అమెజాన్ విక్రేతగా మారండి: దీర్ఘకాలిక విజయానికి 3 వ్యూహాలు
అమెజాన్ ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద డిజిటల్ మార్కెట్ ప్లేస్. ఆన్‌లైన్ షాపర్ల 51% తమ షాపింగ్‌ను గూగుల్ లేదా ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లో ప్రారంభించరు, కానీ నేరుగా షిప్పింగ్ రిటైలర్ యొక్క సెర్చ్ బార్‌లో – ఎక్కువ భాగం సందర్భాల్లో, ఇది అమెజాన్‌ను సూచిస్తుంది. Almost every German either has their own Amazon account or at least access to one, for example, through a partner or family. ఈ భారీ కస్టమర్ బేస్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో మూడవ పక్ష విక్రేతల మధ్య అధిక పోటీ ఒత్తిడికి దారితీస్తుంది, కానీ ఇది ఒకరి స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు విజయవంతంగా నిర్మించడానికి కూడా ఒక ముఖ్యమైన అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. ప్రతి సంవత్సరం వేల మంది అమెజాన్ విక్రేతలు కావాలనుకుంటున్నారు అని ఆశ్చర్యం లేదు.
ఈ వ్యాసంతో, మేము మీ మొదటి అడుగులను ప్లాట్‌ఫామ్‌లో సులభతరం చేయడమే కాకుండా, మీ దీర్ఘకాలిక విజయానికి పునాదిని వేయడానికి కొన్ని వ్యూహాలను కూడా అందించాలనుకుంటున్నాము.
మూలాలు: వ్యాపారం, విక్రేత ఖాతా, మరియు మరింత.
ఒక ప్రొఫెషనల్ అమెజాన్ విక్రేతగా మారడానికి, మీరు మొదటగా ఒక నమోదు చేయబడిన వ్యాపారం మరియు ఒక విక్రేత ఖాతా అవసరం. అమెజాన్‌లో వ్యక్తిగతంగా అమ్మడం కూడా సాధ్యం అయినప్పటికీ, ఆన్‌లైన్ రిటైల్‌లో ప్రారంభించాలనుకునే ఎవరికైనా వ్యాపారాన్ని నమోదు చేయాల్సిందే. అదృష్టవశాత్తు, ఇది రాకెట్ శాస్త్రం కాదు మరియు సాధారణంగా కొన్ని నిమిషాల్లో పూర్తవుతుంది. ఎక్కువ భాగం వాణిజ్య కార్యాలయాలు సంబంధిత ఆన్‌లైన్ టూల్స్‌ను కూడా అందిస్తాయి. చట్టపరమైన రూపంలో, ఎక్కువ మంది వ్యక్తిగత వ్యాపారం లేదా సివిల్ లా భాగస్వామ్యాన్ని (GbR) ఎంచుకుంటారు.
తర్వాత, మీరు పన్ను కార్యాలయం మీ ప్రాజెక్టును తగినట్లుగా వర్గీకరించగలిగేందుకు అవసరమైన పన్ను నమోదు ప్రశ్నావళిని నింపాలి – ఇది ELSTER ద్వారా ఆన్‌లైన్‌లో కూడా చేయవచ్చు. ఈ విధంగా, మీరు మీ పన్ను సంఖ్య మరియు VAT గుర్తింపు సంఖ్యను కూడా పొందుతారు.
అదనంగా, మీరు ఒక వ్యాపార ఖాతాను ఏర్పాటు చేయాలి. ఇది వ్యక్తిగత వ్యాపారాల కోసం తప్పనిసరి కాదు, కానీ ఇది సరైన లెక్కల నిర్వహణ మరియు వ్యక్తిగత మరియు వ్యాపార చెల్లింపుల అవసరమైన పన్ను సంబంధిత వేరీకరణలో సహాయపడుతుంది.
అమెజాన్ విక్రేత ఖాతా ఏర్పాటు చేయడం
కింద మీరు మీ స్వంత అమెజాన్ విక్రేత ఖాతాను ఎలా ఏర్పాటు చేయాలో వివరణాత్మక మార్గదర్శకాన్ని కనుగొంటారు.
