புதிய ஆய்வு: அமேசான் Buy Box இல் தன்னை விரும்புகிறதா?
அழிவுரை: அமேசான் Buy Box வழங்குவதில் தன்னை விரும்புகிறது. இந்த கிசுகிசுக்கள் பல ஆண்டுகளாக உள்ளன. குறிப்பாக அமேசான் விற்பனையாளர்களின் சமூகத்தில், இந்த அழிவுரை உண்மையாகவே நிலைபெற்றதாக தெரிகிறது. போட்டி விதிகளை மீறுவதற்கான உறுதியான ஆதாரங்கள் தற்போது இல்லை, ஆனால் குறைந்தது எதிர்ப்பு முறைப்பாட்டு அதிகாரிகள் நிறுவனத்தை ஆராய்ந்து வருகின்றனர்.
அமேசான் எடுத்துக்கொள்ளும் இரட்டை பங்கு மிகவும் சிக்கலானது: அந்த நிறுவனம் தளத்தின் உரிமையாளராகவும், அந்த தளத்தில் விற்பனையாளராகவும் உள்ளது. அமேசான் ஒரு ஒற்றை நிலைமையை கொண்டிருக்கவில்லை, ஆனால் ஜெர்மன் ஆன்லைன் விற்பனையில் மிகவும் உயர்ந்த சந்தை பங்கைக் கொண்டுள்ளது.
இப்போது ARD வணிக பத்திரிகை Plusminus அமேசான் மற்றும் Buy Box சுற்றியுள்ள கிசுகிசைகளைப் பற்றியும் கவனம் செலுத்தியுள்ளது. ஒரு விலை பகுப்பாய்வு நிறுவனத்துடன் இணைந்து, பல பத்து ஆயிரக்கணக்கான தயாரிப்புகள் கவனிக்கப்பட்டு மதிப்பீடு செய்யப்பட்டது. முடிவுகள் மிகவும் ஆச்சரியமாக உள்ளன – ஆனால் பெரும்பாலான சந்தை விற்பனையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் விதத்தில் மாறுபட்டவை.
Buy Box இன் முக்கியத்துவம் என்ன?
Plusminus அமேசான் Buy Box மீது கவனம் செலுத்தியது. வாங்கும் கொள்கையைச் சேர்க்க அனுமதிக்கும் மஞ்சள் பொத்தான், வணிக தளத்தின் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் க்கும் தெரியும். மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு, குறிப்பாக வணிகப் பொருட்களின் விற்பனையாளர்களுக்கு, வாங்கும் கொள்கை துறையில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
எனவே, ஒவ்வொரு சலுகைக்கும் தனித்தனியான தயாரிப்பு பக்கம் உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக (எப்படி eBay செய்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக), அமேசான் ஒரே தயாரிப்பின் அனைத்து சலுகைகளையும் ஒரு விவரப் பக்கத்தில் ஒருங்கிணைக்கிறது. வரவான ஆர்டரை எது விற்பனையாளர் பெறுகிறான் மற்றும் எனவே தனது கையிருப்பிலிருந்து தயாரிப்பை விற்றுவிட்டான் என்பதை தீர்மானிக்க, அமேசான் அல்கொரிதம் விலை, கப்பல் முறை, கப்பல் வேகம் மற்றும் எந்தவொரு வாடிக்கையாளர் விமர்சனங்களை உள்ளடக்கிய பல்வேறு அளவுகோல்களை கருத்தில் கொண்டுள்ளது
இப்போது, உண்மை என்னவென்றால், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் மஞ்சள் பொத்தானின் மூலம் நேரடியாக ஆர்டர் செய்கிறார்கள் மற்றும் தயாரிப்பிற்கான மற்ற சலுகைகளைப் பார்க்க மாட்டார்கள். எனவே, யார் Buy Box வென்றாலும், சுமார் 90% விற்பனையைப் பெறுகிறார்கள். வாங்க Buy Box வெல்லாதவர்கள் முற்றிலும் காலியாகவே நடந்து செல்கிறார்கள். எனவே, ஷாப்பிங் கார்ட் துறையில் போட்டி முக்கியமானது, மற்றும் விருதுகள் வழங்கும் அளவுகோல்கள் போட்டி எதிர்ப்பு தொடர்புடையவை. அமேசான் இங்கு தன்னை முன்னுரிமை அளித்தால், அது தனது சந்தை சக்தியை தவறாக பயன்படுத்தும் வாய்ப்பு உள்ளது.
அமேசான் தன்னை மற்றும் தனது சலுகைகளை முன்னுரிமை அளிக்கிறதா? – ஆய்வு முடிவுகள்
அமேசான் ஆய்விற்காக, Plusminus ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் சந்தையில் 64,000 தயாரிப்புகளை ஆய்வு செய்தது. விலை மற்றும் விநியோக வேகம் ஆகியவை பகுப்பாய்வில் கருத்தில் கொள்ளப்பட்டன, ஆனால் விற்பனையாளரின் நம்பகத்தன்மை அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடு போன்ற பிற அளவுகோல்கள் சேர்க்கப்படவில்லை. ஆய்வில் உள்ள அனைத்து தயாரிப்புகளும் பல விற்பனையாளர்களால் மற்றும் அமேசான் தானாகவே வழங்கப்பட்டன.
» Plusminus இன் படி, 64,000 தயாரிப்புகளில் 20,000 இற்காக, அமேசான் Buy Box ஐ வைத்திருந்தது. இது 31% க்கும் மேலாக உள்ளது.
