Vytváranie variácií produktov na Amazone – Ako to funguje a prečo by ste sa na to mali zamerať!

Wie Sie bei Amazon Produktvarianten erstellen

Rozmanitosť robí život krajším. Nezáleží na tom, či sú to donuty v príchutiach jahoda, čokoláda a citrón alebo obľúbené tričko vo všetkých farbách. Máme radi zmenu a niekedy spotrebitelia potrebujú varianty dokonca aj v prípade veľkostí oblečenia.

Tak sa na online trhoch ako Amazon a Ebay dá nájsť rovnaký produkt v rôznych verziách. Tričko pre otca vo veľkosti XL a pre matku vo veľkosti S. My zákazníci určite profitujeme z výberu.

Predajcovia ako dodávatelia môžu na Amazone vytvárať produktové varianty. Ako na to a čo by ste mali vedieť, sa dozviete tu.

Začnime úplne na začiatku:

Čo sú produktové varianty?

Nie len na Amazone môžu predajcovia, ktorí majú príslušné práva na písanie pre danú ASIN, vytvárať produktové varianty. Rôzni módni poskytovatelia ako H&M, Zalando a Otto už dlho využívajú túto metódu. Tričko vo veľkostiach XS až XL – päť variácií jedného článku.

Alebo obaly na telefóny: Špeciálny obal pre iPhone XS v rôznych farbách a vzoroch od kvetinovej potlače po zvierací vzor, tu je celá rada možných variantov.

Samozrejme, aj predajcovia na trhoch ako Ebay a Amazon môžu ponúkať svoje produkty v rôznych variantoch, pokiaľ majú príslušné práva na písanie, teda napríklad ak sú vlastníkom značky. Samozrejme, existujú aj pokyny zo strany online giganta týkajúce sa obsahu produktových variantov.

Amazon sám uvádza, že produkty, ktoré spĺňajú nasledujúce požiadavky, sa pravdepodobne dobre hodia ako varianty:

  • Produkty sú prakticky identické.
  • Produkty sa líšia len v niektorých špeciálnych bodoch.
  • Kupujúci očakávajú, že tieto Produkty budú zobrazené spolu na stránke produktu .
  • Produkty môžu mať spoločný názov .

Z požiadaviek vyplýva, že by malo ísť vždy o takmer rovnaký produkt , ktorý sa len okrajovo líši od ostatných variantov – ako tričko z vyššie uvedeného príkladu. 

Dôležitý je aj bod, že zákazníci by očakávali, že tieto produkty budú spolu na stránke produktu. Ako všetci vieme, zákazník je v centre pozornosti na Amazone a mal by za každých okolností zažiť dobrú zákaznícku cestu. Ak klikne na tričko a ako sa očakáva, musí si len vybrať vhodnú veľkosť, je to pre neho jednoduché a nebude zmätený. Naopak, ak klikne na tričko a musí teraz zvoliť, či chce kúpiť tričko alebo predsa len šaty s rovnakým vzorom, zákazník je oprávnene zmätený – predsa len chcel mať tričko a nie šaty. Zákaznícka orientácia má však samozrejme tiež svoje opodstatnenie. Napokon sa tým zvyšuje pravdepodobnosť, že zákazníci budú aj v budúcnosti opäť nakupovať na Amazone. Z toho samozrejme profitujete aj vy.

Ďalej Amazon píše k téme produktových variant: Ak vaše produkty nespĺňajú nasledujúce požiadavky, nemusia byť tak vhodné na vytváranie variantov: 

  • Existuje iba jedna varianta vašich produktov.
  • Produkty sa zásadne líšia jeden od druhého.
  • Produkty potrebujú úplne odlišné popisy produktov.
  • Produkty sa nedajú opísať s spoločným názvom produktu .
  • Kupujúci by nečakali , že tieto produkty budú spolu na stránke produktu zobrazené.

Iste, ak ponúkate iba jednu produktovú variantu, má zmysel pridať na Amazone produktovú variáciu. Ako aj?

Aj druhý bod je ľahko pochopiteľný, ak investujeme trochu mozgového úsilie.

