అమెజాన్ Buy Box గురించి అన్ని ముఖ్యమైన సమాచారం: విక్రేత పనితీరు, అర్హత మరియు మరింత
నారింజ రంగు “కార్టులో చేర్చండి” ఫీల్డ్ – అమెజాన్ Buy Box అని కూడా పిలువబడుతుంది – విక్రేతలకు ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై అత్యంత ఆకర్షణీయమైన బటన్. మరియు మంచి కారణం కోసం. Buy Box విజేతలు తమ ఉత్పత్తులకు ఎక్కువ దృష్టిని పొందడమే కాకుండా, వారి పోటీదారుల కంటే చాలా ఎక్కువ అమ్మకాలు చేస్తారు. దీని గురించి తెలుసుకోవాల్సిన అన్ని విషయాలను ఈ వ్యాసంలో కనుగొనండి – ముఖ్యంగా అమెజాన్లో Buy Box ను ఎలా గెలవాలి మరియు దాన్ని ఎలా ఉంచాలి.
అమెజాన్ Buy Box ఏమిటి?
అమెజాన్ విశ్వంలో, అమెజాన్ ఉత్పత్తి వివరాల పేజీ యొక్క కుడి వైపున ఉంచబడిన విభాగం, కస్టమర్లు తమ కార్టులో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. ఒక ఉదాహరణను చూద్దాం మరియు కొనుగోలుదారుల నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి ఈ ఇ-కామర్స్ దిగ్గజం పేజీని ఎలా నిర్మించిందో తనిఖీ చేయడానికి ఆ అవకాశాన్ని ఉపయోగిద్దాం:
మీరు పైగా చూడగలిగినట్లుగా, “కార్టులో చేర్చండి” ఫీల్డ్ వస్తువుకు సమీపంలో స్పష్టంగా ఉంచబడింది మరియు ప్రాముఖ్యమైన నారింజలో విజువల్‌గా హైలైట్ చేయబడింది. మరోవైపు, పోటీ విక్రేతలు – Buy Box ను పొందని వారు – కింద అస్పష్టమైన స్థితిలో ఉంచబడ్డారు. మా ఉదాహరణలో, ఇతర విక్రేతలు తమ స్వంత చిన్న “కార్టులో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌ను కలిగి ఉన్నారు, ఇది వారి ప్రత్యామ్నాయ ఒప్పందాలకు దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది. ఇది వారి కోసం చాలా ప్రయోజనకరమైనది కానీ సాధారణంగా అలా ఉండదు.
ఈ అంశాల ఉంచడం కొనుగోలుదారులు ఎలా స్పందిస్తారో ఎలాంటి ప్రభావం చూపిస్తుందా? చాలా ప్రభావం చూపిస్తుంది. అన్ని కొనుగోళ్లలో సుమారు 90 శాతం కొనుగోలుదారులు “కార్టులో చేర్చండి” పై క్లిక్ చేయడం ద్వారా జరుగుతుంది. మరో మాటల్లో: అమెజాన్ Buy Box ను గెలిచిన విక్రేత, ఎక్కువ అమ్మకాలను కూడా గెలుస్తాడు.
కాబట్టి సంక్షిప్తంగా: అమ్మకాలు అమెజాన్లో అత్యధిక Buy Box విజయాలను పొందిన విక్రేతకు వెళ్ళుతాయి, అంటే అమెజాన్లో ఉన్న ఏ వ్యాపారిక విక్రేత కూడా అమెజాన్ Buy Box ను ఎలా గెలవాలో మరియు దాన్ని ఎలా ఉంచాలో నిరంతరం పని చేయడం మంచిది.
మనం అవకాశాలను పరిశీలిద్దాం.
Buy Box అర్హత పొందడానికి ఎలా?
Buy Box కు అర్హత పొందడం అంటే మీరు విక్రేతగా మీ అధిక పనితీరు కారణంగా “కార్టులో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌లో ఉంచబడటానికి అనుమతించే కొన్ని ప్రమాణాలను మీరు నెరవేర్చినట్లు అర్థం. అర్హత కలిగిన విక్రేతగా మీకు ఏమి లభిస్తుంది? ఒకటి, పెరిగిన దృష్టి. మీరు Buy Box లో లేనప్పటికీ, మీరు ‘మరింత కొనుగోలు ఎంపికలు’ విభాగంలో ఉంచబడటానికి అర్హత కలిగి ఉంటారు, ఇది కూడా కొనుగోలుదారులకు మీను మరింత ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది. Buy Box లోకి ప్రవేశించడానికి లేదా దాన్ని గెలవడానికి నిర్దిష్ట ఫార్ములా లేదు, కానీ మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి కొన్ని అవసరాలను మీరు నెరవేర్చాలి:
1. ప్రొఫెషనల్ విక్రేత ఖాతా
అర్హత పొందడానికి, మీరు కనీసం 3 నెలల పాటు ప్రొఫెషనల్ విక్రేతగా ఉండాలి. వ్యక్తిగత విక్రేత ఖాతా (యూరోప్‌లో ‘బేసిక్ ఖాతా’) ఉన్న వ్యక్తిని పరిగణనలోకి తీసుకోరు.
