Predajný rank Amazonu – Štyri veci, ktoré musíte vedieť
Bestseller zoznamy poznáme z každej kníhkupectva. Kto hľadá novú knihu, rád sa pozrie, ktoré dielo sa práve predáva najčastejšie alebo ktorý autor je momentálne obľúbený. Ale bestseller zoznamy neexistujú len pre knihy. Aj online gigant vytvára svoj vlastný rebríček: predajný rank Amazonu.
Ale čo táto miera vlastne znamená? A keď už sme pri tom, poďme objasniť otvorené otázky na tému: Ako sa vypočítava, kde sa dá na Amazon.de zobraziť predajný rank a ako ho môže predajca Amazonu ovplyvniť alebo dokonca zlepšiť?
S týmto článkom chceme vniesť viac svetla do tmy, podrobnejšie preskúmať tento špeciálny rank a poskytnúť vám všetky dôležité informácie o ňom.
# 1: Čo vlastne je predajný rank Amazonu?
Tento rank zaznamenáva, ako dobre sa produkt predáva v porovnaní so svojimi konkurentmi v rovnakej kategórii alebo podkategórii. Ak je produkt zaradený v rôznych kategóriách, zohľadňuje sa aj toľko predajných rangov. Ak sa pozrieme na príklad zo screenshotu (produkt sa v súčasnosti vedie pod inou ASIN), vidíme, že profesionálny holiaci strojček pre mužov značky Hatteker zaujíma 1. miesto v kategórii holiacich strojčekov a 5. miesto v kategórii drogéria a osobná starostlivosť. To znamená, že tento kus sa v porovnaní so všetkými ostatnými holiacimi strojčekmi predáva najlepšie. V porovnaní s inými položkami v rubrike drogéria a osobná starostlivosť sa umiestňuje na 5. mieste najpredávanejších produktov. Položka, ktorá má predajný rank Amazonu v prvej desiatke alebo nižšie, sa teda predáva celkom dobre.
Kto chce zistiť predajný rank Amazonu produktu, jednoducho klikne na produktovú stránku. Pod dodatočnými informáciami o produkte, kde nájdete aj ASIN a priemerné hodnotenie zákazníkov, je predajný rank Amazonu uvedený pod označením „Amazon Bestseller-Rank“. Takto môžu predajcovia na Amazon.de ľahko získať predajný rank – napríklad od konkurenčných produktov alebo na prieskum produktov.
# 2: Ako sa vypočítava predajný rank Amazonu?
Onlinový gigant vytvára pre každú kategóriu rebríček uvedených článkov. Podľa vlastných údajov sa predajný rang Amazonu určuje na základe predajných čísel a aktualizuje sa každú hodinu.
Aby sa aj novým produktom umožnila šanca na vytúžené prvé miesto v rebríčku predaja Amazonu, sú predaje historicky hodnotené. Čím ďalej sú hodnoty v minulosti, tým menej váhy majú. To znamená, že napríklad kniha, ktorá bola spočiatku často predávaná, ale teraz už dlhší čas nie je objednávaná, dostane horší rang ako iná kniha, ktorá je nová a aktuálne sa často predáva. Aktualizácia každú hodinu by mala tiež prispieť k tomu, aby novým produktom bola poskytnutá šanca na prvé miesto.
# 3: Ako môže človek ovplyvniť predajný rang svojich produktov na Amazone?
Kto chce dosiahnuť prvé miesto v rebríčku predaja Amazonu, musí jednoducho zaznamenať viac predajov ako iné produkty v tej istej kategórii
Ale to je ľahšie povedať ako urobiť. Dôležité je, že váš produkt poskytuje zákazníkom pridanú hodnotu, ktorú konkurenčné články nenabízajú. Pri tom by ste však nemali porovnávať jablká s hruškami. S holiacim strojčekom, ako je uvedené v predchádzajúcom príklade, nebudete súťažiť s deodorantom, aj keď sa oba produkty nachádzajú v kategórii drogéria a osobná starostlivosť. To je preto, že ide síce o hlavnú kategóriu, ale produkty sú zaradené do rôznych podkategórií.
Ale holiaci strojček má na Amazone tiež predajný rang v kategórii holiacich strojčekov, ktorá predstavuje podkategóriu. Tu nájdete aj svojich konkurentov: teda všetky ostatné holiace strojčeky.
