அமேசான் FBA எப்படி வேலை செய்கிறது? பிரபலமான நிறைவேற்ற சேவையைப் பற்றிய அனைத்தும் ஒரு பார்வையில்!
![அமேசான் FBA: இது என்ன? [விற்பனையாளர்களுக்கான வழிகாட்டி]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2020/11/23142939/amazon-fba.jpeg.webp)
(கடைசி புதுப்பிப்பு 29.07.2022) பெரும்பாலான வணிகர்கள் இதனைப் பற்றிய அறிவு கொண்டிருக்க வாய்ப்பு உள்ளது: அமேசானால் நிறைவேற்றுதல், அல்லது ஜெர்மனியில் “Versand durch Amazon”. இதற்குப் பின்னால், இக்கணக்கீட்டில் விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகளின் முழு வரிசை உள்ளது. வணிகர்கள் இந்த சேவைகளை ஒரு தொகுப்பாக பதிவு செய்து, நிறைவேற்றலில் உள்ள பெரும்பாலான பணிகளை அமேசானுக்கு ஒப்படைக்கலாம். எனவே, FBA வணிகம் சந்தை விற்பனையாளர்களுக்கிடையில் மிகவும் பிரபலமான வணிக மாதிரியாக மாறியுள்ளது, ஏனெனில் அமேசானில் விற்பனை செய்வது மிகவும் எளிதாகிறது.
எனினும், அமேசான் FBA-யுடன் தொடங்க விரும்பும்வர்கள் முன்னதாகவே நன்கு தகவல் பெற வேண்டும். இந்த சேவை ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் பொருத்தமானது அல்ல மற்றும் அனைவரும் பங்கேற்பை பொருளாதார ரீதியாக பயனுள்ளதாகக் காணவில்லை. இருப்பினும், இந்த சேவையின் பிரபலத்திற்கான ஒரு காரணம் உள்ளது: FBA திட்டத்துடன், அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு கூடுதல் முயற்சியின்றி, இக்கணக்கீட்டின் உயர்ந்த தரங்களை பூர்த்தி செய்ய அனுமதித்துள்ளது. பல விற்பனையாளர்களுக்கு இது ஒரு மிகப்பெரிய சலுகை, மற்றவர்களுக்கு, இது தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பு.
இந்த வலைப்பதிவில், முக்கியமான அடிப்படைகளை தெளிவுபடுத்த விரும்புகிறோம் மற்றும் “அமேசானில் FBA” என்ற தலைப்பில் ஆழமாக செல்ல விரும்புகிறோம்: வணிகர்கள் எந்த செலவுகளை திட்டமிட வேண்டும், ஆர்டர்களின் செயலாக்கம் எப்படி வேலை செய்கிறது, மற்றும் வணிகர்களுக்கு இந்த சேவையைப் பயன்படுத்துவது எப்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும்?
அமேசான் FBA: இது என்ன?
“அமேசானால் நிறைவேற்றுதல்” என்பது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் உள்ளக நிறைவேற்ற சேவையை குறிக்கிறது. சந்தை விற்பனையாளர்கள் இந்த சேவையை ஒரு கட்டணத்திற்கு பதிவு செய்யலாம். பின்னர், அமேசான் FBA தயாரிப்புகளுக்கான ஆர்டரை செயலாக்க தேவையான அனைத்து லாஜிஸ்டிக் படிகளை கவனிக்கிறது. இதில், பிறவற்றிற்கிடையில்,
- பொருட்களின் சேமிப்பு,
- ஆர்டர்களின் தொகுப்பு,
- பொருட்களின் பேக்கிங்,
- வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்புதல்,
- வாடிக்கையாளருக்கு உள்ளூர் மொழியில் வழங்கப்படும் வாடிக்கையாளர் சேவையும்,
- திருப்புகள் மேலாண்மை மற்றும் திருப்புகள் செயலாக்கம்.
இதனைச் செய்ய, FBA விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை அமேசான் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையத்திற்கு அனுப்புகிறார்கள், அங்கு கப்பல் விற்பனையாளர் அனைத்து அடுத்த படிகளை தொடங்குகிறார். இது, எடுத்துக்காட்டாக, மற்ற லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களுக்கு உள்ளகத்தை அடிப்படையில் விநியோகிக்கவும் அடங்கும்.
அமேசான் FBA-யுடன், லாஜிஸ்டிக்ஸில் சிறிய அனுபவம் தேவைப்படுகிறது
பல அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு, FBA தெளிவான நன்மைகளை வழங்குகிறது: அவர்கள் ஒரு சிறிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், சில ஊழியர்கள் அல்லது ஈ-காமர்ஸ் அனுபவம் குறைவாக இருந்தாலும், பெரிய தயாரிப்பு வரம்பை உருவாக்கலாம், மற்றும் ஜெர்மனியில் அமேசான் FBA மூலம் மட்டுமே மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை அணுகலாம். இந்த சேவையைப் பயன்படுத்துவதால், அவர்கள் தானாகவே Prime திட்டத்தில் பதிவு செய்யப்படுகிறார்கள், இது வாடிக்கையாளர்களிடையே விரைவான கப்பலால் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது.
