Как продавцы могут продавать на Amazon в США? Краткое руководство
Выручка Amazon в Германии 2019 года: 22,23 миллиарда долларов США. Выручка Amazon в Северной Америке 2019 года: 170,77 миллиарда долларов США.
Эти цифры иллюстрируют то, что на самом деле знает каждый: Потенциал выручки на Amazon.de уже велик – в отличие от потенциала на Amazon.com, он почти смехотворно мал. Неудивительно, что многие немецкие продавцы также хотят расширить свой бизнес на родину компании. Однако для успешной продажи на Amazon США требуется много знаний.
Особенности американского рынка мешают многим продавцам на маркетплейсах в этой стране решиться на интернационализацию. Препятствия слишком высоки, опасения слишком велики. Но так ли это на самом деле? Должны ли продавцы тратить такое же количество денег, создавать американскую компанию и, желательно, собрать армию юристов с опытом работы в США, чтобы продавать на Amazon в США?
Мы посмотрели популярный вебинар на YouTube от Quantified Markets с Тиллом Андернахом, экспертом по расширению на Amazon.com, и подводим итоги для вас, почему это стоит усилий и насколько сложно (или легко?) на самом деле расширить ваш бизнес на Amazon в Северной Америке.
Почему немецким продавцам следует продавать на Amazon.com
Возможно, самый убедительный аргумент для интернационализации на Запад: США являются крупнейшей рыночной экономикой в мире с огромным сектором электронной коммерции. И Amazon в настоящее время занимает около 50% этой электронной коммерции. Это также скрывает очень большой потенциал для немецких компаний на Amazon США: Когда продавцы продают на Amazon.com, они получают доступ к маркетплейсу Amazon, который в два раза больше, чем все остальные маркетплейсы Amazon вместе взятые.
Для Тилла Андернаха, однако, вступает в игру другой компонент: диверсификация риск-профиля. Для продавцов, которые получают основную выручку через Amazon, приостановка аккаунта или падение продаж на немецком маркетплейсе эквивалентно катастрофе. Многие продавцы поэтому хотят создать второй столп.
И это можно сделать без необходимости исследовать новые платформы. Ни один продавец Amazon не должен знакомиться с другими каналами продаж, такими как eBay или розничная торговля. Напротив: продавцы Amazon могут перенести то, что они уже делают хорошо, на Amazon США. Продавцы работают через отдельный аккаунт продавца, что позволяет им не только подготовиться к колебаниям выручки на одном из своих маркетплейсов, но и лучше компенсировать приостановку доступа к Seller Central. Поскольку приостановки аккаунтов между аккаунтами продавцов вряд ли ожидаются, даже с связанными аккаунтами. Тиллу Андернаху не известен ни один случай. Также следует отметить, что американский аккаунт продавца похож на европейский тем, что это «Унифицированный аккаунт», который включает не только США, но и всю Северную Америку.
Продажа на Amazon в США: Препятствия и усилия
Многие продавцы Amazon колеблются, прежде чем сделать шаг в США. И действительно, есть одно или два препятствия, которые необходимо преодолеть. В целом, однако, продавать на Amazon в Северной Америке легче, чем большинство считает. В принципе, сложность выхода на рынок в США зависит от продукта, связанной с ним ответственности за продукт и юридических норм, которым необходимо следовать.
В отличие от этого, такие темы, как регистрация компании и соблюдение налогового законодательства в США, часто ассоциируются с меньшими усилиями, чем в Германии. Теперь мы рассмотрим различные ключевые моменты, которые играют роль для продавцов, желающих продавать на Amazon в США.
Создание предложений
Создание предложений по сути не сильно отличается от Европы. Как и при продажах PAN-EU, следует убедиться, что страница с деталями продукта написана на соответствующем местном языке, что означает на английском для США. Культурные различия также следует учитывать при создании предложений. Процесс такой же, как в Европе: выберите соответствующую целевую страну и загрузите шаблон файла с инвентарем.
Обработка товаров
Одной из особенностей является также обработка товаров. Сначала товары должны быть импортированы в Соединенные Штаты. Путаница может возникнуть относительно обозначения экспортера и импортера по документам. В конечном итоге, продавец, который ввозит товары в страну назначения, является импортером по документам. Если товары поступают из собственного склада в Германии, может даже случиться так, что они также являются экспортером по документам. Это может привести к путанице даже у опытных международных грузоперевозчиков, как Тил иллюстрирует на примере в интервью. Однако одно должно быть ясно: даже если товары поступают на склад Amazon, сама компания Amazon никогда не является импортером.
Налог с продаж в США
Большинство продавцов Amazon, вероятно, много думают о налоге с продаж. Аналогично Европейскому Союзу, продавцы несут ответственность за налог только в тех штатах, где у них хранится инвентарь. Хорошая новость заключается в том, что Amazon уже заботится о сборе налога с продаж во многих штатах. В этих штатах продавцам не нужно беспокоиться ни о чем другом.