మీ విక్రేత ఖాతాకు ఒక పేరు ఎంచుకోండి. ఇది ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలపై తరువాత కనిపిస్తుంది.
మీ సంప్రదింపు వివరాలను జోడించండి.
మీరు కంపెనీ తరఫున చర్య తీసుకోవడానికి అధికారం ఉన్నారని నిరూపించడానికి, మీ ID వంటి సంబంధిత పత్రాలను సిద్ధంగా ఉంచాలి.
మీ ఐడెంటిటీని SMS ద్వారా లేదా అమెజాన్ యొక్క కాల్‌బ్యాక్ సేవ ద్వారా నిర్ధారించండి.
మీ అమెజాన్ విక్రేత ఖాతాను సృష్టించడానికి “నమోదును పూర్తి చేయండి” పై క్లిక్ చేయండి. గమనిక: మీరు ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి ముందు, అమెజాన్ మీ సమాచారం మరియు పత్రాలను సమీక్షిస్తుంది.
EORI మరియు EAN సంఖ్యలకు దరఖాస్తు చేయండి
ఇప్పుడు, మీరు రెండు మరింత ముఖ్యమైన దరఖాస్తులను కూడా చూసుకోవాలి: EORI మరియు EAN సంఖ్యలు.
ప్రారంభకులు పరిగణించాల్సిన ఇతర అంశాలు:
అమెజాన్ విక్రేతగా మారండి: ఖర్చులు
విక్రేత ఖాతా మరియు మార్కెట్‌ప్లేస్ ద్వారా ఉత్పత్తులను విక్రయించడం ఉచితం కాదు. ఖచ్చితమైన మొత్తం అంచనా వేయడం సాధ్యం కాదు, ఎందుకంటే అనేక విభిన్న అంశాలు పాత్ర పోషిస్తాయి. ఒక ప్రొఫెషనల్ విక్రేత ఖాతా నెలకు 39 యూరోల స్థిర రేటు ఖర్చు అవుతుంది. అదనంగా, ప్రతి విక్రయించిన వస్తువుకు చార్జ్ చేయబడే విక్రయ కమిషన్ ఉంది, ఇది ఎక్కువ భాగం ఉత్పత్తి వర్గాలలో 8% నుండి 15% మధ్య ఉంటుంది. ఖచ్చితమైన మొత్తం ఇక్కడ చూడవచ్చు: వర్గం ప్రకారం విక్రయ కమిషన్.
మీరు అమెజాన్ విక్రేత ప్లాట్‌ఫామ్ అందించిన సేవలను ఉపయోగిస్తే, అదనపు ఖర్చులు ఏర్పడవచ్చు, ఉదాహరణకు అమెజాన్ ద్వారా పూర్తి చేయడం (FBA). దీర్ఘకాలిక నిల్వ ఫీజులు, పెద్ద మొత్తంలో ఆఫర్ల జాబితా చేయడం, లేదా అమెజాన్ ప్రకటనల ద్వారా ప్రకటన చర్యలు కూడా ప్రత్యేకంగా చార్జ్ చేయబడతాయి.
దీర్ఘకాలిక విజయము: ప్రొఫెషనల్ విక్రేతలకు ధర విధానాలు
అమెజాన్ విక్రేతగా మారడం అంటే అధిక నాణ్యత ప్రమాణాన్ని కలిగి ఉండడం కూడా, ఎందుకంటే మీరు మీ విక్రేత ఖాతా యొక్క మెట్రిక్‌లను నిర్వహిస్తే మాత్రమే అల్గోరిథం మీ జాబితాలను సరైనదిగా అంచనా వేస్తుంది, వాటికి Buy Box లేదా శోధన ఫలితాలలో టాప్ స్థానం ఇవ్వడానికి. మీరు దీనిపై మరింత తెలుసుకోవచ్చు: అమెజాన్ విక్రేతగా మారాలనుకునే ప్రతి ఒక్కరికీ కీలక KPIs. అయితే, ఉత్పత్తి ధర ఒక ముఖ్యమైన మరియు తరచుగా నిర్ణయాత్మక అంశం.