பல பயனர்கள் முதன்மையாக Prime தயாரிப்புகளை ஆர்டர் செய்கிறார்கள் மற்றும் தேடல் முடிவுகளில் மற்ற சலுகைகளை வடிகட்டுகிறார்கள். FBA இல்லாமல் ஆனால் Prime நிலை கொண்ட அமேசானில் விற்பனை செய்வதற்கான விருப்பமும் உள்ளது, ஆனால் வணிகர்கள் முதலில் தங்கள் உள்ளக லாஜிஸ்டிக்ஸுடன் உயர்ந்த தரங்களை பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். பல சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கு, இது சாத்தியமில்லை.
அமேசான் FBA பணம் அச்சடிக்கும் வழிகாட்டி அல்ல
அமேசான் FBA விற்பனையாளராக மாறுவது ஆன்லைன் கடையை உருவாக்குவதற்கான ஒப்பீட்டில் மிகவும் எளிது. எனினும், வணிகர்கள் அமெரிக்க நிறுவனத்தின் கடுமையான தேவைகளுக்கு உட்படுகிறார்கள். சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சந்தை விற்பனையாளர்களிடையே நிலவிய தங்கக்கூட்டம் மனப்பான்மை நீண்ட காலமாக மறைந்துவிட்டது. இப்போது, அமேசான் FBA மூலம் பணம் சம்பாதிக்க பல வேலை மற்றும் சில நிபுணத்துவம் தேவைப்படுகிறது.
இதுவே சந்தையில் உள்ள உயர் போட்டி அழுத்தத்திற்கு காரணமாகும், குறிப்பாக நிறுவனத்தே விற்பனையாளராகவும் பங்கேற்கிறது. பல தயாரிப்புகள் தற்போது பல வணிகர்களால் வழங்கப்படுகின்றன, எனவே வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கிடையேயே மட்டுமல்லாமல், ஒரே தயாரிப்புக்கான போட்டியும் உள்ளது. குறிப்பாக, எனப்படும் Buy Box மிகவும் போட்டியுள்ளதாக உள்ளது.
விற்பனையாளர் செயல்திறனை Buy Boxக்கு ஒரு அளவுகோலாக
அமேசானில், இரண்டு வகையான தயாரிப்புகள் உள்ளன: தனிப்பட்ட லேபிள் மற்றும் பிராண்டு பொருட்கள். தனிப்பட்ட லேபிள் ஒரு விற்பனையாளரால் மட்டுமே வழங்கப்படுகிறது, ஆனால் பிராண்டு பொருட்கள் பொதுவாக பல விற்பனையாளர்களால் மறுவிற்பனை செய்யப்படும் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளை உள்ளடக்கியவை. எனினும், ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தங்கள் சொந்த சலுகை பக்கம் பெறுவதில்லை; அதற்கு பதிலாக, அனைத்து வழங்குநர்களும் ஒரே தயாரிப்பு பட்டியலில் சேகரிக்கப்படுகிறார்கள். விற்பனை நேரத்தில் Buy Box இல் உள்ளவர்கள் மட்டுமே ஆர்டரைப் பெறுகிறார்கள்.
இந்த போக்குவரத்து பை சிறிய செல்லப்பிராணிகளுக்காக இரண்டு வெவ்வேறு விற்பனையாளர்களால் விற்கப்படுகிறது. எனினும், Buy Box இல் ஒருவரே இருக்க முடியும் – தற்போது, இது “Mariot” என்ற விற்பனையாளர். “Highfunny” என்ற இரண்டாவது வழங்குநர் கீழே மேலும் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் மிகவும் குறைவாகவே உள்ளது. 90% பயனர்கள் Buy Box மூலம் வாங்குவதால், இந்த விற்பனையாளருக்கு சாதாரணமாக குறைபாடு உள்ளது, அவர்கள் Buy Box ஐ வெல்லும் வரை. மேலும், Mariot தயாரிப்பை விற்கும்போது, அதை அமேசான் அனுப்புகிறது. எனவே, தற்போதைய விற்பனையாளர் இந்த தயாரிக்கான FBA ஐப் பயன்படுத்துகிறார்.
அல்கொரிதம் Buy Box இல் FBA விற்பனையாளர்களுக்கு ஆதரவாக உள்ளது
ஒருவர் Mariot Buy Box இல் இருக்கிறாரா என்பது அமேசானால் நிறைவேற்றுதலைப் பயன்படுத்துவதால், ஏனெனில் இவ்வாறான விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாளர் (FBM) ஐ மட்டும் பயன்படுத்தும் அவர்களுக்குப் பதிலாக ஆதரிக்கப்படுகிறார்கள் என்று ஊகிக்கலாம். எனினும், Buy Box க்கான போராட்டத்தில் முக்கியமான ஒரு காரணம், கப்பல் வேகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரம் ஆகியவற்றையும் உள்ளடக்கிய மொத்த விற்பனையாளர் செயல்திறன் ஆகும்.
