Koliko su pouzdani besplatni procenitelji prodaje na Amazonu (uključujući najbolje prakse)?
Procena potencijala ideje proizvoda ponekad može biti prilično teška. Ključni aspekt koji ne bi trebao nedostajati u bilo kojoj analizi tržišta su prodajni podaci sličnih proizvoda. To ne samo da omogućava procenu opšteg prodajnog potencijala, već prodavci mogu na osnovu ovih podataka doneti i zaključke o optimalnoj ceni. Amazon procenitelj prodaje može stoga biti veoma koristan alat.
Nema sumnje da su ovo uvek samo procene. Stvarni i potpuni podaci o pojedinačnim proizvodima logično su dostupni samo od samog Amazona. Procjenitelj prodaje ne nosi svoje ime bez razloga. U nastavku želimo da razjasnimo koliko je pouzdana procena takvog alata i pružimo preporuke za određene alate.
Šta je Amazon procenitelj prodaje?
Amazon procenitelj prodaje je softver koji se prvenstveno koristi od strane prodavaca na tržištu i procenjuje približne mesečne prodaje proizvoda na Amazonu. Ovi alati obično koriste rang najboljih prodavača (BSR) proizvoda kao glavni izvor podataka. BSR pokazuje koliko se dobro proizvod prodaje u svojoj kategoriji. Što je niža vrednost, to se proizvod bolje prodaje.
Pošto je BSR javno dostupan na Amazonu, lako ga mogu koristiti i eksterni provajderi. Koristeći algoritme koji analiziraju velike količine podataka o obrascima prodaje, podacima o kategorijama i istorijskim podacima, mogu se zatim odrediti više ili manje realni prodajni potencijali.
Ipak, ovo su uvek samo procene i nikada istorijski tačne cifre, koje dodatno utiču spoljašnji faktori kao što su marketinške kampanje ili sezonalnost. Samo zato što se proizvod dobro prodavao u prošlosti ne znači da će se tako prodavati i u budućnosti (u ovom kontekstu treba se setiti kratkotrajno popularnih Fidget Spinner-a, čija je potražnja brzo opala, ili trenutno popularne čokolade iz Dubaija, koja će verovatno biti značajno snižena za nekoliko nedelja).
Za šta prodavci na Amazonu koriste procenitelj prodaje?
U suštini, postoje tri glavna područja primene:
Koliko su tačni procenitelji prodaje na Amazonu?
Kao što je već pomenuto, rezultati su procene. Stoga, tačnost se u velikoj meri razlikuje i na nju utiču različiti faktori. Poznavanje ovih faktora je od suštinskog značaja za pravilno tumačenje rezultata.
Amazon Sales Estimator može tako pomoći da se odrede približne prodajne cifre, identifikuju trendovi i potvrdi profitabilnost ideja o proizvodima. Tržišni volumen se takođe može grubo proceniti. U isto vreme, takvi alati nikada ne mogu zameniti temeljnu analizu tržišta, jer su to samo procene bez podataka u realnom vremenu. Nepredvidivi faktori kao što su oglašavanje, iznenadne promene na tržištu ili promene cena ne mogu se pouzdano predvideti.
Konvencionalni Amazon Sales Estimators imaju tačnost između 70 i 90%, u zavisnosti od kategorije i proizvoda. Ova tačnost je obično dovoljna za donošenje informisanih odluka, ali nije zamena za dublju analizu tržišta.
Za šta bi online trgovci trebali koristiti Amazon Sales Estimator?
U određenim scenarijima, Amazon Sales Calculator može biti korisna dopuna. Ispod, pružamo vam neke primere.
Istraživanje proizvoda i analiza niša
Želite da pronađete nove proizvode koji imaju potencijal da generišu visoke prodaje, ili već imate konkretnu ideju o proizvodu koju biste želeli da procenite pre nego što preduzmete rad na detaljnoj analizi tržišta.
Analiza konkurencije
Želite da saznate koliko prodaja ostvaruju vaši konkurenti ili koliko je jaka konkurencija u određenoj niši ili kategoriji proizvoda. Ili želite da analizirate trenutne tržišne prilike identifikovanjem niša sa visokom potražnjom i relativno niskom konkurencijom.
