அமேசான் FBM: வணிகரால் நிறைவேற்றலுக்கு உள்ள நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்!

தற்போது, உலகளவில் 9.7 மில்லியன் அமேசான் விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர், அதில் 1.9 மில்லியன் செயலில் உள்ள விற்பனையாளர்கள். ஒவ்வொரு ஆண்டும், ஒரு மில்லியனுக்கும் மேற்பட்ட புதிய விற்பனையாளர்கள் அமேசானில் பதிவு செய்கிறார்கள். 2021-இன் முதல் காலாண்டில் மட்டும், 283,000க்கும் மேற்பட்ட விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் விற்பனையாளருடன் சேர்ந்தனர்.
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளராக, உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சரியான அனுப்பும் முறையை தேர்வு செய்ய வேண்டும். மிகவும் பரவலாக அறியப்படும் முறையான அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றல் (FBA) தவிர, விற்பனையாளர்கள் வணிகரால் நிறைவேற்றல் (FBM) மற்றும் “Prime by Seller” ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த கட்டுரையில், நாம் அமேசான் FBM-க்கு மையமாகக் கவனம் செலுத்துவோம் – இது என்ன, எந்த தயாரிப்புகளுக்காக இந்த அனுப்பும் முறை பொருத்தமானது, நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் எங்கு உள்ளன, மற்றும் FBM மற்ற அனுப்பும் முறைகளுடன் எப்படி மாறுபடுகிறது என்பதைக் காண்போம்.
அமேசான் FBM என்ன?
எளிதாகச் சொல்லப்படும்போது, வணிகரால் நிறைவேற்றல் (FBM) என்பது கையிருப்பில் உள்ள பொருட்களைச் சேமிப்பது, அனுப்புவது மற்றும் அமேசானில் பட்டியலிடப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான வாடிக்கையாளர் ஆதரவு ஆகியவற்றின் பொறுப்பு விற்பனையாளரின் மீது உள்ளது என்பதைக் குறிக்கிறது. அமேசான் விற்பனை செய்யப்படும் பொருட்களின் சந்தையாக மட்டுமே செயல்படுகிறது. சில நேரங்களில், இதனை “வணிகர் நிறைவேற்றிய நெட்வொர்க்” (அமேசான் MFN) என்றும் குறிப்பிடுகிறார்கள்.
அமேசான் நிறைவேற்றல் மையங்களுக்கு உங்கள் பொருட்களை அனுப்புவதற்கும் நிறைவேற்றலுக்கான சேவை கட்டணத்தை செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள், விற்பனையாளராக, தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கவும், நேரடியாக வாங்குபவர்களுக்கு அனுப்பவும் உங்கள் சொந்த வளங்களை நம்புகிறீர்கள். FBM விற்பனையாளராக, நீங்கள் கையிருப்பு இடத்துடன் மட்டுமல்லாமல், செயல்படும் வேலைப்பாட்டையும் தேவைப்படுகிறது. இதில், கையினால் ஸ்கேன் செய்யும் கருவிகள் மற்றும் லேபிள் அச்சுப்பொறிகள், மென்பொருள் மற்றும் நன்கு பயிற்சியளிக்கப்பட்ட பணியாளர்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
வணிகரால் நிறைவேற்றல், விரைவாக விற்கப்படாததால் நீண்ட கால கையிருப்பு நேரங்கள் உள்ள பொருட்களுக்கு, பெரிய, பரந்த பொருட்களுக்கு, ஆடம்பர பொருட்களுக்கு, மற்றும் தனித்துவமான பொருட்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. இந்த பொருட்கள் முதன்மையாக அமேசானில் உயர் கையிருப்பு மற்றும் அனுப்பும் செலவுகளை ஏற்படுத்தும். மேலும், FBM விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு கேள்விகள் அல்லது திருப்பீடுகள் தொடர்பாக வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பில் இருக்க அதிக வாய்ப்புகளைப் பெறுகிறார்கள். மேலும், FBM அனுப்பும் போது பேக்கேஜிங் உள்ளடக்கங்களைப் பயன்படுத்தி குறுக்குவிற்பனை வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
மற்ற அனுப்பும் முறைகள்
அமேசான் FBA
FBM-க்கு பதிலாக, விற்பனையாளர்கள் FBA திட்டத்தை பயன்படுத்தலாம். FBA என்ற குறுக்கீடு “அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றல்” என்பதைக் குறிக்கிறது மற்றும் ஆர்டரை அமேசான் செயல்படுத்துகிறது. எனவே, விற்பனையாளராக நீங்கள் அனைத்து லாஜிஸ்டிக்ஸிற்கும் அமேசான் கவனிக்கிறது. இதில், அமேசானின் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களில் பொருட்களை கையிருப்பில் வைத்திருப்பது, அனுப்புதல், திருப்பீடுகளை செயல்படுத்துதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகியவை அடங்கும். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக அமேசானில் விற்கும்போது மற்றும் FBA சேவைகளைப் பயன்படுத்தும்போது, உங்கள் தயாரிப்புகளுடன் எந்த உடல் தொடர்பும் இல்லை.
அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றுதல் சிறிய அளவிலான தயாரிப்புகளை கையாளும் விற்பனையாளர்களுக்கு ஏற்றது. இது, அமேசானின் பெரிய அளவிலான பொருட்களுக்கு விதிக்கும் கட்டணங்கள் உங்களுக்கு போதுமான லாபத்தை விட்டுவிடாது என்பதற்காக ஆகிறது.
Prime by sellers
“Prime by sellers” என்பது விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த கையிருப்பிலிருந்து நேரடியாக தேசிய Prime வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை வழங்க அனுமதிக்கும் ஒரு கப்பல் திட்டமாகும்
Prime by sellers என்பது பருவ கால தயாரிப்புகள் அல்லது கணிக்க முடியாத தேவையுள்ள தயாரிப்புகள், பல மாறுபாடுகள் உள்ள தயாரிப்புகள், விற்க கடினமான பொருட்கள், மற்றும் சிறப்பு கையாளுதல் அல்லது தயாரிப்பு தேவைப்படும் கையிருப்பு ஆகியவற்றுக்கு மிகவும் ஏற்றது.
அமேசான் FBM-இன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஒரு பார்வையில்

✅ அமேசான் FBM-இன் நன்மைகள்
முழு கட்டுப்பாடு
நீங்கள் உங்கள் ஆர்டர்களை தானாகவே நிர்வகிக்கும்போது, உங்கள் கையிருப்பின் மேலோட்டம் மற்றும் உங்கள் கையிருப்பு மேலாண்மையைப் பெறுகிறீர்கள். FBM விற்பனையாளராக, நீங்கள் உங்கள் கையிருப்பு மேலாண்மையை சரியாகக் கையாள வேண்டும் மற்றும் உங்கள் கையிருப்பில் உள்ள தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கையை கண்காணிக்க வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் கையிருப்பை கட்டுப்படுத்துவதால், நீங்கள் கப்பல் தவறுகளை விரைவாக சரிசெய்யலாம் மற்றும் தயாரிப்புகளை கப்பலுக்கு அனுப்புவதற்கு முன் கடுமையான தரக் கட்டுப்பாட்டை மேற்கொள்ளலாம்.
நீங்கள் உங்கள் பேக்கேஜிங்கை தனிப்பயனாக்கலாம்
FBM-க்கு FBA-வுக்கு மேலான ஒரு நன்மை உங்கள் பேக்கேஜிங்கை தனிப்பயனாக்கலாம். நீங்கள் ஒரு தனித்துவமான வடிவமைப்பை உருவாக்க மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்காக தனித்துவமான கூறுகள் மற்றும் கிமிக்களை இணைக்க வாய்ப்பு உள்ளது, இதனால் நீங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து மாறுபடலாம்.
தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பேக்கேஜிங் பிராண்ட் விழிப்புணர்வுக்கு உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு நிலையான வணிகத்தை நடத்த விரும்பினால், உங்கள் பேக்கேஜிங்கின் மூலம் இதை சுட்டிக்காட்டலாம். நிலையான பேக்கேஜிங் புதுப்பிக்கக்கூடிய அல்லது மறுசுழற்சிக்கக்கூடிய பொருளில் தயாரிக்கப்படுகிறது.