அமேசான் FBA விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த பகுதிகளில் மிக உயர்ந்த மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது, ஏனெனில் ஈ-காமர்ஸ் நிபுணர் இந்த பணிகளை மேற்கொள்கிறார். FBM விற்பனையாளருடன் ஒரே மாதிரியான செயல்திறனை வழங்குவது சாத்தியமில்லை அல்லது குறைந்தது மிகவும் கடினமாகும். எனவே, பிராண்டு பொருட்களின் விற்பனையாளராக, அமேசான் FBA உடன் வேலை செய்வது כמעט அவசியமாகும்.
FBA-யின் நன்மைகள்
சுருக்கமாக, FBA-யின் கீழ்காணும் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்தலாம்:
- FBA மூலம் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் Prime லோகோவைப் பெறுகின்றன. Prime நிலை பெற்றால், நீங்கள் அமேசானில் மிகவும் செல்வந்தர்களான இலக்கு பார்வையாளர்களை அணுகலாம் – Prime சந்தாதாரர்கள். உலகளாவிய அளவில், அமேசானுக்கு 200 மில்லியன் சந்தாதாரர்கள் உள்ளனர் (2021 நிலவரப்படி), அதில் 2019 நிலவரப்படி ஜெர்மனியில் சுமார் 35 மில்லியன் பயனர்கள் உள்ளனர்.
- கப்பல், திருப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஒரே மூலத்திலிருந்து வருகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அமேசான் நிறைவேற்ற மையங்களுக்கு வந்தவுடன், நீங்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவத்தை நம்பலாம்.
- சேமிப்பு இடம் விலையுயர்ந்தது. உங்கள் பொருட்களுக்கு சொந்த களஞ்சியத்தை கட்ட அல்லது வாடகைக்கு எடுக்க விரும்பவில்லை என்றால், FBA ஒரு நல்ல தீர்வாக இருக்கலாம்.
- அமேசானில் தொடங்கும்போது, நீங்கள் முதலில் “நல்ல” விற்பனையாளர் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். சோதனை காலம் 90 நாட்கள் நீடிக்கிறது. அதற்கு முன்பு, உங்கள் சொந்த பிராண்டு தயாரிப்புகளுக்காக கூட Buy Box பெற முடியாது, அதாவது தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தில் நேரடி போட்டி இல்லை. FBA உடன், இந்த சோதனை காலம் நீக்கப்படுகிறது.
- FBA மூலம் சர்வதேசமயமாக்கல் எளிதாகிறது, ஏனெனில் பல செயல்முறைகள் திட்டத்தால் நேரடியாக கையாளப்படுகின்றன. மேலும், வெளிநாட்டு மொழி திறன்கள் தேவையில்லை, ஏனெனில் அமேசான் வாடிக்கையாளர் சேவையை கவனிக்கிறது.
FBA-யின் குறைபாடுகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு நீக்குவது
- சில தயாரிப்பு குழுக்கள், எரிபொருள் பொருட்கள், சில உணவுப் பொருட்கள் அல்லது ஆடம்பரப் பொருட்கள் போன்றவை FBA மூலம் அனுப்பப்படுவதில்லை. இருப்பினும், FBM (Fulfillment by Merchant) அல்லது Seller Fulfilled Prime போன்ற உங்கள் சொந்த அனுப்பும் முறைகளை நம்புவதற்கான விருப்பம் உங்களிடம் உள்ளது. Seller Fulfilled Prime, Buy Box பங்குகளை ஒதுக்குவதில் FBA போலவே நடத்தப்படுகிறது மற்றும் நீங்கள் Buy Box க்காக மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடும் போது இது குறிப்பாக பொருத்தமாக இருக்கும்.
- FBA விற்பனையாளராக, நீங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நேரடி தொடர்பு இல்லை. திருப்புகள் ஏற்படும் போது, இது அமேசானில் சாதாரணமாகவே உள்ளது, வாங்குபவர்களின் நலன்கள் முன்னுரிமை பெறுகின்றன. இதற்கு நீங்கள் என்ன செய்யலாம்? தரமான தயாரிப்புகளை வழங்குங்கள், விளக்கத்தை தேவைப்படும் பொருட்களின் விவரப் பக்கத்தில் அனைத்து தேவையான தகவல்களை வழங்குவதற்கு நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள், மற்றும் அமேசானின் விதிகளை பின்பற்றுங்கள். நீங்கள் அடிக்கடி திருப்பப்படும் தயாரிப்புகளை (எடுத்துக்காட்டாக, உடைகள் அல்லது காலணிகள்) வழங்கினால், உங்கள் செலவுக் கணக்குகளில் இதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
- FBA அமேசானில் ஒரு குறிப்பிட்ட சார்பு உருவாக்குகிறது. சந்தை இன்று பல விற்பனையாளர்களுக்கான மிகவும் லாபகரமான விற்பனை சேனல் ஆக உள்ளது. எனினும், இன்று உண்மையானது நாளை முற்றிலும் மாறலாம். எனவே, உங்கள் பொருட்களை விநியோகிக்க மற்றொரு சேனல் கிடைக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும்.
