డబుల్ ది ఫన్: అమెజాన్ యొక్క రెండవ Buy Box మార్కెట్ ఆటను కదిలించడానికి సిద్ధంగా ఉంది!
అమెజాన్ యొక్క రెండవ Buy Box అందరిని ఉత్సాహంగా ఉంచుతోంది: గేమ్‌చేంజర్! విప్లవాత్మక! వాస్తవానికి, కస్టమర్ల కోసం మాత్రమే కాదు, మార్కెట్ విక్రేతలు కూడా కొత్త పరిస్థితులకు అనుగుణంగా మారవలసి ఉంటుంది. ఇప్పటివరకు, Buy Box ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలో చిన్న పసుపు షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్‌గా ప్రసిద్ధి చెందింది. అయితే, భవిష్యత్తులో, ప్రతి జాబితాలో దీని రెండు వెర్షన్లు ఉండవచ్చు.
ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద మార్కెట్‌లో షాపింగ్ విప్లవానికి సిద్ధంగా ఉండండి! Buy Box నుండి అన్ని అమ్మకాలను ఒకే విక్రేతకు కట్టబెట్టే రోజులు ముగిసే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే అమెజాన్ కనీసం రెండు విక్రేతలు కాంతి కాంతిని పంచుకునే ఎంపికను అందిస్తోంది. ఈ మార్పులు ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ భవిష్యత్తును ఎలా ఆకారీకరించనున్నాయో మరియు Buy Box స్థానం కోసం డైనమిక్ రీప్రైసింగ్ ఇంకా ప్రాధాన్యత కలిగి ఉందో తెలుసుకోండి – చదవండి!
Buy Box పనితీరుపై ఏమి ప్రభావం చూపిస్తుంది?
అమెజాన్ Buy Box ను పగలగొట్టడం ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు పవిత్ర గృహం, మరియు మంచి కారణం ఉంది – ఉత్పత్తి పేజీలోని చిన్న పసుపు బటన్ ద్వారా 90% అమ్మకాలు జరుగుతాయి.
ఆన్‌లైన్ రిటైల్ యొక్క తీవ్రంగా పోటీ పడుతున్న ప్రపంచంలో, Buy Box ఆల్గోరిథం యొక్క సంక్లిష్టతలను పట్టు చేసుకోవడం కేవలం జీవించడంలో మరియు విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని నడిపించడంలో తేడా చూపించవచ్చు, ప్రత్యేకంగా హోల్‌సేల్ విక్రేతలకు. Buy Box ను గెలుచుకోవడం మరియు నిర్వహించగల సామర్థ్యం కేవలం అమ్మకాలను పెంచడమే కాకుండా, ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై దృశ్యమానతను కూడా పెంచుతుంది, ఇది అమ్మకాలను మరింత పెంచగల సానుకూల ఫీడ్‌బ్యాక్ లూప్‌ను సృష్టిస్తుంది.
Buy Box కు అర్హతను నిర్ణయించే అనేక అంశాలు ఉన్నప్పటికీ, ఉత్పత్తి అందుబాటులో ఉండటం, ధర మరియు విక్రేత పనితీరు మెట్రిక్‌లు వంటి, ఈ అంశాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడం అనేక ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు సవాలుగా మారవచ్చు. అయితే, Buy Box ను విజయవంతంగా పగలగొట్టే వారు వృద్ధి మరియు లాభదాయకతకు విస్తృతమైన సామర్థ్యాన్ని అన్లాక్ చేయగలరు, ఎప్పటికప్పుడు మారుతున్న ఈ-కామర్స్ ప్రపంచంలో టాప్ పనితీరులుగా తమ స్థానాన్ని బలపరుస్తారు.
అమెజాన్ యొక్క రెండవ Buy Box ప్రవేశం ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లకు కేవలం రెండవ అవకాశం కాదు – ఇది గేమ్‌చేంజర్. ఇప్పుడు, రెండవ స్థానంలో ఉన్న వ్యాపారులకు కూడా తమ ఆఫర్లతో కాంతి కాంతిని పంచుకునే మరియు దృష్టిని ఆకర్షించుకునే అవకాశం ఉంది. రెండవ ఆఫర్ యొక్క పెరిగిన దృశ్యమానతతో, ఇది మరింత అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేస్తుందని మరియు పంపిణీ ప్రాథమికంగా మారుతుందని అంచనా వేయబడుతోంది: 90% / 10% బదులుగా, ఇప్పుడు 50% / 40% / 10% వంటి వేరే పంపిణీ ఊహించబడుతోంది. కానీ అది చూడాలి.
కొంచెం నేపథ్యం: అమెజాన్ యొక్క రెండవ Buy Box జననం
అమెజాన్ ఒక ప్లాట్‌ఫారమ్‌గా ద్వంద్వ విధానాన్ని కలిగి ఉన్నది, ఇది బాగా తెలిసిన విషయం: కంపెనీ విక్రేతలు తమ ఉత్పత్తులను అమ్మగల మార్కెట్‌ను నిర్వహిస్తుంది మరియు స్వయంగా ఒక విక్రేతగా కూడా పనిచేస్తుంది.
