Amazon sponzorisani brendovi: Kako učiniti svoj brend prepoznatljivim među hiljadama!
Pored klasičnih sponzorisani oglasa za proizvode, pod okriljem Amazon Advertising nalaze se i sponzorisani brendovi. Za razliku od mnogih drugih formata oglasa, ovaj oblik oglasa se ne fokusira na jedan proizvod, već stavlja celu marku u prvi plan. Stoga ne čudi što kampanja za brendove prvenstveno služi za povećanje prepoznatljivosti brenda i stoga bi trebala biti svrstana u gornji deo marketinškog levka.
Sa dobro postavljenom Amazon Sponsored Brands kampanjom mogu se pokriti i dublje faze levka – što nije najmanje zahvaljujući njihovoj vrlo dobroj stopi klikova. Koje ciljeve svoje strategije prodavci na tržištu mogu pratiti s ovim formatom oglasa, razjasnićemo u nastavku ovog teksta. Prvo ćemo pogledati kako izgledaju Sponsored Brands oglasi, gde se prikazuju i koje uslove trgovci moraju ispuniti da bi ih mogli postaviti.
Šta su Amazon Sponsored Brands oglasi?
Mnogi online trgovci koji prodaju svoju marku na Amazonu imaju problem: konkurencija. To zvuči na prvi pogled banalno, jer konkurencija postoji svuda. Međutim, online i posebno na tržištu Amazona, konkurencija je posebno jaka. Samo jedna jedina stranica sa rezultatima pretrage je relevantna za svaki pojam pretrage koji kupci unose u pretraživač Amazon.de ili Amazon.com. U poređenju sa brojem svih ponuda, tamo se nalazi samo nekoliko mesta, koja su tim više konkurentna što su više na stranici. Boriti se sa proizvodom svoje marke do tamo nije lako i može zahtevati puno vremena.
Da bi se povećala prepoznatljivost i prodaja, oglašavanje je oduvek bilo provereno sredstvo, bilo da je to vikač na ribljoj pijaci, štampana reklama u novinama ili digitalna PPC reklama na Amazonu. Prodavci koji žele da koriste Sponsored Brands imaju izbor između tri različita oblika oglasa: kolekcija proizvoda, Store Spotlight i video. Ono što im je zajedničko je da funkcionišu na osnovu ciljanog oglašavanja prema ključnim rečima i proizvodima. To znači da se ne prikazuju nasumično, već dobijaju mesto samo za određene pojmove pretrage ili ASIN-ove odnosno kategorije. Do tri proizvoda mogu se tada prikazati (osim kod video oglasa).
Ovaj primer jasno pokazuje zašto i Sponsored Brands i Sponsored Products oglasi tako dobro funkcionišu: jedva da se razlikuju od organskih rezultata pretrage, ali se čak prikazuju i pre njih.
Pored toga, na Amazon tržištu Sponsored Brands oglasi se ne pojavljuju svuda, već se nalaze na stranici sa rezultatima pretrage iznad, ispod ili između organskih rezultata pretrage. Klikom na oglas, kupac dolazi ili u Amazon prodavnicu marke, na jednu od njenih podstranica ili na stranicu sa detaljima proizvoda.
Kolekcija proizvoda vs. Store Spotlight vs. Video oglas: Razlike na prvi pogled
Ova tabela jasno prikazuje razlike u pogledu pozicioniranja, odredišnih stranica itd. između različitih formata:
| Kolekcija proizvoda | Store Spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Pozicioniranje na stranici sa rezultatima pretrage | Iznad i ispod rezultata pretrage | Iznad i ispod rezultata pretrage | Unutar rezultata pretrage |
| Moguće odredišne stranice | Amazon prodavnica i njene podstranice, stranica sa detaljima proizvoda, individualna odredišna stranica (npr. lista proizvoda) | Amazon prodavnica i njene podstranice | Stranice sa detaljima proizvoda |
| Broj proizvoda | 3 | 3 | 1 |
| Logo & naziv marke | da | da | ne |
| Može li se prilagoditi? | Izbor proizvoda i njihov redosled, naslov, slika | Izbor prodavnica i njihov redosled, naslov, slika | Samo unutar videa |
| Ciljanje prema ključnim rečima | da | da | da |
| Ciljanje prema proizvodima | da | da | da |
Kolekcija proizvoda & Store Spotlight
Na Amazonu, Sponsored Brands oglasi formata Kolekcija proizvoda i Store Spotlight se jedva razlikuju. Kolekcija proizvoda promoviše do tri konkretna proizvoda, pri čemu izbor i redosled određuje oglašivač. Spotlight, s druge strane, promoviše tri prodavnice jedne marke, dakle praktično podstranice kategorije Brand Store-a. Kao odredišna stranica funkcioniše promovisana prodavnica. Klikom na kolekciju proizvoda, kupac obično dolazi direktno na stranicu proizvoda koji se promoviše. Međutim, i ovde su moguće stranice prodavnica ili čak individualne odredišne stranice.
Šta govori u korist vlastite Brand prodavnice?
Brand prodavnice su na neki način izlozi Amazon tržišta. Ovde se marke mogu nesmetano predstaviti, bez konkurencije. Jer samo ovde konkurentima nije moguće da postavljaju reklame. Pored toga, Brand prodavnice nude kupcima iskustvo kupovine koje inače ne mogu dobiti na Amazonu: istraživanje marki, pregled portfolija i otkrivanje različitih kategorija.
