Uporaba Amazon Storefronta dobičkonosno – pregled
Ste že slišali za Amazon Storefronte? Včasih se ta izraz uporablja kot sinonim za Amazon trgovino, vendar je to v resnici zavajajoče. Kajti Amazon Storefront je uporabno orodje, s katerim lahko na primer vplivneži in drugi ustvarjalci vsebin združeno predstavijo izdelke, ki jih priporočajo.
To ima seveda več prednosti. Po eni strani odpade potreba po gradnji lastne spletne strani, ki ne bi le stala denarja vsak mesec, temveč bi bila tudi zahtevna za vzdrževanje. Po drugi strani pa se potencialni kupec že nahaja na Amazonu in pot do dejanskega nakupa izdelka preko affiliate povezave je tako krajša – še posebej psihološko.
Toda tudi trgovci, ki na trgu prodajajo svoje lastne izdelke in blagovne znamke, lahko izkoristijo Amazon Storefronte. V tem blog članku pojasnjujemo, kaj je program, kako prodajalci najdejo vplivneže za Amazon Storefront in katere druge možnosti obstajajo za dobičkonosno uporabo Storefrontov.
Kaj je Amazon Storefront?
Kot že omenjeno, se izraz delno uporablja tudi kot sinonim za blagovno trgovino na Amazonu. Pravilno v kontekstu programa Amazon Influencer pa je: Amazon Storefront je personalizirana stran, ki ustvarjalcem vsebin omogoča, da kurirajo priporočila izdelkov, jih razvrstijo v različne kategorije in jih tako predstavijo. Storefronti tako delujejo kot izložba, v kateri vplivneži svojim sledilcem priporočajo zbirko izdelkov, ki so jih sami preizkusili ali jih smatrajo za koristne.
Dobičke dosegajo lastniki Storefrontov preko affiliate prihodkov: provizije se generirajo s nakupi, ki se opravijo preko ustreznega Storefronta. Sledilci torej kliknejo na priporočilno povezavo (npr. na Instagramu), pridejo na stran Storefronta in tam začnejo postopek naročila. Ustvarjalec vsebin prejme ustrezen delež prihodkov.
Katere izdelke na Storefrontu predstavljajo, je prilagodljivo in je odvisno predvsem od sodelovanj, ki jih ima posamezni lastnik. Tudi vizualna predstavitev je prilagodljiva: lastne sezname in kategorije omogočajo strankam enostavno iskanje izdelkov glede na njihove lastne preference. Slike in besedila, pa tudi videoposnetki podpirajo predstavitev izdelkov in naredijo Amazon Storefront za nekakšno digitalno izložbo, ki jo je mogoče prilagoditi interesom sledilcev.
Amazon Storefront je torej praktično orodje, zlasti za ustvarjalce vsebin, da ustvarijo privlačne sezname priporočil, povečajo doseg in pri tem generirajo prihodke preko affiliate provizij.
Prednosti Amazon Storefront
Tako influencerji, potencialni kupci in Amazon sami imajo določene prednosti z uporabo programa. To so najpomembnejše:
Najboljših 6 prednosti za prodajalce na tržnici
Sodelovanje z ustvarjalci vsebin iz različnih družbenih medijev, kot so Instagram, YouTube ali TikTok, prinaša pomembne prednosti za Amazonove trgovce. Trgovina je pri tem češnja na torti.
#1 Povečana vidnost in doseg
Influencerji imajo običajno zvesto in angažirano občinstvo na družbenih medijih. Ko influencer predstavi izdelek v svoji Amazon trgovini, je ta izpostavljen veliki ciljni skupini, ki se že zanima za priporočene teme.
Ta povečana vidnost je še posebej dragocena, ker influencer pogosto aktivno oglašuje trgovino tudi na drugih platformah, kot so Instagram, YouTube ali TikTok.
#2 Povečanje verodostojnosti in zaupanja
Izdelek, ki ga priporoča influencer, koristi njegovi verodostojnosti in zaupanju sledilcev. Sledilci pogosto priporočila obravnavajo kot osebne nasvete in so bolj pripravljeni slediti temu nasvetu.
Ta vrsta socialne potrditve lahko pripomore k temu, da več ljudi preizkusi izdelek prodajalca.
#3 Ciljno nagovarjanje občinstva
Influencerji se pogosto specializirajo za določene teme (npr. fitnes ali moda), tako da njihovi sledilci tvorijo jasno ciljno skupino. Prodajalci lahko s sodelovanjem s primernimi influencerji svoje izdelke ciljno predstavijo občinstvu, ki je zanje še posebej relevantno.
To omogoča prodajalcem, da učinkoviteje porabijo oglaševalske stroške in dosežejo stranke, ki so z veliko verjetnostjo zainteresirane za izdelke.
Sodelovanje z influencerji lahko pomaga, da postane blagovna znamka ali izdelek na Amazonu in drugje bolj prepoznaven. S rednimi omembami na družbenih medijih in postavitvijo v dobro vzdrževani trgovini blagovna znamka ostaja v spominu strank.
To krepi dolgoročno vezanost blagovne znamke in zagotavlja, da se stranke tudi v prihodnje zatečejo k izdelkom.
#5 Povečanje prodaje
Z osebno priporočilo in priročno povezavo neposredno do izdelka na Amazonu se zmanjšujejo ovire za nakup. Stranke, ki jih trgovina opozori na izdelek, ga pogosto lahko kupijo le z nekaj klikov.
