê-los a um preço mais alto. A diferença entre o preço de compra e o preço de venda constitui o lucro.
Produtos com demanda estável e altas margens de lucro valem a pena. Exemplos incluem eletrônicos, colecionáveis ou edições limitadas. No entanto, quais produtos específicos podem ser lucrativos varia bastante e depende, por exemplo, de efeitos sazonais.
Eletrônicos, itens de casa, brinquedos, roupas e livros frequentemente vendem bem. No entanto, também há muitos concorrentes nessas categorias. Nichos com menos pressão competitiva podem ser uma alternativa recompensadora.
Produtos de marca em promoção, edições limitadas, colecionáveis ou raridades podem ser comprados a baixo custo e vendidos a um preço mais alto. É importante que a diferença de preço entre compra e venda seja grande o suficiente, haja demanda estável e a concorrência seja gerenciável.
Sim, é legal desde que nenhuma regulamentação legal ou direitos, como direitos autorais, sejam violados.
Em geral, eletrônicos, moda, brinquedos, colecionáveis e bens de consumo são bem adequados para revenda. No entanto, isso deve ser decidido caso a caso, pois muitos fatores influenciam as chances de venda.
Edições limitadas, colecionáveis raros, eletrônicos de alto preço e roupas de marca frequentemente alcançam preços elevados. No entanto, uma análise de mercado detalhada é importante para evitar a compra de itens que não podem ser vendidos.
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