Amazons försäljningsrankning – Fyra saker du definitivt bör veta
Bestsellerlistor känner vi igen från varje bokhandel. Den som letar efter en ny bok kollar gärna vilket exemplar som just nu säljs mest eller vilken författare som är populär. Men bestsellerlistor finns långt ifrån bara för böcker. Även nätjätten skapar sin egen ranking: Amazons försäljningsrankning.
Men vad säger denna siffra egentligen? Och medan vi är inne på ämnet, låt oss klargöra några öppna frågor: Hur beräknas den, var kan man se försäljningsrankningen på Amazon.de och hur kan man som Amazon-säljare påverka eller till och med förbättra den?
Med den här artikeln vill vi kasta lite mer ljus över mörkret, titta närmare på denna speciella rang och ge er all viktig information om den.
# 1: Vad är Amazons försäljningsrankning egentligen?
Denna rang fångar hur bra en produkt säljer i jämförelse med sina konkurrenter inom samma kategori eller underkategori. Om en produkt är listad i olika kategorier beaktas lika många försäljningsrankningar. Om vi tittar på exemplet från skärmdumpen (produkten listas numera under en annan ASIN), ser vi att proffshårklipparen för män från märket Hatteker håller plats 1 i kategorin hårklippare OCH plats 5 inom apotek och kroppsvård. Det betyder att detta exemplar säljer bäst jämfört med alla andra hårklippare. Jämfört med andra artiklar i kategorin apotek och kroppsvård rankar den på plats 5 bland de mest sålda produkterna. En artikel som har en Amazon-försäljningsrankning bland de 10 bästa eller lägre säljer alltså ganska bra.
Den som vill ta reda på Amazons försäljningsrankning för en produkt klickar helt enkelt på produktens sida. Under de ytterligare produktinformationen, där ni också hittar ASIN och genomsnittligt kundbetyg, listas Amazons försäljningsrankning under beteckningen “Amazon Bestseller-Rang”. På så sätt kan handlare på Amazon.de enkelt avläsa försäljningsrankningen – till exempel från konkurrentprodukter eller för produktforskning.
# 2: Hur beräknas Amazons försäljningsrankning?
Nätjätten skapar en ranking för varje kategori av de listade artiklarna. Enligt egna uppgifter beräknas Amazons försäljningsrankning utifrån försäljningssiffrorna och uppdateras varje timme.
För att ge nya produkter en chans att nå den eftertraktade första platsen på Amazons försäljningsrankning, bedöms försäljningen historiskt. Ju längre tillbaka värdena ligger, desto mindre vikt har de. Det betyder att till exempel en bok som såldes ofta i början, men som nu inte har beställts under en längre tid, får en sämre rankning än en annan bok som är ny och för närvarande säljs ofta. Även uppdateringen varje timme ska bidra till att ge nya produkter en chans att nå plats 1.
# 3: Hur kan man påverka Amazons försäljningsrankning för sina egna produkter?
Den som vill nå första platsen på Amazons försäljningsrankning måste helt enkelt ha fler försäljningar än andra produkter i samma kategori.
Men det är lättare sagt än gjort. Viktigt är att er produkt erbjuder kunderna ett mervärde som konkurrerande artiklar inte erbjuder. Men ni bör inte jämföra äpplen med päron. Med en hårklippare som i exemplet ovan kommer ni inte att konkurrera med en deodorant, även om båda produkterna finns i kategorin apotek och kroppsvård. Detta beror på att det är en huvudkategori, men produkterna är sorterade i olika underkategorier.
Men hårklipparen har också en försäljningsrankning på Amazon i kategorin hårklippare, som är en underkategori. Här hittar ni också era konkurrenter: nämligen alla andra hårklippare.
För att sticka ut från konkurrentprodukterna har ni olika möjligheter som ni bör använda i kombination istället för att fokusera på en: Er produkt är bättre än konkurrentens.
1. Er produkt är bättre än konkurrentens
Kanske har er hårklippare tillbehör som era konkurrenter inte erbjuder? Eller så är den tillverkad av ett särskilt hållbart material, så att maskinen kan falla utan att gå sönder? Då är det just detta som är anledningen till att er produkt bör säljas oftare. Lyft fram denna faktum i era marknadsföringsaktiviteter, så kommer det att påverka er Amazons försäljningsrankning och dess beräkning av algoritmen positivt.
2. SEO, SEO, SEO – okej, och även lite marknadsföring
Vad hjälper er en produkt som är bättre än konkurrenternas om ni inte kan sälja den? Ni måste alltså se till att kunderna också vet: Er produkt är bättre! Satsa på koncisa produkttitlar, professionella bilder och en bra beskrivning. Ni kan också visa upp era Amazon SEO-färdigheter. Forska efter relevanta nyckelord och använd dessa både i titeln och i beskrivningen om ni är författaren av produktsidan.
Därmed ökar du samtidigt synligheten för din produkt, vilket i sin tur har en positiv effekt på försäljningssiffrorna och därmed Amazons försäljningsrankning.
3. Kundtjänsten
Att Amazon satsar på en exceptionellt bra kundresa är numera välkänt överallt. Det betyder för säljare att det inte finns något sätt att undvika det. Kunder är bortskämda med de höga standarderna från nätjätten. Om dessa förväntningar inte uppfylls blir de frustrerade och lämnar dåliga omdömen. Det har två negativa effekter. Dels avskräcker det potentiella kunder från att köpa din produkt; dels minskar dina chanser på Buy Box eller etiketter som Amazon’s Choice och därmed synligheten för din produkt.
