6 nasvetov, kako začeti z dobrim raziskovanjem izdelkov za Amazon FBA
Kdor želi biti uspešen na Amazonu, se mora nenehno ukvarjati z dodajanjem novih izdelkov v svojo ponudbo. Vendar pa se mnogi trgovci vedno znova soočajo z istimi vprašanji: Na kaj je treba paziti pri raziskovanju izdelkov za FBA? In zakaj je raziskovanje izdelkov za Amazon FBA sploh tako pomembno? Da bi našli ideje za izdelke, ki se ne bodo razvile v mrtve naložbe, temveč v dolgoročne prodajne uspešnice, je dobra raziskava izdelkov za Amazon FBA nujna. Zato bi morali pri raziskovanju upoštevati nekatera merila, kot je potencial prodaje. Ampak o tem več kasneje.
Da vas podpiramo pri naslednjem raziskovanju in izbiri izdelkov, smo raziskali najboljše nasvete in jih strnili v tem priročniku.
Dejansko lahko povsod dobite navdih. Kar se zdi enostavno, pa je v resnici težko uresničljivo. Saj najti ideje za izdelke na zahtevo žal ni tako preprosto. Zato si lahko pri tem pomagate.
Pojdite v mesto in si oglejte, kaj ponujajo številne trgovine s krame, kot so Nanu Nana, Tedi itd. In za tiste, ki raje iščejo kar na svojem delovnem mestu: Oglejte si spletne platforme, kot sta Wish ali Alibaba, za navdih. Začetne strani so polne artiklov, ki vas lahko navdihnejo med iskanjem izdelkov ali jih lahko takoj vključite v svoj portfelj izdelkov.
Pozor: Navdih ni vse! Pri izbiri izdelkov bodite pozorni tudi na to, da bodo artikli, ki vas zanimajo, dolgoročno donosni. Kako to doseči, boste izvedeli v naslednjih nasvetih! Poleg tega lahko pri raziskovanju izdelkov uporabite tudi samo Amazon. Ta spletni velikan samodejno razvršča ponujene izdelke na podlagi prodajnih številk. Takšna razvrstitve obstajajo za vsako kategorijo.
Preprosto kliknite na začetni strani na polje „Bestseller“ takoj pod iskalno vrstico. Na levi strani boste zdaj našli seznam vseh kategorij. S klikom na ustrezno kategorijo pridete do pripadajočega ranga bestsellerjev. V kategoriji „Drogerija in osebna nega“ je marca 2020 na prvem mestu brivnik Braun, takoj za njim pa toaletni papir Hakle, kar glede na pandemijo COVID-19 ni presenetljivo.
Tukaj lahko vidite še eno prednost: saj lahko na podlagi ranga bestsellerjev že med iskanjem izdelkov slutite potencial prodaje.
Nasvet 2: Kako prebrati Amazonov prodajni rang
Tako imenovani Amazonov bestseller rang (ali kratko BSR) opisuje, kako dobro se izdelek prodaja v primerjavi z drugimi artikli v isti kategoriji. Če je izdelek naveden v več kategorijah, ima ustrezno število prodajnih rangov. Tako ima Braunov strižnik za lase ne le rang 1 v kategoriji izdelkov „Drogerija in osebna nega“, temveč tudi v kategoriji „Strižniki za lase“.
Torej se v primerjavi z vsemi drugimi izdelki v obeh kategorijah prodaja najpogosteje. Prodajni rang najdete v opisu izdelka pod oznako bestseller rang:
Ampak zakaj bi se med raziskovanjem izdelkov za Amazon FBA zanimali za bestseller rang?
Po eni strani pomaga, kot je opisano zgoraj, pri iskanju navdiha.
Po drugi strani, in to je še veliko pomembneje, lahko na podlagi tega ocenite prodajno potencial in posledično povpraševanje po izdelku.
Amazonov prodajni rang se po navedbah Amazona posodablja na uro in je tako vedno aktualen. Tako lahko na njem prepoznamo trende in ocenimo povpraševanje. Če ima izdelek dober rang, v idealnem primeru seveda mesto 1, to pomeni, da se izdelek relativno dobro prodaja in je povpraševanje ustrezno visoko.
Če ste med raziskovanjem izdelkov našli potencialen izdelek za Amazon FBA, ki bi ga radi vključili v svoje portfelj, lahko poiščete enak ali primerljiv izdelek. Če prodajate trgovsko blago, bi morali iskati enak izdelek. To deluje na primer preko ASIN. Če pa prodajate izdelke pod lastno blagovno znamko, morate iskati podobne. Zdaj lahko preberete Amazonov prodajni rang, da si ustvarite sliko o prodajni situaciji.
