Privatna marka Repricer: Insider znanje koje vaša konkurencija nema
Da li ste znali da privatna marka i Repricer predstavljaju sjajnu kombinaciju? Konkurentska prednost o kojoj vaša konkurencija često ne zna. Ono što je u trgovini uobičajeno, često se ne koristi kod privatnih marki. Zašto je to tako i šta mogu naučiti prodavci privatnih marki od trećih lica na Amazonu?
Oni koji žele da zarađuju za život putem online trgovine obično veruju da je prodaja trgovačkih dobara najlakši način za ostvarivanje profita. Prodavci privatnih marki na Amazonu međutim znaju da prodaja vlastitog proizvoda koji se izdvaja jedinstvenim komponentama iz mase može biti bolje rešenje. Kao prodavac privatne marke, ne borite se, za razliku od svojih kolega koji prodaju trgovačke proizvode, za Buy Box. Prilikom određivanja cena ne morate obraćati pažnju na konkurenciju. Ili možda ipak?
Kratak uvod za one koji ne poznaju poslovanje sa privatnim markama.
Ove prednosti nudi Amazon poslovanje sa privatnim markama
Posao sa privatnim markama je genijalan i jednostavan u isto vreme. Kao prodavac privatne marke, kupujete od proizvođača kako biste zatim robu označili i prodavali pod svojim imenom brenda. Konkurencija u Buy Box ne postoji. Pored toga, možete imati koristi od dodatnih prednosti prilikom prodaje privatnih marki na Amazonu:
Privatna marka Repricer za Amazon: Značaj konkurentnih cena
Prodavci privatnih marki često zanemaruju opsežne funkcije alata za prilagođavanje cena. Jer prva pomisao koja se javlja je da je automatska prilagodba cena na Amazonu potrebna samo za trgovačku robu kako bi se osvojila Buy Box sa najnižom cenom. Međutim, kod privatnih marki Repricer može učiniti mnogo više od toga.
Amazon je prepun sličnih ili čak identičnih artikala. Ako niste otkrili nišu koja do sada nije bila zauzeta, velika je verovatnoća da će taj artikal nuditi i drugi trgovci. Dakle, misao da „artikli privatnih marki nemaju konkurenciju” je jednostavno pogrešna.
Ako nudite artikal po određenoj ceni i sa određenom maržom, drugi prodavci privatnih marki koji nude sličnu robu verovatno će prodavati po nižoj ceni od vas. Pametan pristup je osigurati da se vaše cene poklapaju sa trenutnom konkurencijom za slične proizvode. Jer kod sličnih proizvoda, potrošač će se verovatnije odlučiti za najpovoljniju ponudu.
Baviti se konkurencijom i upoređivati cene može biti naporno i predstavljati ogroman trud, posebno ako planirate da ponudite više od deset proizvoda. U ovom trenutku se isplati razmisliti o prednostima privatne marke Repricer.
Kako možete optimizovati svoje Product Listing sa privatnom markom Repricer?
Dinamicki Repricer nudi znatno više od rigidnog snižavanja cena. SELLERLOGIC Repricer nudi prodavcima privatnih marki različite strategije kojima možete prodavati svoje proizvode po konkurentnim cenama, a da pritom ne odustajete od marže. Pogledajmo bliže različite strategije.
Dnevna-Push-strategija
Zamislite da vi kao prodavac privatne marke prodajete kozmetiku. Na osnovu iskustva znate da vaša ciljana grupa ili ujutro pre posla ili uveče pre spavanja primećuje da im se zalihe kreme ili blazinica za skidanje šminke smanjuju i u skladu s tim kupuje upravo te proizvode u tim vremenima. Vaš prihod koji ostvarujete kroz ovaj proizvod raste i opada u zavisnosti od rutina vaših kupaca. Ručno prilagođavanje cena bi bilo čista gubitak vremena, a samim tim i novca.
Za takav proizvod bi se dnevna-Push-strategija veoma dobro uklapala. SELLERLOGIC Repricer postavlja određenu početnu cenu svakodnevno u ponoć i zatim kontinuirano optimizuje. U fazama niske potražnje, prodavci mogu stimulisati potražnju nudeći niže cene. S druge strane, u vremenima visokih prihoda, profit se može maksimizovati povećanjem cena. Ova dinamička prilagođavanja cena omogućavaju prodavcima da reaguju na promene na tržištu i optimizuju svoje marže.
