Cum să ajungeți la clienții potriviți cu anunțurile Amazon Display – inclusiv instrucțiuni pas cu pas
Campaniile publicitare nu sunt nimic nou în universul Amazon, anunțurile sponsorizate Display fiind doar una dintre dezvoltările mai recente. De ce ar trebui să utilizați publicitatea Amazon, nu mai trebuie să explicăm în acest moment. Dar ce este cu anunțurile Display? Vrem să clarificăm acest lucru în acest articol de blog.
Să începem imediat cu elementele de bază.
Ce sunt anunțurile sponsorizate Display Amazon și cum arată acestea?
Anunțurile Display sunt o formă de soluții publicitare oferite de Amazon. Acestea fac parte din opțiunile de auto-servire și sunt facturate pe clic, adică ca PPC. Cu ajutorul targetării, comercianții pot viza exact publicul lor țintă. Anunțurile sponsorizate Display apar pe Amazon, precum și pe paginile terților.
Ca parte a publicității Amazon, anunțurile Display sunt de obicei afișate proeminent în partea de sus sau pe marginea unei pagini. Acestea constau dintr-un text, elemente grafice și un apel la acțiune (CTA), care face legătura cu pagina țintă (adică pagina de detalii a produsului). De asemenea, ele afișează elemente cunoscute ale gigantului online:
- Evaluare cu stele
- Imagini ale produsului
- Etichete, cum ar fi reducerile și, desigur, livrarea Prime
Până aici, a fost bine, dar cum arată aceste anunțuri? În cele din urmă, publicitatea își păstrează atractivitatea atunci când arată și bine. Să ne uităm așadar la câteva anunțuri Display pe Amazon:
Anunțuri Display Amazon pe o pagină de detalii a produsului
În roșu marcat, vedem anunțul sponsorizat Display pe o pagină de detalii a produsului Amazon. S-a căutat Lego Duplo, iar pe pagina produsului este promovat un sistem similar de cărămizi de la concurență – cu siguranță un loc bun! De ce? Pentru că intenția de căutare era evidentă în direcția jucăriilor (pentru copii). Mai exact: s-au căutat cărămizi. De ce să nu încercăm ceva nou? Poate că produsul de la Simba este mai bun decât cel de la Duplo.
Apropo, aceste anunțuri pot apărea și direct sub Buy Box. La final, nu contează unde apare anunțul. Fie că este sub punctele cheie sau sub Buy Box; ambele variante atrag atenția.
Anunțuri sponsorizate Display Amazon în rezultatele căutării
Rezultatele căutării de pe Amazon sunt acum pline de diverse etichete și tipuri de anunțuri. Campaniile dvs. sponsorizate Display pe Amazon nu ar trebui să lipsească, desigur.
Următorul anunț pentru patine a fost afișat direct lângă rezultatele căutării (în dreapta) și cu siguranță atrage atenția. Căutarea de decorațiuni de Crăciun sugerează un interes pentru sezonul rece.
Diferențe față de alte forme de publicitate pe Amazon
Înainte de a ne aprofunda în subiectul anunțurilor Display Amazon, dorim să ne concentrăm pe celelalte tipuri de publicitate de pe piețele Amazon:
Anunțuri Display Amazon vs. Produse sponsorizate și Mărci sponsorizate
Cea mai mare diferență între anunțurile Display și produsele sponsorizate și mărci este modul de afișare a anunțurilor. În timp ce ultimele sunt bazate pe cuvinte cheie, anunțurile Display Amazon sunt afișate pe baza datelor și intereselor clienților. Mai multe despre subiectul (Re)Targeting mai târziu.
O altă diferență majoră este că produsele sponsorizate și mărci pot fi vizualizate exclusiv pe piața în sine, fie în rezultatele căutării, fie pe paginile produselor. Anunțurile Display Amazon, pe de altă parte, sunt afișate și pe paginile terților, ceea ce crește semnificativ raza de acțiune.
Anunțuri sponsorizate Display Amazon vs. DSP
Distincția față de produsele sponsorizate și mărci este clară. Dar nu oferă campaniile Amazon DSP și targetare și afișare pe pagini externe?
În interviul nostru cu experții despre tendințele Amazon din următorii ani, Ronny Marx a descris foarte frumos anunțurile Display Sponsorizate ca „DSP-light”. Asta lovește în țintă. Pentru că, în cele din urmă, anunțurile Display oferă caracteristici similare cu DSP, dar într-o formă redusă.
