Spustite s správnou cenovou stratégiou: Nájdite stratégiu, ktorá naozaj vyhovuje vášmu podnikaniu s SELLERLOGIC Repricer – vrátane praktických príkladov!
S SELLERLOGIC Repricer pre Amazon má online obchodník k dispozícii množstvo rôznych stratégií, ktoré sa buď dajú prispôsobiť individuálnym potrebám, alebo sa plne automatizovane spoľahlivo optimalizujú ceny. Stratégie sú rôznorodo použiteľné a sú zamerané ako na predajcov obchodného tovaru, tak aj na vlastníkov privátnych značiek.
SELLERLOGIC Repricer nikdy neignoruje stanovenú minimálnu alebo maximálnu cenu. Optimalizácia sa teda pohybuje výlučne v rámci stanoveného cenového rozpätia. Ak je zrovnanie alebo podbíjanie ceny obmedzené stanovenou minimálnou cenou, táto minimálna cena sa nastaví. Ak je možnosť zvýšiť cenu, cena sa zvýši až na maximálnu cenu.
Pre vás to tu ide všetko trochu príliš rýchlo, alebo si chcete na tomto mieste osviežiť svoje základné vedomosti? Potom tu nájdete všetko na tému: „Čo je repricing a akých 14 najväčších chýb by sa mali obchodníci vyvarovať?“
Optimalizačné stratégie SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer však dokáže ešte oveľa viac: S predstavenými stratégiami je možné optimalizovať ceny ako menej skúseným, tak aj skúseným online obchodníkom. Stratégie sú k dispozícii každému zákazníkovi bez príplatku a môžu sa aplikovať na jednotlivé produkty aj na produktové skupiny. V nasledujúcom texte vám chceme podrobnejšie predstaviť rôzne stratégie.
#1: Buy Box
Cez Buy Box sa uskutočňuje 90% všetkých predajov na Amazone, pretože len máloktorí zákazníci si vôbec uvedomujú, že nižšie na stránke produktu existuje druhá krabica s ďalšími predajcami. Zodpovedajúco vysoká je konkurencia o malé žlté pole nákupného košíka, najmä pri obchodnom tovare. Preto má SELLERLOGIC Repricer stratégiu, ktorá bola špeciálne vyvinutá na optimalizáciu pre Buy Box.
Na získanie Buy Box je okrem niektorých iných faktorov predovšetkým rozhodujúca cena produktu. Na rozdiel od mnohých iných, tradičných nástrojov na repricing, SELLERLOGIC nástroj sa nezameriava výlučne na najnižšiu cenu. Akonáhle je Buy Box získaná, práca nášho Repricer ešte nie je hotová: Neustále analyzuje trhovú situáciu a zvyšuje cenu, pokiaľ nie je dosiahnutá maximálna cena alebo pokiaľ predpoklad, že Buy Box sa udrží, neumožňuje ďalšie zvýšenie ceny.
Týmto spôsobom je s SELLERLOGIC Repricer možné získať Buy Box bez toho, aby ste stratili prehľad o svojej marži. Naopak: Zvyšujete svoje predaje a dosahujete vyššie ceny a vyššie marže ako bez použitia tohto nástroja!
Príklad použitia Buy Box-stratégie
#2: Produktovo-rozsiahla stratégia
Buy Box však nie je rozhodujúca pre všetkých predajcov na Amazone. Produkty privátnych značiek sú zvyčajne ponúkané iba jedným predajcom a preto automaticky udržujú Buy Box. Pri takýchto ponukách sa konkurencia neodohráva na stránke s podrobnosťami o produkte, ale na stránke s výsledkami vyhľadávania. Všetko sa točí okolo viditeľnosti: Kto tu získa dobré umiestnenie, vyhráva zákazníkov.
Okrem optimálnej Amazon SEO zohráva cenu produktu aj tu úlohu. A to nielen pre algoritmus, ale aj pre zákazníka. Pretože Amazon zobrazuje cenu produktu veľmi výrazne, ešte predtým, ako zákazníci kliknú na inzerát.
Kúpne rozhodnutia zákazníkov na Amazone sú preto silne závislé od ceny produktu. Kto nemá konkurenčné produkty, môže samozrejme rozhodovať len na základe požadovanej marže a dopytu – ale túto komfortnú situáciu si pravdepodobne užíva len málokto z predajcov alebo výrobcov. Všetci ostatní by mali svoje ceny určovať aj na základe konkurencie. Tak sa zabezpečí, že cena produktu zostane atraktívna, čo vedie k vyšším predajným číslam a vyššiemu umiestneniu vo vyhľadávaní na Amazone.
