Găsirea, introducerea și optimizarea termenilor de căutare din backend-ul Amazon – Iată cum!
Vânzătorii de mărfuri pure au parte mai rar de acest lucru, în schimb, vânzătorii de Private Label se pot ocupa de noi ASIN-uri: de cuvintele cheie. Mulți se gândesc imediat la optimizarea titlului produsului și a descrierii pe pagina produsului, însă pentru algoritmul Amazon, termenii de căutare care sunt introduși în backend sunt cel puțin la fel de importanți.
Însă, vânzătorului nu i se pune doar întrebarea care sunt cele mai potrivite cuvinte cheie pentru produsul său – și modul în care Amazon poate extrage optim termenii de căutare poate duce uneori la confuzie. De aceea, ne-am uitat la ce cerințe există pentru cuvintele cheie pe Amazon, cum ar trebui acestea utilizate ideal și dacă instrumentele pentru cercetarea cuvintelor cheie sunt cu adevărat necesare.
Ce sunt termenii de căutare pe Amazon?
Aproape fiecare client care navighează pe diferitele piețe ale gigantului E-Commerce are un comportament de căutare specific: interesul de cumpărare. În majoritatea cazurilor, acesta folosește masca de căutare din partea de sus a paginii de start. Astfel de cuvinte cheie, care sunt introduse acolo pentru a găsi produse specifice, sunt termenii de căutare Amazon, numiți și cuvinte cheie.
Pentru a determina produsul potrivit pentru fraza de căutare, algoritmul A9 compară cuvântul cheie al cererii de căutare cu termenii care au fost introduși în backend. Gigantul online adoptă o abordare exclusivă: doar produsele ale căror cuvinte cheie utilizate în cererea de căutare sunt introduse și în backend pot fi găsite prin bara de căutare. Aceasta include nu doar câmpul pentru termenii de căutare, ci și câmpurile pentru titlu, bulletpoints și, într-o anumită măsură, chiar și descrierea.
Prin urmare, se aplică următoarea regulă: cu cât backend-ul conține mai mulți termeni de căutare Amazon, cu atât mai bun va fi probabil și clasamentul unui produs. În plus, aceste cuvinte cheie ar trebui să aibă o relevanță cât mai mare în raport cu produsul.
Cum să optimizați frontend-ul unui listing, am discutat deja în articolul nostru despre optimizarea SEO a paginilor de detalii ale produsului.
În plus, există așa-numitele cuvinte cheie de stil. Acestea sunt relevante pentru a clasifica un articol în diferite categorii de produse, având astfel doar o legătură indirectă cu o cerere de căutare concretă. Numai dacă un listing este echipat cu cuvinte cheie de stil, acesta va apărea și atunci când utilizatorii restrâng rezultatele căutării lor prin opțiunile de filtrare și, de exemplu, selectează o anumită categorie. Cu toate acestea, vânzătorii nu pot introduce liber cuvinte cheie Amazon aici, ci trebuie să aleagă din sugestii precum publicul țintă, tema etc.
Cerințe pentru cuvinte cheie de către Amazon însuși
În mod normal, gigantul online este mai rezervat în ceea ce privește declarațiile despre modul în care funcționează algoritmul său și ponderarea factorilor de clasare. Cu toate acestea, în ceea ce privește cuvintele cheie, Amazon face o excepție și oferă sfaturi concrete pentru utilizarea corectă a termenilor de căutare în backend.
Cum ar trebui să fie înregistrate optim termenii de căutare Amazon?
Cea mai mare provocare o reprezintă cu siguranță numărul maxim de caractere. În backend, Amazon permite pentru termenii de căutare mai puțin de 250 de bytes (caractere). Spațiile sunt incluse în numărătoare. Nu este mult loc. Ordinea termenilor individuali este la fel de irelevantă ca și apropierea lor unul de celălalt – o diferență față de cuvintele cheie clasice Google. Prin urmare, este inutil să repetați termenii, în schimb, vânzătorii Amazon ar trebui să încerce să includă cât mai mulți termeni de căutare posibil.
Cea mai bună recomandare este utilizarea cratimelor. Astfel, pot fi incluse diferite variante ale termenilor de căutare Amazon într-un singur termen. Cu „Set de escaladă”, de exemplu, sunt acoperite „escaladă”, „set”, „set de escaladă”, „setdeescaladă” și „escaladă set”. Formele la plural, precum și literele mici sunt adăugate. Cu toate acestea, cratimele ar trebui folosite cu atenție, de exemplu, întotdeauna atunci când trebuie acoperite multe cuvinte cheie sau forme de scriere diferite.