Nasledujúce dva aspekty však možno potrebujú trochu viac vysvetlenia. Keď vytvárate produktové varianty na Amazone, sú pridané na tú istú stránku produktu. Tým máte rovnaký obsah – názov a popis sú teda identické. To tiež ukazuje, prečo tričko a šaty, aj keď majú rovnaký vzor, nie sú produktové varianty. Musíte názov produktu veľmi zložitým spôsobom upraviť, aby ste vyhoveli obom produktom, a to nie je z pohľadu SEO veľmi múdre. Okrem toho by takýto názov alebo zodpovedajúci popis nebol práve priateľský k spotrebiteľom. Čím sme tiež vysvetlili posledný bod.

Nadriadené, podradené & produktový dizajn: Amazon-čeština, čeština-Amazon

Aby ste pochopili tri výrazy, je ľahšie, ak sa pozriete na štruktúru vzťahov medzi nimi podrobnejšie: 

Ako názov napovedá, nadriadený produkt je akýsi rodič, teda Parent, ďalších produktov. Tento produkt však nie je možné zakúpiť kvôli svojej štruktúre. Slúži len na prehľad. To by mohlo byť napríklad tričko s logom značky.

Pri vytváraní produktových variant na Amazone: Amazon-čeština, čeština-Amazon

Každá varianta, ktorú tento článok má, je podradený produkt. Je potom dieťaťom rodiča, teda Child. Preto niektorí predajcovia hovoria aj o spojení Parent-Child. Tým by v našom príklade boli tričká s logom značky v bielej a čiernej farbe alebo v veľkostiach XS až XL.

Produktový dizajn popisuje, ako sa podradené produkty líšia jeden od druhého. Teda napríklad v farbe alebo vo veľkosti, niekedy však aj v oboch, teda vo farbe A VEĽKOSTI. To by v našom príklade bolo: biele tričko vo veľkosti M.

Ako pridávať produktové varianty na Amazone

Máte rôzne možnosti, ako vytvárať produktové varianty na Amazone. Za predpokladu, že máte príslušné práva na písanie pre ASIN, napríklad preto, že ste vlastníkom značky, a dodržiavate pokyny Amazonu.

Produktové varianty môžu byť buď nahrané cez Flatfile, alebo priamo vytvorené v Seller Central. Tu sa zameriame len na postup vytvárania v Seller Central:

Akú metódu by ste mali použiť na pridanie produktových variant, závisí od toho, či táto varianta už existuje alebo nie. Pre obe metódy začnete tým, že v Seller Central z rozbaľovacieho menu Zásoby vyberiete kategóriu Pridať produkt. Tu môžete na Amazone vyhľadávať produktovú variantu, ktorú chcete pridať. Najpresnejšie sú výsledky vyhľadávania mimochodom, ak hľadáte podľa ID, ako je ASIN, ISBN alebo EAN. Teraz musíte zvoliť, či chcete pridať svoju ponuku k už existujúcej variante alebo k úplne novej.

Ako pridať svoju ponuku k už existujúcej produktovej variante na Amazone

  1. Vyhľadajte variantu, ktorú chcete ponúknuť. Najlepšie je hľadať podľa ID produktu, ako je ASIN. Teraz kliknite na tlačidlo Zobraziť varianty a zobrazia sa vám všetky varianty, ktoré sú v súčasnosti uvedené v katalógu Amazon s touto ID.
  2. Teraz vyberte stav (predmet nový, ako nový, …) predávaného článku. Na to jednoducho kliknite v rozbaľovacom menu Vybrať stav na príslušný stav.
  3. Potom kliknite na Predať túto variantu.
  4. Teraz vyplňte podrobnosti ponuky.
  5. Kliknite na Uložiť.
  6. Hotovo ?