În special în ceea ce privește costurile, aceste două formate de publicitate se diferențiază enorm. În timp ce puteți începe anunțurile Amazon Display și cu un buget mic, pentru DSP ar trebui să alocați cel puțin 20.000€.
Alte diferențe sunt, printre altele, modul de facturare a costurilor, care pentru anunțurile Display se calculează pe clic și pentru DSP pe impresii, precum și posibilitatea de serviciu gestionat prin angajații Amazon, care există doar pentru DSP.
Cine poate utiliza anunțurile Display Sponsorizate Amazon?
Vânzătorii profesioniști, ale căror mărci sunt înregistrate în registrul de mărci Amazon, pot utiliza acest tip de publicitate. De asemenea, comercianții și agențiile, ale căror clienți vând produse pe Amazon, pot utiliza anunțurile Display Sponsorizate Amazon. Ele sunt disponibile pe următoarele piețe (începând cu decembrie 2021):
- America de Nord: Canada, Mexic și SUA
- America de Sud: Brazilia
- Europa: Germania, Spania, Franța, Italia, Olanda, Regatul Unit
- Orientul Mijlociu: Emiratele Arabe Unite
- Asia-Pacific: Australia, India, Japonia
Versiunea Beta le permite de asemenea brandurilor profesionale să își prezinte aplicațiile, serialele sau filmele pe Fire TV.
Cum ajungeți la clienții potriviți – Targetarea
Cele mai mari puncte forte ale anunțurilor Display Sponsorizate Amazon sunt retargetingul și targetarea generală. Anunțurile sunt afișate în mod țintit pe baza intereselor și comportamentului clienților. Acest lucru crește semnificativ șansele ca persoanele interesate să se convertească în cumpărători. În special în comparație cu anunțurile bazate exclusiv pe cuvinte cheie.
Publicitarii pot orienta targetarea anunțurilor Display pe Amazon fie pe audiență, fie pe produs. Să analizăm și acest aspect mai în detaliu:
Targetarea cu anunțurile Display Sponsorizate Amazon: Audiențele Amazon
O posibilitate pentru targetare sunt așa-numitele Audiențe Amazon. Anunțurile dvs. sunt afișate atât pe piața propriu-zisă, cât și pe paginile terților. Ele sunt apoi prezentate unor grupuri țintă specifice. Aceste grupuri țintă, sau Audiențe, pot fi selectate de dvs. În acest sens, vă ajută, printre altele, datele demografice și semnalele de cumpărare.
Anunțuri Display Sponsorizate Amazon: Remarketing pe baza vizualizărilor
În acest caz, anunțurile dvs. sunt afișate clienților care au vizualizat produsul dvs. în ultimele 30 de zile, dar nu l-au cumpărat încă. Deoarece aceste anunțuri sunt afișate atât pe Amazon, cât și în afara acestuia, puteți ajunge la cumpărătorii care au arătat un interes inițial pentru produsele dvs. și în etapele ulterioare ale parcursului clientului.
Targetarea pe Amazon cu anunțuri Display pe produs
În cazul așa-numitei targetări pe produs, anunțurile dvs. sunt orientate către produse sau categorii specifice. Apoi, ele sunt afișate clienților pe paginile produselor corespunzătoare. Datorită plasării proeminente direct sub punctele cheie sau imediat sub Buy Box, anunțurile dvs. au o mare probabilitate de a atrage atenția persoanelor interesate.
Cât costă anunțurile Display Amazon?
Așa cum se întâmplă cu aproape toate formatele de publicitate de pe piața online, costurile pentru anunțurile Display Sponsorizate Amazon se calculează pe clic. Acest principiu se numește, de asemenea, PPC, adică Pay Per Click. Așadar, plătiți doar atunci când clienții potențiali fac clic pe anunțul dvs.
Costurile finale sunt calculate conform principiului licitației cu preț secundar. Aceasta înseamnă că toți vânzătorii depun oferta pe care sunt dispuși să o plătească maxim. În graficul de exemplu de mai jos, acestea sunt ofertele de 1,50€, 2,00€ și 3,00€. Cea mai mare ofertă, în acest caz oferta 3, câștigă. Cu toate acestea, trebuie plătit doar valoarea celei de-a doua oferte ca plus 0,01€. În exemplul nostru, aceasta ar fi 2,01€.
