Amazon rang prodaje – Četiri stvari koje morate znati
Liste bestselera poznajemo iz svake knjižare. Ko traži novu knjigu, rado pogleda koje se izdanje trenutno najčešće prodaje ili koji je autor trenutno popularan. Međutim, liste bestselera ne postoje samo za knjige. Čak i online gigant pravi svoj vlastiti rang: Amazon rang prodaje.
Ali šta ova mera uopšte znači? I dok smo već tu da razjasnimo otvorena pitanja o ovoj temi: Kako se izračunava, gde se može videti rang prodaje na Amazon.de i kako ga Amazon prodavac može uticati ili čak poboljšati?
Ovim člankom želimo da unesemo malo više svetla u mrak, da detaljnije razmotrimo ovaj poseban rang i da vam prenesemo sve važne informacije o tome.
# 1: Šta je zapravo Amazon rang prodaje?
Ovaj rang meri, kako se proizvod prodaje u poređenju sa svojim konkurentima u istoj kategoriji ili podkategoriji. Ako je proizvod naveden u različitim kategorijama, uzimaju se u obzir i rangovi prodaje za svaku od njih. Kada pogledamo primer iz ekrana (proizvod se sada vodi pod drugom ASIN), vidimo da profesionalni šišač kose za muškarce marke Hatteker drži 1. mesto u kategoriji šišača kose i 5. mesto u kategoriji drogerija i lična nega. To znači da se ovaj model prodaje najbolje u poređenju sa svim drugim šišačima kose. U poređenju sa drugim artiklima iz kategorije drogerija i lična nega, rangira se na 5. mestu među najprodavanijim proizvodima. Proizvod koji drži Amazon rang prodaje u top 10 ili niže, dakle, prodaje se prilično dobro.
Ko želi da utvrdi Amazon rang prodaje nekog proizvoda, jednostavno klikne na stranicu proizvoda. Ispod dodatnih informacija o proizvodu, gde se takođe nalaze ASIN i prosečna ocena kupaca, Amazon rang prodaje je naveden pod oznakom „Amazon Bestseller-Rang“. Tako trgovci na Amazon.de lako mogu pročitati rang prodaje – na primer, kod konkurentskih proizvoda ili za istraživanje proizvoda.
Onlinski div pravi rangiranje za svaku kategoriju za artikle koji su tamo navedeni. Prema sopstvenim podacima, Amazon-ova prodajna rang lista se utvrđuje na osnovu prodajnih brojeva i ažurira se svake sat vremena.
Kako bi novim proizvodima omogućili šansu za željeno prvo mesto na Amazon-ovoj prodajnoj rang listi, prodaje se istorijski ocenjuju. Što su vrednosti dalje u prošlosti, to imaju manje težine. To znači da, na primer, knjiga koja je prvobitno često prodavana, ali se sada duže vreme više ne naručuje, dobija lošiju poziciju od druge knjige koja je nova i trenutno se često prodaje. Takođe, ažuriranje svake sat vremena treba da doprinese tome da novim proizvodima omogući šansu za prvo mesto.
# 3: Kako se može uticati na Amazon-ovu prodajnu rang listu sopstvenih proizvoda?
Ko želi da dosegne prvo mesto na Amazon-ovoj prodajnoj rang listi, mora samo da zabeleži više prodaja od drugih proizvoda iste kategorije.
Međutim, to je lakše reći nego učiniti. Važno je da vaš proizvod pruža kupcima dodatnu vrednost koju konkurentski artikli ne nude. Pri tome ne bi trebalo da upoređujete neuporedive stvari. Sa mašinom za šišanje kose kao u gornjem primeru nećete biti u konkurenciji sa dezodoransom, čak iako se oba proizvoda nalaze u kategoriji drogerija i lična nega. To je zato što se radi o glavnoj kategoriji, ali su proizvodi raspoređeni u različite podkategorije.
Ali mašina za šišanje kose takođe ima prodajnu rang listu na Amazon-u u kategoriji mašina za šišanje kose, koja predstavlja podkategoriju. Ovde ćete pronaći i svoje konkurente: naime, sve druge mašine za šišanje kose.
