Amazon veleprodaja za FBA in FBM prodajalce: Kako deluje veleprodajno poslovanje
Prodaja veleprodajnih izdelkov na Amazonu ponuja donosno priložnost za vstop v e-trgovino. Kupite izdelke v velikih količinah od proizvajalcev ali veletrgovcev in jih nato preprodajate na Amazonu z dobičkom. Za razliko od drugih pristopov, kot je poslovanje s privatno blagovno znamko, se Amazon veleprodaja osredotoča na preprodajo že uveljavljenih blagovnih znamk, kar odpravlja izzive razvoja izdelkov in blagovne znamke. To je še posebej privlačno za novince in izkušene prodajalce, ki želijo hitro rasti in izkoristiti preizkušene tržne strategije.
Vendar pa uspeh v veleprodaji temelji na pametni izbiri izdelkov, pravilnem izračunu cen preko orodja za dinamično prilagajanje cen in učinkoviti logistiki. Teme, kot so uporaba izpolnjevanja s strani Amazona (FBA), razumevanje tržnih trendov in pogajanje s dobavitelji, igrajo ključno vlogo. V tem članku bomo pogledali, kako začeti z Amazon veleprodajo, kateri koraki so potrebni in kako se izogniti najpogostejšim napakam, da bo vaše poslovanje dolgoročno dobičkonosno.
Kaj je Amazon veleprodaja?
Podjetja in posamezniki, ki delujejo v veleprodaji, kupujejo velike količine izdelka neposredno od proizvajalca ali drugega velikega posrednika, jih shranijo v svojem skladišču in jih nato prodajajo v manjših količinah končnemu potrošniku.
Torej, če želite voditi poslovanje z Amazon veleprodajo, kupite blago neposredno od proizvajalca in ga preprodajate kot posamezne artikle na Amazonu po višji ceni. Za to je običajno potrebno imeti ustrezno prodajno licenco od lastnika blagovne znamke. To je znano tudi kot “pooblastilo za distribucijo”. Lastniki blagovnih znamk ali uradni distributerji izdajo te licence, da zagotovijo, da so njihovi izdelki ponujeni le s strani zaupanja vrednih in uglednih prodajalcev. Da pridobite takšno licenco, se lahko obrnete na lastnika blagovne znamke ali jo pridobite samodejno z nakupom izdelkov od uradnih veletrgovcev.
Amazon veleprodaja vs. privatna blagovna znamka
Prodaja veleprodaje, tj. izdelkov znanih in velikih blagovnih znamk, je bil prvotni poslovni model, s katerim so mnogi trgovci začeli na Amazonu. Vendar pa večina profesionalnih prodajalcev zdaj v svoji ponudbi ima tudi drugo vrsto izdelkov: privatna blagovna znamka. Tukaj trgovci razvijajo svoje lastne blagovne izdelke – z prednostjo, da lahko sami oblikujejo in vplivajo na vse vidike.
Hkrati to vključuje tudi druge naloge, kot so oblikovanje, trženje in pravne zadeve. Ker ta izdelek še ne obstaja na Amazonu, morajo prodajalci tudi ustvariti novo objavo, oblikovati stran s podrobnostmi o izdelku in poskrbeti za slike izdelkov, A+ vsebino itd. – da naštejemo le nekatere primere. Obsežna možnost oblikovanja zato prinaša tudi večjo odgovornost. Zato novinci običajno postopoma dodajajo izdelke privatne blagovne znamke v svoj portfelj v kasnejši fazi.
Prednosti in slabosti veleprodajnih izdelkov na Amazonu
Prodaja veleprodajnih izdelkov na Amazonu ima tako prednosti kot slabosti. Poglejmo obe strani.