2. అధిక పనితీరు మెట్రిక్‌లు
అమెజాన్ యొక్క కస్టమర్-ముందు మంత్రంతో అనుసంధానంగా, తమ కస్టమర్లకు అద్భుతమైన అనుభవాన్ని అందించే విక్రేతలు మాత్రమే Buy Box అర్హత పొందవచ్చు. మీరు కింద ఉన్న అన్ని అంశాలను మెరుగుపరచాలి.
3. కొత్తదనం
మీరు విక్రయించే వస్తువులు కొత్తగా ఉన్నంత ఎక్కువ, అమెజాన్ Buy Box ను గెలిచే అవకాశాలు అంత ఎక్కువగా ఉంటాయి. కొత్త వస్తువులు అందుబాటులో లేకపోతే మాత్రమే, ఉపయోగించిన వస్తువులను అందిస్తున్న అర్హత కలిగిన విక్రేతలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు.
4. అందుబాటులో ఉండటం
మీరు జాబితా చేసిన వస్తువు నిల్వలో ఉండాలి.
మీరు నిల్వ ముగిస్తే, Buy Box నేరుగా తదుపరి విక్రేతకు వెళ్ళుతుంది. అందువల్ల, ఎప్పుడూ సరిపడా ఆర్డర్ పరిమాణం ఉండటం చాలా ముఖ్యమైనది (సరిపడా పరిమాణం వర్గాల మధ్య మారుతుంది).
5. డైనమిక్ ధరల విధానం
అమెజాన్ ఇది తెలియజేయకపోయినా, అత్యంత పోటీ ధర కలిగిన విక్రేతలు ఎక్కువగా Buy Box ను కలిగి ఉన్నారు అనే విషయం ఒక బాగా తెలిసిన రహస్యం. మీ వస్తువులను చాలా తక్కువ ధరకు ధర నిర్ణయించడం Buy Box ను గెలవడానికి ఖచ్చితమైన మార్గం అయినప్పటికీ, ఇది మీ పోటీదారులతో ధర యుద్ధాలకు కూడా దారితీస్తుంది. దీన్ని ఎలా దాటించాలో ఇక్కడ కనుగొనండి.
అమెజాన్ Buy Box ను ఎలా గెలవాలి
మీరు Buy Box ను ఎలా పొందాలో ఆలోచిస్తున్నారా? అమెజాన్లో, దీనిని చేయడానికి దురదృష్టవశాత్తు సులభమైన మార్గం లేదు. గెలవడం ఎప్పుడూ సులభం కాదు మరియు ఈ విషయంలో అమెజాన్ కూడా మినహాయింపు కాదు. మీరు శక్తివంతమైన విక్రేత కాకుండా నారింజ బటన్‌ను గెలవడానికి అనుమతించే ఏదైనా చతురమైన మార్గం లేదు, అమెజాన్ buy box హాక్ లేదు. మీ అవకాశాలను పెంచే ఒకటి లేదా రెండు Buy Box చిట్కాలు ఉండవచ్చు కానీ దాన్ని గెలవడానికి ఉత్తమ మార్గం పాత పద్ధతిగా ఉంది: పోటీని మించించడం. ఇక్కడ అమెజాన్ Buy Box ను వివరించారు:
మీరు ఎంత మెరుగ్గా ర్యాంక్ చేస్తారో, మీరు అంత ఎక్కువగా అమ్ముతారు
విక్రేతలు మరియు కస్టమర్ల సంఖ్య నిరంతరం పెరుగుతున్నందున, అత్యధిక కస్టమర్ సంతృప్తి రేటింగ్ కలిగిన వారు మాత్రమే షార్ట్‌లిస్ట్ చేయబడతారు. కస్టమర్ సంతృప్తిని నిర్ధారించే ప్రమాణాలు అమెజాన్ Buy Box KPI (కీ పనితీరు సూచికలు)లో చూపించబడ్డాయి, ఇవి ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం విక్రేతల వ్యాపార కార్యకలాపాల నుండి సేకరించబడతాయి. వీటిలో – ఇతర అంశాల మధ్య – షిప్పింగ్ సమయం, ఆర్డర్ లోపాల రేట్లు మరియు/లేదా తిరిగి సంతృప్తి ఉన్నాయి.