S produktovo-rozsiahlu stratégiou od SELLERLOGIC je možné porovnať vybraný produkt až s 20 podobnými konkurenčnými produktmi a podľa toho prispôsobiť cenu. Predajcovia pritom určujú na základe ASIN, ktoré produkty sa majú porovnať, a stanovujú cenové rozdiely voči zadaným produktom. Repricer potom pravidelne kontroluje ceny konkurencie a v prípade potreby vykonáva úpravu ceny.
Ale automatizovaná optimalizácia cien má ešte ďalšie výhody: Aplikácia stratégie naprieč produktmi zabezpečuje nielen atraktívne cenové nastavenie, ale zároveň zabraňuje príliš nízkemu oceňovaniu a s tým spojeným stratám marží. Preto SELLERLOGIC Repricer nikdy nebude ignorovať svoje minimálne a maximálne ceny. Dokonca je možný automatický výpočet na základe vašich nákladov. Takto si zachováte svoju ziskovosť najjednoduchším spôsobom!
#3: Denný Push
Avšak nie každý predajca na Amazone predáva silne konkurenčný obchodný tovar. Pri menej známych značkách s iba jedným predajcom alebo dokonca súkromnými značkami by teda malo málo zmyslu nútiť Buy Box, pretože sa zvyčajne už získava bez optimalizácie cien. Namiesto toho je s dennou stratégiou Push možné optimalizovať na základe vlastných predajných čísel.
SELLERLOGIC Repricer začína každý deň o 00:00 hod. pri stanovenom počiatočnom hodnotení, napríklad minimálnej cene. Ak sa zvýšia predajné čísla, môže sa na základe tohto zvýšenia cena postupne zvyšovať, napríklad o tri percentá za každých 50 predaných kusov. Je tiež možné kombinovať rôzne pravidlá, napríklad že nárast ceny bude percentuálne vyšší, čím viac kusov produktu už bolo predaných. Naopak, môže sa stanoviť aj opačný prípad: po X predaných kusoch klesne cena o Y percentuálnych bodov.
Príklad aplikácie 1 dennej stratégie Push
Predpokladajme, že predajca predáva na Amazone dekoračné predmety svojej vlastnej značky „SiehtGutAus“, medzi ktorými sú aj kvalitné svietniky s počiatočnou cenou 39 eur. Ráno síce prichádza zvyčajne niekoľko objednávok, ale denný obchod sa koná predovšetkým v večerných hodinách. Preto predajca poverí Repricer, aby znížil cenu SKU svietnikov po 50 predaných kusoch o päť eur. Po ďalších 50 predajoch cena opäť klesne o štyri eurá.
Zníženie ceny zvyčajne podporuje predaj, čím sa opäť zvyšuje hodnotenie produktovej detailnej stránky. V večerných hodinách, keď sa väčšina kupujúcich tejto kategórie pozerá na Amazon, je viditeľnosť a nájditeľnosť produktu výrazne lepšia a predaje rastú. O polnoci sa cena opäť zvýši – tak sa zabráni poklesu ceny.
Príklad aplikácie 2 dennej stratégie Push
Ten istý predajca je tiež aktívny v oblasti potrebného vybavenia pre domáce zvieratá. S počiatočnou cenou 50 eur nie je desaťkilový sáčok prémiového suchého krmiva pre psov žiadna výhodná ponuka, ale vďaka monoproteínovému zdroju a bio-zložkám sa krmivo dokázalo etablovať na trhu a je medzi majiteľmi psov s alergickým psom pomerne známe. Vďaka tomu si produkt už vybudoval celkom dobrú viditeľnosť v hľadaní na Amazone. S Repricer teraz predajca zvyšuje cenu po 20 predaných kusoch o desať percent, po ďalších 20 predajoch ju opäť znižuje o desať percentuálnych bodov, zvyšuje ju znova a tak ďalej.
Týmto spôsobom je mu možné počas dňa dosiahnuť vyššiu maržu pre tento produkt, bez toho aby riskoval možnú stratu nájditeľnosti alebo viditeľnosti inzerátu.
