Čeprav je nastavitev trgovine na Amazonu enostavna, zahteva opaznost vašega izdelka potrpljenje. Težko je pritegniti pozornost, potrebno za ustvarjanje prodaje, ko je toliko trgovcev, ki poskušajo prodati isti izdelek. Zato je izkoriščanje vaše trgovine z oglaševalskimi kampanjami na Amazonu vaša najboljša izbira za hitro prodajo na Amazonu.
Oglasi za sponzorirane izdelke na Amazonu, oglasi za iskanje z naslovom Amazon in oglasi za izdelke na Amazonu (znani tudi kot “oglasi za prikaz izdelkov”) so tri oblike oglasov, ki so na voljo. Če ste prodajalec tretje osebe, boste morali uporabiti oglase za sponzorirane izdelke, ki so najpopularnejša oblika oglasov.
Poglejmo, kaj morate vedeti, da podprete svoje oglaševalsko podjetje na Amazonu, če ste novi na oglaševalski platformi Amazona ali potrebujete pomoč. V tem članku lahko najdete najboljše nasvete za oglaševanje na Amazonu, ki vam lahko pridejo prav.
No, kaj je oglaševanje na Amazonu?
Oglaševanje na Amazonu je zelo podobno Google Oglasom. Ko preverite ključno besedo na Amazonu, bodo nekateri od najboljših rezultatov sponzorirane objave, ki jih imenujemo oglasi na Amazonu. Identificirani so z besedilom, ki pravi “sponzorirano” ali “oglas”.
Amazon PPC pomeni “Amazon Plačilo na Klik,” in je model obračunavanja za oglaševanje na Amazonu. Oglaševalec nosi stroške šele po tem, ko je kliknjeno na oglas. Medtem ko Plačilo na Klik se nanaša na postopek plačila, se izraz PPC pogosteje uporablja za digitalne oglaševalske možnosti, ki se obračunavajo po sistemu Plačilo na Klik. Oglasi za sponzorirane izdelke na Amazonu so oblika PPC oglasov na Amazonu. Oglas za sponzorirani izdelek na Amazonu je najpogostejša oblika oglaševanja in se lahko prikaže bodisi na strani z rezultati iskanja bodisi na strani z opisom izdelka. PPC oglasi plačujejo trgovci na Amazonu glede na število klikov na sponzorirani izdelek, kot to ime nakazuje.
Ampak kakšen je cilj upravljanja Amazon PPC? Preprosto povedano, je identificirati ključne besede, ki se uporabljajo za prikaz vašega oglaševanja, pridobiti klike in doseči čim večjo prodajo. Z visokimi ponudbami in rednimi proračuni je enostavno pritegniti pozornost. To povečuje verjetnost pridobivanja klikov in prodaje. Zveni dobro, kajne?
Vendar pa je eden najtežjih vidikov upravljanja PPC ohranjanje ponudb čim nižje, da se ne doseže le veliko število prodaj, temveč tudi prihodki od teh prodaj. Če na primer strošek klika preseže dobičkonosnost oglaševanega izdelka, ni mogoče ustvariti dobička iz oglasne kampanje, ne glede na to, koliko izdelkov je prodanih. In če oglas generira veliko klikov, a brez prodaje, bi trgovec izgubil denar. Poglejmo podrobneje oblike oglaševanja na Amazonu.
Katere oblike oglaševanja na Amazonu obstajajo?
Na Amazonu lahko oglašujete na različne načine. V tem trenutku so na voljo naslednje tri ključne oblike:
Oglasi za sponzorirane izdelke
Oglasi za sponzorirane blagovne znamke
Oglasi za sponzorirane prikaze
Vrednost oglasov na Amazonu lahko vidite, če pogledate stran z rezultati iskanja. Imate majhno možnost, da ste na voljo potencialnim strankam, če ne plačate. Le oglasi (označeni z rdečo) so vidni, preden začnejo pomikati, “Over the Fold,” po vnosu večine iskalnih besed.