Eden od slabosti pa je vseeno, če preberete Amazonov prodajni rang: vidite sicer, da ima izdelek primerljivo visok ali nizek obseg prodaje, vendar za vašo kalkulacijo potrebujete natančnejše številke, zato bi morali tudi analizirati prodajne številke Amazon FBA. Kako to storiti, boste izvedeli v naslednjem nasvetu:
Nasvet 3: Kako analizirati Amazonove prodajne številke
Žal vam skoraj nihče ne bo dal na voljo analize svojih prodajnih številk. Ampak prav te potrebujete, da med raziskovanjem izdelkov za Amazon FBA najdete artikle, ki se tudi glede na vašo maržo dolgoročno obrestujejo.
Metoda 999 – preprost trik
Kliknite na izdelek in ga dodajte v svoj nakupovalni voziček. Nato povečajte količino naročila na 999. V večini primerov vam bo nato prikazano, da ima ponudnik na voljo le še x kosov.
To metodo ponavljate vsak dan nekaj časa, na primer en mesec. Pri tem si zabeležite posamezne zaloge. Tako lahko ocenite, koliko kosov se prodaja na dan. Žal ta metoda ne deluje vedno, saj lahko ponudniki določijo največjo količino naročila, ki vam bo prikazana, ko jo presežete.
Tistim, ki se to zdi predolgo ali ki bi radi ta del raziskovanja izdelkov za Amazon FBA prepustili drugim, lahko zaupajo tudi pametnim orodjem. V osnovi delujejo na podoben način.
S Umsatzradarjem od ShopDoc lahko vohunite za drugimi izdelki na podlagi njihovih ASIN-ov, ključnih besed ali ID-jev trgovcev. Prikazane bodo prodajne številke, cene in prihodki. Poleg tega boste pri iskanju prejeli povprečne vrednosti vseh najdenih izdelkov, ki pomagajo pri kalkulaciji lastnih prodaj.
Nasvet 4: Kako analizirati svojo konkurenco
Kjer smo že pri temi vohunjenja za konkurenco …
Če prodajate na Amazonu, boste tudi v konkurenci z drugimi ponudniki. Saj niste edini trgovec v celotni okolici, kot je bilo še v časih naših starih staršev, ko se je izključno nakupovalo pri teti Emi.
Ko uvedete nov izdelek, morate najprej povečati njegovo vidnost. To deluje preko prodajnih številk. Če sta zdaj Braun in Philips vaša konkurenca, si lahko izračunate, kolikokrat stranke kliknejo na vaš izdelek, ki morda še nima niti ocene.
Velike blagovne znamke torej ne bi smele biti vaša konkurenca.
Pomembno je, da med raziskovanjem izdelkov za Amazon FBA že spremljate svojo konkurenco in vstopate le na trge, kjer imate realne možnosti, da se obdržite v konkurenci in dosežete donosno maržo.
Nasvet 5: Zadostiti niši
Vsekakor ima smisel, da nekateri vaši izdelki zadostijo isti niši, izbrati nove artikle, ki prav tako ustrezajo tej niši. Po eni strani lahko tako stavite na cross selling, torej strankam ponudite dodatne izdelke, potem ko so pri vas kupili izdelek. Če na primer prodajate vabila za poroke, lahko takoj ponudite tudi zahvalne kartice. Z veliko verjetnostjo bo to pripeljalo do izboljšanja vaših prodaj.
Stranke se bodo razveselile, če bosta obe kartici v istem dizajnu. Tako lahko ne le ponudite edinstvene pakete izdelkov, temveč tudi stavite na ponovni nakup pri vas. V primeru poročnih kartic lahko stranke najprej kupijo vabila pri vas. Po poroki iščejo zahvalne kartice in ponovno najdejo vas. Ker so pri prvem nakupu v vaši trgovini že imele dobro izkušnjo, so zgradile zaupanje do vas in ponovno kupijo pri vas.
Poleg tega lahko tako postanete strokovnjak za to nišo.