அமேசான் FBA: செலவுகள் மற்றும் கட்டணங்கள்
அமேசான் ஜெர்மனியில் FBA சேவையை வழங்குவது முழுமையாக நல்லநேசத்திற்காக அல்ல. நிறுவனம் இதிலிருந்து லாபம் பெற விரும்புகிறது, எனவே கட்டாயமாக உள்ள விற்பனை கட்டணத்துடன் கூடுதல் அமேசான் FBA கட்டணங்களை விதிக்கிறது. இந்த கட்டணங்கள் குறிப்பாக சேமிப்பு இடம், தயாரிப்பு வகை, அளவுகள் மற்றும் பொருளின் எடைக்கு அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
மேலும், அமேசான் FBA ஐப் பயன்படுத்துவதால், மாதத்திற்கு ஒரு கன அடி அடிப்படையில் கூடுதல் சேமிப்பு செலவுகள் ஏற்படுகின்றன. ஆனால் கவனமாக இருங்கள்! 365 நாட்களுக்கு மேலாக சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு சேமிப்பு கட்டணங்கள் 170 யூரோக்களுக்கு மாதத்திற்கு ஒரு கன அடிக்கு அதிகரிக்கின்றன. 2022 மே 15 முதல், 331 முதல் 365 நாட்கள் சேமிப்பு காலத்திற்கு 37 யூரோக்கள் கூடுதல் கட்டணம் விதிக்கப்படும். இது கீழ்காணும் அனைத்து வகைகளுக்கும் பொருந்துகிறது:
- உடை, காலணிகள் மற்றும் பைகள்,
- சேல்களும், பின்புறப்பைகள் மற்றும் பைகள்,
- கடிகாரங்கள் மற்றும் நகைகள்.
சிறந்தவர்களுக்கு ஒரு குறிப்புரை: Amazon FBA கணக்கீட்டியை வழங்குகிறது, ஆனால் அது வெறும் அனுப்பும் செலவுகளுக்காகவே. ஆனால் சில மற்றவர்கள் இந்த இடத்தை மூடியுள்ளனர் மற்றும் FBA-க்கு தொடர்பான Amazon கட்டணங்களுக்கு ஒரு அத்தகைய விலை கணக்கீட்டை உருவாக்கியுள்ளனர், உதாரணமாக Shopdoc. Amazon இன் அசல் பக்கம் இங்கே: FBA-கட்டண கணக்கீட்டாளர். மற்றும் Shopdoc இன் கணக்கீட்டாளர் இங்கே.
தானாகவே Amazon FBA கணக்கீட்டியைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக தனிப்பட்ட உருப்படிகளை கண்காணிக்க விரும்பும் மற்ற அனைவருக்காக, ஐரோப்பாவின் கட்டணங்கள் இங்கே காணலாம்: தற்போதைய Amazon FBA கப்பல் செலவுகள் மற்றும் கட்டணங்கள்.
Amazon FBA செலவுகள் ஒரு பார்வையில்
உண்மையான Amazon FBA செலவுகள் என்ன? இது பொதுவாகப் பதிலளிக்க முடியாது, இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது. அடிக்கடி, FBA கட்டணங்கள் கப்பல் செலவுகள் மற்றும் சேமிப்பு கட்டணங்களுக்கு மட்டுமே தொடர்புடையவை. இருப்பினும், FBA வணிகத்தை கணக்கீடு செய்யும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய கூடுதல் செலவுகள் உள்ளன.
