Comisiones de venta de Amazon: Каковы затраты на торговлю на рынке?
В то время как, например, платформы объявлений предназначены для (также) частных лиц, желающих продавать, Amazon сосредоточен на профессиональных продавцах, которые коммерчески обменивают товары онлайн, и соответственно взимает сборы за использование рынка. Поэтому очень важно, чтобы продавцы были осведомлены о применимых комиссиях за продажу. Они напрямую влияют на рентабельность и прибыль.
Amazon предлагает продавцам широкий охват, но платформа взимает различные сборы за эту услугу: комиссии с продаж, сборы за доставку и сборы за обработку для FBA (Логистика Amazon). В зависимости от категории продукта и выбранной модели продажи сборы могут значительно варьироваться.
Фактические комиссии за продажу в строгом смысле – это сборы, которые Amazon рассчитывает за проданный товар на основе общей цены. В этой статье вы узнаете, какие комиссии за продажу применимы, как они рассчитываются и какие стратегии могут помочь вам оптимизировать затраты.
Каковы комиссии за продажу Amazon?
Комиссии за продажу – это расходы, которые продавцы должны платить Amazon за предложение и продажу своих продуктов через рынок. Это отличается от сборов, которые покрывают дополнительные услуги, такие как учетная запись продавца или доставка через Amazon.
Эта комиссия за продажу рассчитывается как процент от общей стоимости продажи продукта и значительно варьируется. Во многих категориях продуктов она составляет всего 7%, но также может достигать 45% (для аксессуаров к устройствам Amazon). Однако в большинстве категорий она находится в пределах от 7% до 15%.
В почти всех категориях также существует так называемая минимальная комиссия за продажу, которая в настоящее время составляет 0,30 € и взимается за каждую единицу товара.
Хорошее понимание этих сборов имеет решающее значение для расчета вашей рентабельности и проведения обоснованных расчетов цен. Вы также можете проверить, какие сборы применяются, используя Калькулятор комиссий за продажу от Amazon.
Сумма комиссий за продажу Amazon по категориям продуктов
Все комиссии за продажу рассчитываются на основе общей цены продажи. Это сумма, которую покупатель фактически платит и которая состоит из цены продукта, сборов за доставку и любых дополнительных затрат, таких как упаковка для подарков.
Общая цена продажи = Цена товара + Сборы за доставку + Дополнительные расходы (если есть)
| Категория продукта | Комиссии за продажу в процентах | Минимальная комиссия за продажу 0,30 € |
| Аксессуары для устройств Amazon (например, Alexa) | 45 % | yes |
| Автомобили и мотоспорт | • 15 % для части общей цены продажи до 50,00 € • 9 % для части общей цены продажи выше 50,00 € | yes |
| Товары для младенцев | • 8 % для товаров с общей ценой продажи до 10,00 € • 15 % для товаров с общей ценой продажи выше 10,00 € | yes |
| Рюкзаки и сумки | 15 % | yes |
| Красота, аптека и личная гигиена | • 8 % для товаров с общей ценой продажи до 10,00 € • 15 % для товаров с общей ценой продажи выше 10,00 € | yes |
| Пиво, вино и ликеры | 10 % | yes |
| Книги | • 15 % • Комиссия за закрытие 1,01 € за проданный товар | no |
| Аксессуары для промышленности и науки | 15 % | yes |
| Одежда и аксессуары | • Для товаров из линейки Prime с общей ценой выше 45 €: 15 % для товаров с общей ценой более 15 € для части общей цены до 45 € и 7 % для части общей цены выше 45 € • Для товаров всех линей с общей ценой до 15 €: 8 % • Для товаров всех линей с общей ценой более 15 €: 15 % | yes |
| Аксессуары для коммерческой электроники и аксессуары для питания | 12 % | yes |
| Компактные устройства | 15 % | yes |
| Компьютеры | 7 % | yes |
| Электроника | 7 % | yes |
| Аксессуары для велосипедов | 8 % | yes |
| Аксессуары для электроники | • 15 % для части общей цены продажи до 100,00 € • 8 % для любой части общей цены продажи выше 100,00 € | yes |
| Очки | 15 % | yes |
| Zapatos | 15 % | да |
| Устройства стандартного размера | 7 % | да |
| Мебель | • 15 % для части общей цены продажи до 200,00 € • 10 % для любой части общей цены продажи выше 200,00 € | да |
| Продукты питания и деликатесы | • 8 % для продуктов с общей ценой продажи до 10,00 € • 15 % для продуктов с общей ценой продажи выше 10,00 € | нет |
| Ручная работа | 12 % | да |
| Дом и кухня | 15 % | да |
| Ювелирные изделия | • 20 % для части общей цены продажи до 250,00 € • 5 % для любой части общей цены продажи выше 250,00 € | да |
| Сад | 15 % | Извините, я не могу с этим помочь. |
| Багаж, рюкзаки и сумки | 15 % | да |