அமேசான் வாடிக்கையாளர்களுக்காக, வெவ்வேறு FBA விற்பனையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் மாறுபடவில்லை, ஏனெனில் பேக்கேஜிங் ஒருவர் அமேசானில் வாங்குகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. இது பிராண்ட் அடையாளத்திற்கு நல்லது, ஆனால் உங்கள் பேக்கேஜிங்கை உண்மையில் தனித்துவமாக்காது. FBM-ஐ தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், நீங்கள் அமேசானின் தரநிலையான விருப்பத்தைப் பதிலாக உங்கள் சொந்த பேக்கேஜிங்கைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள், இதனால் பேக்கேஜிங் மற்றும் அன்போட்டும் செயல்முறையைப் பற்றிய வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வடிவமைக்கிறீர்கள்.
இதுவே முதன்மை கட்டுப்பாட்டை மீண்டும் எங்களுக்கு கொண்டு வருகிறது. ஆகவே, நீங்கள் தாமதமான கப்பல்களால் அல்லது சேதமான பேக்கேஜிங்கால் வாடிக்கையாளர்களை இழக்காமல் இருக்க உங்கள் பேக்கேஜிங்கைப் கவனிக்க மிகவும் முக்கியமாகும்.
மீட்டுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை … உங்கள் பொறுப்பாகும்
சிலர் இதனை ஒரு தீமையாகக் காணும்போது, மற்றவர்கள் இதனை ஒரு நன்மையாகக் காண்கிறார்கள். இது முதலில் பார்வையில் பரபரப்பாகத் தோன்றலாம், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை நேரடியாக கையாள்வது மற்றும் மீட்டுகளைத் தடுப்பது பொருத்தமாகும். தவறுகளை அடையாளம் காணுதல் மற்றும் நீக்குதல் ஆரம்பத்தில் முக்கியமாகும் மீட்டுகள் விகிதம் குறைக்கவும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை மேம்படுத்தவும்.
அமேசான் மீட்டல் கொள்கைகளை குறிப்பிடுவது முக்கியம், இதில் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனமான அமேசான் FBM விற்பனையாளர்கள் 30 நாட்கள் உள்ள மீட்டல் காலத்தில் மீட்டுகளை ஏற்க வேண்டும் என்று கூறுகிறது. கூடுதலாக, அனைத்து மீட்டுகளும் உங்கள் விற்பனையாளர் கணக்கில் குறிப்பிடப்பட்ட முகவரிக்கு திரும்ப அனுப்பப்படுகின்றன, அமேசானுக்கு அல்ல. ஒரு விற்பனையாளராக, நீங்கள் மீட்டுகளைப் பெற்ற பிறகு இரண்டு நாட்களில் வாடிக்கையாளருக்கு வாங்கிய விலையை திருப்பி வழங்க வேண்டும்.
அமேசான் கொள்கைகளில் மாற்றங்களுக்கு பாதிக்கப்படுவதில்லை
FBM-க்கு மற்றொரு நன்மை என்பது விற்பனையாளர்கள் அமேசானின் ஒவ்வொரு கொள்கைக்கும் மற்றும் புதிய கட்டுப்பாடுகளுக்கும் ஏற்ப அடிப்படையாக்க வேண்டியதில்லை. அமேசான் அடிக்கடி FBA விற்பனையாளர்களுக்கான கொள்கைகளை முன்கூட்டியே அறிவிக்காமல் மாற்றுகிறது. இதனால் வணிகர்களுக்கு பதிலளிக்க குறைவான நேரம் கிடைக்கிறது. கூடுதலாக, FBM விற்பனையாளர்கள் FBA விற்பனையாளர்களுக்கு விதிக்கப்படும் போலியான கட்டுப்பாடுகளுக்கு உட்படவில்லை.
FBM-க்கு அமேசானின் தீமைகள்
FBM அதிக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது
FBM-ஐ நீங்கள் தானாகவே நிர்வகிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சுயமாகக் கப்பல் செய்ய வேண்டும் என்பது நாம் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளோம்.இது, குறிப்பாக உங்களுக்கு பல ஆர்டர்கள் இருந்தால், அதிக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளலாம். எனவே, நீங்கள் வாரத்திற்கு பல மணி நேரங்களை முதலீடு செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும்.