Še posebej v primeru specifičnejših področij, kot je akvaristika, je koristno, če imate poglobljeno znanje, ki ga lahko uporabite v opisu izdelka in v komunikaciji s strankami. Primerna niša se nato najde preko vaših lastnih izkušenj. Morda ste prej delali v trgovini s hišnimi ljubljenčki na področju akvaristike. Tako je seveda smiselno, da s svojim spletnim trgovcem zasijete prav v tej niši s svojim strokovnim znanjem. To pomeni, da bi morali pri raziskovanju izdelkov za Amazon iskati izdelke iz te kategorije.
To ne pomeni, da bi se morali med raziskovanjem izdelkov za Amazon FBA osredotočiti izključno na eno samo nišo. Kajti to pomeni tudi, da ste popolnoma izpostavljeni tržnim nihanjem in morebitnega upada povpraševanja ne morete izravnati z izdelki iz druge niše.
Nasvet 6: Upoštevajte dodatna merila za dobre izdelke
Kaj pravzaprav naredi dober izdelek? Seveda, moral bi biti iskani in imeti prodajno potencial. Ampak to še zdaleč ni vse.
Dober izdelek je majhen in lahek, saj tako minimizirate stroške pošiljanja in skladiščenja. Smiselno je upoštevati stroške za Amazon FBA pri raziskovanju izdelkov, saj se s povečanjem teže in velikosti povečujejo tudi stroški. Z aktualnim zvišanjem cen FBA stroškov je to še bolj relevantno, saj so velika in težka blaga bolj prizadeta kot majhna in lahka. Priporočljivi so izdelki do največ enega kilograma. Zato že pri raziskovanju izdelkov upoštevajte FBA predpise.
Ko smo že pri temi pošiljanja: Izdelki ne bi smeli biti krhki ali občutljivi, saj so med vsemi procesi dostave izpostavljeni nekaterim možnim “nevarnostim”. Pametnemu telefonu ne bo veliko škode, če paket pade. Porcelanasti vazi pa veliko bolj. Če se izdelki na poti do stranke zlomijo, ni mogoče ubežati vračilu, kar spet povečuje vaše stroške, saj morate izdelek nadomestiti in investirati v dober podporni servis, da ponovno razveselite upravičeno razburjeno stranko.
Na splošno je priporočljivo, da že med raziskovanjem izdelkov za Amazon FBA stavite na blago, ki se redkeje vrača, saj tako lahko prihranite stroške. Medtem ko se na področju mode veliko vrača, so vaše možnosti za nizko stopnjo vračil v področju drogerije boljše.
Poleg tega bi morali biti izdelki poceni za nakup. Na koncu koncev želite tudi delček dobička. Nakupna cena ne bi smela presegati ¼ prodajne cene. Kajti poleg stroškov za izdelek samega se na vas naložijo še stroški skladiščenja, pakiranja in morebitno carinjenje. Bolj kot so vaši izdelki dragi za nakup, bolj verjetno je, da se vaša marža zmanjša. Za vašo cenovno kalkulacijo lahko mimogrede uporabite tudi pametne Repricer za Amazon. Tukaj lahko preprosto vnesete nakupno ceno in želeno maržo. Algoritem izračuna preostale stroške in tako za vas izračuna donosen končni cenik.
Z nizko nakupno ceno lahko prav tako postavite nizko prodajno ceno, kar spet spodbuja impulzivne nakupe. Še posebej v cenovnem razponu od 15 do 50 € se na Amazonu zgodi veliko nakupov.
Da ne bi bili izpostavljeni močnim nihanjem povpraševanja, bi morali staviti na izdelke, ki niso sezonski.
Strižnik za lase iz nasveta 1 je na primer primeren za to, saj se lasje obrezujejo v vseh sezonah. Semena cvetlic pa imajo le zelo kratek čas, v katerem so izpostavljena visokemu povpraševanju. Glede na semena se prodaja prilagaja letnemu času, večina pa se jih običajno povprašuje predvsem spomladi, ko se vrtnarska sezona končno začne.
Na koncu še vprašanje: Zakaj je dobra raziskava izdelkov za Amazon FBA sploh pomembna?
Odgovor je precej preprost: Ne želite dodati izdelkov v svoje portfelj, ki se preprosto ne obrestujejo ali morda celo vodijo do izgub. To ima lahko različne razloge: Morda ni povpraševanja po izdelku. Morda so tudi konkurenca ali stroški pošiljanja in dostave preveliki.
Zato je bistveno, da že pri raziskovanju izdelkov za Amazon FBA upoštevate vse možne težave, ki vam lahko pri kasnejši prodaji pokvarijo načrte.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © WrightStudio – stock.adobe.com / Posnetki zaslona @ Amazon