అందువల్ల, లెక్కింపు మరియు ధర నిర్ణయం అమెజాన్‌లో దీర్ఘకాలిక విజయాన్ని సాధించడానికి మరియు ఆర్థికంగా ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి చాలా ముఖ్యమైనవి. మీరు వాణిజ్య వస్తువులు లేదా ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నారా అన్నది ముఖ్యం కాదు.
తెలుసుకోవడానికి మంచిది: అమెజాన్‌లో ఉత్పత్తి రకాలు
అమెజాన్ ప్రాథమికంగా రెండు విభిన్న ఉత్పత్తి రకాల మధ్య తేడా చేస్తుంది: వాణిజ్య వస్తువులు (మరియు “హోల్‌సేల్” అని కూడా పిలువబడే) మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులు. మొదటి రకం సాధారణంగా మూడవ పక్షాల ద్వారా మార్కెట్‌కు తీసుకువచ్చిన ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, బ్రౌన్ నుండి ఎలక్ట్రిక్ షేవర్ వంటి ఉత్పత్తి, ఇది నిజమైన బ్రాండ్ యజమాని అయిన బ్రౌన్ ద్వారా మాత్రమే కాకుండా, సరైన విక్రయ అనుమతిని కలిగిన ఇతర మూడవ పక్ష విక్రేతల ద్వారా కూడా విక్రయించబడుతుంది. ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని విక్రేతలు Buy Box, ఉత్పత్తి పేజీలో పసుపు “కార్టులో చేర్చండి” బటన్ కోసం పోటీ పడుతున్నారు. సాధారణంగా, ఆఫర్లలో ఒకటి మాత్రమే Buy Boxని గెలుస్తుంది మరియు ఆ సమయంలో కార్ట్ ఫీల్డ్ ద్వారా వచ్చే అన్ని అమ్మకాలను ఆకర్షిస్తుంది. ఇది మొత్తం అమ్మకాలలో సుమారు 90%ను కలిగి ఉంటుంది.
ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులు, మరోవైపు, ఒక విక్రేత ద్వారా ప్రత్యేకంగా అందించబడే స్వంత బ్రాండ్లను అంటారు. ఒకే విక్రేత ఉన్నందున, ఈ విక్రేత సాధారణంగా Buy Boxని ఆటోమేటిక్‌గా గెలుస్తాడు. అయితే, ఇది పోటీ లేదు అని అర్థం కాదు. ఈ పోటీ ఒక ఉన్నత స్థాయిలో జరుగుతుంది – శోధన ఫలితాలలో. ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తుల కోసం, ఇక్కడ టాప్ స్థానం సాధించడం చాలా ముఖ్యమైనది, శోధిస్తున్న కస్టమర్‌కు గరిష్ట దృశ్యతను నిర్ధారించడానికి.
వాణిజ్య వస్తువులు మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తుల కోసం, అల్గోరిథం అనేక విభిన్న అంశాల ద్వారా ప్రభావితం అవుతుంది, ఉదాహరణకు విక్రేత రేటింగ్‌లు మరియు మార్పిడి రేట్లు. అయితే, ధర కేంద్రమైన ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంది, Buy Boxని గెలుచుకోవడానికి మరియు శోధన ఫలితాల పేజీలో ర్యాంక్ చేయడానికి. సరైన ధర ఆప్టిమైజేషన్ లేకుండా, మీకు అమెజాన్‌లో అవకాశం లేదు. అందువల్ల, Buy Boxని గెలుచుకోవడానికి మరియు ఉత్పత్తి దృశ్యతను మెరుగుపరచడానికి మీకు సహాయపడే మూడు ధర విధానాలను మేము అందిస్తాము.