FBM செலவினமாக உள்ளது
தங்கள் சொந்த நிறைவேற்றுதலுக்கு கவனம் செலுத்தும்வர்கள் அதற்கான தேவையான வளங்களை வழங்க வேண்டும். இது, குறிப்பாக ஆரம்பத்தில், ஒரு பெரிய முதலீட்டை குறிக்கலாம். FBM விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சேமிக்க இடத்தை மட்டுமல்லாமல், கையிருப்பை நிர்வகிக்க, பொருட்களை பேக்கேஜ் செய்ய, லேபிள்களை கையாள, மற்றும் ஆர்டர்களை கப்பல் செய்ய ஊழியர்களை நியமிக்கவும் தேவைப்படலாம். இதற்கெல்லாம் பணம் செலவாகும், ஆனால் FBA விற்பனையாளர்கள் அமேசானின் நிறைவேற்றுதலால் பயன் பெறுகிறார்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் சேவைக் கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள்.
அமேசான் பிரைம்-க்கு தானாகவே தகுதி பெறுவதில்லை
FBA விற்பனையாளர்கள் அமேசான் பிரைமுக்கு உடனடி அணுகலைப் பெறும்போது, இது FBM விற்பனையாளர்களுக்குப் பொருந்தாது. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்கள் விரைவான விநியோகத்திற்கு பழக்கப்பட்டுள்ளதால், விரைவு கப்பலுக்கு மாற்றுகளைப் பெறுவது முக்கியமாகும்.
ஆனால் இதனால் FBM விற்பனையாளர்கள் முற்றிலும் வெளியேற்றப்படுகிறார்கள் என்று அர்த்தமில்லை. அமேசான் “Prime by sellers” (விற்பனையாளர் நிறைவேற்றிய பிரைம்) என்ற திட்டத்தை வழங்குகிறது, இதில் FBM விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கையிருப்பிலிருந்து உள்ளூர் பிரைம் பயனர்களுக்கு நேரடியாக வழங்கலாம். இந்த திட்டத்திற்கு தகுதி பெற, நீங்கள் சில அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் trial கட்டத்தை முடிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, பங்கேற்பு அமேசானின் அழைப்பின் மூலம் மட்டுமே சாத்தியமாகும் – மற்றும் அதை பெற, FBM விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே சிறந்த சேவையை வழங்க வேண்டும்.
நீங்கள் சோதனை கட்டத்தை முடித்த பிறகு, நீங்கள் தானாகவே பதிவு செய்யப்படுவீர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை பிரைம் லேபிளுடன் வழங்கலாம். “Prime by sellers” உடன், நீங்கள் Buy Box வெல்லும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் பேக்கேஜிங் மற்றும் கப்பல் செயல்முறையை முழுமையாக கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் விரைவான கப்பலுக்கு பயன் பெறுகிறீர்கள்.
உயர்ந்த கப்பல் செலவுகள்
கப்பல் வேகம் மட்டுமல்லாமல், கப்பல் செலவுகள் மிகவும் முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன. ஒரு ஆய்வு கப்பல் செலவுகள் மிகவும் உயரமாக இருந்தால் 59% வாங்குபவர்கள் தங்கள் வாங்குதலை விலக்குவதாகக் காட்டுகிறது. எனவே, மாற்று கப்பல் முறையைப் பெறுவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும்.
அமேசான் FBA-இன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

✅ அமேசான் FBA-இன் நன்மைகள்
முதன்மை வணிகத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்
FBM-க்கு அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்கிறது.
