Torne-se um Vendedor da Amazon: 3 Estratégias para o Sucesso a Longo Prazo
A Amazon é o maior mercado digital do mundo. 51% dos compradores online não começam suas compras no Google ou em uma loja online, mas diretamente na barra de pesquisa de um varejista – na maioria dos casos, isso significa Amazon. Quase todo alemão tem sua própria conta na Amazon ou pelo menos acesso a uma, por exemplo, através de um parceiro ou familiar. Essa enorme base de clientes leva a uma alta pressão competitiva entre os vendedores terceiros na plataforma, mas também apresenta uma oportunidade significativa para iniciar e construir com sucesso o próprio negócio. Não é de admirar que milhares queiram se tornar vendedores da Amazon a cada ano.
Com este artigo, pretendemos não apenas simplificar seus primeiros passos na plataforma, mas também fornecer algumas estratégias para estabelecer a base para o seu sucesso a longo prazo.
Noções Básicas: Negócio, Conta de Vendedor e Companhia
Para se tornar um vendedor profissional da Amazon, você primeiro precisa de um negócio registrado e de uma conta de vendedor. Embora também seja possível vender de forma privada na Amazon, quem está seriamente interessado em começar no varejo online não poderá evitar o registro comercial. Felizmente, isso não é ciência de foguetes e geralmente é concluído em poucos minutos. A maioria dos escritórios de comércio também oferece ferramentas online correspondentes. Em termos de forma jurídica, a maioria escolhe o empresário individual ou a sociedade civil (GbR).
Em seguida, você precisa preencher o chamado questionário para registro fiscal para que a repartição fiscal possa classificar seu projeto adequadamente – isso também pode ser feito online através do ELSTER. Dessa forma, você também receberá seu número de identificação fiscal e o número de identificação do IVA.
Além disso, você deve configurar uma conta empresarial. Embora isso não seja obrigatório para empresários individuais, ajuda na contabilidade adequada e na separação exigida por lei entre pagamentos privados e empresariais.
Configurar Conta de Vendedor da Amazon
Abaixo você encontrará um guia detalhado para configurar sua própria Conta de Vendedor da Amazon.
Apply for EORI and EAN numbers
Até agora, você também deve cuidar de duas aplicações importantes: os números EORI e EAN.
Outros aspectos que os iniciantes devem considerar:
Torne-se um Vendedor da Amazon: Custos
Tanto a conta de vendedor quanto a venda de produtos através do marketplace não são gratuitas. O valor exato não pode ser previsto, pois muitos aspectos diferentes desempenham um papel. Uma conta de vendedor profissional custa uma taxa fixa de 39 euros por mês. Além disso, há uma comissão de vendas que é cobrada por item vendido e varia entre 8% e 15% na maioria das categorias de produtos. O valor exato pode ser visualizado aqui: Comissão de vendas por categoria.
Custos adicionais podem surgir se você utilizar serviços como vendedor da Amazon que a plataforma de comércio oferece – por exemplo, o Atendimento pela Amazon (FBA). Taxas de armazenamento a longo prazo, listagem de grandes quantidades de ofertas ou medidas publicitárias através da Amazon Advertising também serão cobradas separadamente.
Sucesso a longo prazo: Estratégias de preços para vendedores profissionais
Tornar-se um vendedor da Amazon também significa ter um alto padrão de qualidade, pois somente se você tiver controle sobre as métricas da sua conta de vendedor é que o algoritmo avaliará suas listagens como boas o suficiente para conceder-lhes o Buy Box ou uma posição de destaque nos resultados de busca. Você pode aprender mais sobre isso aqui: Os KPIs mais importantes para quem deseja se tornar um vendedor da Amazon. No entanto, um fator importante e muitas vezes decisivo é o preço do produto.
Portanto, o cálculo e a precificação são imensamente importantes para alcançar o sucesso a longo prazo na Amazon e construir um negócio financeiramente saudável. Não importa se você vende bens comerciais ou produtos de marca própria.