Planiranje inventara
Želite bolje uskladiti svoje kupovine sa trenutnom potražnjom i tako izbeći situacije sa nedostatkom zaliha. Ili želite da smanjite bilo koji višak inventara i izbegnete dugoročne troškove skladištenja.
Pokretanje proizvoda
Želite da razvijete svoju strategiju cena za lansiranje proizvoda i potrebni su vam podaci o cenama i prodaji vaših konkurenata.
Top 5 najboljih praksi: Uradite ovo, ali izbegavajte ono
Amazon Sales Estimator može biti dragocen alat za vašu prodajnu strategiju – pod uslovom da znate kako pravilno koristiti i interpretirati procene. Ovde vam dajemo nekoliko praktičnih saveta o tome kako da izvučete maksimum iz Sales Estimator-a i izbegnete uobičajene greške.
Greška koju često srećemo u praksi je da, dok online prodavci pomno istražuju prodajne cifre svojih konkurenata, oslanjaju se na nepotpune podatke u Seller Central-u za svoju vlastitu performansu, koji ne obuhvataju sve relevantne stavke za sveobuhvatnu analizu poslovnih finansija. Rezultat su pogrešni izveštaji koji ne odražavaju stvarnost, što dovodi do loših odluka donetih bez podataka kao osnove.
Možete li brzo prepoznati da li vaše poslovanje posluje profitabilno?
Da biste uspešno povećali svoju prodaju, potrebna vam je jasnoća o vašoj performansi. Samo kada tačno znate sve činjenice i poslovne cifre, možete doneti informisane odluke kako biste održali svoju profitabilnost.
SELLERLOGIC Business Analytics, dizajniran posebno za Amazon prodavce, daje vam pregled – vašeg poslovanja, pojedinačnih tržišta i svih vaših proizvoda.
Da li zaista prodajete profitabilno? Saznajte sada sa SELLERLOGIC Business Analytics i testirajte profesionalnu profitnu kontrolnu tablu besplatno 14 dana.
Zaključak
Amazon Sales Estimators su praktični alati koji pomažu prodavcima da procene potencijal proizvoda, identifikuju tržišne prilike i donesu strateške odluke. Besplatne verzije takvih alata pružaju lak pristup, ali ih treba koristiti sa oprezom, jer su ograničene u tačnosti. Procene se obično zasnivaju na javno dostupnim podacima kao što je Best Seller Rank (BSR) i često nedovoljno uzimaju u obzir spoljne uticaje kao što su sezonalnost, oglašavanje ili kratkoročni trendovi.
Uprkos ovim ograničenjima, Amazon Sales Estimator može biti dragocen kao osnova za strateške odluke kada se rezultati koriste promišljeno. Dopunjeni dodatnim izvorima podataka i kritičkim pristupom, ovi alati mogu vam pomoći da uspešno implementirate kako nove ideje o proizvodima, tako i dugoročne prodajne strategije.
Često postavljana pitanja
Takvi alati koriste Best Seller Rank (BSR) da procene približne mesečne prodaje proizvoda u određenoj kategoriji na osnovu istorijskih podataka i algoritama.
Tačnost varira u zavisnosti od alata i kategorije, jer se spoljašnji faktori kao što su sezonalnost i reklamne kampanje obično ne uzimaju u obzir. Ovo su procene, a ne tačne cifre.
Samo Amazon zna tačne podatke za proizvod ili kategoriju proizvoda. Za specifične podatke, prodavci mogu koristiti besplatne alate, ekstenzije za pretraživače i aplikacije. Procena se zasniva na BSR-u i drugim istorijskim podacima kao što su trendovi cena.
Da pronađem profitabilne proizvode, analiziram konkurenciju i optimizujem planiranje zaliha.
Ne postoji dobar odgovor na ovo, jer je teško spolja proveriti koliko su rezultati pouzdani. Lične preferencije i zahtevi takođe igraju ulogu.
Krediti za slike u redosledu slika: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
