Kreiranje varijacija proizvoda na Amazonu – Kako to funkcioniše i zašto biste se trebali fokusirati na to!
Raznolikost čini život lepšim. Bilo da su to krofne u ukusima jagoda, čokolada i limun ili omiljena majica u svim bojama. Sviđa nam se promena i ponekad potrošači čak trebaju varijante, na primer kada je reč o veličinama odeće.
Tako se na online tržištima kao što su Amazon i Ebay može naći isti proizvod u različitim verzijama. Majica za tatu u XL i za mamu u S. Mi kupci definitivno profitiramo od izbora.
Prodavci kao i dobavljači mogu na Amazonu kreirati varijante proizvoda. Kako to ide i šta biste trebali znati, saznajte ovde.
Počnimo od samog početka:
Šta su varijante proizvoda?
Ne samo na Amazonu, prodavci koji imaju odgovarajuća prava za pisanje za određenu ASIN mogu kreirati varijante proizvoda. Različiti modni brendovi kao što su H&M, Zalando i Otto već dugo koriste ovu metodu. Majica u veličinama XS do XL – pet varijacija jednog artikla.
Ili, na primer, futrole za mobilne telefone: Specijalna futrola za iPhone XS u različitim bojama i uzorcima, od cvetnog printa do životinjskog printa, ovde postoji čitav niz mogućih varijanti.
Naravno, prodavci na tržištima kao što su Ebay i Amazon mogu ponuditi svoje proizvode u različitim varijantama, pod uslovom da imaju odgovarajuća prava za pisanje, na primer, ako su vlasnici brenda. Naravno, postoje i pravila sa strane online giganta u vezi sa sadržajem varijanti proizvoda.
Amazon sam navodi da se proizvodi koji ispunjavaju sledeće zahteve verovatno dobro uklapaju kao varijante:
Iz zahteva proizlazi da bi uvek trebalo da se radi o gotovo istom proizvodu koji se samo marginalno razlikuje od drugih varijanti – kao što je majica iz gornjeg primera.
Važno je i to da kupci očekuju da će ova proizvoda biti zajedno na stranici proizvoda. Kao što svi znamo, kod Amazona je kupac u fokusu i on treba pod svaku cenu da doživi dobro korisničko iskustvo. Ako sada klikne na majicu i kao što se očekuje, samo treba da izabere odgovarajuću veličinu, to je za njega jednostavno i neće biti zbunjen. Međutim, ako klikne na majicu i sada mora da izabere da li želi da kupi majicu ili možda haljinu sa istim uzorkom, kupac je opravdano zbunjen – na kraju krajeva, želeo je majicu, a ne haljinu. Usmeravanje na kupca, naravno, takođe ima svoje opravdanje. Na kraju krajeva, to povećava verovatnoću da će kupci ponovo kupovati na Amazonu u budućnosti. Od toga, naravno, i vi profitirate.
Amazon dalje piše o temi varijacija proizvoda: Ako vaši proizvodi ne ispunjavaju sledeće zahteve, možda nisu tako dobri za kreiranje varijanti:
Naravno, ako nudite samo jednu varijantu proizvoda, nema mnogo smisla dodavati varijaciju proizvoda na Amazonu. Kako i da ne?
Takođe, druga tačka je lako razumljiva ako uložimo malo mozgalice.
Sledeća dva aspekta možda zahtevaju malo više objašnjenja. Kada kreirate varijante proizvoda na Amazonu, one se dodaju istoj stranici proizvoda. Tako imate isti sadržaj – naslov i opis su identični. To takođe pokazuje zašto majica i haljina, čak i sa istim uzorkom, nisu varijante proizvoda. Morate veoma komplikovano oblikovati naslov proizvoda kako biste zadovoljili oba proizvoda, a to nije baš pametno sa SEO stanovišta. Pored toga, takav naslov ili odgovarajući opis ne bi bili baš prijateljski nastrojeni prema potrošačima. Čime bismo takođe objasnili poslednju tačku.
