Čo je Amazon Reselling a ktoré produkty sa najlepšie predajú na Amazone v roku 2025?
Amazon Reselling nie je ustálený pojem ako napríklad Amazon FBA alebo Private Label. Niektorí pod týmto pojmom chápu takmer všetky formy predaja na Amazone. Avšak väčšinou sa pod „Reselling“ rozumie nákup produktov za výhodnú cenu s cieľom ich ďalšieho predaja na inej platforme, teda napríklad na Amazone.
Tento obchodný model je známy aj ako Amazon Arbitrage alebo, ak sa odvolávame na maloobchod, ako Retail Arbitrage. Rôznymi prístupmi, výhodami a nevýhodami, ako aj možnými alternatívami sme sa už podrobne zaoberali v tomto blogovom článku: Takto funguje Amazon Arbitrage. Preto sa tu chceme zamerať na výber produktov, ktoré sú obzvlášť vhodné na Reselling na Amazone.
Čo je Amazon Reselling?
Pri Resellingu sa produkty získavajú z mnohých rôznych zdrojov a následne sa predávajú na inej platforme. Obchodníci, ktorí tento koncept sledujú, teda napríklad nakupujú zásobu turistických nohavíc za výhodnú cenu (napríklad preto, že ide o zvyšky), aby ich potom predali na Amazone. Reselling sa preto oplatí najmä vtedy, ak je rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou dostatočne veľký na to, aby sa dosiahla slušná marža.
Okrem toho môžu byť aplikované aj iné stratégie, napríklad …
Fantázii sa v podstate medze nekladú, pokiaľ je rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou dostatočne veľký na to, aby sa vytvoril ziskový obchod.
Je Reselling legálny?
Áno, Reselling na Amazone alebo iných obchodných platformách je úplne legálne. Väčšina tretích predajcov na Amazone sú Reselleri, pretože nevyrábajú vlastné produkty, ale predávajú napríklad značkové produkty. Zvyčajne sa objednávajú veľké množstvá, takže jednotlivý článok je dostatočne lacný a môže sa predávať s prirážkou.
Ale existujú aj iné modely, ako Dropshipping a Arbitrage, pri ktorých nie je potrebné nakupovať veľké množstvá. Aj tieto metódy sú na Amazone, eBay a podobne legálne.
Iba niektoré zdroje produktov môžu spôsobiť problémy s Amazonom. Pretože tovary za obzvlášť výhodné ceny sa často nachádzajú u tzv. dodávateľov šedého trhu. Tieto spoločnosti predávajú produkty mimo autorizovaných alebo oficiálnych distribučných kanálov. Tieto produkty často pochádzajú od výrobcov, ale sú získavané a distribuované cez neoficiálne kanály. Produkty zo šedého trhu sú legálne a často cenovo zvýhodnené, ale môžu mať nižšiu kvalitu a nemajú nárok na záruku alebo zákaznícku podporu od výrobcu.
Postup pri Amazon Reselling
Ako každé podnikanie, aj Reselling nie je zlatá baňa a vyžaduje si určité know-how, čas a zdroje, aby bolo ekonomicky udržateľné. Týchto šesť krokov by malo byť štandardným postupom:
Metódy Resellingu: Arbitrage vs. Veľkoobchod vs. Dropshipping
Aby ste mohli hrať hru Reselling na Amazone, existuje niekoľko obchodných modelov. Všetky majú svoje výhody a nevýhody, ktoré tu chceme stručne predstaviť.
Maloobchodná/Online Arbitrage
Wholesale
Dropshipping
Dobré vedieť
Aj keď sa Fulfillment by Amazon (FBA) často označuje ako obchodný model, nie je to správne. Ide len o metódu zasielania. Väčšina obchodných konceptov môže byť prevádzkovaná s alebo bez Amazon FBA. Ide len o službu, ktorú si predajcovia môžu rezervovať na Amazone. Obsahuje celý logistický proces – od skladovania produktov, cez vyberanie a balenie po prijatí objednávky, až po následný proces zasielania. Dokonca aj zákaznícky servis a správa vrátení preberá Amazon, ak predajcovia chcú využiť program pre produkt. Takmer každý predajca využíva Amazon FBA aspoň pre časť svojho sortimentu.
