அமேசான் Prime by sellers: தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கான வழிகாட்டி
அமேசானால் (FBA) நிறைவேற்றுதல் என்பது ஒரு தயாரிப்புக்கு விரும்பத்தகுந்த பிரைம் அடையாளத்தை பெறுவதற்கான ஒரே வழியாகும், இது அமேசானில் உள்ள ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் வாக்குறுதி அளிக்கிறது: விரைவான கப்பல், மாறுபட்ட திருப்புகள், மரியாதை மிக்க வாடிக்கையாளர் சேவை – சுருக்கமாக: அனைத்து அம்சங்களிலும் சிறந்த தரம். இந்த வாக்குறுதி ஈர்க்கக்கூடியது. உலகளவில் 200 மில்லியனுக்கும் மேற்பட்ட மக்கள் அமேசான் பிரைமைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மற்றும் இந்த திட்டத்தின் அறிமுகம் பல சந்தைகளுக்கான உண்மையான வளர்ச்சி இயக்கியாகக் கருதப்படுகிறது. இருப்பினும், ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அமேசான் FBA-ஐப் பயன்படுத்த விரும்பவில்லை. குறிப்பாக தொழில்முறை மற்றும் பெரிய சந்தை விற்பனையாளர்கள் தங்களுக்கே உரிய நன்கு செயல்படும் லாஜிஸ்டிக்ஸ்களை வைத்துள்ளனர். நிறைவேற்றுதலை வெளிப்படுத்துவது அத்தகைய சந்தைகளில் கூடுதல் செலவுகளை ஏற்படுத்தலாம். வளர்ந்து வரும் பிரைம் வாடிக்கையாளர் அடிப்படையை அடைய அத்தகைய விற்பனையாளர்களுக்கு வாய்ப்பு அளிக்க, அமேசான் “Prime by sellers” திட்டத்தை அறிமுகம் செய்துள்ளது.
எனினும், Prime by Seller அல்லது விற்பனையாளர் நிறைவேற்றிய பிரைம் (அமேசான் SFP) இல் பங்கேற்பது அனைவருக்கும் திறந்ததாக இல்லை, மற்றும் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்கள் நிரூபிக்க வேண்டிய கடுமையான தரக் 기준ங்கள் உள்ளன. இந்த வலைப்பதிவில், Prime by sellers என்ன என்பதை நாங்கள் தெளிவுபடுத்துகிறோம், எந்த தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும், மற்றும் நீங்கள் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக விண்ணப்பிக்கலாம்.
Prime by seller என்ன?
பல அமேசான் விற்பனையாளர்கள் Prime by Seller-ஐ தவிர்த்துள்ளனர், ஏனெனில் கப்பல் சேவை வழங்குநரை சுதந்திரமாக தேர்வு செய்ய முடியவில்லை. எனினும், விற்பனையாளர்கள் இனி கப்பல் சேவைக்கு கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை என்பதால், இந்த திட்டம் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாக மாறியுள்ளது. Prime by seller மூலம் கப்பலான தயாரிப்புகள் அமேசான் பிரைமின் ஒரு பகுதியாகும், ஆனால் அவை தொடர்புடைய விற்பனையாளரின் களஞ்சியத்திலிருந்து நேரடியாக கப்பலாக அனுப்பப்படுகின்றன.
விற்பனையாளர்களுக்கு, இது அவர்கள் களஞ்சியத்திலிருந்து தேர்வு மற்றும் தொகுப்புக்கு கப்பலுக்கு தங்களின் சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸைப் பயன்படுத்த முடியும் என்பதைக் குறிக்கிறது. இது இந்த உள்நாட்டு செயல்முறைகள் சீராகவும் நம்பகமாகவும் செயல்பட வேண்டும் என்பதையும் குறிக்கிறது. இது உண்மையா என்பதை அமேசான் முன்கூட்டியே trial கட்டத்தில் சோதிக்கிறது.