Nadređeno, podređeno & dizajn proizvoda: Amazon-nemački, nemački-Amazon
Da biste razumeli tri izraza, lakše je kada se malo bolje pogleda struktura odnosa između njih:
Kao što ime kaže, nadređeni proizvod je praktično roditelj, dakle Parent, drugih proizvoda. Ovaj proizvod se, međutim, ne može kupiti zbog svoje strukture. Služi samo za pregled. To bi mogao biti, na primer, majica sa logotipom brenda.
Svaka varijanta koju ovaj članak ima je podređeni proizvod. Ona je tada dete roditelja, dakle Child. Stoga neki prodavci govore o vezi Parent-Child. To bi u našem primeru bile majice sa logotipom brenda u beloj i crnoj boji ili u veličinama XS do XL.
Dizajn proizvoda opisuje kako se podređeni proizvodi razlikuju jedni od drugih. Dakle, na primer, po boji ili po veličini, ponekad i po oboje, dakle po boji I veličini. To bi u našem primeru bilo: bela majica u veličini M.
Kako dodati varijante proizvoda na Amazonu
Imate različite mogućnosti za kreiranje varijanti proizvoda na Amazonu. Pod uslovom da imate odgovarajuća prava pisanja za ASIN, na primer, jer ste vlasnik brenda, i da se pridržavate pravila Amazona.
Varijante proizvoda mogu se ili učitati putem Flatfile-a ili direktno kreirati u Seller Central-u. Ovdje ćemo se fokusirati samo na postupak kreiranja u Seller Central-u:
Koju proceduru trebate koristiti za dodavanje varijanti proizvoda zavisi od toga da li ta varijanta već postoji ili ne. Za obe metode započnite tako što ćete u Seller Central-u iz padajućeg menija Zalihe odabrati stavku Dodaj proizvod. Ovde možete pretraživati Amazon za varijantom proizvoda koju želite dodati. Najtačniji rezultati pretrage, inače, dobijaju se kada pretražujete pomoću ID-ova kao što su ASIN, ISBN ili EAN. Sada morate izabrati da li želite da dodate svoju ponudu postojećoj varijanti ili potpuno novoj.
Kako dodati svoju ponudu postojećoj varijanti proizvoda na Amazonu
Kako kreirati nove varijante proizvoda na Amazonu
Kada kreirate varijante proizvoda na Amazonu, trebali biste se naravno uvek pridržavati odgovarajućih stilskih vodiča za stranice sa detaljima proizvoda i za kreiranje ASIN-a. Kršenje može dovesti do oduzimanja prava na kreiranje odgovarajućih sadržaja ili čak do oduzimanja prava na prodaju.
Mali savet sa strane: Ovi sadržaji (opis, ključne reči, kategorija proizvoda i drugi atributi) biće prikazani na Amazonu za sve varijante proizvoda koje kreirate – dakle, važe za nadređeni proizvod. Naravno, samo za određeni artikal i ne između proizvoda! Detalje o proizvodu možete u bilo kojem trenutku upravljati i prilagoditi pod Zalihe.
Usput, možete i brisati varijante proizvoda. Na Amazonu to možete lako uraditi u istom prozoru u kojem takođe navodite informacije za kombinacije varijanti. Jednostavno označite odgovarajuću ponudu i kliknite na izbriši izbor.