Oglasi za sponzorirane izdelke na Amazonu ali sponzorirani izdelki
Najbolj priljubljena oblika oglasa na Amazonu je oglaševanje s sponzoriranimi izdelki (SPA). Pojavljajo se nad, med ali pod naravnimi rezultati iskanja in so podobni besedilnemu oglaševanju na Googlu. Prav tako jih lahko najdete na straneh z opisi izdelkov v razdelku “Sponzorirani izdelki, povezani s tem predmetom” ali pod atributi.
Edina vizualna razlika med sponzoriranimi in naravnimi rezultati iskanja je majhen indikator “Sponzorirano” (označen z rdečo). Posebne ponudbe, različne cene, imena ali fotografije niso dovoljene za SPA.
Poleg naravne slike, naslova in informacij o ceni izdelka oglas ne vsebuje drugih informacij. Stranke so preusmerjene na stran z informacijami o izdelku, ko kliknejo na enega od oglasov za sponzorirane izdelke.
Oglasi za sponzorirane izdelke so koristni za povečanje prodaje novoodpravljenih blaga ali izdelkov z nizkimi naravnimi uvrstitvami. Pogosto pomagajo zapolniti oglasni prostor za ustrezne iskalne ključne besede, kar zagotavlja, da podjetje ohranja svojo vidnost.
Oglasi za sponzorirane izdelke so na voljo v treh različicah, pri čemer vsaka omogoča izbiro največjega CPC (cene, ki jo plačate za en klik):
Avtomatizirana možnost, kjer Amazon najde ustrezne iskalne besede in izdelke namesto vas.
Ročna možnost, ki temelji na ključnih besedah, kjer izberete obliko ujemanja in ključne besede.
Ročna možnost izdelka, kjer lahko ciljate na specifično tržišče in kategorije izdelkov.
Sponzorirane blagovne znamke
Ker so prikazani na vrhu vsakega konkurenčnega izdelka: takoj pod iskalnim poljem in nad naravnimi rezultati iskanja ter sponzoriranimi izdelki, so sponzorirane blagovne znamke potrošniku predstavljene na začetku procesa odločanja kupca.
S klikom na logo ali naslov sponzorirane blagovne znamke ste preusmerjeni na trgovino Amazon, prilagojeno pristajalno stran ali prilagojeno URL povezavo Amazon, ki vključuje vsaj tri blagovne znamke (samo za prodajalce na Amazonu). Kot oglaševalec določite cilj. Stranke so preusmerjene na stran z opisom izdelka po kliku na enega od izpostavljenih ASIN-ov.
Sponzorirani prikazi
Ko sta na spletni strani tretje osebe prikazana logo Amazon in poziv k akciji, so prav tako integrirani. Lahko so različnih velikosti in povezujejo na strani z opisi oglaševanih izdelkov.
Če imajo registracijo blagovne znamke na Amazonu, lahko prodajalci, trgovci in agencije z Amazonovimi strankami uporabljajo oglase za sponzorirane prikaze.
Vidni so zaradi edinstvenih interesnih skupin, blagovnih znamk ali ogledov strani. Lahko na primer ciljate na ljudi, ki so si ogledali stran z opisom vašega izdelka, vendar ga še niso kupili.
Po spoznavanju oblik oglaševanja na Amazonu je čas, da se naučite najboljših strategij PPC na Amazonu.
Obstaja splošno prepričanje, da najboljše deluje pristop “vse za vse”: tako menijo mnoge PPC agencije. Vendar je ključno razumeti specifične cilje in vaše edinstvene ciljne trge, da dosežete najboljše rezultate. Tukaj si bomo ogledali dve uspešni strategiji PPC na Amazonu:
Izkoristite svoje ponudbe do maksimuma
Ko gre za oglaševanje na Amazonu, je to izjemno konkurenčna igra. In ni boljšega načina, da to ugotovite sami, kot da izboljšate svoje ponudbe. To je ključna stvar za razvoj, saj vas sicer bodo spregledali “bogovi” Amazona, vaši konkurenti pa bodo prišli in plačali vašo pot.