Aby ste sa teraz odlíšili od konkurenčných produktov, máte rôzne možnosti, ktoré by ste mali kombinovane využiť, namiesto toho, aby ste sa zamerali len na jednu: Váš produkt je lepší ako ten konkurencie
1. Váš produkt je lepší ako ten konkurencie
Možno má váš holiaci strojček nadstavce, ktoré vaši konkurenti nenabízajú? Alebo je vyrobený z mimoriadne odolného materiálu, takže strojček môže spadnúť, aniž by sa hneď rozbil? Potom je to presne ten dôvod, prečo by sa váš produkt mal predávať častejšie. Zdôraznite tento fakt vo svojich marketingových aktivitách, tak sa to pozitívne odrazí na vašom predajnom rangu na Amazone a jeho výpočte algoritmom.
2. SEO, SEO, SEO – a trochu aj marketing
Čo vám prinesie produkt, ktorý je lepší ako ten vašich konkurentov, ak ho jednoducho nemôžete predať? Musíte teda zabezpečiť, aby zákazníci vedeli: váš produkt je lepší! Zamerajte sa na výstižné názvy produktov, profesionálne obrázky a dobrý popis. Pri tom môžete zároveň preukázať svoje schopnosti v oblasti SEO na Amazone. Vyhľadajte relevantné kľúčové slová a použite ich ako v názve, tak aj v popise, ak ste autorom produktovej stránky.
Týmto zvyšujete viditeľnosť svojho produktu, čo má zase pozitívny efekt na predajné čísla a tým aj na predajný rang na Amazone.
3. Zákaznícky servis
Že Amazon kladie dôraz na mimoriadne dobrú zákaznícku cestu, je už pravdepodobne známe všade. To znamená pre predajcov, že niet cesty späť. Zákazníci sú zvyknutí na vysoké štandardy tohto online giganta. Ak tieto očakávania nie sú splnené, sú frustrovaní a zanechávajú negatívne hodnotenia. To má hneď dva negatívne efekty. Na jednej strane to odrádza potenciálnych zákazníkov od nákupu vášho produktu; na druhej strane sa znižujú vaše šance na Buy Box alebo označenia ako Amazon’s Choice a tým aj viditeľnosť vášho produktu.
Tip: Zamerajte sa na FBA! Tým sa uľahčí rýchle spracovanie objednávok a mimoriadne zákaznícky priateľské spravovanie vrátení podľa pokynov Amazonu, pretože zverujete plnenie do rúk tohto e-commerce giganta. To môže dokonca ovplyvniť váš predajný rang na Amazone.
Ale ešte raz: Nezaspávajte na vavrínoch, ak ste zvládli jeden z bodov. Všetky tri sú mimoriadne dôležité, mali by ste mať všetky metriky pod kontrolou.
To je všetko pekné a dobré, ale na čo to celé?
# 4: Čo prináša predajný rang na Amazone?
V prvom rade sú bestsellery odmenené nápadným oranžovým odznakom, ktorý už v prehľade výsledkov vyhľadávania vyhlasuje 1. miesto v predajnom rangu Amazonu. To má psychologický účinok na zákazníka. Tento odznak nie je len veľmi prítomný, ale tiež vyjadruje dôveru. Napokon, už mnohí iní zákazníci predali tento článok a to by sa predsa nestalo, keby nebol dobrý. Alebo áno?
Aj pre predajcov, ktorí chcú rozšíriť svoje portfólio produktov, je predajný rang na Amazone relevantný. Pretože na jeho základe sa môže odhadnúť dopyt a predajný potenciál článku. Ak produkt dobre ranguje, ideálne samozrejme na 1. mieste, znamená to, že sa predáva relatívne dobre a dopyt je zodpovedajúco vysoký.
# 5: Prečo solídna trhová analýza zvyšuje váš predajný rang
Ak chcete byť na Amazone úspešní a máte nové nápady na produkty, dôkladná príprava a podrobná trhová analýza sú rozhodujúce. Takáto analýza skúma predajné čísla, ceny, konkurenciu a makroekonomické trendy, aby zistila, či je trh pripravený na vaše produkty. Trhové údaje sú kľúčové na úsporu času a peňazí.