அமேசான் Prime by Seller-இன் நன்மைகள்
பிரைம் லோகோ மிகவும் விரும்பத்தகுந்தது, ஏனெனில் இது தீர்மானமான போட்டி நன்மைகளை வழங்குகிறது
- உயர்ந்த கூட்டம் மதிப்புகள் உருவாக்குகின்றனர், பிரைம் பயன்படுத்தாத வாடிக்கையாளர்களை விட.
- “Prime by seller” தயாரிப்புகளுக்கு, அமேசான் வாடிக்கையாளர் சேவையை மேற்கொள்கிறது மற்றும்
அமேசான் Prime by Seller-இன் குறைகள்
எல்லாவற்றிற்கும் ஒரு விலை உள்ளது – மற்றும் விற்பனையாளர்கள் அதை செலுத்த விரும்புகிறார்களா என்பதை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும்.
- ஆர்டர் செயலாக்கத்திற்கான முழு பொறுப்பு விற்பனையாளரின் மீது உள்ளது.
Amazon விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையாளர் நிறைவேற்றிய பிரதான விருப்பம் எப்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும்?
Prime by Sellerக்கு எதிரானது அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றுதல். இங்கு, விற்பனையாளர் தங்கள் பொருட்களை தாங்களே சேமிக்கவும் அனுப்பவும் செய்யவில்லை, ஆனால் அமேசான் முழு நிறைவேற்றல் செயல்முறையை மேற்கொள்கிறது. பொருட்கள் அமேசான் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையத்தில் சேமிக்கப்படுகின்றன மற்றும் ஆர்டரின் அடிப்படையில் பேக்கிங் மற்றும் அனுப்பப்படுகின்றன. திருப்பங்கள் அங்கு செயலாக்கப்படுகின்றன. இதற்கு பல நன்மைகள் உள்ளன, ஆனால் சில குறைபாடுகளும் உள்ளன – எடுத்துக்காட்டாக, இப்படியான சேவை இலவசமாக இல்லை, மேலும் விற்பனை கட்டணங்களுக்கு கூட FBA கட்டணங்களும் உள்ளன.
எனினும், Prime by seller தானாகவே சிறந்த தீர்வாக இல்லை. ஒரு அடிப்படைக் கோட்பாட்டாக, SFP பெரும்பாலும் FBA திட்டத்தில் அதிக செலவுகளை ஏற்படுத்தும் பொருட்களுக்கு பொருத்தமாக உள்ளது. இது பொதுவாக பொருட்கள் மிகவும் பெரியவையாக அல்லது மிகவும் எடையுள்ளவையாக இருக்கும்போது, பருவகாலத்தில் மட்டுமே விற்கப்படுவதால் அமேசானின் களஞ்சியத்தில் மிகவும் நீண்ட காலம் தங்குவதால், அல்லது பொருள் பாதுகாப்பு அல்லது பேக்கேஜிங் தொடர்பான குறிப்பிட்ட தேவைகள் உள்ள போது நிகழ்கிறது.
எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், ஆர்வமுள்ள தரப்புகள் ஒரு திட்டம் அல்லது மற்றொன்றை தேர்வு செய்வதற்கு முன் செலவுகளை துல்லியமாக கணக்கிட வேண்டும்.
அமேசான் SFPக்கு தேவைகள் என்ன?