Video oglas
Drugačije je sa oglasima u video formatu. Iako su označeni kao Brands oglas, zapravo se radi o Sponsored Products oglasu. Jer Amazon Sponsored Brands Video oglasi promovišu jedan proizvod uz pomoć videa koji se nalazi pored. Kao odredišna stranica služi odgovarajuća stranica sa detaljima proizvoda.
Zbog toga je video format sigurno najzahtevnija vrsta među Sponsored Brands oglasima, jer proizvodnja kvalitetnog videa zahteva vreme i košta novac. Međutim, isplati se: prema Perpetua, video oglasi imaju dvostruko veću stopu klikova u poređenju sa drugim Sponsored Brands na Amazonu. RoAS (Povrat na troškove oglašavanja) u proseku je između 28-43% viši. Tako da se video format posebno preporučuje kada prodavci već imaju video materijal za proizvod ili bi ga ionako proizvodili za neku drugu svrhu.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Da li postoji razlika?
Da, postoji razlika. Ne samo da se Brands oglasi drugačije prikazuju, već su oglašivači takođe fleksibilniji u njihovom oblikovanju i mogu prilagoditi oglase prema svojim potrebama, na primer, podešavanjem naslova, korišćenih slika ili odredišne stranice. Za razliku od Sponsored Products oglasa, takođe je moguće promovisati više proizvoda istovremeno, pa čak i putem videa.
Takođe postoje neke razlike u postavljanju i analizi. Sponsored Products su na neki način ulaz u Amazon Advertising svet, dok su Sponsored Brands oglasi već nešto napredniji. Automatsku kampanju stoga kod potonjih nećete pronaći.
Pored toga, Sponsored Brands imaju duži period atribucije od 14 dana. U prodaje koje su inicirane oglasom računaju se sve prodaje iste marke – pri čemu nije bitno da li je prodaja obavljena od strane vlasnika marke/oglašivača, Amazona ili treće strane. Stoga prodavci ne moraju imati Buy Box na Amazonu da bi mogli postaviti Sponsored Brands oglas za marku.
Amazon Sponsored Brands: Najbolje prakse za sve formate
Neki aspekti dobre kampanje važe za sve tipove Sponsored Brands. Sledeće najbolje prakse trgovci bi svakako trebali imati na umu:
Amazon jasno pruža sve Sponsored Brands specifikacije. Ignorisanje ovih specifikacija bi bilo gubljenje vremena i novca, jer se oglasi koji ne ispunjavaju specifikacije jednostavno odbacuju.
Zanimljivosti o Sponsored Brands oglasima
Ko može koristiti Sponsored Brands oglase?
Nije svaki prodavac automatski ovlašćen da postavlja Amazon Sponsored Brands oglase. Mora biti ispunjeno nekoliko kriterijuma:
Koliko troškova uzrokuju Sponsored Brands na Amazonu?
Prodavci na tržištu mogu jednostavno navigirati do odgovarajućeg dela u SellerCentral-u. Pod karticom „Oglasi“ nalazi se upravljanje kampanjama, gde se može kreirati nova kampanja. Pri tome se mora postaviti i naziv kampanje i tip kampanje – u ovom slučaju to su Sponsored Brands.
Koje prednosti nude Amazon Sponsored Brand kampanje?
Česta postavljana pitanja
Sponsored Brands oglas je jedan od tri Amazon PPC reklamna forma. Njime se mogu reklamirati i Brand Stores, podstranice prodavnica kao i pojedinačni proizvodi. Moguće je imati do tri odredišne stranice po oglasu. Takođe postoje i Brands oglasi u video formatu.
Pored klasičnih formi sa linkom ka Brand Store-u ili na stranicu proizvoda, oglašivači mogu koristiti i video u oglasu. Tada se reklamira samo jedan proizvod, čija detaljna stranica funkcioniše kao odredišna stranica.
Sponsored Brands oglasi imaju različite pozicije: prikazuju se pre ili posle organskih rezultata pretrage na stranici sa rezultatima pretrage. Video oglasi se prikazuju unutar rezultata pretrage.
Obično svaki Amazon prodavac koji ima registrovanu marku ili prava na prodaju iste može postavljati takve oglase.
Ne može se navesti fiksni dnevni budžet, jer Amazon obračunava Sponsored Brands oglase prema principu Plaćanje po kliku (PPC). Koliko su stvarni troškovi po kliku (CPC) zavisi posebno od toga koliko je konkurentna neka ključna reč. Uvek pobedi onaj koji je spreman da plati najviše za mesto oglasa. Tako mogu postojati ključne reči sa mnogo ponuđača koje podižu cenu, i ključne reči sa malo ponuđača, zbog čega cena ne raste toliko.
Zaključak: Sponsored Brands treba da budu deo svake reklamne strategije
Amazon Sponsored Brands oglasi možda su jedan od prvih reklamnih formata koje prodavci na tržištu isprobavaju – ali to ne znači da ih treba odbaciti s rastućim iskustvom oglašivača. Naprotiv! Oni ne samo da povećavaju vidljivost brenda na Amazonu, već mogu i da promovišu pojedinačne proizvode. Pored toga, često imaju bolji RoAS od drugih PPC oglasa.
Međutim, postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir: Korišćene slike i video zapisi treba da budu visokog kvaliteta i da proizvodi ispunjavaju Buy Box kako dnevni budžet na kraju ne bi koristio konkurenciji. Samo tada su oni vredan deo sveobuhvatne strategije.
Izvori slika u redosledu slika: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
