Vytvorte si účet Amazon – 8-krokový sprievodca, ako začať predávať na Amazone
Keď sa pýtate, ako začať predávať na Amazone, jednou z prvých myšlienok, ktorá vám môže prísť na um, je, či neexistuje iná online platforma, ktorá by bola efektívnejšia. Nuž, štatistiky hovoria za všetko. Napríklad v Spojených štátoch Amazon predstavuje viac ako tretinu všetkých eCommerce predajov. Mnohí predajcovia si vyberajú túto platformu, pretože je jednoduché vytvoriť si účet Amazon.
Ale samozrejme, existuje mnoho ďalších výhod výberu Amazonu. V tomto článku sa hlbšie ponoríme do toho, prečo sa oplatí predávať na tomto online gigante a aké budú vaše prvé kroky.
Ako začať predávať na Amazone?
Začnime základmi. Amazon môže za vás zvládnuť veľa ťažkej práce. FBA, alebo „Plnenie Amazonom“, je kľúčový koncept. Znamená to, že vaše tovary sú uložené v inventári Amazonu, objednávky sú vybavované a zákaznícky servis je poskytovaný vo vašom mene. Aby ste mohli túto službu využiť, musíte najprv vytvoriť účet predajcu Amazon a potom sa zaregistrovať do FBA.
Bežná otázka, ktorú počujeme, je: „Koľko peňazí potrebujete na začatie predaja na Amazone?“ Odpoveď sa líši, ale dobrá správa je, že môžete začať aj s malým rozpočtom — menej ako 500 dolárov je často dosť.
Tu je príklad: SELLERLOGIC klient sa stal veľmi úspešným pomocou našej riešenia na prehodnocovanie cien, začínajúc s rozpočtom okolo 300 € na osobu (900 € celkom). Začnite s obstarávaním produktov, začnite s individuálnym účtom a prejdite na profesionálny účet, keď sa vaše predaje zvýšia. Viac podrobností zdieľame neskôr.
Ako začať predávať na Amazone: krok za krokom
1. Pripravte sa pred spustením svojho podnikania
Keď premýšľate o tom, ako začať predávať na Amazone, aký kľúčový prvok vám napadne po tom, čo si uvedomíte, že musíte otvoriť obchod Amazon? Samozrejme, dobrý podnikateľský plán. Mal by obsahovať podnikateľskú misiu a ciele, analýzu marketingu a predaja, prieskum trhu atď. Odporúčame naučiť sa čo najviac o vašich konkurentoch na Amazone a zistiť, aké produkty budete predávať.
Ale predtým, ako začnete hľadať produkt, musíte urobiť ďalšie rozhodnutie: Budete predávať veľkoobchodné tovary, produkty s vlastnou značkou alebo oboje?
Preskúmajte viac o rozdieloch medzi veľkoobchodom a vlastnou značkou tu, aby ste získali vedomosti o tom, ako začať predávať na Amazone.
2. Rozhodnite sa o niku
Čo začať predávať na Amazone? Mať vášeň pre svoje podnikanie vám určite pomôže, ale to, čo je ešte dôležitejšie, je vykonať analýzu trhu a nájsť konkurencieschopné produkty. Ale snažte sa vyhnúť krehkým a sezónnym produktom, pretože ich predaj je riskantný.
Aby ste našli nové produkty, môžete napríklad,
Všeobecne platí, že nemá zmysel snažiť sa hádať, ktorý produkt sa bude úspešne predávať. Výskum produktov a analýza trhu sú časovo náročné, ale stojí za to prejsť týmto postupom, aby ste sa vyhli investovaniu svojich peňazí do úplného nezmyslu. Určite je to hlavný bod v otázke, ako začať predávať na Amazone, ktorý mnohí začiatočníci podceňujú jeho dôležitosť.
Môžete si prečítať, ako si vybrať produkty na predaj na Amazone, tu.
Google, obchodné výstavy, B2B platformy ako Alibaba a AliExpress sú len niektoré príklady, kde hľadať dodávateľov. Obchodné výstavy môžu byť dobrý nápad, pretože sa môžete rozprávať s dodávateľmi priamo. Vždy je dobré mať priamu linku k svojim obchodným partnerom. Môžete dokonca získať niekoľko užitočných tipov v osobnej výmene o tom, ako začať predávať na Amazone.
Akonáhle nájdete svojho dodávateľa, môžete zadať svoju prvú objednávku. Ale uistite sa, že nie je veľká, pretože vaším cieľom je otestovať trh a zistiť, ako kupujúci reagujú na váš produkt.