Cât trebuie să plătiți efectiv pe clic depinde așadar de ofertele concurenței dvs. Puteți controla cheltuielile dvs. stabilind un buget zilnic.
Merită anunțurile Display Sponsorizate Amazon?
Acum că știm cum arată anunțurile și ce costuri implică, se pune, desigur, întrebarea dacă merită. În cele din urmă, un astfel de anunț necesită nu doar bugetul necesar, ci și timpul pentru a-l lansa și a-l monitoriza. Să analizăm așadar avantajele și dezavantajele:
Acest lucru vorbește în favoarea
- Clienții pot fi abordați atât pe piață, cât și pe paginile terților. Acest lucru oferă un avantaj enorm față de anunțurile care sunt afișate exclusiv pe piață.
- Prin retargetingul eficient, abordați potențialii clienți de mai multe ori și astfel creșteți probabilitatea ca aceștia să se convertească.
- Gigantul online vă oferă diverse statistici de marketing pentru a măsura succesul campaniei dvs. de anunțuri Display Sponsorizate Amazon. Puteți, de exemplu, să măsurați cât de eficiente sunt CTAs-urile (Call-To-Actions) dvs. pe baza impresiilor și ratelor de conversie.
- Prin CPC plătiți doar pentru clienții care fac clic efectiv pe publicitatea dvs.
- Anunțurile Display Amazon sunt flexibile. Puteți testa diferite texte și elemente vizuale și le puteți ajusta chiar și în timpul unei campanii în desfășurare.
- Puteți promova produsele dvs. chiar dacă nu aveți Buy Box.
Amazon și Pinterest
Începând din primăvara anului 2023, Amazon și platforma de socializare Pinterest colaborează. Utilizatorii serviciului văd anunțuri Amazon pe Pinterest, care se leagă direct de Amazon. Pentru vânzătorii de pe piață, aceasta este o veste bună, deoarece Amazon extinde semnificativ universul în care sunt afișate anunțurile. În plus, acest lucru ar putea deschide noi grupuri de clienți care, până acum, poate că au cumpărat mai mult pe alte platforme, cum ar fi etsy. Noile grupuri țintă conduc, în consecință, la o creștere mai mare, atât pentru Amazon, cât și pentru terți pe piață. Cu toate acestea, dimensiunile pe care le va lua colaborarea nu sunt încă foarte clare. Cel mai probabil, anunțurile Display Sponsorizate Amazon vor fi extinse cu posibilitatea de a fi afișate pe Pinterest. Parteneriatul ar trebui să fie implementat pe parcursul anului 2023. (începând cu mai 2023)
Acest lucru vorbește împotriva
- Nu este întotdeauna clar când și unde vor fi afișate anunțurile dvs. Acest lucru este decis – ca de obicei – de algoritm.
- Ca orice instrument de marketing, poate dura puțin până când veți învăța cum să utilizați anunțurile Display Sponsorizate Amazon și să înțelegeți exact ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. țintă și pentru produsele dvs. și ce nu.
Cum să configurați anunțurile Display Amazon – Ghid pas cu pas pentru campania dvs.
Activați anunțurile Display Amazon prin intermediul platformei de publicitate sau prin Seller Central. Pentru aceasta, urmați pașii următori:
- Dacă începeți în Seller Central, faceți clic pe Publicitate > Manager de campanii.
Începeți pe advertising.amazon.com, faceți clic pe Produse. - Alegeți ca tip de campanie Anunț sponsorizat sau Display sponsorizat.
- Stabiliți setările pentru anunțul dvs. Acest lucru implică atribuirea unui nume campaniei, stabilirea unei perioade de date și definirea unui buget zilnic. Este recomandat să începeți cu un buget zilnic mai mic și să-l creșteți ulterior, dacă este necesar. De asemenea, acum puteți stabili opțiunile de targetare.
- Definiți care dintre produsele dvs. ar trebui promovate. Chiar dacă în fiecare anunț este afișat un singur produs, puteți alege mai multe produse în acest moment. Apoi, lăsați algoritmul să decidă care produs va fi afișat, când și cui. La alegere, este recomandat să selectați mai întâi produsele care au avut deja performanțe bune cu alte tipuri de anunțuri sau cele care se vând în mod special bine.