“కార్టులో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌ను గెలవాలనుకునే వారు ప్రతి ముఖ్యమైన మెట్రిక్‌ను తెలుసుకోవాలి మరియు వాటిని అనుగుణంగా నియంత్రించాలి. ఇక్కడ స్థాయి చాలా ఎత్తుగా ఉంది – ఉదాహరణకు, అమెజాన్ Buy Box ను గెలవాలనుకుంటే లోపాల రేటు శూన్య శాతం దగ్గరగా ఉండాలి.
ధర కూడా అత్యంత సంబంధితమైనది, కానీ సరైన అమెజాన్ Buy Box ధర అనే విషయం ఉందా? ఇక్కడ ఖచ్చితమైన సమాధానం లేదు, ఎందుకంటే అమెజాన్ ప్రతి ఉత్పత్తికి ధర పరిధిని సర్దుబాటు చేస్తుంది. ఈ ధర పరిధి కంటే ఎక్కువగా వెళ్లే ఏ విక్రేత కూడా గెలవలేరు.
మీ ఉత్పత్తులు చాలా ఖరీదైనవి అయితే, మీరు “కార్టులో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌ను గెలవడం అసాధ్యమే. మరోవైపు, అధిక ధరను అద్భుతమైన విక్రేత పనితీరు ద్వారా పరిహరించవచ్చు, మీరు పై పేర్కొన్న ధర పరిధిలో ఉంటే. మరో మాటల్లో, అధిక ధర కలిగిన విక్రేతలు పోటీకి కంటే మెరుగైన మొత్తం KPI లు ఉంటే Buy Box ను పొందవచ్చు.
అమెజాన్ యొక్క Buy Box ఆల్గోరిథమ్ ద్వారా పరిగణనలోకి తీసుకునే కీలక పారామీటర్లు
ఇక్కడ మీకు త్వరగా తీసుకునే విషయం ఉంది: Buy Box చీట్ షీట్, ఇది మీ బ్రాండ్‌ను Buy Box లో పొందడానికి ముఖ్యమైన అన్ని అంశాలను జాబితా చేస్తుంది.
1. ఆర్డర్ లోపాల రేటు
అమెజాన్ మీ చిన్న మరియు దీర్ఘకాలిక ODR (ఆర్డర్ లోపాల రేటు) ను ట్రాక్ చేస్తుంది, ఇది గత నాలుగు నెలల కాలాన్ని కవర్ చేస్తుంది. మీరు Buy Box ను గెలవాలనుకుంటే 1% కంటే తక్కువ ODR ను నిర్వహించడం అవసరం. దాన్ని మించిపోయే ఏదైనా మీ వస్తువులను Buy Box లో ఉంచడం కష్టంగా చేస్తుంది.
2. నిల్వ అందుబాటులో ఉండటం
మీ వద్ద వస్తువు నిల్వలో లేకపోతే, అమెజాన్ Buy Box వెంటనే మరో విక్రేతకు మారుతుంది. అందువల్ల, విక్రేతలు తమ అత్యంత అమ్ముడైన వస్తువుల ఆరోగ్యకరమైన నిల్వ స్థాయిలను నిర్వహించడం చాలా అవసరం.
ఉత్పత్తి “బ్యాక్-ఆర్డర్” గా గుర్తించబడినప్పుడు మరియు ఉత్పత్తి పేజీలో ఒక నోటు ఉన్నప్పుడు, ఈ నియమం వర్తించదు. ఒక వినియోగదారు బ్యాక్‌ఆర్డర్‌ను ఉంచినప్పుడు, వారు వస్తువు అందించబడదని మరియు వెంటనే అందుబాటులో ఉండదని తెలుసుకుని చేస్తారు.
3. ల్యాండెడ్ ధర
షిప్పింగ్ ఫీజులను కలుపుకుని, ఈ పదం అమెజాన్లో ఉత్పత్తి యొక్క తుది ఖర్చును సూచిస్తుంది.
ల్యాండెడ్ ధర తగ్గిన కొద్దీ Buy Box వాటా పెరుగుతుంది. మీ పనితీరు మెట్రిక్‌లు మీ సమీప పోటీదారుల కంటే మెరుగైనవి అయితే, మీరు ఎక్కువగా ఛార్జ్ చేయవచ్చు మరియు Buy Box యొక్క మీ భాగాన్ని ఉంచవచ్చు. అయితే, మీ పోటీదారులు మొత్తం మెట్రిక్‌లలో మెరుగైనవి ఉంటే, మీరు అదే Buy Box వాటాను ఉంచడానికి మీ ధరను తగ్గించాలి.