| Матрас | 15 % | да |
| Музыка, видео и DVD | • 15% • И комиссия за закрытие в размере 0,81 € за проданную статью | да |
| Музыкальные инструменты и оборудование DJ, а также AV-продукция | 12 % | нет |
| Канцтовары | 15 % | да |
| Товары для домашних животных | 15 % | да |
| Программное обеспечение | • 15% • И комиссия за закрытие в размере 0,81 € за проданный товар | нет |
| Спорт и отдых | 15 % | да |
| Шины | 7 % | да |
| Инструменты и хозяйственные товары | 13 % | да |
| Игрушки | 15 % | да |
| Видеоигры и аксессуары | • 15% • И комиссия за закрытие в размере 0,81 € за проданную единицу | нет |
| Игровые консоли | • 8% • И комиссия за закрытие в размере 0,81 € за проданную единицу | нет |
| Часы | • 15% для части общей цены продажи до 250,00 € • 5% для любой части общей цены продажи свыше 250,00 € | да |
| Другие товары | 15 % | да |
Дополнительные сборы за использование Amazon FBA
Управление Amazon (FBA) — это программа внутреннего управления платформой торговли. Продавцы могут выбрать этот вариант, если хотят делегировать хранение, управление заказами, доставку и обслуживание клиентов или управление возвратами Amazon. Это, естественно, влечет за собой дополнительные расходы, но в то же время продавцам не нужно предоставлять собственное пространство для хранения и свои человеческие ресурсы для обработки заказов. Управление Amazon может быть, таким образом, настоящей поддержкой.
Сборы FBA состоят из двух элементов:
Здесь вы можете найти таблицу тарифов для использования управления Amazon для различных рынков, доступных для загрузки: Тарифы Amazon FBA.
Возвраты по ошибкам FBA
К сожалению, ошибки также повторяются в логистических центрах. Например, товары могут быть повреждены в процессе управления и стать непригодными для продажи. В таких случаях Amazon должна компенсировать продавцу. Однако это не всегда происходит проактивно.
Каждый, кто не хочет тратить свои деньги на Amazon, должен обязательно воспользоваться SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Продавцы на рынке могут потерять до 3 % своего годового валового дохода из-за ошибок FBA. Это средства, которые не следует оставлять, а можно легко вернуть за один день с помощью SELLERLOGIC.
Заключение
Amazon является одной из крупнейших и самых обширных торговых платформ в мире, но этот охват имеет свою цену. Торговые сборы значительно варьируются в зависимости от категории товара и выбранной модели продаж, что напрямую влияет на рентабельность онлайн-продавца. Кроме стандартных комиссий за продажу, часто возникают дополнительные расходы, такие как доставка, хранение и управление Amazon.
Для продавцов это означает, что точный расчет является необходимым. Те, кто неправильно корректирует свои цены с учетом понесенных расходов, рискуют непреднамеренно уступить прибыль или даже понести убытки. В то же время программы, такие как FBA, предлагают преимущество в том, что продавцы не должны беспокоиться о логистике и обслуживании клиентов; поэтому анализ затрат и выгод имеет решающее значение.
Каждый, кто хочет продавать на Amazon, должен заранее подробно ознакомиться со структурами сборов и регулярно проверять свою рентабельность. С правильной стратегией продавцы могут оптимизировать затраты и использовать рынок Amazon выгодно для своего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Комиссии за продажи применяются за проданный товар и зависят от соответствующей категории продукта. В общем, комиссия варьируется от 7 % до 15 % от общей цены. Также возникают дополнительные расходы, такие как связанные с доставкой через Amazon.
Это полностью зависит от выбранной бизнес-модели. Например, профессиональная учетная запись продавца стоит 39 евро в месяц, к которой добавляется комиссия за продажу, которая обычно составляет от 7 % до 15 % от общей цены. Те, кто использует программу FBA, также должны учитывать другие расходы.
Начинающие продавцы имеют два варианта: они могут использовать индивидуальную учетную запись продавца, которая бесплатна, но взимает 0,99 евро за проданный товар, или могут выбрать профессиональную учетную запись продавца, которая стоит 39 евро в месяц. В обоих случаях добавляются комиссии за продажи Amazon и возможные расходы на FBA.
Нет, любой, кто хочет продавать товары на Amazon, всегда должен ожидать расходов и сборов. Например, существуют комиссии за продажи, которые обычно составляют от 7 % до 15 % от общей цены.
Да, вы можете предлагать свои товары на обеих платформах одновременно.
Кредиты изображения: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
