Pokrenite sa pravom strategijom cena: Pronađite strategiju koja zaista odgovara vašem poslovanju uz SELLERLOGIC Repricer – uključujući praktične primere!
Sa SELLERLOGIC Repricer za Amazon, online trgovcu je dostupna raznovrsnost različitih strategija koje se mogu prilagoditi individualnim potrebama ili se mogu potpuno automatizovati za pouzdano optimizovanje cena. Strategije su raznovrsne i namenjene su kako prodavcima trgovačke robe, tako i vlasnicima privatnih brendova.
SELLERLOGIC Repricer nikada ne ignoriše postavljenu minimalnu ili maksimalnu cenu. Optimizacija se tako kreće isključivo unutar zadatog cenovnog opsega. Ako je izjednačavanje ili smanjenje cene ograničeno postavljenom minimalnom cenom, ta minimalna cena se postavlja. Kada postoji mogućnost povećanja cene, cena se podiže do maksimalne cene.
Za vas se ovde sve odvija malo prebrzo, ili želite da osvežite svoje osnovno znanje? Onda ovde možete pronaći sve o temi: „Šta je repricing i kojih 14 najvećih grešaka trgovci treba da izbegavaju?“
Strategije optimizacije SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer može još mnogo više: Sa predstavljenim strategijama, kako malo iskusnim, tako i iskusnim online trgovcima je moguće da optimizuju svoje cene. Strategije su dostupne svim kupcima bez dodatne naknade i mogu se primeniti kako na pojedinačne proizvode, tako i na grupe proizvoda. U nastavku ćemo vam detaljnije predstaviti različite strategije.
#1: Buy Box
Preko Buy Box se odvija 90% svih prodaja na Amazonu, jer samo mali broj kupaca uopšte primećuje da se niže na stranici proizvoda nalazi još jedna kutija sa dodatnim prodavcima. Shodno tome, konkurencija za malo žuto polje za kupovinu je posebno velika kod trgovačke robe. Zbog toga SELLERLOGIC Repricer ima strategiju koja je posebno razvijena za optimizaciju na Buy Box.
Da bi se dobila Buy Box, pored nekih drugih faktora, pre svega je presudan proizvodni cena. Za razliku od mnogih drugih, konvencionalnih alata za repricing, SELLERLOGIC alat ne oslanja se isključivo na najnižu cenu. Kada je Buy Box jednom osvojena, rad našeg Repricer još nije završen: On kontinuirano analizira tržišnu situaciju i povećava cenu sve dok ne dostigne maksimalnu cenu ili dok pretpostavka da se Buy Box zadrži ne zabranjuje daljnje povećanje cene.
Na ovaj način, sa SELLERLOGIC Repricer moguće je osvojiti Buy Box bez gubitka iz vida vlastite marže. Naprotiv: Povećavate svoje prodaje i ostvarujete više cene i više marže nego bez korišćenja alata!
Primer primene Buy Box-strategije
#2: Strategija preko proizvoda
Međutim, Buy Box nije presudna za sve trgovce i trgovkinje na Amazonu. Private Label proizvodi obično se nude samo od strane jednog prodavca i stoga automatski zadržavaju Buy Box. U takvim ponudama, konkurencija se ne odvija na stranici sa detaljima proizvoda, već na stranici sa rezultatima pretrage. Sve se vrti oko vidljivosti: Ko ovde dobije dobar rang, osvajaju kupce.
Pored optimalne Amazon SEO, cena proizvoda takođe igra ulogu. I to ne samo za algoritam, već i za kupca i kupkinju. Jer Amazon prikazuje cenu proizvoda veoma istaknuto, čak i pre nego što kupci kliknu na listing.
Kupovne odluke Amazon kupaca stoga u velikoj meri zavise od cene proizvoda. Ko nema konkurentskih proizvoda, može naravno odlučivati isključivo prema željenoj marži i potražnji – ali ovu udobnu situaciju verovatno uživa malo prodavaca ili proizvođača. Svi ostali bi trebali da odrede svoje cene i na osnovu konkurencije. Tako se obezbeđuje da cena proizvoda ostane atraktivna, što dovodi do većih prodajnih brojeva i višeg ranga u Amazon pretrazi.