Kombinacija zaupanja in enostavne dostopnosti lahko privede do neposrednega povečanja prihodkov.
#6 Stroškovno učinkovita marketinška strategija
V primerjavi s tradicionalnimi oglaševalskimi kampanjami je sodelovanje z influencerji preko Amazon trgovin običajno stroškovno učinkovitejša strategija. Pogosto prodajalci plačajo le v obliki provizij ali sponzoriranih izdelkov, kar predstavlja manj tvegano naložbo.
Za prodajalce je to fleksibilna možnost, da oglaševalske proračune ciljno uporabijo in rezultate hitro analizirajo.
Najti Amazon influencerje s trgovino
Ne obstaja ena sama uspešna strategija za stik z uspešnimi Amazon influencerji. V nadaljevanju vam predstavljamo nekatere pristope, ki se dobro kombinirajo.
Pri izbiri ustreznih ustvarjalcev vsebin bodite nujno pozorni na relevantnost znotraj vaše ciljne skupine in usklajenost z vašo blagovno znamko. Njihova vsebina in vrednote bi se morale ujemati z vrednotami influencerja. Tudi visoka številka sledilcev ni nujno odločilna za uspeh kampanje. Namesto tega upoštevajte stopnjo angažiranosti – torej kako aktivno skupnost reagira na vsebine z všečki, komentarji itd. – pri svoji odločitvi, saj to pomembno vpliva na stopnjo konverzije. In nazadnje, seveda mora biti tudi kakovost ustrezna: Kakovostne, profesionalne vsebine vplivajo tudi na dojemanje vaše blagovne znamke.
Prodajalci lahko influencerje najdejo preko platform, družbenih omrežij, specializiranih agencij ali ciljne raziskave na Amazonu. Najboljše sodelovanje pogosto nastane skozi skrbno izbiro in strategijo, ki zagotavlja, da se influencer ujema s ciljno skupino in podobo prodajalca. Ne pozabite pa na osebni vidik: Na koncu ni pomembno le število, temveč tudi odnos med blagovno znamko in influencerjem.
Zaključek
Amazon trgovina influencerjem ponuja privlačno možnost, da izdelke predstavijo na individualizirani, profesionalno oblikovani strani. Za influencerje je trgovina dobičkonosna alternativa lastni spletni strani: lahko brez tehničnega znanja ali visokih stroškov kurirajo priporočila in preko affiliate povezav generirajo neposredne prihodke. Trgovci koristijo povečano dosego in zaupanje influencerjev, kar pozitivno vpliva na prepoznavnost blagovne znamke in prodajne številke.
S ciljnimi sodelovanji z influencerji, ki svojim sledilcem avtentično predstavljajo ustrezne izdelke, lahko prodajalci uresničijo učinkovito, stroškovno učinkovito marketinško strategijo. Iskanje ustreznih influencerjev lahko poteka preko družbenih medijev, specializiranih platform in osebnih omrežij – pri tem bi morale biti v ospredju usklajenost vrednot, relevantnost ciljne skupine in kakovost vsebin.
Pogosto zastavljena vprašanja
Amazon Storefronti so personalizirane strani, ki Amazon influencerjem in ustvarjalcem vsebin omogočajo, da svoje priporočila za izdelke predstavijo v privlačnem, organiziranem formatu. Ti Storefronti delujejo kot digitalna izložba, kjer lahko lastniki predstavijo izdelke, ki so jih preizkusili in priporočili. Sledilci lahko tako neposredno nakupujejo preko Storefronta, influencerji pa prejemajo provizijo za te nakupe.
Amazon Storefronti se lahko enostavno najdejo, ko influencerji ali ustvarjalci vsebin delijo povezavo do svojega Storefronta na družbenih omrežjih. Pogosto influencerji neposredno povezujejo svoje Amazon Storefronte v svojih profilih ali objavah na platformah, kot so Instagram, YouTube in TikTok. Alternativno lahko uporabite Amazon aplikacijo in poiščete Storefront določenega influencerja.
Za ustvarjanje lastne Amazon Storefront morate pristopiti k programu Amazon Influencer. Pogoji za to so račun na družbenih omrežjih z dobro dosego in rednim angažmajem. Po prijavi in odobritvi lahko prilagodite svojo Storefront in dodate priporočila za izdelke.
Amazon ne postavlja specifičnega minimalnega števila sledilcev za program Amazon Influencer ali Affiliate. Namesto tega se pozornost posveča angažmaju in avtentičnosti profila. Več sledilcev lahko pomaga povečati doseg in uspeh prodaje, vendar lahko tudi mikro-influencerji z angažirano skupnostjo uspešno sodelujejo v programu.
V programu Amazon Influencer in Affiliate ustvarjalci vsebin zaslužijo denar, tako da prejemajo provizije za kvalificirane nakupe, ki jih generirajo preko svojih priporočilnih povezav ali Storefront. Influencerji ustvarjajo privlačne vsebine, delijo svoje priporočila in nato prejmejo majhen odstotek od vsake prodaje.
Zaslužek se razlikuje glede na kategorijo izdelkov in prodajne številke. Provizijska stopnja se običajno giblje med 1 % in 10 % na prodan izdelek. Koliko influencer zasluži, je odvisno od tega, kako pogosto so povezave kliknjene in kako pogosto so izdelki kupljeni. Visokocenovni artikli in visoka konverzijska stopnja privedejo do višjih prihodkov.
Zahvale za slike v vrstnem redu slik: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