| விற்பனைக்கு முன் செலவுகள் | |
| வணிக பதிவு | 25-65 யூரோ / ஒருமுறை |
| Amazon விற்பனையாளர் கணக்கு | 39 யூரோ / மாதம் |
| Amazon நிறைவேற்றல் செலவுகள் | |
| விற்பனை ஆணை | விற்பனை விலையின் 5-20 % |
| மூடுதல் கட்டணங்கள் (மீடியா தயாரிப்புகள்) | 0.81-1.01 யூரோ / அலகு |
| Amazon FBA சேமிப்பு செலவுகள் | 16.69-41.00 யூரோ கன மீட்டர்களும் பருவமும் / மாதம் அடிப்படையில் |
| நீண்டகால சேமிப்பு கட்டணம் | 331 முதல் 365 நாட்கள் 37 € ஒவ்வொரு கன மீட்டருக்கும், 365 நாட்களுக்கு பிறகு 170 € ஒவ்வொரு கன மீட்டருக்கும் / மாதம் |
| கப்பல் செலவுகள் | தனியாக, தயாரிப்பு வகை, அளவு மற்றும் எடையின் அடிப்படையில் |
| திருப்பி வழங்கல் மற்றும் அகற்றல் கட்டணங்கள் | தனியாக, அளவு மற்றும் எடையின் அடிப்படையில் |
| திருப்பி வழங்கலுக்கான செயலாக்க கட்டணம் | விற்பனை கட்டணத்தின் 20%, 5.00 யூரோ வரை |
| Amazon விளம்பரங்கள் | தனியாக |
| மற்ற செலவுகள் | |
| கருவிகள் | தனியாக |
| வரி ஆலோசகர் | தனியாக |
சரியான Amazon FBA தயாரிப்பை கண்டுபிடிப்பது – அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
உண்மையில், Amazon FBA வணிகத்தில், தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி முன்கூட்டியே தனியார் லேபிள் போலவே முக்கியமானது. ஆனாலும், almost ஒவ்வொரு சட்டபூர்வமான தயாரிப்பும் ஆன்லைன் சந்தையில் வழங்கப்படுகிறது, இது அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் Amazon FBA க்கான முயற்சி பயனுள்ளதாக இருக்காது என்பதைக் குறிக்கவில்லை.
சரியான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிக்காக, தற்போது பல பயனுள்ள Amazon FBA கருவிகள் உள்ளன, ஆனால் வணிகர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களின் கையிருப்பை அல்லது சிறந்த விற்பனையாளர் தரவரிசையைப் பயன்படுத்தி இறுதியில் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மார்ஜினை உறுதி செய்யலாம். மெதுவாக நகரும் அல்லது குறைந்த மார்ஜினைக் கொண்ட தயாரிப்புகளை அதற்கேற்ப தொகுப்பிலிருந்து அகற்ற வேண்டும்.
FBA மற்றும் பிற Amazon தயாரிப்புகளை சரியாகப் பேக்கிங் செய்வது: வழிகாட்டிகள்
பல சந்தை விற்பனையாளர்களுக்கு, தங்கள் Amazon FBA உருப்படிகளை மின்வணிக மாபெரும் நிறுவனத்தின் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையத்திற்கு அனுப்புவதற்கு முன் சரியாகப் பேக்கிங் செய்வது எப்படி என்பதைப் பற்றிய கேள்வி இறுதியாக எழுகிறது. ஏனெனில், விதிமுறைகளை பின்பற்றாதால், Amazon தவறாகப் பேக்கிங் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளை நிராகரிக்க உரிமையை வைத்துள்ளது. இது சிரமமாகவும், செலவாகவும், தேவையற்ற நேரத்தை வீணாக்கவும் இருக்கும்.
எனவே, Amazon FBA விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை அனுப்புவதற்கு முன் பேக்கிங் வழிகாட்டிகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு SKU இன் தனிப்பட்ட பகுதிகள் ஒரு ஒற்றை பேக்கேஜில் இருக்க வேண்டும், ஒவ்வொரு அலகும் ஸ்கேன் செய்யக்கூடிய பார்கோடு மூலம் குறிக்கப்பட வேண்டும், மற்றும் பேக்கேஜிங் தெளிவான தயாரிப்பு அடையாளம் கொண்டிருக்க வேண்டும். மெதுவான பொருட்கள் போன்ற சிறப்பு தயாரிப்புகளுக்கு, Amazon இந்த சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்த FBA பேக்கேஜிங்கையும் கோருகிறது.
Amazon FBA மூலம் படி படியாக விரிவாக்கம்: பான் EU மற்றும் அமெரிக்கா
வணிகர்கள் ஜெர்மனியில் மட்டும் Amazon FBA மூலம் ஒரு பெரிய சந்தையை அணுகுகிறார்கள் – ஆனால் இது வரிசையின் முடிவல்ல. அமெரிக்க நிறுவனம் சர்வதேச விற்பனைவும் பயனுள்ளதாக இருக்க முடியும் என்பதை உணர்ந்துள்ளது. பான் EU திட்டத்துடன், Amazon FBA விற்பனையாளர்கள் உலகளாவிய வீரர்களாக மாறலாம் – மற்றும் ஒப்பிடத்தக்க எளிதாக. தயாரிப்புகளை ஐரோப்பிய Amazon லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களில் சேமிக்கலாம் மற்றும் அங்கு இருந்து அனுப்பலாம். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர் கணக்கில் எந்த சந்தைகளை சேவிக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை எளிதாக குறிப்பிடலாம்.