Je kľúčové pravidelne udržiavať kontakt so svojimi dodávateľmi, aby ste dostávali aktualizácie o svojich produktoch a predišli nedorozumeniam.
Keď zadáte objednávku, mali by ste mať zavedenú kontrolu kvality. Pred odoslaním overte suroviny, operácie na výrobnej linke a hotové položky.
4. Vytvorte si účet predajcu na Amazone
Existujú dva typy účtov: individuálny a profesionálny. Prvá možnosť je bezplatná, ale bude vás stáť 1 dolár za každý predaný kus. Druhá možnosť stojí 39,99 dolárov mesačne (posledná aktualizácia august 2024). Rozhodnite sa na základe toho, koľko kusov predávate. Ak predávate viac ako 40, má zmysel zvoliť si profesionálny účet. Poďme sa teraz podrobnejšie pozrieť na to, ako začať predávať na Amazone.
Pozrime sa, ako vytvoriť účet predajcu na Amazone
Prejdite na túto stránku, aby ste si jeden vytvorili. Po tom, čo sa rozhodnete pre typ účtu, budete požiadaní o prihlásenie alebo vytvorenie účtu na Amazone pomocou požadovanej e-mailovej adresy. Potom budete musieť poskytnúť:
Teraz bol váš používateľský účet vytvorený. Majte na pamäti, že to nie je to isté ako profil predajcu. Vytvorenie profilu predajcu na Amazone znamená nastavenie verejnej stránky, ktorú zákazníci vidia, zatiaľ čo váš účet predajcu je backendový systém, ktorý vám umožňuje spravovať zoznamy, objednávky a celkové obchodné operácie.
Kliknite na nasledujúci odkaz, ak chcete zistiť viac o tom, ako nastaviť svoj obchod predajcu na Amazone.
5. Zoznamte svoje produkty na Amazone
Vedieť, ako zoznamovať svoje produkty, je kľúčové v procese, ako správne začať predávať na Amazone. Ako používateľ FBA skontrolujte, či sú vaše položky “spôsobilé na Prime” a využite bezplatné možnosti doručenia dostupné pre členov Prime. Upozorňujeme, že ako nový predajca FBM musíte čakať 90 dní, aby ste získali oprávnenie na získanie Buy Box.
Môžete manuálne zoznamovať svoje produkty, ak ich nemáte veľa. Ak máte veľa položiek, môžete predložiť tabuľku so všetkými z nich. Urobte svoj zoznam produktov atraktívnym tým, že zahrniete dostatok informácií o svojich položkách.
Každý produkt na Amazone má svoje jedinečné identifikačné číslo – ASIN, známe ako Amazon Standard Identification Number. Ak vyrábate svoje vlastné produkty, je dôležité priradiť ich k existujúcemu ASIN alebo vytvoriť nový. Je pravdepodobné, že vytvorenie nového ASIN pre produkt, ktorý už existuje, povedie k penalizácii.
Ako začať predávať na Amazone s FBM alebo FBA
Na Amazone existujú dva hlavné spôsoby, ako splniť prichádzajúce zákaznícke objednávky. Prvý je “Splnenie predajcom” (FBM), druhý je “Splnenie spoločnosťou Amazon” (FBA). Každý, kto sa zaujíma o predaj na Amazone a o tom, ako začať, by mal poznať rozdiel.
Niektorí predajcovia používajú FBA pre všetky produkty, iní používajú FBM a mnohí používajú zmiešanú stratégiu. Keď pridáte nový produkt do svojho portfólia, môžete si vybrať, ako chcete splniť objednávky tohto produktu. Tu sú najdôležitejšie otázky, ktoré musíte vedieť predtým, ako sa rozhodnete, ako začať predávať veci na Amazone:
Mimochodom, odporúčame používať FBA nielen kvôli vyššie uvedeným výhodám. Status Prime vám poskytuje prístup k najbohatšej cieľovej skupine na Amazone – používateľom Prime. Amazon má 200 miliónov používateľov Prime po celom svete (k roku 2021). Taktiež je možné generovať viac predaja s FBA. Jeho ponuky sú preferované algoritmom Amazonu a získavajú Buy Box podiel oveľa rýchlejšie a jednoduchšie ako s FBM. Okrem toho môžete ľahko predávať na medzinárodných trhoch, pretože mnohé procesy sú pokryté priamo programom. Nemusíte ani hovoriť cudzími jazykmi, pretože Amazon sa stará o zákaznícky servis.
Chcete sa dozvedieť viac o tejto službe a o tom, ako začať predávať na Amazone cez FBA? Pozrite sa sem: Čo je Amazon FBA a kto z toho najviac ťaží?