Sa strategijom preko proizvoda od SELLERLOGIC, može se odabrani proizvod uporediti sa do 20 sličnih konkurentskih proizvoda i cena se prema tome prilagoditi. Pri tome prodavci na osnovu ASIN-a određuju koje proizvode treba uzeti u obzir za upoređivanje i postavljaju razlike u cenama u odnosu na navedene proizvode. Repricer zatim redovno proverava cene konkurencije i po potrebi vrši prilagođavanje cena.
Međutim, automatizovana optimizacija cena ima još prednosti: Primena strategije preko proizvoda ne samo da obezbeđuje atraktivno određivanje cena, već istovremeno sprečava previše nisku cenu i s tim povezane gubitke marže. Jer SELLERLOGIC Repricer nikada neće ignorisati svoje minimalne i maksimalne cene. Čak je moguća i automatska kalkulacija na osnovu vaših troškova. Tako čuvate svoju profitabilnost na najjednostavniji način!
#3: Dnevni Push
Međutim, ne prodaje svaki Amazon prodavac jako konkurentnu robu. Kod manje poznatih brendova sa samo jednim prodavcem ili čak Private Label-ima, bilo bi malo smisleno forsirati Buy Box, jer se obično već postiže bez optimizacije cena. Umesto toga, sa strategijom Dnevni Push moguće je optimizovati prema sopstvenim prodajnim brojkama.
SELLERLOGIC Repricer počinje svakodnevno u 00:00 sati sa unapred određenom početnom vrednošću, na primer minimalnom cenom. Ako se prodajni brojevi povećavaju, cena se može postepeno povećavati na osnovu ovog rasta, na primer za tri procenta na svake 50 prodatih jedinica. Takođe je moguće kombinovati različita pravila, na primer da je povećanje cene procentualno veće što je više artikala proizvoda već prodato. Obrnuto, može se postaviti i suprotan slučaj: nakon X prodatih jedinica cena pada za Y procentnih poena.
Primer primene 1 strategije Dnevni Push
Pretpostavimo da trgovac prodaje na Amazonu dekorativne predmete svoje marke „SiehtGutAus“, uključujući i kvalitetne držače za sveće sa početnom cenom od 39 evra. Tokom jutra obično dolazi nekoliko narudžbina, ali se dnevna prodaja pretežno odvija u večernjim satima. Zbog toga trgovac naređuje Repricer da smanji cenu SKU držača za sveće nakon 50 prodatih jedinica za pet evra. Nakon još 50 prodatih jedinica, cena se ponovo smanjuje za četiri evra.
Smanjenje cene obično podstiče prodaju, što zauzvrat povećava rang stranice sa detaljima proizvoda. U večernjim satima, kada se većina kupaca iz ove kategorije pretražuje na Amazonu, vidljivost i dostupnost proizvoda su znatno bolji i prodaja raste. U ponoć se cena ponovo povećava – tako se sprečava pad cena.
Primer primene 2 strategije Dnevni Push
Isti prodavac je takođe aktivan u oblasti opreme za kućne ljubimce. Sa početnom cenom od 50 evra, džak od deset kilograma premium suve hrane za pse nije baš povoljan, ali zbog monoproteinske osnove i organskih sastojaka, hrana se uspela etablirati na tržištu i poznata je među vlasnicima pasa sa alergičnim psima. Zbog toga je proizvod već stekao prilično dobru vidljivost u Amazon pretrazi. Sa Repricer, trgovac sada povećava cenu nakon 20 prodatih jedinica za deset procenata, nakon još 20 prodatih jedinica ponovo je smanjuje za deset procentnih poena, ponovo je povećava i tako dalje.
Na ovaj način mu je moguće da tokom dana postigne veću maržu za ovaj proizvod, a da pritom ne rizikuje mogući gubitak dostupnosti ili vidljivosti listinga.