எனினும், FBA வணிகத்தில் நுழைவதற்கோ அல்லது சிறிய நிறுவனங்களுக்கு, ஐரோப்பிய நிறைவேற்றல் நெட்வொர்க் (EFN) அதிகமாக பொருத்தமாக உள்ளது. இந்த சந்தர்ப்பத்தில், பொருட்கள் உள்ளூர் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களில் சேமிக்கப்படுகின்றன மற்றும் அங்கு இருந்து ஐரோப்பா முழுவதும் அனுப்பப்படுகின்றன. Pan EU திட்டத்திற்கு எதிராக EFN இன் முக்கியமான நன்மை என்னவெனில், விற்பனையாளர்கள் சேமிப்பு நாட்டில் மட்டுமே வரி பதிவு செய்ய வேண்டும், இலக்கு நாட்டில் அல்ல.
ஆனால் இது மட்டும் அல்ல. FBA மூலம், விற்பனையாளர்கள் உலகின் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சந்தை olan Amazon USA க்கு இணைக்கலாம். விற்பனை சாத்தியங்கள் மிகப்பெரியது, மற்றும் சட்ட தடைகள் பலர் நினைப்பதைவிட குறைவாகவே உள்ளன. Amazon FBA வணிகத்துடன் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பும் யாரும் இந்த வாய்ப்பை தவறவிடக்கூடாது.
தெரிந்து கொள்ள நல்லது: பான் EU திட்டம் ஜெர்மனியில் Amazon FBA போலவே செயல்படுகிறது. விற்பனையாளர் தங்கள் தயாரிப்புகளை தாங்கள் தேர்ந்தெடுத்த ஐரோப்பிய கையிருப்புக்கு அனுப்புகிறார். அங்கு இருந்து, Amazon மற்ற லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களில் தேவைக்கேற்ப சேமிப்பை கவனிக்கிறது மற்றும் இலக்கு நாட்டிற்கு அனுப்பும் செயல்முறைகள், வாடிக்கையாளர் சேவை, எந்த திருப்பி வழங்கல்களும், மற்றும் இதரவை கவனிக்கிறது.
Amazon FBA யாருக்கு பொருத்தமாக உள்ளது?
Amazon FBA சந்தேகமின்றி பல நன்மைகளை வழங்குகிறது. ஆனால் Amazon இல் விற்கும் அனைவருக்கும் இந்த சேவை உண்மையில் பொருத்தமாக இருக்கிறதா? Amazon FBA யார் யாருக்காகவே உருவாக்கப்பட்டுள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்:
- மெதுவாக நகரும் பொருட்களை விற்கிறது. குறிப்பாக இப்படியான உருப்படிகளுக்காக, FBA சேமிப்பு செலவுகள் குறைவாக உள்ளன. அதே சமயம், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக, வாடிக்கையாளர் உங்கள் உருப்படிகளை விரைவாகப் பெறுவார் மற்றும் சேவையால் திருப்தி அடைவார் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.
- Buy Box இல் அதிக போட்டியை எதிர்பார்க்க வேண்டும். இதன் பொருள், குறிப்பாக சில்லறை பொருட்கள் விற்பனையாளர்கள் FBA சேவையைப் பயன்படுத்துவதைக் தவிர்க்க முடியாது. Buy Box இன் லாபம் கப்பல் முறையின் அடிப்படையில் மிகவும் சார்ந்துள்ளது.
- நம்பகமான ஒரு கூட்டாளிக்கு லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை ஒப்படைக்க விரும்புகிறார். ஏனெனில் Amazon தனது விரிவான மற்றும் பகுதியளவாக வெற்றியடைய முடியாத நிபுணத்துவத்தை FBA உடன் பகிர்கிறது.
- அமேசானில் விற்பனை செய்வதற்கான மற்ற பணிகளுக்கு கவனம் செலுத்த விரும்புகிறேன், கப்பலுக்கு பதிலாக. அமேசான் FBA உடன், உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துவதற்கான சிறந்த தொடக்க நிலைகள் உள்ளன
- மிகவும் செல்வந்தர்களான இலக்கு குழுவை ஈர்க்க விரும்புகிறேன். உலகளாவிய அளவில், அமேசானுக்கு 200 மில்லியன் பிரைம் சந்தாதாரர்கள் உள்ளனர், மேலும் இது தொடர்ந்து அதிகரிக்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த இலக்கு குழு முதன்மையாக அமேசானில் ஆன்லைனில் வாங்குகிறது மற்றும் சேவையை நம்பகமாக இருப்பதால் அதிக பணம் செலவிட தயாராக உள்ளனர்.
- நிச்சயமாக, நிச்சயமான தயாரிப்புகளுடன் வாங்கும் முடிவை விரைவாக அடைய விரும்புகிறது. பல ஆண்டுகளாக, அமேசான், போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாங்க விரும்பும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு, கைவினை பொருட்கள், உணவு, சுற்றுச்சூழல் பொருட்கள் போன்ற தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்காக அதிகமாக வேலை செய்கிறது. இந்த வழியில், ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனமானது அனைத்திற்கும் தேடல் இயந்திரமாகவும், சந்தையாகவும் தனது நிலையை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறது.