6. Optimalizujte svoje zásoby
Predajcovia FBA na Amazone musia venovať veľkú pozornosť svojim zásobám. Dôležitosť úrovne zásob nemožno preceňovať. Snažte sa starostlivo udržiavať a dopĺňať svoje zásoby. Musíte zabezpečiť, že máte dostatok na predaj a že úroveň zásob vášho produktu je dostatočná pre váš trh a predaj.
Keď sa objednávky uskutočňujú na Amazone, vaša úroveň zásob sa automaticky znižuje. Uistite sa, že vaša úroveň zásob je pravidelne aktualizovaná, aby odrážala dostupnosť položky na stránke zoznamu produktov. Ale keď hovoríme o tom, ako začať predávať na Amazone, je tiež dôležité poznamenať, že položky by nemali zostať v sklade Amazonu dlhšie ako 365 dní, aby sa predišlo poplatkom za dlhodobé skladovanie.
Pokiaľ ide o zásoby, je tiež dôležité sledovať, ktoré položky sa predávajú rýchlo a ktoré sa len pomaly predávajú. To vám umožní robiť informované rozhodnutia o tom, ako pokračovať vo svojich zásobách a zvyšovať svoju ziskovosť. SELLERLOGIC Business Analytics poskytuje jasné, akčné prehľady o výkonnosti vašich produktov, pomáha vám identifikovať bestsellery, pomaly sa predávajúce položky a skryté zabijaky marží — všetko na jednom intuitívnom paneli.
7. Získajte pozitívnu spätnú väzbu od zákazníkov
Ak sa pýtate, ako úspešne začať predávať na Amazone, nemôžete ignorovať správu spätnej väzby. Recenzie na Amazone sú dôveryhodnosť, ktorú poskytujete svojim zákazníkom. Mnohí zákazníci prechádzajú recenziami produktu, aby získali dojem. Spĺňa to sľuby uvedené na stránke produktu? Boli iní kupujúci spokojní? Takéto informácie aktívne ovplyvňujú rozhodovanie o nákupe a môžu presvedčiť alebo odradiť potenciálnych zákazníkov.
Zákazníci preto majú tendenciu uprednostňovať produkty s mnohými pozitívnymi recenziami – tento efekt sa nazýva aj “sociálny dôkaz” a nakoniec má priamy vplyv na konverzný pomer a tým aj na hodnotenie (pre súkromné značky). Preto je veľmi dôležité získať pozitívnu spätnú väzbu, aby ste boli dôveryhodní a tým prilákali viac kupujúcich.
Na druhej strane, počet recenzií a priemerné hodnotenie produktu zákazníkmi majú významný vplyv na to, ako sa produktový zoznam zobrazuje vo vyhľadávaní na Amazone. Takže mnoho pozitívnych recenzií pomáha produktu dosiahnuť dobré hodnotenie, čo je nesmierne dôležité pre úspech predaja. Ak nikto nevidí vašu ponuku, nikto si ju nekúpi, že?
Môžete sa dozvedieť viac o recenziách na Amazone a o tom, ako získať viac, tu.
8. Optimalizujte svoje ceny
Pre predajcov na Amazone, ktorí vždy chcú umiestniť svoje produkty za žiadané pole “Pridať do košíka” – známe aj ako “Buy Box”, je celková cena (produkt + náklady na dopravu) najdôležitejším ukazovateľom. Budete mať lepšiu šancu na víťazstvo v Buy Box, ak bude vaša konečná cena konkurencieschopná. Mimochodom, cena zohráva tiež dôležitú úlohu v hodnotení produktov s privátnou značkou. A samozrejme, je to dôležitý faktor pre zákazníka. Preto by sa predajcovia mali starostlivo zamyslieť nad tým, ako nastaviť ceny produktov, aby začali predávať na Amazone.
Tu prichádza na rad optimalizácia cien na Amazone, známa aj ako “repricing”. Ručné optimalizovanie vašich cien vám zaberie veľa času, preto odporúčame používať inteligentný softvér, aby ste vždy zostali konkurencieschopní na Amazone a zvýšili svoje predaje.
Predovšetkým je dôležité vedieť, ako funguje inteligentný, dynamický repricer. Neustále analyzuje trhovú situáciu a registruje každú zmenu ceny alebo posun v štruktúre konkurentov na produkte. Na základe tejto masy údajov potom prispôsobuje ceny používateľa – nie podľa jedného a toho istého súboru pravidiel, ako to robia statické nástroje, ale prispôsobené požiadavkám trhu a vlastnému podielu používateľa na trhu.