Bom saber: Tipos de produtos na Amazon
A Amazon distingue fundamentalmente entre dois tipos diferentes de produtos: bens comerciais (também conhecidos como “atacado”) e produtos de marca própria. Os primeiros consistem tipicamente em produtos de marcas conhecidas que são colocados no mercado por terceiros. Isso poderia ser, por exemplo, um barbeador elétrico da Braun, que não é (apenas) vendido pelo proprietário da marca, Braun, mas também por outros vendedores terceiros que possuem a licença de venda apropriada. Todos os vendedores do mesmo produto competem pelo Buy Box, o botão amarelo “Adicionar ao Carrinho” na página do produto. Normalmente, apenas uma das ofertas ganha o Buy Box e captura todas as vendas que ocorrem através do campo do carrinho durante aquele período. Isso representa cerca de 90% de todas as vendas.
Os produtos de marca própria, por outro lado, são chamadas de marcas próprias, oferecidas exclusivamente por um vendedor. Como há apenas um vendedor, esse vendedor geralmente ganha automaticamente o Buy Box. No entanto, isso não significa que não haja competição. Essa competição ocorre em um nível mais alto – nos resultados de busca. Para produtos de marca própria, é particularmente importante alcançar uma posição de destaque aqui para garantir a máxima visibilidade ao cliente que está pesquisando.
Para tanto bens comerciais quanto produtos de marca própria, o algoritmo é influenciado por muitos fatores diferentes, como avaliações de vendedores e taxas de conversão. No entanto, o preço é de importância central, tanto para ganhar o Buy Box quanto para o ranking na página de resultados de busca. Sem uma otimização de preço adequada, você não tem chance na Amazon. Portanto, forneceremos três estratégias de precificação que o ajudarão a ganhar o Buy Box e melhorar a visibilidade do produto.
Estratégia Buy Box
Esta é provavelmente a estratégia mais importante para muitos que desejam se tornar vendedores da Amazon e estão apenas começando na plataforma de comércio. A grande maioria terá inicialmente produtos de atacado em seu sortimento, uma vez que os produtos de marca própria envolvem um esforço e risco muito maiores. No entanto, para ganhar e manter o Buy Box, é necessário um monitoramento contínuo do mercado e otimização de preços.
Objetivo: Ganhar e manter o Buy Box
Abordagem:
Sempre tenha em mente que o preço não é o único fator para ganhar o Buy Box. Para permanecer competitivo, você deve atender a altos padrões de desempenho como vendedor. Isso inclui tempos de entrega rápidos, uma baixa taxa de erro nos pedidos e um excelente feedback dos clientes.
Push Estratégia
Esta otimização de preços é bastante simples, mas desafiadora na execução. Você ajusta os preços dos seus produtos com base nas cifras de vendas para aumentar sua receita ou aumentar a visibilidade. Isso é feito através de um aumento de preço ou uma diminuição de preço, dependendo do volume de vendas e dos objetivos.
Dessa forma, você pode manter um equilíbrio ótimo entre lucratividade e competitividade, garantindo visibilidade na plataforma. Como você precisa estar atento ao dinheiro no início da sua autoemprego, a estratégia Push é excelente, pois permite que você faça melhor uso do orçamento disponível para você.
Objetivo: Controle de orçamento
Abordagem: Reduza o preço após certos limites de vendas. Por exemplo, conceda um desconto de €0,10 após 10 unidades vendidas e um adicional de €0,50 após 20 unidades vendidas. Dessa forma, você implementa reduções de preço de forma estratégica e maximiza seu impacto.
Objetivo: Aumentar as vendas durante o lançamento de um produto
Abordagem: Uma vez que esta é uma nova listagem na Amazon, a visibilidade e as vendas são correspondentemente baixas. Comece com um preço de venda relativamente baixo e aumente-o gradualmente à medida que as vendas aumentam – por exemplo, em €0,10 após cinco vendas e em €0,50 após dez vendas. Após mais 20 vendas, aumente o preço em 5% a cada vez até atingir o preço desejado. Dessa forma, você pode aumentar gradualmente a margem e a classificação.