Ako vytvoriť nové produktové varianty na Amazone

  1. Po kliknutí na Zásoby v rozbaľovacom menu a výbere Pridávam produkt, ktorý sa na Amazone nepredáva, vyberte túto možnosť.
  2. Vyberte kategóriu.
  3. Vyplňte v karte Dôležité informácie všetky povinné polia a kliknite na Ďalej.
  4. Teraz vyberte v karte Varianty z rozbaľovacieho menu vhodný dizajn varianty. Tento už neskôr nemôžete zmeniť! 
    Upozornenie: Tieto dve možnosti sa zobrazia iba pre produkty v kategóriách, kde je možné ponúkať aj varianty. Medzi ne patrí okrem iného oblečenie, kufre, batohy a tašky.
  5. Teraz nastavte hodnoty pre váš dizajn varianty, napríklad čierna a biela.
  6. Kliknite na Vytvoriť varianty.
  7. Vyplňte v karte Dôležité informácie všetky povinné polia a kliknite na Ďalej.
  8. Teraz môžete pridať ďalšie informácie k kombináciám variantovIdentifikácia produktu cez EAN alebo UPC (povinné pole), SKU predajcu (bude automaticky vytvorené, ak ho neuvádzate), podrobnosti ponuky, ako je stav a cena.
  9. Aby ste teraz vytvorili produktové varianty na Amazone, kliknite na Ďalej.
  10. Vyplňte ďalšie karty s popismi produktovkľúčovými slovamiobrázkami a ďalšími atribútmi.
  11. Hotovo ?

Keď vytvárate produktové varianty na Amazone, mali by ste sa samozrejme vždy riadiť príslušnými štýlovými príručkami pre produktové detailné stránky a na vytváranie ASIN. Porušenie môže viesť k odňatiu oprávnenia na vytváranie príslušného obsahu alebo dokonca k odňatiu oprávnenia na predaj.

Malá poznámka na okraj: Tento obsah (popis, kľúčové slová, produktová kategória a ďalšie atribúty) sa na Amazone zobrazuje pre všetky produktové varianty, ktoré vytvoríte – platí teda pre nadriadený produkt. Samozrejme len pre daný článok a nie naprieč produktmi! Podrobnosti o produkte môžete kedykoľvek spravovať a upravovať pod Zásoby.

Mimochodom, môžete tiež odstrániť produktové varianty. Na Amazone to môžete jednoducho urobiť v tej istej maske, v ktorej uvádzate aj informácie pre kombinácie variantov. Stačí označiť príslušnú ponuku a kliknúť na odstrániť výber.

Automatické rozpoznávanie produktových variantov

Pri veľmi mnohých rôznych variantoch môže byť manuálne vytváranie samozrejme veľmi časovo náročné. Pomocou funkcie Skontrolovať moju súbor je možné pre niektoré kategórie vykonať aj automatické rozpoznávanie na vytvorenie vzťahov variantov. Všetky informácie o tom nájdu záujemcovia v šablóne súboru zásob. Nižšie vám predstavíme príklad z pomocných stránok v SellerCentral. Pri tričku, ktoré je k dispozícii v rôznych veľkostiach a farbách, by mohla súborová šablóna zásob vyzerať napríklad takto:

SKUNázovVeľkosťFarbaProduktpríbuznosťtPodriadené SKUTyp produktupríbuznosťtVariantynávrhCenaPočetkusov
101T-Shirtpodriadený produktVeľkosťFarba
101MBT-Shirt modré veľkosť MStrednýModrápodriadený produkt101VariantaVeľkosťFarba15,9750
101SBT-Shirt modré veľkosť SMalýModrápodriadený produkt101VariantaVeľkosťFarba15,9750
101LBT-Shirt modré veľkosť LVeľkýModrápodriadený produkt101VariantaVeľkosťFarba15,9750
101MRT-Shirt červené veľkosť MStrednýČervenápodriadený produkt101VariantaVeľkosťFarba15,9750
101SRT-Shirt modré veľkosť SMalýČervenápodriadený produkt101VariantaVeľkosťFarba15,9750
101LRT-Shirt modré veľkosť LGroßRotpodriadený produkt101VarianteSizeColor15,9750

Čo musíte zvážiť, keď vytvárate produktové varianty na Amazone

Mali by ste na jednej strane vždy dbať na to, či sa práve nachádzate v nadriadenom alebo podriadenom produkte, pretože to ovplyvňuje štruktúru produktovej stránky. Keď upravujete produktové atribúty ako popisy a názvy, platí to vždy pre nadriadený produkt. Popis typu „Tričko veľkosť M“ nie je práve najvhodnejší, ak chcete na Amazone vytvoriť ďalšie produktové varianty (alebo ste ich už vytvorili). Potenciálny kupujúci s veľkosťou S by pravdepodobne neklikol na vašu ponuku, aj keď má možnosť vybrať si svoju veľkosť. Nakoniec predpokladá, že sa vaša ponuka týka len veľkosti M. 