4. డెలివరీ కాలం
విక్రేత కొనుగోలుదారుకు వస్తువును పంపించడానికి కట్టుబడి ఉన్న సమయం Buy Box పరిగణనలోకి తీసుకునే అత్యంత ప్రాథమిక మెట్రిక్.
ఈ పారామీటర్ యొక్క ప్రభావం కొన్ని సమయానికి సంబంధిత ఉత్పత్తులు మరియు వర్గాలపై, పాడవు వస్తువులు మరియు పుట్టినరోజు కార్డుల వంటి వాటిపై, కొనుగోలుదారులు తరచుగా త్వరిత షిప్పింగ్‌ను కోరుకునే సందర్భంలో మరింత పెరుగుతుంది.
5. అమెజాన్ ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ (FBA)
ఉత్పత్తి యొక్క ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ వ్యూహం అమెజాన్ Buy Box పై అత్యంత ప్రభావం చూపించే అంశం.
మీరు Buy Box లో ఉండే అవకాశాలను మెరుగుపరచడానికి అత్యంత సులభమైన మార్గం అమెజాన్ ద్వారా ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ (FBA) ను ఉపయోగించడం, ఎందుకంటే అమెజాన్ సహజంగా తన ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ సేవలను చాలా ఉన్నత స్థాయిలో రేటింగ్ చేస్తుంది – ఇది నిజంగా అలా ఉంది.
ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ బై మర్చంట్ (FBM) విక్రేతలు ఎప్పుడూ FBA విక్రేతలను మించలేరు అని చెప్పడం కాదు; ఇది కేవలం కష్టమైనది మరియు అన్ని మార్పిడులలో నిజంగా అధిక స్కోర్లు మరియు చాలా తక్కువ ధరను అవసరం చేస్తుంది. అమెజాన్ FBM గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి, ఉదాహరణకు ఇది ఎలా పనిచేస్తుంది మరియు ఇది ఎవరికీ ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది.
6. కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్
అమెజాన్ గత 30 రోజులు, 90 రోజులు మరియు 365 రోజులు నుండి ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను సమీక్షిస్తుంది. మీ కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ స్కోరు కనీసం 90% ఉంటే, మీరు Buy Box ను గెలవడానికి మీ అవకాశాలు అత్యంత ఎక్కువగా ఉంటాయి.
షిప్పింగ్ పద్ధతులు అమెజాన్ Buy Box శాతం పై ఎలా ప్రభావం చూపిస్తాయి?
అమెజాన్ తమ కస్టమర్లను వినకుండా ఇంత విజయవంతంగా మారలేదు, మరియు కస్టమర్లు కోరేది త్వరిత షిప్పింగ్. గత కొన్ని సంవత్సరాలలో, ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం అందువల్ల తన స్వంత లాజిస్టిక్ సేవను భారీగా విస్తరించింది, అదే సమయంలో DHL లేదా హర్మెస్ వంటి బాహ్య సేవా ప్రదాతలతో బలమైన భాగస్వామ్యాన్ని నిర్మించింది. కానీ ఇది మీ అమెజాన్ Buy Box అర్హతను ఎలా మెరుగుపరుస్తుంది?
అమెజాన్ కేవలం కొనుగోలుదారులకు మాత్రమే కాకుండా, వారి విక్రేతలకు కూడా సేవలను అందిస్తుంది. అమెజాన్ ద్వారా ఫుల్ఫిల్‌మెంట్, లేదా అమెజాన్ FBA, ఒక కార్యక్రమం ఇది – ఒక నిర్దిష్ట ఫీజుకు – విక్రేతలకు నిల్వ, షిప్పింగ్ మరియు కస్టమర్ సేవలను అమెజాన్‌కు అప్పగించడానికి అనుమతిస్తుంది, విక్రేతలకు వారి వ్యాపారంలో అత్యంత ముఖ్యమైన భాగాన్ని: వాస్తవ విక్రయాన్ని మిగిలి ఉంచుతుంది.
ఇది ఏమిటి? ఒకటి, మీ వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి మీకు ఎక్కువ సమయం ఉంది మరియు ఇది – మరియు మేము దీనిని ఇక్కడ ఎందుకు ప్రస్తావిస్తున్నామో – ఇది మీకు అమెజాన్ Buy Box గెలుచుకునే అవకాశాలను పెంచుతుంది. FBA విక్రేతగా, మీరు ఇప్పటికే ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం ప్రసిద్ధ నారింజ బటన్‌ను ఇవ్వడానికి పరిగణలోకి తీసుకునే రెండు ముఖ్యమైన అంశాలను నెరవేర్చారు: శుభ్రమైన కస్టమర్ సేవ మరియు చాలా నమ్మదగిన షిప్మెంట్. అమెజాన్ FBA గురించి మరింత తెలుసుకోవాలంటే ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి.