Ak teraz Amazon oznámi softvéru, že používateľ vyhral buy box s určitou cenou, práca pravidlového repriceru, ako je ten od Amazonu, by bola hotová. Dynamické cenové nástroje, ako je SELLERLOGIC Repricer, na druhej strane zvyšujú cenu produktu používateľa, kým nie je nastavená optimálna cena, t.j. najvyššia možná cena, pri ktorej sa buy box ešte dá udržať.
Pretože to nie je nevyhnutne najnižšia bojová cena, ktorá získa Buy Box, ale aj čas dodania, spôsob dopravy a mnoho ďalších faktorov zohráva veľkú úlohu. Týmto spôsobom SELLERLOGIC Repricer nielenže získa Buy Box, ale aj najvyššiu možnú cenu pre používateľa, čím zvyšuje predaje a maržu súčasne.
Pamätajte, že repricing je jedným z najdôležitejších faktorov úspechu, pokiaľ ide o predaj na Amazone.
Máte všetko pokryté? Vizuálny kontrolný zoznam
Tu je rýchly krok-za-krokom kontrolný zoznam, ktorý vám pomôže s dôverou spustiť a rozvíjať vaše podnikanie na Amazone.
1️⃣ Naplánujte si podnikanie
▫️ Definujte ciele, niku a predajný model (Privátna značka alebo Veľkoobchod)
2️⃣ Nájdite svoju niku
▫️ Vyhnite sa krehkým/sezónnym položkám
▫️ Preskúmajte trendy a konkurenciu
3️⃣ Získajte produkty
▫️ Použite Alibaba, obchodné výstavy, dodávateľov
▫️ Začnite s malým množstvom, skontrolujte kvalitu
4️⃣ Vytvorte si predajný profil na Amazone
▫️ Nastavte si svoj predajný účet a verejný profil
▫️ Vyberte si Individuálny alebo Profesionálny
5️⃣ Zaradenie vašich produktov
▫️ Napíšte silné popisy
▫️ Vyberte si FBA alebo FBM plnenie
6️⃣ Spravujte zásoby
▫️ Pravidelne dopĺňajte
▫️ Vyhnite sa poplatkom za dlhodobé skladovanie
7️⃣ Získajte recenzie
▫️ Poskytujte skvelé služby
▫️ Povzbudzujte pozitívnu spätnú väzbu
8️⃣ Optimalizujte ceny
▫️ Zostaňte Buy Box konkurencieschopní
▫️ Použite inteligentné nástroje na repricing
Záverečné myšlienky o tom, ako začať predávať na Amazone
Ak sa rozhodnete predávať na Amazone, môže to byť určite dobrý nápad, ak dodržíte kroky v správnom poradí a všetko urobíte správne. Pamätajte, že Amazon je mimoriadne konkurencieschopný trh s množstvom rivalov, takže sa uistite, že používate stratégie repricing rozumne a vždy dodržiavate pokyny Amazonu. Šťastný predaj!
Často kladené otázky
Začnite predávať na Amazone zadarmo pomocou modelu FBM. Získajte lacné alebo bezplatné položky z domova, z second-handov alebo darov. Zaradte ich a predajte, potom reinvestujte zisky na rozvoj svojho podnikania. Zamerajte sa na kvalitné popisy a skvelé služby zákazníkom, aby ste vybudovali dynamiku.
Naučte sa spustiť ziskový podnik na Amazone štúdiom modelov FBA/FBM, absolvovaním kurzov e-commerce a výskumom konkurencie. Vyberte si produkty s vysokým dopytom, vytvorte optimalizované popisy a používajte nástroje na správu cien a zásob na zvýšenie ziskov.
Ak nie ste profesionálny predajca, otvorte si individuálny účet na Amazone, rozhodnite sa, aké produkty predávať, nájdite dodávateľov a uistite sa, že vaši zákazníci sú spokojní s vaším produktom a dodaním.
Začatie predaja na Amazone môže trvať od niekoľkých hodín do niekoľkých dní, v závislosti od toho, ako rýchlo si nastavíte účet, zaradíte svoje produkty a pripravíte sa na plnenie. Ak používate FBA, budete potrebovať ďalší čas na odoslanie zásob do plniacich centier Amazonu, čo môže trvať niekoľko dní až týždeň.
Aby ste sa stali dodávateľom Amazonu, zvyčajne potrebujete pozvánku od Amazonu. Dodávatelia sú vyberaní Amazonom a proces sa líši od predaja priamo cez Seller Central. Väčšina predajcov však začína ako predajcovia tretej strany a môže prejsť na status dodávateľa neskôr, ak dostane pozvánku.
Kredity obrázkov v poradí, v akom sa objavujú: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