Majte na pamäti aj upozornenie od Amazonu, že vaše položky musia patriť do produktovej kategórie, v ktorej sú varianty povolené, napríklad oblečenie.

Okrem toho by ste mali dbať na to, že sa vždy riadite štýlovými príručkami online giganta. Preto optimalizujete aj Amazon SEO pre vaše produktové varianty. Ďalšie tipy, ako optimalizovať váš zoznam, nájdete na našom blogu.

Prečo by ste mali na Amazone staviť na produktové varianty

Vytváranie produktových variantov na Amazone enormne zvyšuje vašu viditeľnosť. Na jednej strane všetky jednotlivé podriadené produkty profitujú z viditeľnosti nadriadeného produktu. Takto investujete len raz do dobrých popisov a všetky produktové varianty budú rovnako viditeľné, pretože zákazník nájde všetky verzie na tej istej stránke s detailmi produktu.

Prečo by ste mali na Amazone staviť na produktové varianty

Na druhej strane sa recenzie vždy odovzdávajú pre nadriadený produkt, čím podriadené produkty tiež z toho profitujú. Všetci vieme, aké ťažké môže byť niekedy získať hodnotenie od zákazníka. Ak teraz každá produktová varianta stojí sama za seba, celkový počet recenzií môže byť vysoký, ale pri jednotlivých variantoch to vyzerá skôr biedne. Ak ponúkate päť veľkostí ako jednotlivé produkty a každý produkt má tri hodnotenia, to samo o sebe nie je veľmi veľa. Ak však ponúkate tieto ako produktové varianty, hodnotenia sa kumulujú a váš produkt má 15 hodnotení. To nielenže vytvára lepší dojem u zákazníkov, ale aj u Amazon algoritmu a tým aj vašej celkovej hodnotenia.

Okrem toho zvyšujete užitočnosť zákazníkov na Amazone, keď vytvárate produktové varianty. Vďaka lepšiemu prehľadu môžu vidieť všetky varianty naraz a nemusia sa znova vydávať na hľadanie, ak farba požadovaného trička nezodpovedá ich vkusu. Skôr si môžu zákazníci jednoducho preklikávať ponúkané varianty a vybrať si svojho favorita.

Navyše sa zvyšuje aj pravdepodobnosť, že zákazník si hneď pridá do svojho nákupného košíka viacero položiek. Ak sa pri hľadaní bieleho trička vedľa neho ponúka aj pekné modré, ktoré zákazníka oslovuje, kúpi si modré hneď spolu s bielym.

Môžete tiež zvýšiť nákupný košík tým, že vytvoríte balíky na Amazone ako produktové varianty. Okrem štandardného vybavenia môže byť ďalšou variantou súprava s ďalším príslušenstvom alebo kombinovaným produktom. Tak môžete napríklad ponúknuť vedľa VR okuliarov aj balík s okuliarmi a VR-hrou ako variantu. Týmto spôsobom propagujete svoje ponuky presne tam, kde je najpravdepodobnejšie, že budú zakúpené.

Obrázkové kredity v poradí obrázkov: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte svoje príjmy so svojimi B2B a B2C ponukami pomocou automatizovaných cenových stratégií SELLERLOGIC. Naša dynamická cenová kontrola poháňaná AI zabezpečuje, že získate Buy Box za najvyššiu možnú cenu, čím zaručíte, že vždy máte konkurenčnú výhodu nad svojimi rivalmi
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každú FBA transakciu a identifikuje nároky na náhradu vznikajúce z chýb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrátenia peňazí, vrátane riešenia problémov, podávania nárokov a komunikácie s Amazonom. Vždy máte plnú viditeľnosť všetkých vrátení peňazí vo vašom Lost & Found Full-Service paneli.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pre Amazon vám poskytuje prehľad o vašej ziskovosti - pre vaše podnikanie, jednotlivé trhy a všetky vaše produkty