Profitable Produkte identifizieren
Teraz sa ide na vec. Analýza produktu a trhu sú možno najdôležitejšie úlohy, ktoré musí predajca na Amazone zvládnuť. Pretože ak chýba dopyt, konkurencia je príliš veľká alebo je produkt nevhodný, môže to viesť k tomu, že predajcovia zostanú s tovarom.
Oplatí sa to? Kritériá pre resellingové produkty
Pravda je: Nie každý produkt sa stane hitom. Žiadny, aj ten najdôkladnejší prieskum a príprava nemôže predpovedať budúcnosť. Ale dôkladný prieskum a plánovité konanie výrazne zvyšujú pravdepodobnosť nájdenia ziskového produktu. Nasledujúce kritériá by mali byť splnené.
Vhodné produktové kategórie pre reselling na Amazone
Aby sme odporučili konkrétne produkty, je trhová situácia príliš dynamická. Každý návrh by bol neprofesionálny, pretože bez hlbokého prieskumu nie je možné urobiť spoľahlivé tvrdenia. Z praktických skúseností však niektoré kategórie na Amazone zvyčajne majú dostatočnú ziskovú maržu a stabilný dopyt vo všeobecnosti, takže produkty z týchto oblastí sú vo všeobecnosti vhodné pre resellingové modely. To však nenahrádza analýzu trhu.
Elektronické zariadenia a príslušenstvo
Elektronické výrobky nepodliehajú sezónnym efektom, sú silno žiadané a zaznamenávajú mnoho zmien cien, ktoré môžu resellery využiť.
Príklady: Slúchadlá, obaly na telefóny, nabíjačky, smart hodinky, reproduktory.
Hračky a stolné hry
Hračky sú u zákazníkov najmä pred Vianocami a Veľkou nocou obľúbené. Zároveň sú rodičia, starí rodičia a podobne často ochotní minúť niečo viac. Limitované edície alebo ťažko dostupné položky môžu navyše zaznamenať značné zvýšenie cien. Okrem toho sú tieto produkty malé a často už dobre zabalené, takže predajcovia môžu ušetriť náklady.
Príklady: LEGO sady, spoločenské hry (napr. Monopoly), akčné figúrky, bábiky.
Móda
Najmä žiadané značky, limitované edície a iné ťažko nájditeľné produkty môžu mať značné ziskové marže a dajú sa dobre predať.
Príklady: Športové oblečenie známych značiek, tenisky, kabelky, slnečné okuliare.
Knihy a učebné materiály
Niektoré knihy majú stabilnú trhovú hodnotu a dajú sa preto dobre predať, aj v použitom stave. To však rozhodne neplatí pre všetky knihy, a preto musia predajcovia pri výbere postupovať opatrne.
Príklady: Odborná literatúra, bestsellery, školské knihy, antikvariáty.
Športové a outdoorové vybavenie
Aj tu sú značkové produkty na prvom mieste. Produkty z oblasti športu, fitness a outdoor sú žiadané a od pandémie COVID-19 sú v trende. Outdoorové vybavenie je navyše veľmi drahé, takže aj použitý tovar je žiadaný.
Príklady: Príslušenstvo na jogu, fitness zariadenia, turistické a trekkingové vybavenie, bicyklové vybavenie.
Výbava pre bábätká
Produkty z tejto kategórie nie sú len spotrebné položky, ktoré sa často dokupujú, ale sú aj drahšie. Zároveň sú rodičia ochotní zaplatiť za kvalitný a bezpečný tovar.
Príklady: Kočíky, detská výživa, hračky, baby monitory.
Sezónne produkty
Sezónne produkty majú vrchol v určitom období roka, ale sú potom extrémne žiadané.
Príklady: Vianočné dekorácie, kostýmy na Halloween, veľkonočné predmety.