- Faceți o ofertă pentru anunțurile dvs. Amazon va sugera automat o ofertă. Cu toate acestea, o puteți ajusta, desigur. Alegeți, așadar, prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți maxim, așa cum este descris în secțiunea referitoare la costuri.
- Creați anunțurile dvs. Amazon va crea inițial anunțurile automat cu detaliile paginii dvs. de produs. Aceasta ar trebui, așadar, să fie de calitate, printre altele din acest motiv. De asemenea, puteți stabili individual diferite elemente grafice, precum și texte și diverse CTAs-uri.
Încă câteva sfaturi pentru campania dvs. la final
#1 Utilizați anunțurile Display Amazon pentru a atrage clienții concurenței dvs.
Că concurența pe Amazon este mare nu mai este un secret. Sunt necesare strategii dure pentru a se impune. Pe lângă prețul perfect și metricele de top, anunțurile Display Amazon sunt, desigur, de asemenea utile.
Cum? Îndreptând anunțurile dvs. în mod deschis către produsele concurenței. Anunțurile dvs. vor fi apoi afișate, datorită targetării pe produs, direct pe paginile de detaliu ale produselor concurenței.
#2 Utilizați Amazon Display Ads pentru a respinge concurența
Același lucru este valabil, desigur, și în sens invers. Desigur, și concurenții dumneavoastră au ochii pe clienții dumneavoastră. Pentru a preveni ca ofertele concurente să fie publicate pe propriile dumneavoastră pagini, puteți anticipa acest lucru prin plasarea de anunțuri pentru alte produse din sortimentul dumneavoastră pe aceste pagini de produse.
Astfel, nu blocați doar spațiile publicitare pentru concurența dumneavoastră, ci puteți, de asemenea, să efectuați vânzări suplimentare sau încrucișate.
#3 Utilizați Amazon Display Ads pentru upselling
Vindeți mașini de cafea în diferite variante? Atunci promovați pur și simplu modelul mai bun pe pagina variantei mai ieftine. Poate că clientul/clientea potențial/ă nu știe încă că funcția de auto-curățare este un add-on de care are nevoie neapărat.
#4 Utilizați Amazon Display Ads pentru cross-selling
Plasarea produselor complementare, cum ar fi husele pentru telefoane sau produsele pentru îngrijirea încălțămintei, în imediata apropiere a produsului de bază (telefon, încălțăminte) oferă, desigur, un potențial ridicat. În cele din urmă, aceasta creează pentru cumpărători impresia că au nevoie și de acest produs, iar pe de altă parte, puteți presupune că clienții dumneavoastră potențiali, în euforia cumpărăturilor, vor adăuga și produsul complementar. Cu atât mai mult, dacă este o ofertă pe care este greu să o refuzi.
Concluzie
Anunțurile Amazon Sponsored Display sunt o modalitate excelentă de a promova produsele proprii și de a obține avantaje competitive semnificative.
Însă doar dacă paginile dumneavoastră de produse sunt optimizate, dar acest lucru se aplică pentru orice tip de publicitate pe Amazon!
Este important în orice caz să abordați lucrurile cu un plan și să nu promovați sau să faceți oferte pentru produse fără o strategie. Elaborați o strategie în care să evaluați ce doriți să realizați cu anunțurile dumneavoastră Amazon Display (să atrageți clienții concurenței, să protejați paginile proprii de produse, cross-/upselling,…) și ce buget doriți să alocați pentru aceasta. Atunci, succesul dumneavoastră cu anunțurile Sponsored Display pe Amazon nu va mai avea obstacole. Mult succes!
Întrebări frecvente
Anunțurile Amazon Display sunt o formă de publicitate Amazon. Spre deosebire de Sponsored Brand și Products, acestea funcționează pe baza targetării și nu pe baza cuvintelor cheie. Astfel, ele vizează un public țintă definit mai precis pe baza datelor demografice și a comportamentului clienților.
Targetarea, aceste anunțuri sunt afișate în rezultatele căutării sau direct pe paginile de detaliu ale produselor.
Anunțurile Amazon Display sunt afișate clienților pentru care algoritmul, pe baza datelor demografice și a comportamentului de cumpărare, consideră că produsul se potrivește intereselor. De asemenea, advertiserii pot utiliza anunțurile Display pentru retargeting și pot viza clienții și în afara pieței.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
