Станьте продавцом на Amazon: 3 стратегии для долгосрочного успеха
Amazon является крупнейшей цифровой торговой площадкой в мире. 51% онлайн-покупателей не начинают свои покупки в Google или в интернет-магазине, а сразу в строке поиска ритейлера – в большинстве случаев это означает Amazon. Почти каждый немец либо имеет собственный аккаунт на Amazon, либо как минимум доступ к нему, например, через партнера или семью. Эта огромная клиентская база приводит к высокому конкурентному давлению среди сторонних продавцов на платформе, но также представляет собой значительную возможность начать и успешно развивать свой собственный бизнес. Неудивительно, что тысячи людей хотят стать продавцами на Amazon каждый год.
С этой статьей мы стремимся не только упростить ваши первые шаги на платформе, но и предоставить вам некоторые стратегии для закладки фундамента вашего долгосрочного успеха.
Основы: Бизнес, Учетная запись продавца и др.
Чтобы стать профессиональным продавцом на Amazon, вам сначала нужна зарегистрированная компания и учетная запись продавца. Хотя также возможно продавать в частном порядке на Amazon, любой, кто серьезно заинтересован в начале онлайн-торговли, должен пройти процесс регистрации бизнеса. К счастью, это не ракетостроение и обычно может быть завершено за несколько минут. Большинство офисов регистрации бизнеса также предлагают соответствующие онлайн-инструменты. В плане юридической формы большинство выбирает индивидуальное предпринимательство или гражданское партнерство (GbR).
Затем вам нужно заполнить так называемую анкета для налоговой регистрации, чтобы налоговая служба могла соответствующим образом классифицировать ваш проект – это также можно сделать онлайн через ELSTER. Таким образом, вы также получите свой налоговый номер и номер идентификации НДС.
Кроме того, вам следует открыть деловой счет. Хотя это не обязательно для индивидуальных предпринимателей, это помогает в правильном учете и необходимом налоговом разделении частных и бизнес-платежей.
Настройка учетной записи продавца Amazon
Ниже вы найдете подробное руководство по настройке вашей собственной учетной записи продавца Amazon.
Подайте заявку на номера EORI и EAN
На данный момент вам также следует позаботиться о двух других важных заявках: номерах EORI и EAN.
Другие аспекты, которые должны учитывать новички:
Станьте продавцом Amazon: Расходы
Как учетная запись продавца, так и продажа продуктов через рынок не бесплатны. Точную сумму предсказать невозможно, так как играет роль множество различных аспектов. Профессиональная учетная запись продавца стоит фиксированную плату в 39 евро в месяц. Кроме того, существует комиссия за продажу, которая взимается за каждый проданный товар и обычно составляет от 8% до 15% в большинстве категорий продуктов. Точную сумму можно посмотреть здесь: Комиссия за продажу по категориям.
Дополнительные расходы могут возникнуть, если вы используете услуги, предлагаемые торговой платформой в качестве продавца Amazon – например, Исполнение Amazon (FBA). Плата за длительное хранение, размещение большого количества предложений или рекламные меры через Amazon Advertising также повлекут за собой дополнительные расходы.
Долгосрочный успех: Ценовые стратегии для профессиональных продавцов
Становление продавцом Amazon также означает наличие высокого стандарта качества, потому что только если вы контролируете метрики своей учетной записи продавца, алгоритм оценит ваши предложения как достаточно хорошие, чтобы присвоить им Buy Box или топовую позицию в результатах поиска. Вы можете узнать больше об этом здесь: Ключевые KPI для всех, кто хочет стать продавцом Amazon. Однако важным и часто решающим фактором является цена продукта.
Расчет и ценообразование, таким образом, имеют огромное значение для достижения долгосрочного успеха на Amazon и построения финансово здорового бизнеса. Не имеет значения, продаете ли вы розничные товары или продукты под частной маркой.
Хорошо знать: Типы продуктов на Amazon
Amazon в основном различает два разных типа продуктов: розничные товары (также известные как “оптовые”) и продукты под частной маркой. Первые обычно состоят из известных брендовых продуктов, которые выводятся на рынок третьими сторонами. Это может быть, например, электрическая бритва от Braun, которая не (только) продается фактическим владельцем бренда, т.е. Braun, но и другими третьими продавцами, имеющими соответствующую лицензию на продажу. Все продавцы одного и того же продукта конкурируют за Buy Box, желтую кнопку “Добавить в корзину” на странице продукта. Обычно только одно из предложений выигрывает Buy Box и захватывает все продажи, которые поступают через поле корзины в этот период. Это составляет около 90% всех продаж.
Продукты под частной маркой, с другой стороны, являются так называемыми собственными брендами, которые предлагаются исключительно одним продавцом. Поскольку есть только один ритейлер, этот продавец обычно автоматически выигрывает Buy Box. Однако это не означает, что конкуренции нет. Эта конкуренция происходит на уровне выше – в результатах поиска. Для продуктов под частной маркой особенно важно достичь топовой позиции здесь, чтобы обеспечить максимальную видимость для ищущего клиента.
Для розничных товаров и продуктов под частной маркой алгоритм основывается на многих различных факторах, таких как рейтинг продавца и коэффициент конверсии. Однако цена имеет центральное значение как для выигрыша Buy Box, так и для ранжирования на странице результатов поиска. Без соответствующей оптимизации цен у вас нет шансов на Amazon. Поэтому мы предоставим вам три ценовые стратегии, которые помогут вам выиграть Buy Box и улучшить видимость продукта.