Zberateľské kusy a limitované edície
Na predaj týchto produktov je potrebné určité know-how v danej oblasti, aby sa identifikovali produkty, ktoré sa rýchlo vypredajú, ale sú stále žiadané. Ak však máte tieto vedomosti, vznikajú predajné príležitosti s vysokými ziskovými maržami.
Príklady: Limitované tenisky, vzácne LEGO sady, Pop figúrky, vinylové platne.
Amazon Reselling-Softvér: Užitečné nástroje
Nič nejde bez softvéru, nástrojov a KI. To platí aj pre resellerov. Nájsť produkty, kalkulovať ceny, monitorovať výkon – príklady oblastí použitia, kde je digitálna podpora určite rozumná, sú početné. V nasledujúcom texte vám poskytneme nielen prehľad o oblastiach použitia, ale aj uvedieme príklady (čiastočne bezplatných) resellingových nástrojov pre predajcov na Amazone.
Repricing
Výskum produktov
Výskum kľúčových slov
Správa zásob
Analýza konkurencie
Financie a ziskovosť
Záver
Amazon Reselling je flexibilný obchodný model s rôznymi možnosťami, ako lacno nakupovať produkty a ziskovo ich predávať na Amazone. Kľúčom k úspechu je dôkladná analýza trhu, aby sa identifikovali ziskové nischy a produkty s vysokým dopytom. Zatiaľ čo stratégie ako Retail Arbitrage alebo Wholesale prinášajú rôzne výhody a výzvy, najdôležitejšou úlohou resellera zostáva správny výber produktov. Dlhodobý úspech si však vyžaduje odborné znalosti, investíciu času a využívanie nástrojov, ktoré pomáhajú sledovať konkurenciu, dopyt a vývoj cien.
Aj keď je reselling na Amazone legálny, mali by predajcovia dbať na serióznych dodávateľov, aby sa vyhli problémom s Amazonom alebo zákazníkmi. Kto chce byť úspešný v resellingu, musí byť tiež pripravený reagovať na dynamické trhové vývoj a neustále pracovať na optimalizácii obchodného modelu.
Často kladené otázky
Zisky sa výrazne líšia v závislosti od marží produktov, objemu predaja a poplatkov. Mnohí zarábajú od niekoľkých stoviek až po niekoľko tisíc eur mesačne.
Áno, opätovný predaj je legálny, pokiaľ nie sú porušené žiadne práva a produkty boli legálne zakúpené.
Predajcovia platia mesačne 39 € za profesionálny účet, plus predajné poplatky vo výške 8-15 % v závislosti od kategórie.
Opätovný predaj znamená lacno nakupovať produkty a predávať ich za vyššiu cenu. Rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou tvorí zisk.
Produkty so stabilným dopytom a vysokou maržou zisku sa oplatia. Príklady sú elektronika, zberateľské kusy alebo limitované edície. Konkrétne produkty, ktoré môžu byť ziskové, sa však výrazne líšia a závisia napríklad od sezónnych efektov.
Elektronika, domáce potreby, hračky, oblečenie a knihy sa často predávajú dobre. Avšak, existuje tam aj zodpovedajúco veľa konkurentov. Niche s menším konkurenčným tlakom môžu byť ziskovou alternatívou.
Značkové produkty v výpredaji, limitované edície, zberateľské kusy alebo raritné predmety sa dajú lacno kúpiť a draho predať. Dôležité je, aby cenový rozdiel medzi nákupom a predajom bol dostatočne veľký, existovala stabilná dopyt a konkurencia bola obmedzená.
Áno, to je legálne, pokiaľ nie sú porušené žiadne zákonné predpisy alebo práva, ako napríklad autorské právo.
Vo všeobecnosti sa elektronika, móda, hračky, zberateľské kusy a domáce potreby dobre hodia na opätovný predaj. Avšak, toto treba rozhodnúť individuálne, pretože mnoho faktorov ovplyvňuje predajné šance.
Limitované edície, zriedkavé zberateľské kusy, drahá elektronika a značkové oblečenie často dosahujú vysoké ceny. Napriek tomu je dôležitá podrobná analýza trhu, aby sa nekúpili žiadne nepredajné kusy.
Obrazové kredity v poradí obrázkov: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