“Prime by seller” திட்டத்திற்கு மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய கடுமையான தேவைகள் உள்ளன. அமேசான் இறுதியில் எப்போதும் வாடிக்கையாளரை முன்னுரிமை அளிக்கிறது மற்றும் இதனால் மின் வர்த்தகத்தில் மிகப்பெரிய வீரராக மாறியுள்ளது. தொடர்புடைய சேவை தரத்தை வழங்க முடியாதவர்கள் வடிகட்டப்படுவார்கள். விற்பனையாளர்கள் Prime by seller மூலம் பொருட்களை அனுப்புவதற்கு, கீழ்காணும் தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும்:
- தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு
- தேசிய அளவிலான கிடைக்கும் மற்றும் உள்ளூர் களஞ்சியத்திலிருந்து அனுப்புதல்
- இலவச அனுப்புதல்
- ஆர்டரைப் பெற்ற பிறகு ஒரு நாளுக்குள் 99% அனைத்து ஆர்டர்களுக்கும் குறைந்தது அனுப்புதல்
- அதே நாளில் 1 PMக்கு முன் வைக்கப்பட்ட ஆர்டர்களின் அனுப்புதல்
- வழங்கல் வாக்குறுதிக்கு உடன்படுதல் (வகை, களஞ்சிய இடம் மற்றும் பொருள் அளவுகளைப் பொறுத்து)
- குறைந்தது 90% நேரத்தில் வழங்கல் விகிதம்
- குறைந்தது 99% செல்லுபடியாகும் கண்காணிப்பு எண் விகிதம்
- 0.5% அல்லது அதற்கு குறைவான ரத்து விகிதம்
- அமேசானின் கொள்கைகளுக்கு ஏற்ப இலவச திருப்பங்கள்
2023 முதல், சில சந்தர்ப்பங்களில், மேலே உள்ள 90% மட்டுமே பிரதான லோகோவை பெறுகின்றனர். அமேசான் இதனை மணிக்கு மணிக்கு மீள்கணக்கிடுகிறது மற்றும் பல அளவுகோல்களை கணக்கில் considers, ஆனால் வழங்கல் நேரம் முக்கியமானது. ஜெர்மனி, பிரான்ஸ், ஸ்பெயின், நெதர்லாந்து மற்றும் பெல்ஜியம் ஆகிய நாடுகளில், அதிகபட்சம் மூன்று நாட்களில் வழங்கல் நேரம் உள்ள அனைத்து சலுகைகளும் பிரதான நிலையைப் பெறுகின்றன, மேலும் ஏழு நாள்களுக்கு மேல் வழங்கல் நேரம் உள்ள சலுகைகள் எந்தவொரு பிரதான தகுதியையும் பெறவில்லை. நான்கு முதல் அதிகபட்சம் ஏழு நாட்களுக்கு, மேலே குறிப்பிடப்பட்ட 90% விதி பொருந்துகிறது.
எல்லா பொருள் வகைகளுக்கும் ஒரே மாதிரியான கடைசி தேதிகள் இல்லை, ஏனெனில், எடுத்துக்காட்டாக, மிகவும் பெரிய பொருட்களுக்கு சிறிய மற்றும் எளிதான பொருட்களைவிட நீண்ட வழங்கல் நேரங்கள் உள்ளன. சர்வதேச அனுப்புதலுக்கு கூட சில விதிவிலக்குகள் உள்ளன. எனவே, விற்பனையாளர்கள் ஒரே பொருள் வகையில் மட்டுமே போட்டியிடுகிறார்கள்.
“Prime by seller” திட்டத்தின் செயல்படுத்தல்
அனுப்புதல் சேவை வழங்குநர்
SFP விற்பனையாளராக, ஒருவர் அனுப்புதல் சேவை வழங்குநர் DPDக்கு கட்டுப்பட்டிருப்பதாக இன்னும் ஒரு கிசுகிசு நிலவுகிறது. ஆனால், 2022 முதல் இது உண்மையல்ல, எனவே DHL, Hermes மற்றும் பிற நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைப்பு செய்வதும் சாத்தியமாகிறது. இதற்கு இன்னொரு நன்மை உள்ளது: நிறுவனங்கள் தற்போது தொடர்புடைய அனுப்புதல் சேவையுடன் தங்கள் சொந்த வணிக விதிகளை பேச்சுவார்த்தை செய்யலாம் அல்லது அமேசான் பேச்சுவார்த்தை செய்த விதிகளை ஏற்க வேண்டியதற்குப் பதிலாக, ஏற்கனவே ஒப்புக்கொண்ட விதிகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
மிகவும் பொதுவான வழங்கல் சேவைகள் கண்டிப்பாக DHL, Hermes, அல்லது DPD ஆக இருக்கின்றன, ஆனால் விற்பனையாளர்கள் அமேசான் ஷிப்பிங், UPS, அல்லது பிற எந்த சேவையையும் தேர்வு செய்யலாம். ஆனால், DHLக்கு பல நன்மைகள் உள்ளன, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பாக இந்த அனுப்புதல் நிறுவனத்திற்கே நம்பிக்கை வைக்கிறார்கள்.