Tips: Satsa på FBA! Det gör en snabb leveranshantering och en exceptionellt kundvänlig returhantering enligt Amazons riktlinjer enklare för dig, eftersom du överlämnar uppfyllandet till e-handelsjätten. Det kan till och med påverka din Amazons försäljningsrankning.
Men igen: Vila inte på framgången om du har bemästrat en av punkterna. Alla tre är oerhört viktiga, du bör ha koll på alla mätvärden.
Det är ju allt fint och bra, men vad är hela poängen?
# 4: Vad ger Amazons försäljningsrankning?
I första hand belönas bästsäljarna med en iögonfallande orange badge, som redan i översikten av sökresultaten utser plats 1 i Amazons försäljningsrankning. Det har en psykologisk effekt på kunden. Etiketten är inte bara mycket närvarande, den förmedlar också förtroende. Många andra kunder har ju redan sålt denna artikel och det skulle ju inte hända om den inte var bra. Eller?
Även för handlare som vill utöka sitt produktutbud är Amazons försäljningsrankning relevant. För genom den kan efterfrågan och försäljningspotentialen för en artikel uppskattas. Om en produkt rankar bra, helst på plats 1, betyder det att den säljer relativt bra och att efterfrågan är hög.
# 5: Varför en solid marknadsanalys höjer din försäljningsrankning
Om du är framgångsrik på Amazon och har nya produktidéer är en grundlig förberedelse och en detaljerad marknadsanalys avgörande. En sådan analys undersöker försäljningssiffror, priser, konkurrens och makroekonomiska trender för att ta reda på om marknaden är redo för dina produkter. Marknadsdata är avgörande för att spara tid och pengar.
Men vad menas exakt med det? En Amazon-marknadsanalys är en del av den mer omfattande marknadsforskningen och marknadsbevakningen som samlar information om branscher, kunder och konkurrenter. Du kan också använda dessa data för egna marknadsprognoser för att dra slutsatser om framtida utvecklingar och fatta beslut som gör ditt företag mer lönsamt. Nyckelelementen i denna analys är bedömningen av produkter, försäljningssiffror och konkurrenter.
Framför allt är en marknadsanalys dock avgörande för försäljningsrankningen på Amazon, eftersom den hjälper till att förstå efterfrågan och konkurrens. Den möjliggör optimering av ditt produktutbud och prissättningsstrategier, utnyttjande av konkurrensstrategier och förbättring av produkter baserat på kundrecensioner. En effektiv marknadsanalys stöder också marknadsföringsstrategier och lagerhantering, förhindrar slutsålda produkter och identifierar lönsamma nischmarknader. Sammanfattningsvis leder detta till bättre försäljningssiffror och en högre försäljningsrankning, vilket gör att produkter lättare kan hittas av potentiella köpare.
Här är en översikt över de viktigaste funktionerna i en marknadsanalys:
Hur kan man genomföra en sådan analys tidsbesparande och intelligent?
Det finns två alternativ här. Du kan genomföra analysen själv, vilket kommer att kosta dig mycket tid och energi – särskilt med tanke på hur felaktiga sådana analyser ofta är när de enbart görs av människor. Det andra alternativet, nämligen ett speciellt utvecklat Amazon-analysverktyg, är betydligt mer rekommenderat. Det är sant att du måste lägga ut lite pengar för detta. Men med tanke på noggrannheten i analyserna och den tidsbesparing du får genom att använda dessa verktyg, är det en investering som verkligen är värd det.
Här är lösningen vi litar på:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield är ett högkvalitativt verktyg för omfattande marknadsanalyser. Med sina många funktioner erbjuder det djupgående insikter i den organiska synligheten för artiklar, kan användas som en Amazon-försäljningsestimator, jämför prestandan för produkter och möjliggör en detaljerad SEO-analys.
Dessutom bedöms varje enskild produkt utifrån olika kriterier – från titel till bilder och bulletpoints samt beskrivning. Detta ger AMALYZE Shield värdefulla data som ger enormt stöd vid planering av marknadsförings- och försäljningsstrategier. Det visar den bästa försäljningsrankningen, så att du omedelbart kan se vilka produkter som är särskilt efterfrågade på marknaden.
Du kan också övervaka dina egna ASINs med Amalyze Shield och direkt jämföra dem med konkurrensen. På så sätt har du alltid koll på din egen prestation i jämförelse med andra leverantörer på marknaden.
Detta kompletteras av funktioner för utvärdering av varumärkes- och säljportföljer. Med denna funktion har du möjlighet att jämföra och bedöma olika varumärken och säljare för att bättre kunna bedöma din egen marknadsposition och eventuellt optimera den. Genom dessa omfattande analysmöjligheter är AMALYZE Shield ett oumbärligt verktyg för alla som seriöst vill arbeta med marknadsanalyser och öka sin framgång.
Slutsats: Och nu?
Amazons försäljningsrankning är en av många nyckeltal från e-handelsjätten och bedömer populariteten hos en produkt. Den hänvisar till försäljningssiffrorna och är därmed en bra indikator på försäljningspotentialen för en artikel. Det bör du definitivt ta hänsyn till när du överväger att ta med denna produkt i ditt sortiment.
Dessutom belönas vinnarna med en iögonfallande etikett som skapar förtroende hos kunderna och uppmuntrar till köp. För att få se Amazons försäljningsrankning räcker det med att titta på produktens detaljsida. På så sätt kan handlare även för konkurrensprodukter ta reda på deras Amazons försäljningsrankning utan något särskilt verktyg.
Det är alltså helt rimligt att som handlare engagera sig i försäljningsrankningen på Amazon och ha den i åtanke vid produktforskning. För den är en bra indikator på hur väl en produkt kan sälja.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © tomertu – stock.adobe.com / Skärmdump @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