Prednosti
Slabosti
Raziskava izdelkov za Amazon veleprodajo
Iskanje dobaviteljev ni raketna znanost, vendar je iskanje pravih izdelkov izziv. Kako prepoznati tiste veleprodajne izdelke na Amazonu, s katerimi se še vedno splača začeti, in kje lahko prodajalci opravijo svojo raziskavo? Obstaja več možnosti za izbiro izdelkov. Spodaj smo zbrali nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pri začetku:
Nasvet #1: Obiščite sejemske prireditve.
Sejemske prireditve vam omogočajo, da izveste več o blagovnih znamkah, ki jih želite prodajati. Hkrati boste zlahka prišli v stik z mnogimi pomembnimi ljudmi. Imeli boste številne osebne pogovore z lastniki podjetij in hkrati iskali nove izdelke, ki bi se lahko dobro prodajali na Amazonu. Prav tako boste veliko prebrali o tem, kaj te družbe cenijo, kakšne izkušnje so že imele s prodajo na Amazonu, kakšni so problemi in kaj lahko vi kot tretji prodajalec prispevate k nemotenemu procesu. Sejemske prireditve torej igrajo pomembno vlogo, ko gre za Amazon veleprodajo.
Nasvet #2: Uporabite spletne strani blagovnih znamk in embalažo izdelkov za raziskovanje.
Za izdelke, ki še niso na voljo na Amazonu, preverite spletno stran blagovne znamke in/ali embalažo izdelka za kontaktne informacije, da lahko začnete pogovor o prodaji na Amazonu.
Nasvet #3: Oglejte si najbolje prodajane izdelke.
Amazon nenehno objavlja trenutne najbolje prodajane izdelke. Ti so trenutno v visoki povpraševanju, kar pomeni, da že izpolnjujejo en vidik smiselne ideje o izdelku. Vendar pa imejte v mislih, da samo povpraševanje ni dovolj in da na Amazonovo uvrstitev najboljših prodajalcev (BSR) vpliva veliko zunanjih dejavnikov, kot je sezonskost.
Nasvet #4: Uporabite spletne strani veletrgovcev in druge tržnice.
Spletne strani, kot so Alibaba, Faire, Ankorstore ali Abound, ponujajo vpogled v priljubljene blagovne znamke in izdelke, ki jih lahko kupite veleprodajno. Iskajte posebej izdelke, ki se dobro prodajajo na Amazonu, in preverite, ali jih lahko naročite od uradnega distributerja ali neposredno od proizvajalca.
Nasvet #5: Analizirajte produktno ponudbo konkurence.
Raziskujte izdelke, ki jih na Amazonu prodajajo drugi veleprodajni trgovci. Preverite njihove objave in analizirajte, kateri artikli so uspešni. Uporabite posebna orodja, kot je Keepa, za preverjanje podatkov o cenah in prodaji, da ugotovite, ali je izdelek dolgoročno dobičkonosen.
Komunikacija s proizvajalci
Ko blagovne znamke dosežejo določeno velikost in priljubljenost, začnejo izbirati, kdo sme prodajati njihove izdelke in kdo ne. Zato je še posebej pomembno, da ste ugledni in profesionalni pri ravnanju z blagovnimi znamkami in dobavitelji. Definitivno bi se morali predstaviti kot podjetje, vključno s poslovnim e-poštnim naslovom, spletno stranjo in marketinškim načrtom.
Če je mogoče, aktivno predstavite sebe in svoje izkušnje. Kakšno dodano vrednost lahko ponudite? Katere trženjske ukrepe ste načrtovali in katere priporočila drugih blagovnih znamk, ki jih uspešno prodajate na Amazonu, lahko zagotovite? Prav tako se osredotočite na metrike vašega Amazon računa (stopnja pravočasne dostave, pozitivne ocene strank itd.), da ponazorite svojo zanesljivost.
Vnaprej ugotovite, kateri so trenutno standardni nakupni ceniki in nakupne količine na trgu. Kljub temu pa lahko še vedno pogajate ali kupite več blaga, pod pogojem, da se tudi popust povečuje. Veletrgovec je morda sposoben tudi poslati izdelke neposredno v logistični center Amazona, kar vam prihrani veliko dela in stroškov.