Da biste se sada izdvojili od konkurentskih proizvoda, imate različite mogućnosti koje biste trebali kombinovati umesto da se fokusirate na jednu: Vaš proizvod je bolji od konkurencije
1. Vaš proizvod je bolji od konkurencije
Možda vaša mašina za šišanje kose ima nastavke koje vaši konkurenti ne nude? Ili je napravljena od posebno otpornog materijala, tako da mašina može da padne bez da se odmah slomi? Tada je to upravo razlog zašto bi vaš proizvod trebao da se prodaje češće. Istaknite ovu činjenicu u svojim marketinškim aktivnostima, to će pozitivno uticati na vašu Amazon-ovu prodajnu rang listu i njeno izračunavanje od strane algoritma.
2. SEO, SEO, SEO – dobro i malo marketinga
Šta vam donosi proizvod koji je bolji od onog vaših konkurenata, ako ga nikako ne možete prodati? Morate se pobrinuti da kupci takođe znaju: vaš proizvod je bolji! Fokusirajte se na sažete naslove proizvoda, profesionalne slike i dobar opis. Pri tome možete odmah pokazati svoje Amazon SEO veštine. Istražite relevantne ključne reči i koristite ih kako u naslovu, tako i u opisu, ako ste autor stranice proizvoda.
Time povećavate vidljivost svog proizvoda, što zauzvrat ima pozitivan efekat na prodajne brojke i takođe na Amazon-ovu prodajnu rang listu.
3. Korisnička podrška
Da Amazon postavlja izuzetno visoke standarde za korisničko iskustvo, to je sada verovatno svima poznato. To znači za prodavce da nema načina da se to izbegne. Kupci su navikli na visoke standarde ovog onlinskog diva. Ako se ta očekivanja ne ispune, oni su frustrirani i ostavljaju loše ocene. To ima dva negativna efekta. S jedne strane, to odbija potencijalne kupce da kupe vaš proizvod; s druge strane, smanjuje vaše šanse za Buy Box ili oznake kao što su Amazon’s Choice i time vidljivost vašeg proizvoda.
Savjet: Oslonite se na FBA! Time će se olakšati brza obrada isporuka i izuzetno korisnički prijateljsko upravljanje povratima prema Amazonovim smernicama, jer prepuštate ispunjenje narudžbina e-trgovinskom gigantu. To može čak uticati na vašu Amazon-ovu prodajnu rang listu.
Ali ponovo: Ne oslanjajte se na uspeh kada savladate jedan od tačaka. Sve tri su izuzetno važne, trebate imati kontrolu nad svim metrikama.
Sve to zvuči lepo i dobro, ali čemu sve to?
# 4: Šta donosi Amazon-ova prodajna rang lista?
Prvenstveno najprodavaniji proizvodi dobijaju upečatljivu narandžastu oznaku, koja već u pregledu rezultata pretrage označava prvo mesto na Amazon-ovoj prodajnoj rang listi. To ima psihološki efekat na kupca. Oznaka nije samo veoma prisutna, već takođe prenosi povjerenje. Na kraju krajeva, mnogi drugi kupci su već prodali ovaj artikal i to se ne bi dešavalo da nije dobar. Ili?
Takođe je relevantna za trgovce koji žele da prošire svoj portfelj proizvoda. Jer na osnovu toga se može procijeniti potražnja i prodajni potencijal artikla. Ako se proizvod dobro rangira, idealno na prvom mestu, to znači da se relativno dobro prodaje i da je potražnja odgovarajuće visoka.
# 5: Zašto solidna analiza tržišta povećava vašu prodajnu rang listu
Ako ste uspešni na Amazon-u i imate nove ideje za proizvode, temeljna priprema i detaljna analiza tržišta su ključni. Takva analiza ispituje prodajne brojke, cene, konkurenciju i makroekonomske trendove kako bi se utvrdilo da li je tržište spremno za vaše proizvode. Podaci o tržištu su ključni za uštedu vremena i novca.
Ali šta se tačno pod tim podrazumeva? Amazon analiza tržišta je deo sveobuhvatnijeg istraživanja tržišta i posmatranja tržišta, koje prikuplja informacije o industrijama, kupcima i konkurentima. Ove podatke možete koristiti i za vlastite tržišne prognoze, kako biste iz njih izveli buduće razvojne pravce i doneli odluke koje će učiniti vaše preduzeće profitabilnijim. Ključni elementi ove analize su procena proizvoda, prodajnih brojeva i konkurenata.