Иначе обстоит дело в штатах, которые не входят в этот список. Здесь продавцам может потребоваться подать заявку на получение номера налогоплательщика и ввести его в Seller Central, если они хотят продавать на Amazon США. Однако это не обязательно должно происходить до начала продаж, так как регистрация стоит денег.
Только когда выручка в этих штатах превышает критический порог, имеет смысл запрашивать налоговый идентификационный номер. В этом случае будет произведен перерасчет со стороны властей, для чего компаниям следует заранее отложить часть своей выручки. Поэтому продавцам не следует слишком долго откладывать регистрацию, даже если нет указанного размера выручки.
Необходимость в налоговом идентификационном номере зависит не только от выручки, но и от местоположения товаров. Аналогично доставке PAN-EU, налог с продаж возникает там, где превышен порог инвентаря. Поскольку Amazon распределяет инвентарь по различным центрам FBA в разных штатах, налог с продаж также может применяться и там.
Еще одна проблема возникает с вопросом о том, как вообще отслеживать налоговую ответственность в различных штатах, когда Amazon сам не предоставляет данные. В этот момент Тил рекомендует инструмент TaxJar. Он помогает продавцу отслеживать, превышен ли порог и где именно, а также какова в конечном итоге налоговая ответственность. Таким образом, продавец может реагировать заранее, создавать необходимые резервы и своевременно подавать заявку на получение лицензии на налог с продаж.
Те, кто хочет быть на безопасной стороне, могут нанять американского налогового консультанта вместо использования TaxJar. Хотя это влечет за собой дополнительные расходы, случай уклонения от уплаты налогов в конечном итоге будет значительно дороже.
UG, GmbH или американская корпорация Inc.?
Вопреки слухам, для расширения не обязательно создавать американскую компанию. Теоретически также возможно продавать на Amazon в США как UG или GmbH. Однако недостатком является то, что всегда существует остаточный риск по ответственности за продукт в США, даже с самым простым и безопасным продуктом. Вопрос в том: хочу ли я, как продавец, чтобы мой основной немецкий бизнес нес ответственность за риски, связанные с предположительно гораздо меньшей американской филией?
Однако, помимо создания американской компании, существует множество других вариантов. Хорошая страховка ответственности за продукт может быть альтернативой, как и создание немецкой UG, с помощью которой продавцы могут затем продавать в США, например, с Amazon FBA. Преимущество: с немецкой компанией существует максимальная ответственность по налогу с продаж; с американской компанией, наоборот, автоматически возникает ответственность по налогу на прибыль и высокие административные затраты.
Для начала за границей этот вопрос не нужно окончательно решать. В отличие от преобразования немецкого аккаунта продавца в другую корпоративную форму, это начинание гораздо проще с американским аккаунтом и обычно требует всего лишь несколько минут усилий.
А что насчет банковского счета?
В качестве аргумента в пользу создания американской компании часто утверждается, что продавцы не могут получить американский бизнес-счет без нее, который им нужен для продажи на Amazon в США. Это правда – однако немецким продавцам на самом деле не нужен американский банковский счет. Выплаты от Amazon также могут быть произведены на немецкий счет. Хотя существуют комиссии за обмен в размере 4%, они приемлемы на этапе стартапа по сравнению с финансовым бременем создания компании, стоимостью в несколько тысяч евро.
Альтернативой могут быть также платежные сервисы, которые предлагают своим клиентам американский номер счета. Это снижает комиссии за обмен до примерно 1%. В Seller Central способ оплаты можно изменить в любое время.
Ответственность за продукт и соблюдение норм
Одно слух действительно верно: Продавцы, которые продают на Amazon в США, должны заранее тщательно ознакомиться с юридическими нормами категории продукта и вопросом ответственности за продукт. Это связано с тем, что американское законодательство действительно значительно упрощает подачу исков к компаниям за риски, связанные с продуктом.
Полезные меры могут включать предупреждающие ярлыки на упаковке продукта или самом продукте. Лабораторные испытания также могут быть необходимы. Рекомендуется сотрудничать с соответствующими специализированными партнерами в США, так как они точно знают, какие правила применяются к каким продуктам и в каких местах продавцам необходимо внести изменения.
Заключение: Препятствия? Да, но ни одно из них не является непреодолимым
Колебания многих немецких продавцов по поводу продажи на Amazon США значительны, но в конечном итоге необоснованны. Неудивительно, что есть некоторые препятствия, которые необходимо преодолеть, так как это является интернационализацией бизнеса на Amazon. Однако это относительно управляемо по сравнению с другими отраслями, особенно когда продавцы используют Amazon FBA.
Тем не менее, важно должным образом подготовиться к этому шагу. В частности, исследования требований к ответственности за продукт и соблюдению норм не следует воспринимать легкомысленно. В этом отношении следует рассмотреть сотрудничество с американским партнером.
Для тех, кто хочет получить более подробную информацию или обратиться за советом, они могут сделать это, например, на сайте The Tide is Turning. Кроме того, мы встроили полный вебинар на YouTube для вас.
Авторские права на изображения в порядке изображений: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