பதிவு மற்றும் trial கட்டம்
அமேசான் SFPக்கு தகுதி பெற, விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாளர் மையத்தில் பதிவு செய்ய வேண்டும் மற்றும் trial கட்டத்தை வெற்றிகரமாக முடிக்க வேண்டும். கீழே, தேவையான படிகளைப் பற்றிய ஒரு மேலோட்டத்தை வழங்குகிறோம்.
- அமேசான் விற்பனையாளர் மையத்தில் பதிவு
விற்பனையாளர் மையத்தில், “Prime by seller” பிரிவில் உள்ள திட்ட அமைப்புகளுக்கு செல்லவும். அங்கு பங்கேற்பதற்காக விண்ணப்பிக்கவும். அமேசான் உங்கள் விற்பனையாளர் கணக்கு தேவைகளை (எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்த ரத்து விகிதம், மற்றும் பிற) பூர்த்தி செய்கிறதா என்பதை சரிபார்க்கும். - trial கட்டத்தை கடந்து செல்லுதல்
முதற்கட்ட மதிப்பீடு நேர்மறையானதாக இருந்தால், trial கட்டம் தொடங்குகிறது, இதில் தேவையான தரங்கள் பூர்த்தி செய்யப்படுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும். trial காலத்தில், அனைத்து SFP தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும், ஆனால் தொடர்புடைய பொருட்கள் இன்னும் பிரதான லோகோவைப் பெற மாட்டாது. - பிரதானத்திற்கு அனுப்புதல் மாதிரியை உருவாக்குதல்
விற்பனையாளர் மையத்தில் ஒரு எனப்படும் அனுப்புதல் மாதிரியை உருவாக்கவும். இதை “கொள்முதல் மேலாண்மை” கீழ் காணலாம். பொருளின் கீழ் உள்ள பட்டியலில் “அனுப்புதல் மாதிரியை மாற்றவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்யவும், பின்னர் “அனுப்புதல் மாதிரியை மாற்றவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்யவும், பின்னர் “பிரதான அனுப்புதல் மாதிரியை தேர்வு செய்யவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்யவும். அங்கு, நீங்கள் பிரதான ஆர்டர்களுக்கான வழங்கல் பகுதிகள் மற்றும் நேரங்களை அமைக்கலாம். மாற்றாக, நீங்கள் இன்வெண்டரி உதவியாளர் மூலம் பாதையை தேர்வு செய்யலாம். - அனுப்புதல் சேவை வழங்குநரின் ஒருங்கிணைப்பு
அனுப்புதல் லேபிள்களை உருவாக்க, உங்கள் அனுப்புதல் கணக்கை உங்கள் அமேசான் கணக்குடன் இணைக்க வேண்டும். இதற்காக, அமைப்புகளுக்கு செல்லவும் மற்றும் “விற்பனையாளர் கணக்கு தகவல்” என்பதைக் கிளிக் செய்யவும். அனுப்புதல் மற்றும் “திருப்புகள்” கீழ், “அனுப்புதல் கட்டணங்களை வாங்குதல்” என்ற பிரிவை காணலாம். அங்கு, நீங்கள் கேரியர் கணக்குகளை நிர்வகிக்கலாம். - trial காலத்தை கடந்து செல்லுதல்
trial காலத்தில், “Prime by Sellers” திட்டத்தின் அனைத்து தேவைகள் பொருந்தும். ஆர்டர்கள் உடனடியாக செயலாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் அனுப்பப்பட வேண்டும், வழங்கல் நேரத்தை பின்பற்ற வேண்டும், மற்றும் அனைத்து அளவுகோல்கள், ரத்து விகிதம் போன்றவை இலக்கு வரம்புக்குள் இருக்க வேண்டும்.