மேலும் விற்பனைகள்
FBA உடன், நீங்கள் பெரும்பாலும் அதிக விற்பனையை உருவாக்கலாம், ஏனெனில் அமேசான் அல்கொரிதம் FBA விற்பனையாளர்களின் தயாரிப்புகளை ஆதரிக்கிறது. அமேசானால் அனுப்பப்படும் உருப்படிகள் மற்றும் பிரைம் பிராண்டிங் கொண்டவை தேடல் முடிவுகளில் மேலே தோன்றுகின்றன. இது جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز
அமேசான் பிரைம்
Amazon FBA தயாரிப்புகள் பிரைம் விநியோகத்திற்கு தகுதியானவை. ஜெர்மனியில் மட்டும், இது உங்களுக்கு சுமார் 34.4 மில்லியன் மக்களின் வாடிக்கையாளர் அடிப்படைக்கு அணுகலை வழங்குகிறது. இந்த உருப்படிகள் பெரும்பாலும் அமேசான் வாடிக்கையாளர்களிடையே மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன, ஏனெனில் அவை எளிதான அனுப்புதல், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் சிரமமில்லாத திருப்பங்களை வாக்குறுதி செய்கின்றன
தொழில்முறை வாடிக்கையாளர் சேவை
அமேசான் வாடிக்கையாளர் சேவையை, திருப்பங்களை மற்றும் பணத்தை கவனிக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் நேர்மறை வாங்கும் அனுபவம் பெறுவதற்காக நீங்கள் தொழில்முறை நபர்களை வேலைக்கு எடுக்கலாம். அவர்கள் 24 மணி நேரமும் பிரச்சினைகளை கையாள்கின்றனர் மற்றும் உங்கள் சொந்தமாக வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளை கையாள்வதற்கான தகுதியான நபர்களை தேடுவதில் ஏற்படும் சிரமம் மற்றும் பணத்தை நீங்கள் சேமிக்கிறீர்கள்
உயர்ந்த வாய்ப்புகள் Buy Box
நீங்கள் சலுகைகளைப் பற்றிய கவனத்தை அதிகரிக்கும்போது, பிரைம் விநியோகத்துடன் கூடிய விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் Buy Box ஐ கட்டுப்படுத்துகிறார்கள்.
இதற்கான காரணம், அமேசான் விரைவான விநியோகத்தை உறுதி செய்யக்கூடிய விற்பனையாளர்களை ஆதரிக்கிறது, மேலும் அமேசான் FBA உடன், விற்பனையாளர்கள் பிரைம் விநியோகத்திற்குத் தகுதியானவர்கள். அமேசானில் 80% க்கும் அதிகமான அனைத்து விற்பனைகள், மஞ்சள் பட்டனை கட்டுப்படுத்தும் விற்பனையாளர்களால் நேரடியாக செய்யப்படுவதைப் பற்றிய தகவல் முக்கியமாக உள்ளது. இது விற்பனைகளை மிகுந்த அளவில் அதிகரிக்கிறது.
அந்தராஷ்ட்ரீயமயமாக்கல் எளிதாகிறது
FBA திட்டத்தின் மூலம் பல செயல்முறைகள் கையாளப்படுவதால், FBM திட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது, அந்தராஷ்ட்ரீயமயமாக்கல் இங்கு எளிதாக உள்ளது, அங்கு ஒருவர் வெளிநாட்டில் தங்கள் சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ்களை நிறுவ வேண்டும். அமேசானின் பேன்-யூ திட்டம் மூலம், எடுத்துக்காட்டாக, ஐரோப்பா முழுவதும் விற்பனை செய்வது மிகவும் எளிது.
? அமேசான் FBA இன் குறைகள்
சிறிய கட்டுப்பாடு
இந்த புள்ளி FBM திட்டத்தின் நன்மைகளில் இருந்து எடுத்துக்காட்டப்படலாம். அமேசான் FBM திட்டத்துடன் மாறுபட்டது, முழு ஆர்டர் மற்றும் அனுப்பும் செயல்முறை உங்கள் பொறுப்பில் உள்ளது, FBA திட்டம் முழுமையாக அமேசானின் கட்டுப்பாட்டில் உள்ளது. எனவே, நீங்கள் இதற்கு மேலே எந்தவொரு தாக்கமும் இல்லை.
செலவானது
அமேசான் FBA உடன் தொடர்புடைய செலவுகள், லாபத்திற்கான மையங்களை ஒப்பிடும் போது விற்பனையாளருக்கு முக்கிய குறையாக இருக்கலாம். FBA கட்டணங்கள், சேமிப்பு மற்றும் அனுப்பும் கட்டணங்கள், மற்றும் பிற செலவுகளை சரியாக மதிப்பீடு செய்யாததில் உள்ள ஆபத்து. எனவே, ஏற்படும் எந்தவொரு பிரச்சினைகளையும் கையாளுவதற்கான போதுமான தொடக்க மூலதனம் கிடைக்க வேண்டும். மற்றொரு பக்கம், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ்களை உருவாக்க வேண்டியதில்லை என்பதால் சேமிப்பு செலவுகள் மற்றும் ஊழியர்களில் சேமிக்கிறார்கள்.