Alte cuvinte cheie ar putea fi, de exemplu, „carabinier” sau „amortizor de cădere”. Deoarece atât repetările, cât și cuvintele de umplere sau semnele de punctuație consumă doar caractere inutile, este suficient să le adăugați, fără a le combina din nou cu „set de escaladă”.
Atenție! Respectați cu strictețe numărul maxim de caractere de 249 de bytes! Depășirea acestei limite duce la ignorarea tuturor termenilor de căutare din acest câmp. De asemenea, este posibil ca Amazon să evalueze unele cuvinte cheie cu mai multe caractere, de exemplu, deoarece umlauturile corespund de obicei la cel puțin două bytes. De asemenea, cratimele sunt incluse în numărătoare.
Unde pot comercianții Amazon să introducă sau să ștergă termenii de căutare?
Pentru a vinde cu succes pe Amazon, termenii de căutare sunt esențiali. Amazon permite în Seller Central introducerea acestora în secțiunea „Stoc”.
Găsirea cuvintelor cheie: Cercetarea simplificată
Cine dorește, de exemplu, să descopere termenii de căutare pentru anumite produse pentru afacerea sa Amazon FBA, are diferite opțiuni de cercetare. Cel mai important, înainte de toate: Folosiți-vă mintea! Nu doar că vă cunoașteți clienții, dar și produsele cel mai bine. Știți despre o funcție sofisticată, o caracteristică ascunsă sau un design special. Așadar, întrebați-vă ce ați căuta pentru a găsi acest produs și adoptați perspectiva publicului țintă.
O altă opțiune este completarea automată („Autosuggest”). Atunci când sunt introduse cuvinte cheie în câmpul de căutare Amazon, software-ul sugerează alte cuvinte cheie potrivite, care au fost căutate frecvent în trecut în legătură cu termenul introdus. Din aceste sugestii automate, comercianții pot deduce care cuvinte cheie sunt deosebit de relevante, deoarece utilizatorii le-au căutat foarte des. Cele care se potrivesc pot fi apoi preluate.
Comercianții online profesioniști ajung rapid la o limită cu aceste metode, deoarece ambele sunt consumatoare de timp și puțin precise. În plus, nu se poate determina astfel volumul de căutare. De aceea, poate fi util să se utilizeze și instrumente speciale de cercetare a cuvintelor cheie, de exemplu, de la Perpetua sau Sistrix. Există atât instrumente gratuite, cât și plătite, cele din urmă având de obicei un set de funcții mai mare și arătând, de exemplu, volumul de căutare. Adesea, există și o funcție care permite analiza termenilor de căutare Amazon utilizați de concurență. Astfel, prin instrumentele de cuvinte cheie pot fi filtrate termeni care generează vânzări semnificative.
Termeni de căutare pentru mărci: Departe!
În afara Amazon, este în general permis să se desfășoare campanii publicitare pe cuvinte cheie ale unor mărci străine, atâta timp cât este clar vizibil despre ce marcă este vorba în legătură cu produsul. De asemenea, trebuie să fie clar că este vorba despre o reclamă. Numele mărcii străine nu trebuie să fie inclus în reclamă și, în general, ar trebui evitată orice legătură între produs și numele mărcii străine în conținut.
Amazon exclude însă utilizarea numelui mărcii străine în cuvintele cheie din backend. În general, conform regulilor, menționarea propriei mărci nu este permisă. Și comercianții ar trebui să respecte acest lucru, atunci când își introduc termenii de căutare Amazon. În caz contrar, acest lucru poate duce atât la sancțiuni din partea Amazon, cât și la o notificare legală din partea titularului mărcii.
Concluzie
Cine dorește să vândă cu succes articole Private Label pe Amazon trebuie să se ocupe în mod obligatoriu de factori importanți de SEO Amazon și de selecția cuvintelor cheie adecvate. Există cuvinte cheie care apar, de exemplu, în titlul produsului și altele care sunt introduse doar în backend. Nu este important doar să se prioritizeze termenii în funcție de relevanță. De asemenea, modul în care sunt introduse în Seller Central influențează semnificativ ce poziție ocupă un produs pentru un anumit cuvânt cheie în clasament și cum este găsit de utilizatori. De asemenea, cuvintele cheie de stil, cu ajutorul cărora produsele pot fi clasificate în categorii, nu ar trebui uitate.
De asemenea, comercianții ar trebui să se familiarizeze în orice caz cu cerințele pe care Amazon le impune pentru termenii de căutare și, de exemplu, să nu folosească nume de mărci – nici străine, nici proprii. În schimb, trebuie să se concentreze pe aspectele de conținut ale produsului, funcția sa și designul său.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Tierney – stock.adobe.com