trial காலத்தை வெற்றிகரமாக முடித்த பிறகு, தொடர்புடைய ASINகள் தானாகவே பிரதான லோகோவைப் பெறும்.
தீர்வு
சுருக்கமாக, “Prime by Sellers” திட்டம், தங்கள் சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ் செயல்முறைகள் மற்றும் வணிக நிபந்தனைகளை பராமரிக்க விரும்பும் விற்பனையாளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க மாற்றத்தை வழங்குகிறது, மேலும் வளர்ந்து வரும் அமேசான் பிரதான வாடிக்கையாளர் அடிப்படைக்கு அணுகல் பெறுகிறது. இந்த திட்டம், அமேசான் FBAக்கு நம்பிக்கை வைக்காமல், அவர்களின் சொந்த களஞ்சியத்திலிருந்து நேரடியாக பொருட்களை அனுப்புவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது, மேலும் விரும்பத்தக்க பிரதான லோகோவை வைத்திருக்கிறது.
பிரதான விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு தெளிவான நன்மை, பிரதான அடையாளம் உருவாக்கும் காட்சி மற்றும் நம்பிக்கை ஆகும். பிரதான வாடிக்கையாளர்கள் விரைவான வழங்கல் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை மதிக்கிறார்கள் மற்றும் அமேசானில் அதிகமாகவும், அதிக அளவிலும் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு அதிகமாக உள்ளது. மேலும், விற்பனையாளர்கள் Buy Box வெல்லும் வாய்ப்பில் மேம்படுத்தப்பட்ட வாய்ப்பு மற்றும் அமேசான் தேடலில் மேம்பட்ட காட்சியைப் பெறுகிறார்கள்.
ஆனால், இந்த திட்டம் சவால்களையும் கொண்டுள்ளது: விற்பனையாளர்கள் அமேசான் நிர்ணயித்த உயர் சேவை தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான முழு பொறுப்பை ஏற்க வேண்டும் – நேரத்தில் வழங்கல் மற்றும் குறைந்த ரத்து விகிதங்கள் போன்றவை. எனவே, தேவைகளை மீறாமல் இருக்க, உள்ளக லாஜிஸ்டிக்ஸ் செயல்முறைகள் சீராகவும் நம்பகமாகவும் செயல்பட வேண்டும்.
இறுதியாக, “Prime by Sellers” திட்டம் FBA திட்டத்தில் அதிக செலவுகளை ஏற்படுத்தும் சிறப்பு பொருட்களைக் கொண்ட விற்பனையாளர்களுக்குப் பொருத்தமாக உள்ளது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விற்பனையாளர்களுக்கான அமேசான் பிரைம், “விற்பனையாளர் நிறைவேற்றிய பிரைம்” எனவும் அழைக்கப்படுகிறது, விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த களஞ்சியத்திலிருந்து நேரடியாக பிரைம் அடையாளத்துடன் தங்கள் தயாரிப்புகளை கப்பல் செய்ய அனுமதிக்கிறது, அதே சமயம் விரைவான கப்பல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையைப் போன்ற பிரைம் நன்மைகளை வழங்குகிறது.
அமேசான் விற்பனையாளர் என்றால், அமேசான் தயாரிப்பை வாங்கி விற்பனை செய்கிறது, அதை தனது சொந்த நிறைவேற்றல் மையங்களில் சேமிக்கிறது, மற்றும் கப்பல், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் திருப்பங்களை கையாள்கிறது.