கட்டுப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டிங்
அமேசான் FBA மூலம் பணம் சம்பாதிக்க சிறந்த வழி, ஒரு ஈர்க்கக்கூடிய பிராண்டை உருவாக்குவது. அமேசான் FBA உங்கள் பிராண்டிங் விருப்பங்களை சில அளவுக்கு கட்டுப்படுத்துகிறது. அமேசான் தயாரிப்பை அனுப்புவதால், அனுப்பும் பெட்டிகள் அமேசானின் லோகோவை கொண்டுள்ளன.
சொந்த வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை
To get straight to the point: The customers who order products on Amazon are primarily Amazon’s customers. Your company may not have particularly high brand awareness.
அமேசான், இருப்பினும், இந்த பிரச்சினையை பிராண்ட் பதிவு மற்றும் அமேசான் ஸ்டோர்ஃப்ரண்ட் மூலம் தீர்க்கிறது. நிறுவனங்கள் இப்போது அமேசானில் தங்கள் சொந்த காட்சியிடத்தை அமைக்கலாம் மற்றும் அதை தங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த பயன்படுத்தலாம்.
அமேசான் FBA vs. FBM: செலவுகள் மேலோட்டம்

அமேசான் FBM உடன் நீங்கள் எந்த செலவுகளை எதிர்பார்க்கலாம்?
அமேசான் FBM உடன் தொடர்புடைய செலவுகள், அமேசானுடன் நேரடியாக ஏற்படும் சில செலவுகள் உள்ளன:
As an FBM seller with a professional seller account, you will incur a fee of 39 euros per month. If you use a free basic account, you do not pay any monthly subscription costs, but you must pay 0.99 euros to Amazon for each product sold.
அது மலிவாக இருக்கிறது போல. ஆனால் உங்கள் சொந்த சேமிப்பிடம், தேர்வு, மற்றும் பிறவற்றுடன் தொடர்புடைய உயர் செலவுகளை underestimate செய்ய வேண்டாம்.
அமேசான் FBA உடன் நீங்கள் எந்த செலவுகளை எதிர்பார்க்கலாம்?
Often, அமேசான் FBA செலவுகள் அனுப்பும் செலவுகள் மற்றும் சேமிப்பு கட்டணங்களுக்கு மட்டுமே தொடர்புடையவை. இருப்பினும், முதலில் பார்வையில் தெளிவாக இல்லாத கூடுதல் செலவுகள் உள்ளன:ஒரு முறை செலவுகள்:
மாதாந்திர செலவுகள்:
FBA சேவைக்கான செலவுகள்:
அமேசான் FBA அல்லது FBM? இரு முறைகளின் கலவையானது
நீங்கள் உண்மையில் அமேசான் FBA மற்றும் FBM ஐ ஒரே நேரத்தில் வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தலாம், எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் வெவ்வேறு லாப மையங்களுடன் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை வழங்கினால்.இது FBA மற்றும் FBM இரண்டையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்துவது நல்ல விருப்பமாக இருக்கலாம், நீங்கள் நிறைவேற்றலை நிர்வகிக்க முடியும் மற்றும் போதுமான சேமிப்பு இடம் உள்ளதெனில். இந்த சந்தர்ப்பத்தில், நீங்கள் SELLERLOGIC Repricer ஐப் பயன்படுத்தலாம், இது அமேசான் விற்பனையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாறுபடுகிறது மற்றும் வெவ்வேறு முடிவுகளில் அதிக அளவிலான நெகிழ்வை அனுமதிக்கிறது.