ఇక్కడ మీరు నెరవేర్చాల్సిన కనిష్ట అవసరాల జాబితా ఉంది:
మీరు అమెజాన్ Buy Box ను కోల్పోవచ్చా?
అవును, ఖచ్చితంగా. మేము పైగా ప్రస్తావించినట్లుగా, ప్రతి వారంలో ప్రతి రోజు తన A-గేమ్‌ను తీసుకువచ్చే వ్యాపారమే Buy Box ప్రయోజనాలను ఉంచుకుంటుంది. మీరు నిర్లక్ష్యం చేస్తే, మీరు కొత్త యజమానికి సుమారు 90 శాతం అమ్మకాలను ఇవ్వడం ద్వారా పరోక్షంగా చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. ప్రశ్న ఏమిటంటే: మేము దాన్ని ఎలా తిరిగి పొందాలి?
కొన్ని పరిస్థితుల్లో Buy Box సాదా గా మారుస్తారు ఏ ప్రత్యేక కారణం లేకుండా. కొన్ని సార్లు ఆల్గోరిథం మీ కంటే చెత్త మెట్రిక్‌లున్న విక్రేతలకు Buy Boxను కూడా ఇస్తుంది. వాస్తవానికి, కొన్ని సార్లు Buy Box కోల్పోవడం మీతో జాబితాను పంచుకునే మరో పోటీదారుడి తప్పు కావచ్చు.
ఇది ఎలా జరుగుతుందంటే: మీరు గేమింగ్ హెడ్‌ఫోన్లను అమ్ముతున్నారు మరియు మూడు ఇతర విక్రేతలతో ప్రసిద్ధ జాబితాను పంచుకుంటున్నారు. అన్ని సంబంధిత మెట్రిక్‌లను జాగ్రత్తగా పర్యవేక్షించడం వల్ల, మీరు Buy Boxను గెలుచుకున్నారు మరియు దాన్ని ఉంచడానికి కష్టపడుతున్నారు. మీ జాబితాలోని మూడు ఇతర విక్రేతలలో ఒకరైన విక్రేత XYZ షిప్పింగ్ మరియు కస్టమర్ సేవల విషయంలో చాలా నమ్మదగినది కాదు. ఈ కారణంగా, గత కొన్ని వారాల్లో అతనికి అనేక కొనుగోలుదారుల నుండి ఫిర్యాదులు వచ్చాయి. అందువల్ల, అమెజాన్ గేమింగ్ మౌస్ కోసం Buy Boxను నిలిపివేయాలని నిర్ణయిస్తుంది, ఇది మీరు అన్ని విషయాలను సరిగ్గా చేసినప్పటికీ, మీరు దాన్ని కోల్పోవడానికి దారితీస్తుంది.
మీ ఉత్తమ అవకాశమేమిటంటే, మళ్లీ మీ కాళ్లపై నిలబడడం మరియు కష్టంగా పనిచేయడం. మీ Buy Box వాటా ఎక్కువ కాలం పాటు తగ్గితే, మీరు కారణాన్ని పరిశీలించాలి మరియు మేము పైగా ప్రస్తావించిన మెట్రిక్‌లను మళ్లీ తనిఖీ చేయాలి.
అమెజాన్ Buy Box అర్హత
మీరు కొత్త విక్రేత అయితే, మరో ప్రసిద్ధ ప్రశ్న ఏమిటంటే అమెజాన్లో Buy Box అర్హత పొందడం ఎలా మరియు కొత్త విక్రేత ఒక Buy Box విజేతగా ఉండగలడా, అతను/ఆమె అమ్మకాలు ప్రారంభించినప్పటికీ. సాధారణంగా, మీరు Buy Box కు అర్హత పొందడానికి ప్రొఫెషనల్ విక్రేతగా 90 రోజుల అమ్మకాల చరిత్ర ఉండాలి – మీరు FBA ఉపయోగించడం లేదు కంటే.
ఇది అర్థం వస్తుంది ఎందుకంటే, తన Buy Box వాటాను పెంచాలనుకునే అమెజాన్ విక్రేతకు అవసరమైన అవసరాలు స్థాపించడానికి సమయం అవసరం, అందువల్ల అమ్మకాలు ప్రారంభించిన వ్యక్తి అదే జాబితాలోని ఇతర అనుభవజ్ఞులైన మరియు బాగా స్థాపిత విక్రేతల నుండి Buy Boxను దొంగిలించడం చాలా అసాధ్యంగా మారుతుంది – కానీ అసాధ్యం కాదు.
ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలు Buy Box కోసం పోరాడాల్సి ఉందా?
మరియు పునర్విక్రేతలతో పోలిస్తే, అమెజాన్లో ప్రైవేట్ లేబుల్ ద్వారా అమ్మే వ్యక్తులు ధర ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా Buy Box కోసం పోరాడడానికి తమ సమయాన్ని ఎక్కువగా ఖర్చు చేయాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే వారు ఆ వస్తువును అమ్మే ఏకైక వ్యక్తి. మీతో సమానమైన ఉత్పత్తిని అమ్మే మరెవ్వరూ లేకపోతే, పోరాడాల్సిన పోటీ కూడా లేదు. అయితే, ఇది ఆన్‌లైన్‌లో సామ్యమైన ఉత్పత్తులను అమ్ముతున్న విక్రేతల నుండి పోటీ లేదు అని అర్థం కాదు.
ఉదాహరణకు, మీరు అమెజాన్లో అధిక నాణ్యత గల టెన్నిస్ మोजాలు తయారు చేసి అమ్మితే, మీ Buy Boxను సవాలు చేసే ఎవరూ ఉండకపోవచ్చు, అయితే మీరు స్వయంగా తయారు చేసిన మన్నికైన మోజాలను అమ్మే ఇతర విక్రేతలతో తలపడాల్సి ఉంటుంది. దీనికి మించి, మీరు నైక్, అడిడాస్, ప్యూమా వంటి స్థాపిత బ్రాండ్లతో కూడా వ్యవహరించాల్సి ఉంటుంది. ఈ విషయంలో మీ ధరలను ఆటోమేట్ చేయడానికి “Cross-Product-రీప్రైసింగ్” వ్యూహం ఉంది అని మంచి వార్త.
అమెజాన్ రింగ్‌లో ప్రవేశించినప్పుడు ఏమి చేయాలి
ఈ దశలో వాస్తవికంగా ఉండటం అర్థం ఉంది. అమెజాన్ మీతో పోటీ పడుతున్నప్పుడు, వారి స్వంత Buy Box కోసం, వారి స్వంత ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో, వారి స్వంత ఉత్పత్తితో (మీరు ఇది ఎక్కడికి వెళ్ళుతున్నదో చూస్తున్నారు, కదా?), మీ గెలిచే అవకాశాలు సున్నా కాదు కానీ నిజంగా చాలా తక్కువగా ఉన్నాయి. అయితే, మీకు శక్తివంతమైన విక్రేత పనితీరు రికార్డు ఉంటే మరియు ధరలో అమెజాన్‌ను కిందకు తీసుకువెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు ఒక అవకాశం పొందవచ్చు. చివరికి, అమెజాన్ కస్టమర్-కేంద్రితంగా ఉంది. మీరు కస్టమర్‌కు అమెజాన్ కంటే మెరుగైన షాపింగ్ అనుభవాన్ని అందించగలిగితే, వారు Buy Boxను మీకు వదిలేస్తారు.
Buy Box మొబైల్ యొక్క ప్రాముఖ్యత
మొబైల్ షాపింగ్ అమెజాన్ కస్టమర్ల మధ్య ఎప్పుడూ కంటే ఎక్కువ ప్రాచుర్యం పొందింది. మొబైల్ సైట్‌లో ఉత్పత్తి చిత్రానికి నేరుగా కింద Buy Box ఉంది, ఇది డెస్క్‌టాప్ లేదా ల్యాప్‌టాప్‌లో ఎలా కనిపిస్తుందో దానికి భిన్నంగా ఉంది. కస్టమర్లు “ఇప్పుడు కొనండి” పై క్లిక్ చేసి ఆఫర్ లిస్టింగ్ పేజీని చూడకుండా తమ ఆర్డర్‌ను ఉంచుతారు.
గమనించదగ్గ విషయం ఏమిటంటే, “అమెజాన్లో ఇతర విక్రేతలు” బాక్స్ అమెజాన్ మొబైల్ వెబ్‌సైట్‌లో చూపించబడదు. Buy Box విజేత యొక్క పేరు మాత్రమే చూపించబడుతుంది. మొబైల్ షాపర్లను చేరుకోవడంపై మీరు శ్రద్ధ చూపిస్తే, Buy Boxను మీ ప్రాధమికతల జాబితాలో అగ్రస్థానంలో ఉంచడానికి మరో కారణం ఇది.