பிரைம் கப்பல் என்பது அமேசான் பிரைம் உறுப்பினர்களுக்கான விரைவான, பெரும்பாலும் இலவச கப்பலைக் குறிக்கிறது, பொதுவாக ஒரு முதல் இரண்டு நாட்களில்.
கப்பல் செலவுகள் விற்பனையாளரால் மட்டுமே ஏற்கப்படுகின்றன. இதற்காக, அவர்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கப்பல் சேவையாளர் உடன் பேச்சுவார்த்தை செய்யப்பட்ட தொடர்புடைய வணிக நிபந்தனைகளை நம்பலாம். நான்கு-பிரைம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, €7.99 வரை கப்பல் செலவுகள் வசூலிக்கப்படலாம்.
Amazon Prime விற்பனையாளர்களுக்கானது, “Seller Fulfilled Prime” எனவும் அழைக்கப்படுகிறது, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த களஞ்சியத்திலிருந்து நேரடியாக Prime அடையாளத்துடன் தங்கள் தயாரிப்புகளை அனுப்ப அனுமதிக்கிறது, மேலும் விரைவான அனுப்புதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையைப் போன்ற Prime நன்மைகளை வழங்குகிறது.
எப்போது Amazon விற்பனையாளர் ஆக இருக்கிறதோ, Amazon அந்த தயாரிப்பை வாங்கி விற்பனை செய்கிறது, அதை தனது சொந்த நிறைவேற்றும் மையங்களில் சேமிக்கிறது, மற்றும் கப்பல், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் திருப்பங்களை கையாள்கிறது.
Prime கப்பல் என்பது Amazon Prime உறுப்பினர்களுக்கான விரைவான, பெரும்பாலும் இலவசமான கப்பலாகும், பொதுவாக ஒரு முதல் இரண்டு நாட்களில்.
கப்பல் செலவுகள் முழுமையாக விற்பனையாளரால் ஏற்கப்படுகின்றன. இதற்காக, அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த கப்பல் சேவையாளர் உடன் பேச்சுவார்த்தை செய்யப்பட்ட соответствующий வணிக நிபந்தனைகளை நம்பலாம். பிரைம் இல்லாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு, €7.99 வரை கப்பல் செலவுகள் வசூலிக்கப்படலாம்.
ஆம், Amazon SFP விற்பனையாளர்கள் இனி குறிப்பிட்ட கப்பல் நிறுவனத்துடன் தொடர்புடையவர்கள் அல்ல, அவர்கள் DPD, DHL, Hermes மற்றும் பிற நிறுவனங்களுடன் வேலை செய்யலாம்.
ஆம், கூடுதல் கட்டணங்கள் இல்லை. Amazon விற்பனை கட்டணங்கள் மாறவில்லை.
சோதனை காலத்திற்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட காலம் இல்லை. இது விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் கப்பல் செயல்முறைகளை சரிசெய்ய மற்றும் அவர்களின் அளவுகோல்களை கட்டுப்படுத்த சில நேரம் வழங்குவதால் நன்மைகள் உள்ளன. மற்றொரு பக்கம், இது Amazon சோதனை காலம் முடிவுக்கு வந்ததாகக் கருதும் நேரம் மற்றும் Prime நிலை செயல்படத் தொடங்கும் நேரம் குறித்து ஒரு குறிப்பிட்ட அச்சத்தை உருவாக்குகிறது.
SFP குறிப்பாக வலுவான லாஜிஸ்டிக்ஸ் அமைப்பைக் கொண்ட விற்பனையாளர்களுக்கு மற்றும் அடிக்கடி அதிக கப்பல் அளவுகளை கையாளக்கூடியவர்களுக்கு ஏற்றது.
படங்களின் வரிசையில் படக் கடவுச்சீட்டுகள்: © stock.adobe.com – Mounir / © stock.adobe.com – Vivid Canvas / © stock.adobe.com – Stock Rocket