உதாரணமாக, நீங்கள் சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பை இரண்டு வெவ்வேறு விலைகளில் வழங்கலாம், நீங்கள் போதுமான தயாரிப்புகளைப் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதி செய்யவும், வாடிக்கையாளர்கள் விநியோகத்திற்கு காத்திருக்க வேண்டியதில்லை அல்லது நீங்கள் தாமதங்களால் கையிருப்பை மாற்ற வேண்டியதில்லை. இந்த வழியில், நீங்கள் FBA சலுகைக்கு விடுபட்ட விலையை விட FBM மாறுபாட்டை சிறிது குறைவான விலையில் வழங்கலாம்.FBM & FBA இன் கலவையின் நன்மைகள்:
தீர்வு

சுருக்கமாக, FBM மற்றும் FBA இரண்டும் பலன்கள் மற்றும் குறைகள் உள்ளன. உங்கள் வணிகத்திற்கு நீங்கள் தேர்வு செய்யும் நிறைவேற்றும் முறை, நீங்கள் விற்க விரும்பும் தயாரிப்புகளின் அளவுக்கும் எடைக்கும், மேலும் எடுக்கும் போன்ற அனைத்து லாஜிஸ்டிக் செலவுகளுக்கும் அடிப்படையாக இருக்கும். இறுதியில், விற்பனையாளர்கள் இரு முறைகளையும் இணைத்து அதிகமாக பயன் பெறலாம்.
ஆனால் உங்கள் சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ் கட்டுவது கவனமாக கணக்கிடப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் வைக்கவும். குறிப்பாக, உங்கள் சொந்த கையிருப்பு மற்றும் பணியாளர்கள் அதிகரிக்கும் ஆர்டர் அளவுடன் எளிதாக அளவிட முடியாது. நீங்கள் பொருட்களை எடுக்க, லேபிள் செய்ய மற்றும் அனுப்புவதற்கான இந்த வளங்களை தேவைப்படும். நீங்கள் அனுப்பும் கூட்டாளிகளை உங்கள் சொந்தமாகவும் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அமேசான் வணிகத்தால் நிறைவேற்றுதல் (FBM) மூலம், விற்பனையாளர் சேமிப்பு, பேக்கேஜிங், அனுப்புதல் மற்றும் திருப்புதல் ஆகியவற்றிற்கான முழு பொறுப்பை ஏற்கிறார். அவர்களின் சொந்த கையிருப்பிலிருந்து அனுப்புதல், அமேசானில் அனுபவமுள்ள முதன்மை விற்பனையாளர்களுக்கான விருப்பமான தேர்வாக இருக்கும்.
FBM என்ற சுருக்கம் “வணிகத்தால் நிறைவேற்றுதல்” என்பதைக் குறிக்கிறது மற்றும் சில நேரங்களில் “வணிகத்தால் நிறைவேற்றப்பட்டது” அல்லது “வணிகத்தால் நிறைவேற்றப்படும் நெட்வொர்க்” எனவும் விவரிக்கப்படுகிறது. அடிப்படையில், இது லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் பொருட்கள் செயலாக்கம் விற்பனையாளரால் மேற்கொள்ளப்படுவதை குறிக்கிறது.
FBM விற்பனையாளர்களுக்காக, அமேசான் பொருட்கள் விற்கப்படும் சந்தையாக மட்டுமே செயல்படுகிறது. விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்புவதற்கான சொந்த வளங்களை நம்புகிறார்கள்.
ஆம், கண்டிப்பாக, இது பரிந்துரைக்கப்படும் விருப்பமாகும். FBM மற்றும் FBA ஐ இணைத்து, நீங்கள் இரு முறைகளின் பயன்களைப் பெறலாம்.
இல்லை, ஏனெனில் டிராப்ஷிப்பிங் மூலம், விற்பனையாளர் தங்கள் பொருட்களை தாங்கள் சேமிக்கவில்லை. ஆர்டர் இடப்படும் போது, இவை உற்பத்தியாளரால் மட்டுமே அனுப்பப்படுகின்றன.
நீங்கள் வணிகத்தால் பிரைம் (Prime by Merchant) இல் பங்கேற்கவில்லை என்றால், நீங்கள் பிரைம் லோகோவை இழக்கிறீர்கள். பல வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்புகிறார்கள். மேலும், ஆல்கொரிதம் Buy Box இல் FBA சலுகைகளை தேர்வு செய்யும் போதிலும் உள்ளது.
படக் க்ரெடிட்கள் படங்களின் வரிசையில்: © Intpro – stock.adobe.com / © VectorMine – stock.adobe.com / © VectorMine – stock.adobe.com / © VectorMine – stock.adobe.com / © VectorMine – stock.adobe.com