#4: Push
Aj stratégia Push umožňuje optimalizovať cenu na základe predajných čísel pomocou SELLERLOGIC Repricer. Na rozdiel od dennej stratégie Push sa však stratégia Push neuplatňuje v 24-hodinovom rytme, ale môže byť rozšírená na dobu definovanú zákazníkom. Okrem toho je možné kombinovať optimalizáciu na základe času a na základe počtu kusov.
Predovšetkým predajcovia súkromných značiek profitujú z možnosti regulovať svoje predajné ceny aj počas dlhšieho obdobia a tak ovplyvňovať dopyt po produkte. Tak je napríklad možné, že Repricer zvýši cenu pri mimoriadne vysokom dopyte v posledných X dňoch o určitú hodnotu Y. Pri klesajúcom dopyte opäť optimalizuje cenu nadol.
Samozrejme, aj pri tejto stratégii je možné zabrániť strate Buy Box nastavením začiarknutia na príslušnom mieste. Tým sa optimalizácia Push hodí aj pre predajcov menej konkurenčného obchodného tovaru.
Príklad aplikácie 1 stratégie Push
Náš predajca zistil, že čoraz častejšie dostáva otázky, či existuje monoproteínové krmivo pre psov aj ako mokré krmivo. Preto teraz predáva krmivo aj v plechovke. Keďže ide však o nový inzerát na Amazone, viditeľnosť a nájditeľnosť po uvedení produktu na trh sú zodpovedajúco slabé. Preto predajca určuje, že Repricer má zvýšiť cenu produktu po piatich predajoch o 0,10 eura a po desiatich predajoch o 0,50 eura. Po 15 predajoch by sa cena mala zvýšiť o 3% a po 20 predajoch o 5%.
Týmto spôsobom je možné postupne zvyšovať maržu a hodnotenie.
Príklad aplikácie 2 stratégie Push
Okrem toho náš predajca pridal do svojho dekoračného sortimentu ďalší svietnik. Vzhľadom na nezvyčajný dizajn si však nie je istý, či produkt získa obľubu. Preto poverí Repricer, aby cenu znížil o jeden euro, ak sa v priebehu jedného týždňa predá menej ako desať kusov tohto článku. Naopak, ak sa predá viac ako 20 kusov, cena by sa mala zvýšiť o jeden euro. Ak sa zaregistruje medzi desať a dvadsať predajov, aktuálna cena zostáva.
Tak môže predajca optimalizovať cenu až do bodu, kedy sa produkt dostane k zákazníkom. Ak sa požadované predajné čísla nedosiahnu, produkt sa vypredá a kapitál sa uvoľní. Na druhej strane sa marža maximalizuje, keď dopyt po produkte rastie.
#5: Manuálne
Každý predajca na Amazone má svoje individuálne potreby. Chápeme, že máte svoje vlastné požiadavky na Repricer. Preto môžete s SELLERLOGIC Repricer vytvoriť aj manuálnu stratégiu, ktorá je presne prispôsobená vášmu podnikaniu. Manuálna stratégia sa pritom vzťahuje buď na najlacnejšieho konkurenta, na konkurentov, ktorí sú definovaní v „whitelist“, alebo na všetkých ostatných konkurentov, ktorí nie sú vylúčení „blacklistom“.
Na to vám SELLERLOGIC Repricer poskytuje niekoľko parametrov:
- požadovaná cenová vzdialenosť a typ hodnoty (suma alebo percentuálne body)
- Whitelist (iba títo predajcovia sú zahrnutí) alebo Blacklist (títo konkurenti sú ignorovaní)
- Minimálny počet hodnotení (predajcovia s menej ako X hodnoteniami nebudú pri optimalizácii zohľadnení)
- Minimálne hodnotenia predajcu (predajcovia s menej ako X percentami pozitívnych hodnotení nebudú pri optimalizácii zohľadnení)
- Maximálny čas dodania (ponuky s viac ako X dňami dodacej lehoty nebudú pri optimalizácii zohľadnené)
- Aplikácia pri ponukách s FBA, FBM alebo všetkými metódami plnenia
- Aplikácia pri ponukách z domova, zahraničia alebo oboch
Príklad aplikácie manuálnej stratégie
Okrem dekoračných predmetov a potrebného vybavenia pre domáce zvieratá ponúka náš predajca aj obchodný tovar, ako sú niektoré elektroprodukty, vrátane budíka s denným svetlom od menej známej značky. Na tomto inzeráte sú však aj iní predajcovia, z ktorých len niekoľkí sú skutočnými konkurentmi. Všetci ostatní majú veľmi dlhé dodacie lehoty alebo vykazujú slabú výkonnosť. Preto predajca vytvára blacklist a svojou cenou podbíja iba ceny konkurentov, ktorí nie sú súčasťou blacklistu.