#4: Push
Takođe, strategija Push omogućava optimizaciju cene na osnovu prodajnih brojeva putem SELLERLOGIC Repricer. Za razliku od Dnevne Push, strategija Push se ne primenjuje u 24-satnom ritmu, već se može proširiti na vremenski period koji definiše kupac. Pored toga, optimizacija zasnovana na vremenskom okviru i optimizacija zasnovana na broju jedinica mogu se kombinovati.
Pre svega, Private Label prodavci imaju koristi od mogućnosti da upravljaju svojim prodajnim cenama i tokom dužeg vremenskog perioda, čime utiču na potražnju za proizvodom. Tako je, na primer, moguće da Repricer poveća cenu u slučaju posebno visoke potražnje u poslednjih X dana za određenu vrednost Y. U slučaju opadanja potražnje, ponovo optimizuje cenu nadole.
Naravno, i kod ove strategije je moguće sprečiti gubitak Buy Box postavljanjem kvačice na odgovarajuće mesto. Tako se Push optimizacija takođe može koristiti za prodavce manje konkurentne robe.
Primer primene 1 strategije Push
Naš trgovac je primetio da sve češće dobija upite da li postoji monoproteinska hrana za pse i u obliku vlažne hrane. Zbog toga sada prodaje hranu i u konzervama. Međutim, pošto se radi o novom listing-u na Amazonu, vidljivost i dostupnost nakon lansiranja proizvoda su odgovarajuće loši. Zbog toga trgovac postavlja da Repricer poveća cenu proizvoda za 0,10 evra nakon pet prodatih jedinica i za 0,50 evra nakon deset prodatih jedinica. Nakon 15 prodatih jedinica, cena će se povećati za 3%, a nakon 20 za 5%.
Na ovaj način se marža i rang postepeno povećavaju.
Primer primene 2 strategije Push
Pored toga, naš prodavac je dodao još jedan držač za sveće u svoj asortiman dekoracija. Zbog neobičnog dizajna, nije siguran da li će proizvod naići na odobravanje. Zbog toga naređuje Repricer da ispravi cenu za jedan evro nadole ako se u toku jedne nedelje proda manje od deset komada artikla. S druge strane, ako se proda više od 20 komada, cena će se povećati za jedan evro. Ako se registruje između deset i dvadeset prodatih jedinica, trenutna cena ostaje.
Tako trgovac može optimizovati cenu do tačke kada proizvod naiđe na odobravanje kod kupaca. Ako se željeni prodajni brojevi ne postignu, proizvod će se rasprodati i kapital će biti oslobođen. S druge strane, marža se maksimizira kada potražnja za proizvodom raste.
#5: Ručno
Svaki Amazon trgovac ima svoje individualne potrebe. Razumemo da imate svoje zahteve prema Repricer. Stoga možete sa SELLERLOGIC Repricer postaviti i ručnu strategiju koja je tačno prilagođena vašem biznisu. Ručna strategija se odnosi ili na najpovoljnijeg konkurenta, na konkurente koji su definisani u „Whitelist“, ili na sve ostale konkurente koji nisu isključeni putem „Blacklist“.
Za to vam SELLERLOGIC Repricer daje nekoliko parametara:
- željena razlika u ceni i vrsta vrednosti (iznos ili procentni poeni)
- Whitelist (samo ovi prodavci se uključuju) ili Blacklist (ovi konkurenti se ignorišu)
- Minimalni broj ocena (prodavci sa manje od X ocena se ne uzimaju u obzir prilikom optimizacije)
- Minimalne ocene prodavca (prodavci sa manje od X procenata pozitivnih ocena se ne uzimaju u obzir prilikom optimizacije)
- Maximalno vreme isporuke (ponude sa više od X dana vremena isporuke se ne uzimaju u obzir prilikom optimizacije)
- Primena kod ponuda sa FBA, FBM ili svim metodama ispunjenja
- Primena kod ponuda iz domaćeg, stranog ili oba tržišta
Primer primene ručne strategije
Pored dekorativnih predmeta i opreme za kućne ljubimce, naš prodavac nudi i robu kao što su neki električni proizvodi, uključujući i budilnik sa dnevnim svetlom manje poznate marke. Ipak, postoje i drugi prodavci na ovom listing-u, od kojih su samo neki pravi konkurenti. Svi ostali imaju veoma dugo vreme isporuke ili lošu performansu. Zbog toga trgovac pravi Blacklist i smanjuje svoju cenu samo ispod cene konkurenata koji nisu deo Blacklist-e.