Стратегия Buy Box
Это, вероятно, самая важная стратегия для многих, кто хочет стать продавцами Amazon и только начинает на платформе. Поскольку подавляющее большинство изначально будет иметь в своем ассортименте оптовые товары, так как продукты под частной маркой требуют гораздо больших усилий и рисков. Однако выиграть и сохранить Buy Box требует постоянного мониторинга рынка и оптимизации цен.
Цель: Выиграть и сохранить Buy Box
Подход:
Всегда помните, что цена не является единственным фактором для выигрыша Buy Box. Чтобы оставаться конкурентоспособным, вы должны соответствовать высоким стандартам производительности как продавец. Это включает в себя быстрые сроки доставки, низкий уровень ошибок в заказах и отличные отзывы клиентов.
Стратегия Push
Эта оптимизация цен довольно проста, но сложна в исполнении. Вы корректируете цены на свои продукты на основе объемов продаж, чтобы либо увеличить свои доходы, либо повысить видимость. Это осуществляется через повышение или снижение цен в зависимости от объема продаж и цели.
Таким образом, вы можете поддерживать оптимальный баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью, обеспечивая видимость на платформе. Поскольку вам нужно быть внимательным к деньгам в начале вашей самозанятости, стратегия Push отлична, так как она позволяет вам лучше использовать доступный вам бюджет.
Цель: Контроль бюджета
Подход: Снизьте цену после достижения определенных порогов продаж. Например, предложите скидку в €0.10 после продажи 10 единиц и дополнительную скидку в €0.50 после продажи 20 единиц. Таким образом, вы стратегически внедряете снижение цен и максимизируете их влияние.
Цель: Увеличить продажи во время запуска продукта
Подход: Поскольку это новый листинг на Amazon, видимость и продажи соответственно низкие. Начните с относительно низкой цены продажи и постепенно увеличивайте ее по мере роста продаж – например, на €0.10 после пяти продаж и на €0.50 после десяти продаж. После еще 20 продаж увеличивайте цену на 5% каждый раз, пока не достигнете желаемой цены. Таким образом, вы можете постепенно улучшать маржу и рейтинг.
Стратегия кросс-продукта
Хотя продавцы с частными марками не обязаны конкурировать за Buy Box, они все равно подвержены значительной конкуренции на странице результатов поиска, где многие аналогичные продукты борются за внимание клиента. Высокая позиция имеет решающее значение для успеха продукта. Ценообразование также здесь имеет важное значение – как для ранжирования, так и для решения о покупке клиента. С помощью оптимизации цен кросс-продукта вы можете согласовать свои цены с конкурентами и поддерживать свою конкурентоспособность.
Цель: Увеличить видимость
Подход:
Ручной vs. автоматизированный подход
Для всех этих стратегий одно правило: вы должны постоянно повторять корректировки цен, так как ваши конкуренты делают то же самое. Даже для небольших ассортиментов это может быстро вас перегрузить – и отнять все время для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Автоматизированный подход с профессиональным инструментом, таким как SELLERLOGIC Repricer для Amazon, предлагает вам множество преимуществ.
Заключение: Становление успешным продавцом на Amazon
Начало карьеры в качестве продавца на Amazon предлагает огромный потенциал, но связано с вызовами. Конкуренция жесткая, и ценообразование играет центральную роль в конкуренции. Тем, кто хочет добиться успеха в долгосрочной перспективе, следует полагаться на продуманные стратегии и постоянно мониторить рынок.
Подходы, такие как стратегия Buy Box, стратегия Push или стратегия кросс-продуктового ценообразования, помогают оптимально позиционировать себя на рынке. В то время как стратегия Buy Box особенно важна для розничных товаров, стратегия Push позволяет целенаправленно увеличивать цены для максимизации дохода и видимости. Стратегия кросс-продуктового ценообразования особенно помогает продавцам с частными марками утвердиться в конкуренции и создать сильное присутствие на рынке.
Чисто ручная стратегия ценообразования может быть неэффективной в долгосрочной перспективе. Автоматизированные решения предлагают экономию ресурсов, реагируя на изменения рынка в реальном времени, тем самым оптимизируя доход и прибыль. Репрайсер на основе ИИ может помочь конкурировать с конкурентами без необходимости ручных корректировок.
Каждый, кто хочет стать продавцом на Amazon и добиться устойчивого успеха, должен не только освоить основы, но и использовать умные стратегии ценообразования и инструменты автоматизации. Это не только обеспечивает конкурентное преимущество, но и гарантирует долгосрочный успех бизнеса на крупнейшей торговой платформе мира.
Часто задаваемые вопросы
Чтобы продавать продукты на Amazon, вам нужна зарегистрированная компания, аккаунт продавца Amazon, налоговый номер и, возможно, номер идентификации НДС.
Это сильно варьируется — от нескольких сотен евро до шестизначных ежемесячных доходов, в зависимости от продукта, стратегии и конкуренции.
Профессиональный план стоит 39 евро в месяц, в то время как индивидуальный план продавца бесплатен, но взимает плату в размере 0,99 евро за проданный товар.
Amazon взимает комиссию за продажу в зависимости от категории продукта, которая составляет от 8 до 15% в большинстве категорий.
Основные преимущества — это широкий охват, высокий уровень доверия клиентов, премиум-доставка (FBA), легкая масштабируемость и доступ к рекламным и аналитическим инструментам Amazon.
Вам необходимо исследовать продукты, найти поставщиков, провести регистрацию бренда (по желанию), создать листинг, организовать доставку на склад Amazon и позаботиться о маркетинге.
Вы можете продавать почти все физические продукты на Amazon, за исключением запрещенных или ограниченных товаров, таких как оружие, наркотики или поддельные брендовые продукты.
Кредит изображения: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