Prav tako imejte v mislih podobo svojega podjetja. Tudi vi želite svojim strankam ponuditi nekaj in ne prodajati smeti ali biti nenehno brez zaloge, ker distributer načrtuje datum dostave vašega ponovnega naročila. Zato začnite z majhnim testnim naročilom namesto da bi takoj prešli v polno proizvodnjo.
Zaključne misli
Prodaja veleprodajnih izdelkov na Amazonu ponuja obetavno priložnost za začetek ali širitev obstoječega poslovanja v e-trgovini. Z uporabo uveljavljenih blagovnih izdelkov ni potrebe po razvoju lastne blagovne znamke, kar prihrani čas in sredstva. Hkrati trgovci koristijo stabilno povpraševanje in zvestobo blagovnih znamk znanih izdelkov. Za novince to predstavlja izračunljiv vstopni točko, medtem ko lahko izkušeni prodajalci nadaljujejo s širjenjem svojega poslovanja preko učinkovitega skaliranja.
Kljub temu veleprodajni model prinaša tudi izzive – na primer, visoko začetno naložbo, močno konkurenco in odvisnost od blagovnih znamk in dobaviteljev. Dobro premišljena raziskava izdelkov, skrbna pogajanja in izbira pravih logističnih rešitev so ključni za uspeh. Tisti, ki se soočajo s temi izzivi in se zanašajo na profesionalno komunikacijo ter trdne tržne analize, lahko z Amazon veleprodajo zgradijo dobičkonosen in trajnosten poslovni model.
Pogosto zastavljena vprašanja
Podjetja, ki delujejo na debelo na Amazonu, kupujejo velike količine izdelka neposredno od proizvajalca ali drugega velikega posrednika, jih shranijo v svojem skladišču in jih nato prodajajo v manjših količinah končnemu potrošniku, tj. kupcu na Amazonu.
Zaslužek prodajalca na Amazonu se lahko močno razlikuje in je odvisen od dejavnikov, kot so poslovni model (npr. zasebna blagovna znamka, debelo trgovanje, arbitraža), prodani izdelki, marža, pristojbine in konkurenca. Nekateri prodajalci zaslužijo le nekaj sto evrov na mesec, medtem ko drugi zaslužijo šestmestne zneske ali več na leto. Po ocenah okoli 50 % prodajalcev tretjih oseb na Amazonu zasluži med 1.000 in 25.000 evri na mesec, medtem ko najboljši prodajalci dosegajo bistveno višje prodaje.
Da, možno je kupiti izdelke na debelo na Amazonu. Amazon ponuja tudi posebno tržnico, imenovano “Amazon Business”, ki je namenjena podjetjem in omogoča količinske popuste. Na Amazonu so tudi prodajalci, ki so posebej usmerjeni na B2B stranke in ponujajo večje količine ali kartonske embalaže po znižanih cenah.
Da, kdorkoli lahko prodaja na Amazonu, tako posamezniki kot podjetja. Da postanete aktivni kot prodajalec, se morate registrirati za račun prodajalca na Amazonu. Obstajata dva tipa računov: račun posameznega prodajalca (primeren za občasne prodaje) in profesionalni račun (za redne prodaje in večje količine). Vendar pa morajo prodajalci izpolnjevati določene zahteve, kot so skladnost s politikami Amazona in v nekaterih primerih dokazilo o registraciji podjetja ter davčne informacije.
Amazon Warehouse je posebno območje na platformi Amazon, kjer se prodajajo obnovljeni, vrnjeni ali rahlo poškodovani izdelki po znižanih cenah. Ti izdelki pogosto izhajajo iz vračil strank, presežkov ali poškodb embalaže, vendar jih Amazon pregleda in razvrsti kot funkcionalne.
Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