Strategija zasnovana na prodaji: Prilagođavanje cena vaših ponuda na osnovu intenziteta prodaje
Idemo dalje sa primerom kozmetičkih proizvoda: Kreme za sunčanje se prodaju češće pri visokim temperaturama. Sa fiksnom cenom odričete se marže. U slučaju privatne marke, Repricer nudi strategiju koja se zasniva na prodaji. To znači da se cena proizvoda prilagođava u skladu sa prodatom količinom i time dugoročno utiče na potražnju. Primer: Kada prodaja poraste, cena se može postepeno povećavati za pet procenata na svakih 30 prodatih artikala.
Pravilo funkcioniše i obrnuto. U zavisnosti od vremenskih uslova, zaštita od sunca se ređe kupuje. Ako prodajete manje od X artikala nedeljno, možete postepeno smanjivati cene, a da pritom ne odustajete od minimalne cene. Kada pronađete odgovarajuću cenu koja obećava najveći uspeh, ona će se zadržati dok artikl ponovo ne postane popularan.
I sve to automatizovano. Vi određujete minimalnu cenu, procentualnu prilagodbu cene naviše ili naniže i količinu prodaje. Ostatak preuzima softver za optimizaciju cena umesto vas.
Kroz proizvode: Ponovno određivanje cena vaše ponude u poređenju sa konkurencijom
Prilikom ponovnog određivanja cena, poređenje sa konkurencijom ne sme izostati: Tražite ponude vaših konkurenata i dozvolite Repricer da odredi cene u skladu s tim. Jer dok previsoka cena proizvoda može usporiti prodaju, preniska cena nepotrebno dovodi do užih profitnih marži.
Idemo dalje sa primerom kozmetičkih proizvoda: Prodajete jastučiće za oči i imate 606 drugih konkurenata u pretrazi. Napravite vlastito istraživanje na Amazonu kako biste prepoznali koje ponude i akcije se mogu naći pod najvažnijim ključnim rečima. Ograničite krug svoje konkurencije na 20 takmičara sa kojima želite da se takmičite za kupce i odredite željeni razmak cena putem ASIN-a.
SELLERLOGIC Repricer redovno proverava cene ovih proizvoda i prilagođava vašu cenu u skladu s tim. To osigurava da ostanete konkurentni. Po potrebi, možete čak doprineti povećanju svoje prodaje sa najpovoljnijom ponudom. Jer kupci se gotovo uvek odlučuju za artikl sa najnižom cenom iz niza sličnih ponuda.
Zaključak
Prodavci privatnih marki na platformama kao što je Amazon imaju jedinstvenu poziciju, jer imaju kontrolu nad svojom markom, proizvodima i cenama. Međutim, da bi ostali konkurentni, potrebne su efikasne strategije i alati. Korišćenje privatnog Repricer kao što je SELLERLOGIC može biti izuzetno korisno za dinamičko prilagođavanje cena i time povećanje prodaje, optimizaciju profitnih marži i održavanje koraka sa konkurencijom. SELLERLOGIC nudi različite strategije ponovnog određivanja cena koje su prilagođene različitim situacijama i potrebama. Ovaj članak jasno pokazuje da je ponovno određivanje cena za prodavce privatnih marki ne samo smisleno, već i neophodno za uspeh u sve konkurentnijem okruženju online trgovine.
„Privatna marka” potiče iz engleskog jezika i znači „vlastita marka”. Proizvodi pod vlastitom markom su artikli koji se posebno proizvode za trgovca, tako da ih on može prodavati pod svojim imenom marke. Kao prodavac, imate mogućnost da prilagodite ili poboljšate odabrane artikle – u skladu sa vašim zahtevima ili željama – direktno kod proizvođača. Pored toga, proizvođači mogu na zahtev obezbediti prilagođeno pakovanje ili štampati proizvod sa vašim logotipom.
Za razliku od vlastite marke, kod trgovačke robe koristite već etablirane marke i stoga ne morate graditi nove. Delujete isključivo kao prodavac i možete, na primer, nuditi Oral-B četkice za zube ili Nike patike na Amazonu. Marka je već etablirana i kupci će posebno tražiti te proizvode. Kao trgovac, vaš glavni fokus je na sticanju Buy Box.