சுமார் 8,000 தயாரிப்புகளில் (12.5%), அமேசான் Buy Box ஐ வைத்திருந்தது, மற்ற விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலையை வழங்கினாலும். இங்கு, அமேசான் சராசரியாக 1.83 யூரோக்கள் அதிகமாக இருந்தது, ஆனால் பொதுவாகவே மிக வேகமாகக் கப்பல் செய்யும் விற்பனையாளராக இருந்தது.» 156 தயாரிப்புகளில், அமேசான் உயர்ந்த விலையுடன் Buy Box ஐ வைத்திருந்தது, ஆனால் அமேசானுக்கு சமமான வேகத்தில் கப்பல் செய்யக்கூடிய குறைந்தது ஒரு மற்ற விற்பனையாளர் இருந்தார். இது ஆய்வில் உள்ள தயாரிப்புகளின் 0.25% ஆகும்.
ஒவ்வொரு 156 விற்பனையாளர்களுக்கும், அமேசான் இங்கு தன்னை முன்னுரிமை அளித்தால் மற்றும் போட்டி விதிகளை புறக்கணித்தால், அது முக்கியமான இழப்பாக இருக்கலாம். இருப்பினும், மொத்த ஆய்வின் அடிப்படையில், பல சந்தை விற்பனையாளர்கள் முன்பு எதிர்பார்த்ததைவிட முடிவு மாறுபட்டது. 64,000 தயாரிப்புகளில் 156 என்பது மிகவும் சிறிய பங்கு.
மேலும், Plusminus ஆய்வு அமேசான் Buy Box ஐ இரண்டு விருது அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் மட்டுமே கருத்தில் கொண்டுள்ளது: விலை மற்றும் விநியோக வேகம். இந்த இரண்டு அம்சங்கள் சந்தேகமின்றி மிகவும் முக்கியமானவை, ஆனால் அவை ஒரே தீர்மானிக்கும் காரணிகள் அல்ல. குறைந்தது பதிவு செய்யப்படும் Buy Box அளவுகோல்கள் ஐ அடையாளம் காணலாம், மேலும் அவை ஷாப்பிங் கார்ட் துறையின் விருதுகளை வழங்குவதில் ஒரு பங்கு வகிக்கின்றன. இவற்றை புறக்கணிப்பது யதார்த்தத்தின் ஒரு வளைவான படத்தை மட்டுமே வழங்குகிறது.மார்க்கெட் விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு அதிகபட்ச விலையுடன் Buy Box ஐ வெல்லுகிறார்கள்
Buy Box ஐ குறைந்த விலையுடன் அல்ல, ஆனால் உயர்ந்த விலையுடன் வைத்திருப்பது உண்மையில் சில்லறா பொருட்களின் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்களுக்கு சாத்தியமாகும். இருப்பினும், manual விலைகளை சரிசெய்யுவது ஒரு நம்பிக்கையற்ற முயற்சியாகும் – பல அளவுகோல்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு பொருத்தமான விலையியல் கருவியுடன், இதை நம்பகமாகக் கையாளலாம். இது தான் SELLERLOGIC தனது வாடிக்கையாளர்களுக்காக பல ஆண்டுகளாக செய்து வந்தது. Buy Box 95% பங்கு சாதாரணமாக இல்லை.Annemarie Raluca Schuster
Plusminus நடத்திய அமேசான் ஆய்விற்கு மாறாக, Repricer முக்கியமான Buy Box அளவுகோல்களை உள்ளடக்கியதாகும். இதன் விளைவாக, இது Buy Box ஐ குறைந்த விலையுடன் அல்ல, ஆனால் தற்போதைய அளவுகோல்களின் நிலையைப் பொறுத்து அதிகபட்ச விலையுடன் வெல்லுகிறது.
“நீங்கள் 100% க்கும் அருகிலுள்ள Buy Box பங்கைக் அடைய விரும்புகிறீர்களா? அப்போது இப்போது 14 நாட்கள் இலவசமாக SELLERLOGIC Repricer ஐ சோதிக்கவும்!”
தீர்வு: Plusminus ஆய்வு அமேசான் Buy Box பற்றிய
அமேசானின் உயர் சந்தை பங்குடன் தொடர்பான இரட்டை வேடம், ஆன்லைன் சில்லறா விற்பனையில் எந்தவொரு பாரம்பரிய ஒற்றை ஆட்சியும் இல்லாவிட்டாலும், கண்டிப்பாக சிக்கலானது. இருப்பினும், 64,000 தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கிய இந்த பரந்த அளவிலான ஆய்வின் முடிவு, விலை அல்லது விநியோக வேகம் போன்ற தீர்மானிக்கும் அளவுகோல்களில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது என்பதை காட்டுகிறது.
மேலும், விற்பனையாளர் தனது சலுகைக்கான Buy Box ஐ வெல்லும் விலையை பாதிக்கும் பல்வேறு வாடிக்கையாளர் தொடர்பான அளவுகோல்கள் உள்ளன. அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கான விலையியல் இன்று இன்னும் பொருத்தமானது மற்றும், முக்கியமாக, பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமாக இருக்கிறது. விலையை மட்டுமல்லாமல், மற்ற முக்கியமான அளவுகோல்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய கவனத்தைப் பராமரிக்கும் ஒரு இயக்கவியல் Repricer ஐ தேர்வு செய்வது முக்கியமாகும்.
படக் கடன்: © Nuthawut – stock.adobe.com