Ale čo sa pod tým presne rozumie? Analýza trhu na Amazone je súčasťou komplexnejšieho prieskumu trhu a sledovania trhu, ktoré zhromažďuje informácie o odvetviach, zákazníkoch a konkurentoch. Tieto údaje môžete využiť aj na vlastné predpovede trhu, aby ste z nich odvodili budúce vývojové trendy a prijali rozhodnutia, ktoré spravia vašu firmu ziskovejšou. Kľúčovými prvkami tejto analýzy sú hodnotenie produktov, predajné čísla a konkurenti.
Predovšetkým je však trhová analýza rozhodujúca pre predajný rang na Amazone, pretože pomáha pochopiť dopyt a konkurenciu. Umožňuje optimalizovať vaše portfólio produktov a cenové stratégie, využiť stratégie konkurencie a zlepšiť produkty na základe hodnotení zákazníkov. Efektívna trhová analýza tiež podporuje marketingové stratégie a riadenie zásob, zabraňuje výpredajom a identifikuje ziskové nika trhy. Celkovo to vedie k lepším predajným číslam a vyššiemu predajnému rangu, čo uľahčuje potenciálnym kupujúcim nájsť produkty.
Tu je prehľad najdôležitejších funkcií trhovej analýzy:
Ako môže človek takúto analýzu vykonať časovo úsporne a inteligentne?
Na tomto mieste sú k dispozícii dve možnosti. Môžete analýzu vykonať sami, čo vám prinesie veľa času a nervov – najmä ak vezmete do úvahy, ako chybné takéto analýzy často sú, keď sú vytvorené výlučne ľudskou rukou. Druhá možnosť, a to špeciálne vyvinutý nástroj na analýzu Amazonu, je omnoho odporúčanejšia. Je pravda, že za to budete musieť investovať nejaké peniaze. Avšak ak vezmete do úvahy presnosť analýz a časovú úsporu, ktorú získate využitím týchto nástrojov, je to investícia, ktorá sa určite oplatí.
Tu je riešenie našej dôvery:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield je kvalitný nástroj na rozsiahle trhové analýzy. S jeho mnohými funkciami poskytuje hlboké pohľady na organickú viditeľnosť článkov, môže byť použitý ako odhadovač predaja na Amazone, porovnáva výkon produktov a umožňuje podrobnú analýzu SEO.
Okrem toho je každý jednotlivý produkt hodnotený podľa rôznych kritérií – od názvu cez obrázky až po bulletpointy a popis. Tým AMALYZE Shield poskytuje cenné údaje, ktoré sú obrovskou podporou pri plánovaní marketingových a predajných stratégií. Zobrazuje najlepší predajný rang, takže okamžite zistíte, ktoré produkty sú na trhu obzvlášť žiadané.
Môžete tiež s AMALYZE Shield sledovať svoje vlastné ASINy a priamo ich porovnávať s konkurenciou. Týmto spôsobom máte vždy prehľad o svojom vlastnom výkone v porovnaní s inými poskytovateľmi na trhu.
Celé to dopĺňajú funkcie na hodnotenie portfólií značiek a predajcov. S touto funkciou máte možnosť porovnávať a hodnotiť rôzne značky a predajcov, aby ste lepšie posúdili svoju vlastnú trhovú pozíciu a prípadne ju optimalizovali. Vďaka týmto komplexným analytickým možnostiam je AMALYZE Shield nevyhnutným nástrojom pre každého, kto sa vážne zaoberá trhovými analýzami a chce zvýšiť svoj úspech.
Záver: A čo teraz?
Predajný rang na Amazone je jednou z mnohých metrík tohto e-commerce giganta a hodnotí obľúbenosť produktu. Týka sa predajných čísel a je teda dobrým ukazovateľom predajného potenciálu článku. To by ste mali určite zohľadniť pri úvahe o zaradení tohto produktu do vášho sortimentu.
Okrem toho sú víťazi odmenení nápadným označením, ktoré vytvára dôveru u zákazníkov a podnecuje ich k nákupu. Na to, aby ste si mohli zobraziť predajný rang na Amazone, stačí sa pozrieť na stránku s podrobnosťami o produkte. Takto môžu predajcovia zistiť predajný rang konkurentov bez špeciálneho nástroja.
Je teda určite rozumné, aby sa predajcovia zaoberali predajným rangom na Amazone a mali ho na pamäti pri výskume produktov. Pretože je to dobrý ukazovateľ, ako dobre sa môže produkt predávať.
Obrázkové kredity v poradí obrázkov: © tomertu – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