Cross-product estratégia
Mesmo que os vendedores de marca própria não tenham que competir pelo Buy Box, eles ainda estão expostos a uma concorrência significativa na página de resultados de busca, onde muitos produtos semelhantes disputam a atenção do cliente. Uma posição de destaque é crucial para o sucesso de um produto. O preço também é essencial aqui – tanto para a classificação quanto para a decisão de compra do cliente. Através da otimização de preços entre produtos, você pode alinhar seus preços com a concorrência e manter sua competitividade.
Objetivo: Aumentar a visibilidade
Abordagem:
Manual vs. abordagem automatizada
Para todas essas estratégias, uma coisa se aplica: você deve repetir os ajustes de preços quase continuamente, assim como seus concorrentes. Mesmo para assortimentos pequenos, isso rapidamente pode sobrecarregá-lo – e roubar todo o seu tempo para o desenvolvimento futuro do seu negócio.
A abordagem automatizada com uma ferramenta profissional como o SELLERLOGIC Repricer para Amazon tem muitas vantagens para você.
Conclusão: Torne-se um vendedor de sucesso na Amazon
Começar como vendedor na Amazon oferece um enorme potencial, mas vem com desafios. A concorrência é feroz, e a precificação desempenha um papel central na competição. Aqueles que desejam ter sucesso a longo prazo devem confiar em estratégias bem elaboradas e monitorar continuamente o mercado.
Abordagens como a estratégia Buy Box, a estratégia Push ou a estratégia de precificação cruzada ajudam a se posicionar de forma otimizada no mercado. Enquanto a estratégia Buy Box é particularmente importante para bens comercializados, a estratégia Push permite aumentos de preços direcionados para maximizar a receita e a visibilidade. A estratégia de precificação cruzada ajuda especialmente os vendedores de marca própria a se afirmarem na concorrência e a construir uma forte presença no mercado.
Uma estratégia de precificação puramente manual pode ser ineficiente a longo prazo. Soluções automatizadas oferecem uma alternativa que economiza recursos ao responder às mudanças do mercado em tempo real, otimizando assim a receita e o lucro. Uma Repricer impulsionada por IA pode ajudar a competir contra a concorrência sem a necessidade de ajustes manuais.
Quem deseja se tornar um vendedor na Amazon e alcançar um sucesso sustentável não deve apenas dominar os fundamentos, mas também utilizar estratégias de precificação inteligentes e ferramentas de automação. Isso não apenas garante uma vantagem competitiva, mas também assegura o sucesso empresarial a longo prazo na maior plataforma de comércio do mundo.
Perguntas frequentes
Para vender produtos na Amazon, você precisa de um negócio registrado, uma conta de vendedor da Amazon, um número de identificação fiscal e possivelmente um número de identificação do IVA.
Isso varia muito – de algumas centenas de euros a receitas mensais de seis dígitos, dependendo do produto, estratégia e concorrência.
O plano profissional custa €39 por mês, o plano de vendedor individual é gratuito, mas cobra uma taxa de €0,99 por item vendido.
A Amazon cobra uma comissão de vendas dependendo da categoria do produto, que varia entre 8 e 15% na maioria das categorias.
As principais vantagens são o grande alcance, alta confiança do cliente, envio premium (FBA), fácil escalabilidade e acesso às ferramentas de publicidade e análise da Amazon.
Você precisa, por exemplo, pesquisar produtos, encontrar fornecedores, realizar o registro da marca (opcional), criar uma listagem, organizar o envio para o armazém da Amazon e cuidar do marketing.
Você pode vender quase todos os produtos físicos na Amazon, exceto itens proibidos ou restritos, como armas, drogas ou produtos de marca falsificados.
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