Oglaševalske agencije in svetovalci za Amazon obožujejo majhne podrobnosti, ko gre za optimizacijo ponudb.
Lahko eksperimentirate s svojimi ponudbami, da najdete “popolno ravnotežje” med dobičkonosnostjo in rastjo, na primer. Prav tako lahko preizkusite svoj odstotek ACoS, da vidite, kako bolj učinkovita lahko postane ista izbira oglasov.
Pridobivanje ključnih besed
Uporabljate svoje plačane avtomatske kampanje, da najdete najprimernejše iskalne ključne besede na Amazonu za vas. Po tem so zmagovalci vključeni v vaše ročne PPC kampanje.
Kakšni so povprečni stroški oglaševanja na Amazonu?
Oglaševalci na Amazonu običajno plačajo 0,81 USD na klik. Pomembno je upoštevati, da cena ni fiksna. Cena vaše promocijske kampanje bo določena z vašim proračunom in vašo konkurenco.
Načrtovati bi morali, da boste plačali več za zelo konkurenčne ključne besede. To bo sprožilo vojno ponudb, kar bo zvišalo ceno.
Kakšni so stroški PPC na Amazonu?
Podobno kot oglaševanje na Facebooku, PPC na Amazonu deluje kot dražba. To zagotavlja, da zainteresirani udeleženci ponudijo najvišji znesek, ki ga lahko porabijo. Najvišji ponudnik dobi najboljšo oglasno mesto in plača le en cent več kot drugi najvišji ponudnik.
Predstavljajmo si, da so trije različni oglaševalci:
Prvi oglaševalec – 5 USD/klik
Drugi oglaševalec – 6 USD/klik
Tretji oglaševalec – 7 $/klik
To pomeni, da bo tretji oglaševalec zmagal. Ker je bil drugi oglaševalec drugi najboljši ponudnik za njimi, bi prejel najvišji oglasni prostor.
Kako optimizirati vaše oglase na Amazonu
Morda ste skeptični, da bi platforma z toliko izdelki na Amazonu prinašala dobiček za vaše podjetje. Na srečo je nekaj stvari, ki jih lahko storite, da se ločite od množice na obsežnem trgu Amazona. Potrebna je le dobro premišljena oglaševalska kampanja na Amazonu, da začnete.
Ustvarite dobro urejene kampanje na podlagi kategorij izdelkov
Morda ste skeptični, da bi platforma z toliko izdelki na Amazonu prinašala dobiček za vaše podjetje. Na srečo je nekaj stvari, ki jih lahko storite, da se ločite od množice na obsežnem trgu Amazona. Potrebna je le dobro premišljena oglaševalska kampanja na Amazonu, da začnete.
Ustvarite privlačno in časovno občutljivo oglasno besedilo.
Poskrbite, da oglasno besedilo ne bo le dejansko glede na to, kar ponujate, temveč tudi kreativno in humoristično, če je le mogoče. V prenatrpanih rezultatih iskanja na Amazonu je ločevanje bolj pomembno kot kdaj koli prej. Prav tako je dobra ideja vnesti občutek nujnosti. Ko izvajate prodajo ali kupon, na primer, poskrbite, da to omenite.
Pridobite oglasno besedilo čim bolj natančno.
Vaše oglasno besedilo bi moralo biti tudi zelo specifično glede na to, kar prodajate. Čeprav je lahko težko vključiti vse te informacije v oglasni dokument, je ključno vključiti najbolj relevantne informacije.
Preizkusite vsak od treh razpoložljivih oglasnih formatov.
Čeprav podprto oglaševanje izdelkov običajno prinaša najbolj takojšen in merljiv donos na naložbo, lahko oglasi za iskanje z naslovom privedejo do bolj zvestih strank. Vredno je preizkusiti vse tri oblike oglasov, da vidite, katera prinaša najboljše rezultate, in nato ponovno razporediti svoj proračun na podlagi rezultatov kampanje, dokler številke niso jasne.
AAP in DSP je prav tako treba upoštevati, ko gre za oglaševanje na Amazonu.