#6: Pozicija
Pored pozicije 1 u smislu Buy Box, na stranici sa detaljima proizvoda često se prikazuje još do tri dodatna prodavca. Repricer je sposoban da optimizuje i za ove pozicije. Na primer, ako se želi trajno zadržati treća pozicija, SELLERLOGIC alat prilagođava prodajnu cenu u tom smislu.
Primer primene strategije pozicije
Budilnik sa dnevnim svetlom iz gornjeg primera se prilično dobro prodaje. Tako dobro da Amazon obraća pažnju na artikl i pita našeg trgovca da li želi da prodaje direktno Amazonu. Ovu priliku ne želi da propusti, ali je svestan da njegov posao time još nije završen.
Od sada Amazon neizbežno preuzima Buy Box. Zbog toga trgovac podešava Repricer tako da zadrži drugu poziciju sa svojom preostalom ponudom. Na taj način može stabilizovati prodajnu cenu Amazon ponude sa svojom vlastitom cenom i dvostruko profitirati.
Dodatne mogućnosti za korišćenje Repricer
Pored toga, SELLERLOGIC Repricer takođe nudi optimizacije zasnovane na pravilima. Stoga je moguće optimizovati cenu i na sledeće načine:
- Fiksna cena: Sa strategijom „Jednostavno“ prodavci mogu dodeliti fiksnu cenu proizvodu ili grupi proizvoda.
- Marža: Ko želi da postigne konstantnu određenu maržu, na primer 15 procenata, dobro će se snaći sa strategijom istog imena. Pri tome važi: nabavna cena + željena vrednost ili procenat + troškovi isporuke + ostale takse + Amazon taksa + PDV = prodajna cena.
- Ista cena: Sa ovom postavkom prodavci usklađuju svoju cenu sa cenom direktnog konkurenta.
Obično su dinamičke strategije bolje od pravila zasnovanih na pravilima, jer nijedna osoba ne bi mogla da izvrši analizu koja zahteva mnogo podataka brže ili bolje od SELLERLOGIC algoritma. Ipak, postoje slučajevi kada su stroga pravila pametnija opcija, na primer kada rezultati treba da budu što lakše proračunati. Ove strategije mogu efikasno koristiti i pružaoci privatnih brendova i prodavci trgovačke robe.
Uključeni onboarding i savetovanje!
U početku, mnoge opcije optimizacije i podešavanja jednog Repricer mogu preopteretiti korisnika. Međutim, to nije razlog da se mogućnosti za povećanje prodaje uopšte ne isprobaju, tim pre što je korisnička podrška kod SELLERLOGIC deo toga. Savetujemo vas detaljno pre i posle aktivacije alata.
Svaki kupac od nas dobija sveobuhvatan onboarding, koji ne samo da ima za cilj da upozna korisnički interfejs – nama je takođe važno da SELLERLOGIC Repricer postigne najbolje rezultate za vas. Zato rado postavljamo alat zajedno s vama i prilagođavamo sve postavke vašem individualnom poslovanju! Ako dođe do problema ili se pojave pitanja, rado smo vam na raspolaganju u bilo kojem trenutku – čak i ako već dugo koristite Repricer.
Naša usluga je već uključena u cenu proizvoda! Neće biti dodatnih troškova za postavljanje ili slično. Da biste se upoznali sa Repricer, takođe vam nudimo mogućnost neobaveznog 14-dnevnog probnog perioda. Ova probna faza se ne produžava automatski, već samo ako aktivno pristajete na to. Od našeg onboardinga, naravno, i dalje imate koristi!