Buy Box వ్యూహం
అమెజాన్ విక్రేతలుగా మారాలనుకునే మరియు ప్లాట్‌ఫామ్‌లో కొత్తగా ప్రారంభిస్తున్న చాలా మందికి ఇది అత్యంత ముఖ్యమైన వ్యూహం కావచ్చు. చాలా మంది ప్రారంభంలో హోల్‌సేల్ ఉత్పత్తులును తమ సేకరణలో కలిగి ఉంటారు, ఎందుకంటే ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులు చాలా ఎక్కువ కష్టాన్ని మరియు ప్రమాదాన్ని కలిగి ఉంటాయి. అయితే, Buy Boxని గెలుచుకోవడం మరియు నిర్వహించడం నిరంతర మార్కెట్ పర్యవేక్షణ మరియు ధర ఆప్టిమైజేషన్‌ను అవసరం చేస్తుంది.
లక్ష్యం: Buy Boxని గెలుచుకోవడం మరియు నిర్వహించడం
దృష్టికోణం:
మీరు Buy Boxని గెలుచుకోవడంలో ధర మాత్రమే ఒక అంశం కాదు అని ఎప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి. పోటీగా ఉండటానికి, మీరు విక్రేతగా ఉన్నత పనితీరు ప్రమాణాలను అందించాలి. ఇందులో వేగవంతమైన డెలివరీ సమయాలు, ఆర్డర్లలో తక్కువ తప్పు రేటు మరియు అద్భుతమైన కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ ఉన్నాయి.
Push వ్యూహం
ఈ ధర ఆప్టిమైజేషన్ చాలా సులభంగా ఉంది, కానీ అమలు చేయడం కష్టమైనది. మీరు మీ ఉత్పత్తి ధరలను అమ్మకాల సంఖ్య ఆధారంగా సర్దుబాటు చేస్తారు, తద్వారా మీ ఆదాయాన్ని పెంచడం లేదా దృశ్యతను పెంచడం జరుగుతుంది. ఇది అమ్మకాల పరిమాణం మరియు లక్ష్యాల ఆధారంగా ధర పెంపు లేదా ధర తగ్గింపు ద్వారా చేయబడుతుంది.
ఈ విధంగా, మీరు లాభదాయకత మరియు పోటీదారిత్వం మధ్య ఆప్టిమల్ సమతుల్యతను నిర్వహించవచ్చు, ప్లాట్‌ఫామ్‌లో దృశ్యతను నిర్ధారించవచ్చు. మీ స్వీయ ఉపాధి ప్రారంభంలో మీరు డబ్బు పట్ల జాగ్రత్తగా ఉండాలి, అందువల్ల push వ్యూహం అద్భుతంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది మీకు అందుబాటులో ఉన్న బడ్జెట్‌ను మెరుగ్గా ఉపయోగించడానికి అనుమతిస్తుంది.
లక్ష్యం: బడ్జెట్ నియంత్రణ
దృష్టికోణం: కొన్ని అమ్మకాల స్థాయిల తర్వాత ధరను తగ్గించండి. ఉదాహరణకు, 10 యూనిట్లు అమ్మిన తర్వాత €0.10 తగ్గింపు ఇవ్వండి మరియు 20 యూనిట్లు అమ్మిన తర్వాత అదనంగా €0.50 తగ్గింపు ఇవ్వండి. ఈ విధంగా, మీరు వ్యూహాత్మకంగా ధర తగ్గింపులను అమలు చేస్తారు మరియు వాటి ప్రభావాన్ని గరిష్టం చేస్తారు.
లక్ష్యం: ఉత్పత్తి ప్రారంభ సమయంలో అమ్మకాలను పెంచడం
దృష్టికోణం: ఇది అమెజాన్‌లో కొత్త జాబితా కావడంతో, దృశ్యత మరియు అమ్మకాలు తగినంత తక్కువగా ఉంటాయి. ప్రారంభంలో సాపేక్షంగా తక్కువ విక్రయ ధరతో ప్రారంభించండి మరియు అమ్మకాలు పెరిగేకొద్దీ దాన్ని క్రమంగా పెంచండి – ఉదాహరణకు, ఐదు అమ్మకాల తర్వాత €0.10 మరియు పది అమ్మకాల తర్వాత €0.50. మరో 20 అమ్మకాల తర్వాత, మీరు మీ కోరుకున్న ధరను చేరుకునే వరకు ప్రతి సారి 5% ధరను పెంచండి. ఈ విధంగా, మీరు క్రమంగా మార్జిన్ మరియు ర్యాంకింగ్ రెండింటిని మెరుగుపరచవచ్చు.