Amazon Advertising Platform (AAP) je Amazonova platforma za povpraševanje (DSP), ki je na voljo kot nadzorovana storitev od Amazona ali samostojna storitev za odobrene podjetja. Oglaševalci lahko ciljno usmerjajo Amazonove občinstva na spletnih straneh in aplikacijah tretjih oseb z uporabo različnih vrst oglasov, vključno z:
Prikazovanje oglasov na namiznih in mobilnih spletnih straneh.
Ustvarite pasične oglase za mobilne naprave.
Oblikujte intersticijske oglase za mobilne naprave.
Postavite oglase v priljubljene videoposnetke.
Oglaševalci lahko dosežejo Amazonove stranke izven Amazona le z nakupom medijev preko DSP, oglaševalci pa lahko kupijo oglasni prostor na Amazonovih straneh le z AAP. Pomembno je upoštevati, da lahko oglaševalci dosežejo Amazonove potrošnike z neposrednimi vsebinami na Amazonovih blogih, pametnih aplikacijah in zaslonu za bujenje tablic Fire z uporabo oglasov Amazon video.
Prepoznavnost imena in izdelka se lahko poveča z DSP promocijami. Vendar pa, če je cilj podjetja porabiti denar za oglase, ki imajo neposreden vpliv na prihodke, AAP morda ni najboljša izbira. Bolj je primeren za podjetja, ki že izvajajo prikazne oglase na drugih kanalih in so seznanjena z bistvom oglaševanja blagovnih znamk.
Končne misli
Oglaševanje na Amazonu je pomemben del digitalnih strategij mnogih trgovcev na področju e-trgovine. Zaradi velikosti in ugleda Amazona med strankami je ustvarjanje prihodkov na platformi nujno, prav tako pa je nujno za trgovce, ki želijo razširiti svoja podjetja. Amazonovi oglasi lahko pomagajo pridobiti vidnost za njihovo trgovino na Amazonu.
Najhitrejša izbira za prodajalce, ki želijo pritegniti pozornost za svojo trgovino na Amazonu, je uporaba potrošnikov preko Amazonovih oglasov. Čeprav ta korak zahteva veliko časa in truda, je donosnost naložbe v smislu potencialnih strank zelo vredna.
Kaj je oglaševanje na Amazonu?
Oglševanje na Amazonu je zelo podobno Google Ads. Ko iščete ključno besedo na Amazonu, bodo nekateri od najboljših rezultatov sponzorirani prispevki, ki jih imenujemo Amazon Ads. Oznanjeni so z besedilom “sponzorirano” ali “oglas.
Kaj je povprečni strošek oglaševanja na Amazonu?
Oglaševalci na Amazonu običajno plačajo 0,81 $ na klik. Pomembno je upoštevati, da cena ni fiksna. Cena vaše promocijske kampanje bo določena z vašim proračunom in vašo konkurenco.
Kaj so stroški Amazon PPC?
Podobno kot oglaševanje na Facebooku, Amazon PPC deluje kot dražba. To zagotavlja, da zainteresirani udeleženci ponudijo najvišji znesek, ki ga lahko porabijo. Najboljši ponudnik dobi najboljši oglasni prostor in plača le en cent več kot drugi najboljši ponudnik.
Maksimizirajte svoje prihodke s svojimi B2B in B2C ponudbami z uporabo SELLERLOGIC-ovih avtomatiziranih strategij cen. Naša AI-podprta dinamična kontrola cen zagotavlja, da pridobite Buy Box po najvišji možni ceni, kar zagotavlja, da imate vedno konkurenčno prednost pred svojimi tekmeci
Revizije vsake FBA transakcije in identificira zahtevke za povračilo, ki izhajajo iz FBA napak. Lost & Found upravlja celoten postopek vračila, vključno z odpravljanjem težav, vložitvijo zahtevkov in komunikacijo z Amazonom. Vedno imate popoln vpogled v vsa vračila v vašem Lost & Found nadzornem pultu za polno storitev.