எதிர்காலத்தில் அமேசான் FBA-வின் திறன்
நீங்கள் அமேசான் FBA எதிர்காலத்தில் இன்னும் திறன் உள்ளதா என்பதைப் பற்றிய கேள்வி எழுந்திருக்கலாம். ஏனெனில் அமேசான் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் சந்தை ஏற்கனவே “அதிகரித்துள்ளது” என்று கேள்விப்பட்டுள்ளனர். பலர் மேலும் லாபம் ஈட்ட முடியாது என்று பயப்படுகிறார்கள் மற்றும் இதற்காக மலிவான தயாரிப்புகளை வழங்கும் சீன வழங்குநர்களை جزئیமாக பொறுப்பேற்கிறார்கள். ஆனால் இது உண்மையில் அப்படி hopeless ஆக இருக்கிறதா?
கஸ்டமர் திருப்தி அமேசானுக்கு மிக உயர்ந்த முன்னுரிமை ஆகும், தயாரிப்பு தரமும் முக்கியமான பங்கு வகிக்கிறது. எனவே, உயர் தரமான தயாரிப்புகளை விற்கும் விற்பனையாளர்கள் அல்லது நிறுவனங்களுக்கு தெளிவான நன்மை உள்ளது, மற்றும் மலிவான தயாரிப்புகளை வழங்குபவர்கள் பின்தங்குகிறார்கள்.
ஒருவர் அமேசானின் ஆன்லைன் ரீட்டெயிலில் 2020 முதல் 50% க்கும் மேற்பட்ட பங்கு உள்ளது என்பதை மறக்கக்கூடாது – இது தெளிவான ஆதிக்கம். மேலும், இந்த மாபெரும் மின் வர்த்தக நிறுவனம் உலகளாவிய அளவில் மேலும் புதிய சந்தைகளை தொடர்ந்து திறக்கிறது மற்றும் நிலையாக விரிவாக்குகிறது. இதன் பொருள், FBA விற்பனையாளர்களுக்கான மேலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் மேலும் விற்பனை வாய்ப்புகள்.
நிச்சயமாக, தற்போது தளத்தில் பல விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். இருப்பினும், FBA வணிகத்தில் வெற்றிகரமாக நுழைவதற்கு இது மிகவும் தாமதமாக இருக்கிறது என்று அர்த்தமில்லை, ஏனெனில் தேவையும் மிகவும் உயர்ந்துள்ளது மற்றும் எதிர்காலத்தில் சர்வதேச அளவில் தொடர்ந்து வளர வாய்ப்பு உள்ளது. மற்ற வழங்குநர்களுடன் போட்டியைப் பற்றிய விவரத்தில், நீங்கள் ஆரம்பத்திலேயே நல்ல தயாரிப்பு தரத்தை மையமாகக் கொண்டு உங்கள் வெற்றியின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம்.
கண்ணோட்டம்: FBA வணிகத்தில் நுழைவது
நீங்கள் அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை எடுத்து பார்த்து அமேசான் FBA திட்டத்தைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளீர்களா? அப்போது, நீங்கள் அடுத்ததாக தேவையான படிகளை கையாளலாம். நீங்கள் FBA விற்பனையாளராக ஆகும் முன், பல விஷயங்களை முன்கூட்டியே கவனிக்க வேண்டும். இதில் உள்ளவை:
- வணிக பதிவு (தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்குக்கு தேவையானது)
- வரி எண்களுக்கு விண்ணப்பம்,
- ஒரு வணிக கணக்கை திறப்பது (பரிந்துரைக்கப்படுகிறது) மற்றும்
- EORI எண்ணுக்கு விண்ணப்பம் (அதிகாரமாக இறக்குமதிக்கு மட்டும் தேவையானது)
அடுத்ததாக, அனைத்தும் உண்மையான அமேசான் FBA வணிகத்தைச் சுற்றி மையமாகிறது. குறிப்பாக இந்த கட்டத்தில், போதுமான நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டு ஒவ்வொரு படியையும் கவனமாக யோசிக்க வேண்டும். மிக முக்கியமான படிகள் உள்ளன:
- அமேசானுடன் பதிவு செய்தல்,
- முதல் தயாரிப்பின் ஆராய்ச்சி,
- ஒரு உற்பத்தியாளரை தேடுதல்,
- பேட்டன்கள் மற்றும் சான்றிதழ்களின் வாங்குதல்,
- பிராண்ட் பெயர், லோகோ மற்றும் வடிவமைப்பின் உருவாக்கம்,
- EAN எண்களை வாங்குதல்,
- தயாரிப்புகளை வாங்குதல்,
- வணிக பொறுப்பு காப்பீட்டின் முடிவு மற்றும் பேக்கேஜிங் உரிமம்,
- அமேசானில் பட்டியலை உருவாக்குதல்,
- அமேசானுக்கு கப்பல் அனுப்புதல் மற்றும்
- தயாரிப்பின் அறிமுகம்
ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட படியைப் பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு, இங்கே கிளிக் செய்யவும்: மிகவும் முக்கியமான அமேசான் FBA வழிகாட்டி (சேகரிப்பு பட்டியலை உள்ளடக்கியது).