అమెజాన్ Buy Boxను గెలుచుకోవడంలో మీకు సహాయపడే సాఫ్ట్‌వేర్ పరిష్కారాలు
ఈ రోజు అత్యంత పోటీగా ఉన్న ఇ-కామర్స్ దృశ్యంలో, అమెజాన్లో మీ ధరలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం ముందంజలో ఉండటానికి అత్యంత ముఖ్యమైనది. అమెజాన్ స్వయంగా Buy Box కోసం పోటీ పడుతున్నప్పుడు కూడా, ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై పోటీ ఒత్తిడి అధికంగా ఉంది. ఒక బలమైన ఉనికిని స్థాపించడానికి, మీ వ్యాపారం అధిక స్థాయి ఆప్టిమైజేషన్‌ను డిమాండ్ చేయాలి. మీరు వాటిని అరుదుగా మాత్రమే ఉపయోగించగలిగితే, మీ Buy Box ప్రయోజనాలకు ఏమిటి విలువ? ధర ఆప్టిమైజేషన్ కోసం ఒక సాఫ్ట్‌వేర్ పరిష్కారం మీ ధరలను పోటీదారుల ధరలు, డిమాండ్ మార్పులు మరియు ఇన్వెంటరీ స్థాయిల వంటి వివిధ అంశాల ఆధారంగా ఆటోమేటిక్‌గా సర్దుబాటు చేయడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది మీరు ఎప్పుడూ పోటీ ధరలతో ఉండటాన్ని నిర్ధారిస్తుంది, Buy Box గెలుచుకునే అవకాశాలను మెరుగుపరుస్తుంది, మీ అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పెంచుతుంది మరియు చివరికి మీ లాభదాయకతను గరిష్టం చేస్తుంది. ఇలాంటి పరిష్కారంలో పెట్టుబడి పెట్టడం మీకు సమయాన్ని ఆదా చేస్తుంది మరియు డేటా ఆధారిత అవగాహనలను అందిస్తుంది, మీకు తెలివైన ధర నిర్ణయాలను తీసుకోవడానికి మరియు మార్కెట్ ధోరణులపై ముందంజలో ఉండటానికి సహాయపడుతుంది. అందుకే కొన్ని ఆటోమేషన్ పరిష్కారాలు విజయాన్ని సాధించడానికి అవసరమైనవి.
SELLERLOGIC Repricer ఈ సాధనాలలో ఒకటి. Repricerలు ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితి ఆధారంగా మీ ఉత్పత్తి ధరను ఆటోమేటిక్‌గా సర్దుబాటు చేస్తాయి, ఇది శాశ్వత పర్యవేక్షణను అవసరం చేస్తుంది. మంచి రీప్రైసింగ్ పరిష్కారం డైనమిక్‌గా మరియు తెలివిగా పనిచేస్తుంది. కఠినమైన నియమాలను ( “పోటీకి కంటే ఎప్పుడూ రెండు సెంట్లు తక్కువ”) సెట్ చేయడం కంటే, ఒక డైనమిక్ repricer ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితికి స్పందిస్తుంది మరియు మీ B2B మరియు B2C అమ్మకాల ప్రకారం అమ్మకపు ధరను సర్దుబాటు చేస్తుంది.
ఉత్పత్తి “కార్ట్లో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌లో ఉన్నప్పుడు, repricer ఇంకా Buy Boxను ఉంచడానికి అత్యంత సాధ్యమైన ధరను సెట్ చేస్తుంది. ఈ విధంగా, మీరు గెలుచుకోవచ్చు మరియు “కార్ట్లో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌ను ఉంచుకోవచ్చు, అంతేకాకుండా గరిష్ట లాభాన్ని పొందవచ్చు. మరింత తెలుసుకోవాలంటే ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి.
మరొక విక్రేతకు అవసరమైనది FBA లోపాలను గుర్తించి నివేదించే పరిష్కారం. మీరు ఇవి గుర్తించడానికి ఎందుకు అవసరం? ప్రధానంగా, ఇవి మీకు రిఫండ్ పొందడానికి అర్హత కల్పిస్తాయి. అమెజాన్ FBA విక్రేతలు ఈ కార్యక్రమం నుండి లాభం పొందడానికి ఫీజు చెల్లించాలి మరియు అందువల్ల అమెజాన్ వారి ఒప్పందాన్ని నిలబెట్టకపోతే మరియు మీ ఉత్పత్తి కోల్పోతే లేదా అమెజాన్ గోదాములో జరిగిన తప్పు కారణంగా పాడవుతే, రిఫండ్ పొందడానికి అర్హత కలిగి ఉంటారు. మా Lost & Found పరిష్కారం ఈ లోపాలను గుర్తించి, మా కస్టమర్లకు అమెజాన్ నుండి వారి డబ్బు తిరిగి పొందడానికి అనుమతిస్తుంది. మరింత తెలుసుకోవాలంటే ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి.