Cross-Product వ్యూహం
ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలు Buy Box కోసం పోటీ పడాల్సిన అవసరం లేకపోయినా, వారు శోధన ఫలితాల పేజీలో గణనీయమైన పోటికి గురవుతారు, అక్కడ అనేక సమాన ఉత్పత్తులు కస్టమర్ యొక్క దృష్టిని ఆకర్షించడానికి పోటీ పడుతున్నాయి. టాప్ స్థానం ఉత్పత్తి విజయానికి కీలకమైనది. ధర కూడా ఇక్కడ ముఖ్యమైనది – ర్యాంకింగ్ మరియు కస్టమర్ కొనుగోలు నిర్ణయానికి రెండింటికీ. cross-product ధర ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా, మీరు మీ ధరలను పోటీతో సమన్వయం చేసుకోవచ్చు మరియు మీ పోటీదారిత్వాన్ని నిలుపుకోవచ్చు.
లక్ష్యం: దృశ్యతను పెంచడం
దృష్టికోణం:
Manual vs. ఆటోమేటెడ్ దృష్టికోణం
ఈ అన్ని వ్యూహాలకు ఒక విషయం వర్తిస్తుంది: మీ ప్రతిస్పర్థులు అదే చేస్తున్నందున, మీరు ధర సర్దుబాట్లను దాదాపు నిరంతరంగా పునరావృతం చేయాలి. చిన్న సేకరణల కోసం కూడా, ఇది త్వరగా మీకు అధికంగా ఉంటుంది – మరియు మీ వ్యాపారాన్ని మరింత అభివృద్ధి చేసేందుకు సమయాన్ని దోచుకుంటుంది.
అమెజాన్ కోసం SELLERLOGIC Repricer వంటి ప్రొఫెషనల్ టూల్‌తో ఆటోమేటెడ్ దృష్టికోణం మీకు అనేక ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంది.
Conclusion: Become a successful Amazon seller
Starting as an Amazon seller offers enormous potential but comes with challenges. The competition is fierce, and pricing plays a central role in the competition. Those who want to be successful in the long term should rely on well-thought-out strategies and continuously monitor the market.
Approaches such as the Buy Box strategy, the Push strategy, or the cross-product pricing strategy help to optimally position oneself in the marketplace. While the Buy Box strategy is particularly important for retail goods, the Push strategy allows for targeted price increases to maximize revenue and visibility. The cross-product pricing strategy especially helps private label sellers to assert themselves in the competition and build a strong market presence.
A purely manual pricing strategy can be inefficient in the long run. Automated solutions offer a resource-saving alternative by responding to market changes in real-time, thereby optimizing revenue and profit. An AI-driven repricer can help to compete against the competition without the need for manual adjustments.
Anyone who wants to become an Amazon seller and achieve sustainable success should not only master the basics but also utilize smart pricing strategies and automation tools. This not only secures a competitive advantage but also ensures long-term business success on the world’s largest trading platform.
Frequently Asked Questions
To sell products on Amazon, you need a registered business, an Amazon seller account, a tax number, and possibly a VAT identification number.
This varies greatly – from a few hundred euros to six-figure monthly revenues, depending on the product, strategy, and competition.
The professional plan costs €39 per month, while the individual seller plan is free but charges a fee of €0.99 per sold item.
Amazon charges a sales commission depending on the product category, which is between 8 and 15% in most categories.
The main advantages are the large reach, high customer trust, premium shipping (FBA), easy scalability, and access to Amazon’s advertising and analytics tools.
You must, for example, research products, search for suppliers, carry out brand registration (optional), create a listing, organize shipping to Amazon’s warehouse, and take care of marketing.
You can sell almost all physical products on Amazon, except for prohibited or restricted items such as weapons, drugs, or counterfeit branded products.
Image credit: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