முடிவு: அமேசான் FBA – சிறிய தொடக்க மூலதனம், பெரிய வாய்ப்புகள்
ஆம், அமேசான் FBA-க்கு சில தீமைகள் உள்ளன. விற்பனையாளர்கள் முழு நிறைவேற்றத்தை, வாடிக்கையாளர் சேவையை உட்பட, ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு மாற்றுகிறார்கள் மற்றும் இதனால், எடுத்துக்காட்டாக, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளும் வாய்ப்பை இழக்கிறார்கள். இருப்பினும், Buy Box-ஐ வெல்லும்போது, விற்பனையாளர்களுக்கு Fulfillment by Amazon-ஐ பயன்படுத்துவதற்கான மற்றொரு தேர்வு இல்லை.
ஆம், அமேசான் FBA-க்கு சில தீமைகள் உள்ளன. விற்பனையாளர்கள் முழு நிறைவேற்றத்தை, வாடிக்கையாளர் சேவையை உட்பட, ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு மாற்றுகிறார்கள் மற்றும் இதனால், எடுத்துக்காட்டாக, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளும் வாய்ப்பை இழக்கிறார்கள். இருப்பினும், Buy Box-ஐ வெல்லும்போது, விற்பனையாளர்களுக்கு Fulfillment by Amazon-ஐ பயன்படுத்துவதற்கான மற்றொரு தேர்வு இல்லை.
இன்று ஆன்லைன் சந்தையில் லாபகரமாக வணிகத்தை நடத்துவது மிகவும் சாத்தியமாக உள்ளது. இருப்பினும், சேமிப்பு செலவுகள் மற்றும் கப்பல் கட்டணங்கள் போன்ற கட்டணங்களை கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் இதனை கணக்கீடுகளில் சரியாக சேர்க்க வேண்டும். சரியான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி மிகவும் முக்கியமாகும். ஒரு முறை வணிகம் ஜெர்மனியில் செயல்படத் தொடங்கிய பிறகு, ஐரோப்பா அல்லது அமெரிக்காவுக்கு விரிவாக்கத்திற்கு எந்த தடையும் இல்லை.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றுதல் (FBA) என்பது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் உள்ளக லாஜிஸ்டிக்ஸ் திட்டமாகும். சந்தை விற்பனையாளர்கள் இந்த சேவையை பதிவு செய்தால், அமேசான் முழு நிறைவேற்றல் செயல்முறையை எடுத்துக்கொள்கிறது. இதில் சேமிப்பு, ஆர்டர்களின் தேர்வு மற்றும் பேக்கிங், கப்பல் மற்றும் திருப்பி மேலாண்மை ஆகியவை அடங்கும். வாடிக்கையாளர் சேவையும் அமேசானால் கையாளப்படுகிறது. பல விற்பனையாளர்கள் FBA-ஐ பயன்படுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் இது Buy Box-ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது.
FBA சேவைக்கு கட்டணங்கள் நிலையானவை அல்ல, ஆனால் தயாரிப்பின் அளவு மற்றும் எடையை அடிப்படையாகக் கொண்டு கணக்கிடப்படுகின்றன மற்றும் சேமிப்பு மற்றும் கப்பல் கட்டணங்களில் பிரிக்கப்படுகின்றன. ஜனவரி முதல் செப்டம்பர் வரை, சேமிப்பு செலவுகள், எடுத்துக்காட்டாக, €15.60 प्रति m3 மாதத்திற்கு.
தற்போது, விற்பனையாளர் ஒன்றுக்கு கப்பல் கட்டணங்கள் €0.80 மற்றும் €30.60 இடையே மாறுபடுகின்றன, இது அளவுகள், எடை மற்றும் இலக்கிடம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.
அமேசானால் நிறைவேற்றுதல், எடுத்துக்காட்டாக, தங்களுக்கே சொந்தமாக சேமிப்பு இடம் அல்லது லாஜிஸ்டிக்ஸ் இல்லாத சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. ஆனால் பெரிய விற்பனையாளர்கள் FBA-ஐப் பற்றியும் கவனிக்க வேண்டும், ஏனெனில் இந்த சேவையின் பயன்பாடு Buy Box-இன் லாபத்தை முக்கியமாக பாதிக்கலாம். கனமான, பெரிய தயாரிப்புகள் அல்லது மெதுவாக விற்கும் தயாரிப்புகளுக்கு FBA எப்போதும் பொருத்தமாக இருக்காது.
படக் க்ரெடிட்ஸ் படங்களின் வரிசையில்: © erikdegraaf – stock.adobe.com / ஸ்கிரீன்ஷாட் @ அமேசான்