Pre svega, analiza tržišta je ključna za prodajnu rang listu na Amazon-u, jer pomaže u razumevanju potražnje i konkurencije. Omogućava optimizaciju vašeg portfolija proizvoda i strategija cena, korišćenje strategija konkurencije i poboljšanje proizvoda na osnovu ocena kupaca. Efikasna analiza tržišta takođe podržava marketinške strategije i upravljanje zalihama, sprečava rasprodaje i identifikuje profitabilne nišne tržišta. Sve to dovodi do boljih prodajnih brojki i višeg prodajnog ranga, čime se proizvodi lakše pronalaze od strane potencijalnih kupaca.
Ovde je pregled najvažnijih funkcija analize tržišta:
Kako se može izvršiti takva analiza na uštedljiv i pametan način?
U ovom trenutku postoje dve opcije. Možete sami izvršiti analizu, što će vam oduzeti mnogo vremena i živaca – posebno kada se uzme u obzir koliko su takve analize često podložne greškama kada ih isključivo rade ljudi. Druga opcija, a to je posebno razvijen alat za analizu na Amazon-u, mnogo je preporučljivija. Tačno je da ćete za to morati da izdvojite nešto novca. Međutim, kada se uzme u obzir tačnost analiza i ušteda vremena koju dobijate korišćenjem ovih alata, to je investicija koja se svakako isplati.
Evo rešenja našeg poverenja:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield je visokokvalitetni alat za opsežne analize tržišta. Sa svojim brojnim funkcijama pruža duboke uvide u organsku vidljivost artikala, može se koristiti kao procenitelj prodaje na Amazon-u, upoređuje performanse proizvoda i omogućava detaljnu SEO analizu.
Pored toga, svaki pojedinačni proizvod se ocenjuje prema različitim kriterijumima – od naslova preko slika do bullet point-a i opisa. Na taj način, AMALYZE Shield pruža vredne podatke koji predstavljaju ogromnu podršku pri planiranju marketinških i prodajnih strategija. Prikazuje najbolju prodajnu rang listu, tako da odmah možete prepoznati koji su proizvodi na tržištu posebno traženi.
Takođe možete sa AMALYZE Shield pratiti svoje ASIN-ove i direktno ih upoređivati sa konkurencijom. Na taj način uvek imate pregled svoje vlastite performanse u poređenju sa drugim ponuđačima na tržištu.
Sve to zaokružuje funkcija za evaluaciju portfolija brendova i prodavaca. Sa ovom funkcijom imate mogućnost da uporedite i ocenite različite brendove i prodavce kako biste bolje procenili svoju tržišnu poziciju i eventualno je optimizovali. Zbog ovih sveobuhvatnih mogućnosti analize, AMALYZE Shield je neophodan alat za svakoga ko se ozbiljno bavi analizom tržišta i želi da poveća svoj uspeh.
Zaključak: I šta sada?
Amazon-ova prodajna rang lista je jedna od mnogih mera e-trgovinskog giganta i ocenjuje popularnost proizvoda. Ona se odnosi na prodajne brojke i stoga je dobar pokazatelj prodajnog potencijala artikla. To bi trebalo da imate na umu prilikom razmatranja uključivanja ovog proizvoda u svoj asortiman.
Pored toga, pobednici se nagrađuju upečatljivom oznakom koja stvara poverenje kod kupaca i podstiče ih na kupovinu. Da biste videli Amazon-ovu prodajnu rang listu, potrebno je samo da pogledate stranicu sa detaljima proizvoda. Tako trgovci mogu saznati Amazon-ovu prodajnu rang listu i kod konkurentskih proizvoda bez posebnog alata.
Stoga je sasvim smisleno da se kao trgovac bavite prodajnom rang listom na Amazon-u i da je imate na umu prilikom istraživanja proizvoda. Jer ona je dobar indikator koliko dobro se neki proizvod može prodavati.
Izvori slika u redosledu slika: © tomertu – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