Kod veoma različitih varijanti, ručno kreiranje može biti veoma vremenski zahtevno. Putem funkcije Proveri moju datoteku može se za neke kategorije izvršiti i automatsko prepoznavanje kako bi se uspostavile veze varijanti. Sve informacije o tome zainteresovani mogu pronaći u šablonu datoteke za zalihe. U nastavku vam predstavljamo primer sa stranica pomoći u Seller Central-u. Za majicu koja dolazi u različitim veličinama i bojama, datoteka za zalihe mogla bi izgledati ovako:
| SKU | Naslov | Veličina | Boja | Proizvodrodbinskaveza | Višerazredna SKU | Vrsta proizvodarodbinskaveza | Varijantedizajn | Cena | Brojkomada |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | višerazredno proizvod | | VeličinaBoja | | | |
| 101MB | T-Shirt plava veličina M | Srednje | Plava | podređeni proizvod | 101 | Varijanta | VeličinaBoja | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt plava veličina S | Malo | Plava | podređeni proizvod | 101 | Varijanta | VeličinaBoja | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt plava veličina L | Veliko | Plava | podređeni proizvod | 101 | Varijanta | VeličinaBoja | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt crvena veličina M | Srednje | Crvena | podređeni proizvod | 101 | Varijanta | VeličinaBoja | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt plava veličina S | Malo | Crvena | podređeni proizvod | 101 | Varijanta | VeličinaBoja | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt plava veličina L | Groß | Rot | podređeni proizvod | 101 | Varijanta | SizeColor | 15,97 | 50 |
Šta treba da imate na umu kada kreirate varijante proizvoda na Amazonu
Treba da obratite pažnju, da li se trenutno nalazite u nadredjenom ili podredjenom proizvodu, jer to utiče na strukturu stranice proizvoda. Kada uređujete atribute proizvoda kao što su opisi i naslovi, to se uvek odnosi na nadredjeni proizvod. Opis poput „Majica veličine M“ nije baš koristan kada želite da kreirate dodatne varijante proizvoda na Amazonu (ili ste ih već kreirali). Potencijalni kupac sa veličinom S verovatno neće kliknuti na vašu ponudu, iako ima mogućnost da izabere svoju veličinu. Na kraju, pretpostavlja da se vaša ponuda odnosi samo na veličinu M.
Takođe obratite pažnju na napomenu od Amazona da vaši artikli moraju pripadati kategoriji proizvoda u kojoj su varijante dozvoljene, na primer, odeća.
Takođe treba da obratite pažnju da uvek poštujete stilsku smernicu online giganta. Jer tako optimizujete i Amazon SEO za vaše varijante proizvoda. Dodatne savete o tome kako da optimizujete svoju ponudu možete pronaći na našem blogu.
Zašto biste trebali da se oslonite na varijacije proizvoda na Amazonu
Kreiranje varijanti proizvoda na Amazonu značajno povećava vašu vidljivost. S jedne strane, svi pojedinačni podređeni proizvodi koriste vidljivost nadredjenog proizvoda. Tako investirate samo jednom u dobre opise i sve varijante proizvoda će biti jednako vidljive, jer kupac pronalazi sve verzije na istoj stranici sa detaljima proizvoda.
S druge strane, recenzije će uvek biti date za nadredjeni proizvod, čime podređeni takođe imaju koristi. Svi znamo koliko može biti teško dobiti ocenu od kupca. Ako svaka varijanta proizvoda stoji sama za sebe, možda je ukupni broj recenzija visok, ali kod pojedinačnih varijanti to izgleda prilično loše. Ako nudite pet veličina kao pojedinačne proizvode i svaki proizvod ima tri ocene, to samo po sebi nije mnogo. Međutim, ako ih ponudite kao varijante proizvoda, ocene će se kumulativno prikazivati i vaš proizvod će imati 15 ocena. To ne stvara samo bolji utisak kod kupaca, već i kod Amazon algoritma i time vaše ukupne ocene.
Takođe povećavate korist za kupce na Amazonu kada kreirate varijante proizvoda. Jer kroz bolju preglednost mogu odmah videti sve varijante i ne moraju ponovo da traže ako boja za željenu majicu ne odgovara njihovom ukusu. Umesto toga, kupci mogu jednostavno da pretražuju ponuđene varijante i izaberu svog favorita.
Usput, takođe se povećava verovatnoća da kupac odmah stavi više artikala u svoju korpu. Kada nađe belo T-shirt, a pored njega se nudi i lepo plavo koje privlači kupca, kupiće plavo zajedno sa belim.
Možete povećati korpu tako što ćete kreirati bundle kao varijante proizvoda na Amazonu. Pored standardne opreme, dodatna varijanta može biti set sa dodatnim priborom ili kombinovanim artiklom. Tako možete, na primer, pored VR naočara odmah ponuditi bundle sa naočarima i VR-igrom kao varijantu. Na taj način reklamirate svoje ponude tamo gde je najverovatnije da će biti kupljene.
Izvori slika u redosledu slika: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