#6: Pozícia
Okrem pozície 1 z hľadiska Buy Box sa na produktovej detailnej stránke často zobrazuje až tri ďalší predajcovia. Repricer je schopný optimalizovať aj na tieto pozície. Ak sa napríklad má trvalo udržiavať tretia pozícia, nástroj SELLERLOGIC prispôsobí predajnú cenu týmto spôsobom.
Príklad aplikácie stratégie pozície
Budík s denným svetlom z vyššie uvedeného príkladu sa vyvíja celkom dobre. Tak dobre, že si Amazon na článok všimne a pýta sa nášho predajcu, či by nechcel predávať priamo Amazonu. Túto príležitosť si nechce nechať ujsť, ale uvedomuje si, že jeho práca tým ešte nie je hotová.
Od teraz nevyhnutne získava Amazon Buy Box. Preto nastaví predajca Repricer tak, aby si so svojou zostávajúcou ponukou udržal druhú pozíciu. Týmto spôsobom môže svojou cenou stabilizovať predajnú cenu ponuky Amazonu a získať tak dvojnásobný profit.
Ďalšie možnosti, ako využiť Repricer
Okrem toho ponúka SELLERLOGIC Repricer aj optimalizácie na základe pravidiel. Preto je možné optimalizovať cenu aj nasledujúcimi spôsobmi:
- Pevná cena: So stratégiou „Jednoduché“ môžu predajcovia priradiť produktu alebo skupine produktov pevnú cenu.
- Marža: Kto chce naopak neustále dosahovať určitú maržu, napríklad 15 percent, je s rovnomennou stratégiou dobre poradený. Pri tom platí: nákupná cena + požadovaná hodnota alebo percentuálny údaj + náklady na dopravu + ostatné poplatky + poplatok Amazonu + DPH = predajná cena.
- Rovnaká cena: S týmto nastavením prispôsobujú predajcovia svoju cenu cene priamého konkurenta.
Normálne sú dynamické stratégie preferované pred nastaveniami na základe pravidiel, pretože žiadny človek nemôže vykonať dátovo intenzívnu analýzu rýchlejšie alebo lepšie ako algoritmus SELLERLOGIC. Napriek tomu existujú prípady, keď sú rigidné pravidlá rozumnejšou voľbou, napríklad keď by mali byť výsledky čo najľahšie kalkulovateľné. Tieto stratégie môžu efektívne využívať poskytovatelia súkromných značiek rovnako ako predajcovia obchodného tovaru.
Zaradenie a poradenstvo vrátane!
Práve na začiatku môžu mnohé možnosti optimalizácie a nastavenia Repricer používateľa preťažiť. Ale to nie je dôvod, aby ste sa ani nepokúsili o možnosti zvyšovania predaja, nieto ešte preto, že zákaznícky servis patrí k SELLERLOGIC. Podrobne vás poradíme pred a po aktivácii nástroja.
Každý zákazník od nás dostáva komplexné zaradenie, ktoré sa nezameriava len na spoznanie používateľského rozhrania – rovnako nám záleží na tom, aby SELLERLOGIC Repricer dosahoval pre vás najlepšie výsledky. Preto radi nastavíme nástroj spoločne s vami a prispôsobíme všetky nastavenia vášmu individuálnemu podnikaniu! Ak sa vyskytnú problémy alebo sa objavia otázky, sme vám kedykoľvek k dispozícii – aj keď už Repricer dlhšie používate.
Naša služba je už zahrnutá v cene produktu! Nebudú vám účtované žiadne dodatočné náklady za nastavenie alebo podobne. Aby ste sa mohli oboznámiť s Repricer, ponúkame vám tiež možnosť nezáväznej 14-dňovej skúšobnej fázy. Táto skúšobná fáza sa automaticky nepredlžuje, ale iba ak s tým aktívne súhlasíte. Z nášho zaradenia samozrejme aj tak profitujete!