చివరి ఆలోచనలు
అమెజాన్‌కు ఒక పవిత్ర గృహం ఉంటే, అది Buy Boxకి చాలా సమానంగా ఉంటుంది:
రోజు చివరికి, ఆల్గోరిథం అమెజాన్ Buy Box ఎలా పనిచేస్తుందో మరియు ఏ ఉత్పత్తులు ప్రదర్శించబడతాయో నిర్ణయిస్తుంది – కానీ విక్రేతలు తమ అవకాశాలను చురుకుగా ప్రభావితం చేయగలరు. ఉదాహరణకు, సరైన షిప్పింగ్ పద్ధతి పోటీదారులతో పాటు ఉండటానికి అత్యంత ముఖ్యమైనది.
ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలకు, మరోవైపు, Buy Box అంత పెద్ద ప్రాముఖ్యతను తీసుకోదు. సాధారణంగా, ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలు తమ ఉత్పత్తితో “కార్ట్లో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌ను కలిగి ఉంటారు. అయితే, విక్రేతలు బాగా పనిచేయకపోతే అమెజాన్ ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతల నుండి కూడా Buy Box ప్రయోజనాలను ఉపసంహరించగలదని ఎప్పుడూ మర్చిపోకండి.
విక్రేతలు “కార్ట్లో చేర్చండి” ఫీల్డ్‌ను గెలుచుకోవడానికి మరియు అక్కడ ఉండటానికి మార్కెట్ పరిస్థితిని పర్యవేక్షించడం కూడా ముఖ్యమైనది. నిరంతర ధర సర్దుబాటు లేకుండా పోటీగా ఉండడం చాలా కష్టం, అందువల్ల డైనమిక్ repricerను ఉపయోగించడం అమెజాన్ విక్రేతల మధ్య సాధారణంగా మాత్రమే కాకుండా అవసరం.
Buy Box అనేది అమెజాన్లో నారింజ “కార్ట్లో చేర్చు” ఫీల్డ్ కోసం అభివృద్ధి చెందిన మరియు స్థిరమైన పదం మాత్రమే. “Buy Box”లో ఉన్న విక్రేత సాధారణంగా ఎక్కువ అమ్మకాలను చేసే వ్యక్తి, అదే జాబితాలో ఉత్పత్తి యొక్క ఇతర విక్రేతలకు 10% అమ్మకాలను మాత్రమే మిగిల్చి ఉంచుతాడు.
అది కేసు వారీగా భిన్నంగా ఉంటుంది. అమెజాన్ యొక్క కూటమి సమాధానం ఏమిటంటే, సగటున, ఒకే జాబితాలో ప్రతి విక్రేతకు సమానమైన Buy Box శాతం ఉండాలి. అంటే, మీరు మీ జాబితాను రెండు ఇతర వ్యక్తులతో పంచుకుంటే, 33% కంటే ఎక్కువ Buy Box శాతం “బాగా చేస్తున్నది” అని పరిగణించబడుతుంది.
– తక్కువ ఆర్డర్ లోపాల రేటు.
– ప్రొఫెషనల్ విక్రేతగా స్థితి.
– మంచి ధరలు.
– అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవ.
– వేగవంతమైన మరియు నమ్మకమైన షిప్పింగ్.
అమెజాన్ FBA ఉపయోగించడం అంటే మీ కస్టమర్ సేవ మరియు షిప్పింగ్ అమెజాన్ ద్వారా నిర్వహించబడుతుందని, పై పేర్కొన్న రెండు ప్రమాణాలు ఇప్పటికే నెరవేరుతాయి, మిగతా మూడు పై దృష్టి పెట్టడానికి మీకు ఎక్కువ సామర్థ్యాలు ఉంటాయి. అయితే, మీ కస్టమర్ మద్దతు మరియు షిప్పింగ్ పద్ధతులు ఇప్పటికే అద్భుతమైనవి అయితే, అమెజాన్ FBA ప్రోగ్రామ్ ఉపయోగించడం ద్వారా ఆ విషయంలో మీకు ఏమీ లాభం ఉండదు.
చిత్ర క్రెడిట్స్ ప్రదర్శన క్రమంలో: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / స్క్రీన్‌షాట్ @ అమెజాన్ / స్క్రీన్‌షాట్ @ అమెజాన్