అమెజాన్‌కు మూడవ పక్ష విక్రేతల నుండి సమృద్ధిగా డేటా సెట్‌లు మరియు గోప్యమైన వ్యాపార సమాచారానికి ప్రాప్తి ఉన్నది గోప్యంగా లేదు. డేటా ఆధారిత కంపెనీగా, అమెజాన్ ఈ సమాచారాన్ని తన స్వంత వృద్ధి మరియు విజయాన్ని ప్రేరేపించడానికి ఉపయోగించగల సామర్థ్యం కలిగి ఉంది. అమెజాన్ తన స్వంత విజయానికి మరియు వృద్ధికి పొందిన సమాచారాన్ని ఉపయోగించగలదని కూడా స్పష్టంగా ఉంది. పోటీ చట్టాన్ని ఉపయోగించుకోవడం మరియు Buy Box ను కేటాయించడంపై ప్రభావం చూపించడం కోసం అమెజాన్‌ను ఇప్పటికే అనేక సార్లు విమర్శించారు.
ముందు ఏమి జరిగింది: యూరోపియన్ కమిషన్ 2019 మధ్యలో ఒక విచారణను ప్రారంభించింది మరియు 2020 చివర్లో ఒక ప్రాథమిక దృక్పథంలో అమెజాన్ మార్కెట్‌లో న్యాయమైన పోటీ కోసం డేటాను ఉపయోగించకూడదని పేర్కొంది. ఇప్పటివరకు, బాగుంది.
కానీ ఇప్పుడు మేము అమెజాన్‌లో Buy Box 2 ప్రవేశపెట్టడానికి అత్యంత కీలకమైన వాదనకు వస్తున్నాము. రెండవ విచారణలో, కమిషన్ తెలుసుకోవాలనుకుంది:
1. సంబంధిత Buy Box విజేత అనేది విక్రయాన్ని పొందే ఏకైక వ్యాపారి ఎలా అవుతుంది, మరియు
2. వ్యాపారుల పక్షంలో Buy Box వాటాలను కేటాయించడం మరియు FBA కార్యక్రమాన్ని ఉపయోగించడం మధ్య సంబంధం ఏమిటి.
అమెజాన్‌కు లాభదాయకమైన పరిస్థితి కమిషన్‌కు స్పష్టంగా ఉంది:
షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ మరియు ప్రైమ్ ప్రోగ్రామ్ పరస్పర చర్యకు రెండు ప్రధాన ఫలితాలు ఉన్నాయి. మొదటిగా, ఇది అమెజాన్ యొక్క స్వంత ఆఫర్లను మరియు ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ బై అమెజాన్‌ను ఉపయోగించే విక్రేతల ఆఫర్లను అన్యాయంగా ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది. రెండవది, ఇది FBAని ఉపయోగించని ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ల ఆఫర్లను వినియోగదారులకు చూడటానికి కష్టంగా చేస్తుంది. దీని అర్థం, భవిష్యత్తు కొనుగోలుదారులు మెరుగైన ఒప్పందాలను కోల్పోవచ్చు.
అమెజాన్‌లో రెండవ Buy Box జననం
తన వ్యాపార ప్రవర్తనలకు సంబంధించి భారీ జరిమానా భయాన్ని ఎదుర్కొన్న తర్వాత, అమెజాన్ క్రింది కట్టుబాట్లను చేయడానికి బలవంతమైంది:
జూన్ 2023 నాటికి, రెండవ Buy Box అమలు ఇటలీని మినహాయించి అన్ని EU దేశాలలో పూర్తిగా జరగాలి. అదనంగా, అమెజాన్ ప్రైమ్ ప్రోగ్రామ్ (అమెజాన్ FBA) గురించి క్రింది కట్టుబాట్లను చేసింది:
క్రాంతికారి! ఆట మార్పిడి! – అమెజాన్‌లో 2వ Buy Box పై నిపుణుల స్పందన
ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో రెండవ షాపింగ్ ఫీల్డ్ యొక్క ఇటీవల ప్రవేశపెట్టడం పరిశ్రమ నిపుణులు మరియు ఆన్‌లైన్ విక్రేతల నుండి స్పందనల వరదను ప్రేరేపించింది. ఇంటర్నెట్ వరల్డ్ బిజినెస్ నుండి ఇంగ్రిడ్ లోమ్మర్ రొన్నీ మార్క్స్ యొక్క #Gamechanger హ్యాష్‌ట్యాగ్‌ను తీసుకుని అమెజాన్ ఇప్పటికే పరీక్షిస్తున్న మొదటి మార్పులను పరిశీలించింది.
కొత్త అభివృద్ధి వల్ల అత్యంత ప్రభావితులలో మార్కెట్ విక్రేతలు ఉన్నారు, వారు “తప్పు” Buy Box లో ఉంచబడడం వారి ప్రకటన మరియు ప్రకటన బడ్జెట్‌ను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడానికి ఆసక్తిగా ఉన్నారు. నియమం ప్రకారం, “ఎవరైనా Buy Boxకి యజమాని అయితే, ప్రకటన కోసం చెల్లించాలి,” ఇది ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లకు మరింత సంక్లిష్టతను జోడిస్తుంది. అదనంగా, రెండవ Buy Box యొక్క సాధ్యమైన రూపకల్పన గురించి కొంత గందరగోళం ఉంది, ఇది ప్రస్తుతం వినియోగదారుల అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడం కంటే ఎక్కువ గందరగోళాన్ని సృష్టిస్తోంది.
ఉత్పత్తి పేజీలపై మరియు శోధనలో రెండవ Buy Box అమలుపై జరుగుతున్న చర్చ కొనసాగుతోంది, రిటైలర్లు మరియు ఏజెన్సీ మేనేజర్లు Buy Box పర్యవేక్షణ మరియు రెండు ఆఫర్ల మధ్య పోటీ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందో గురించి ప్రశ్నలు వేస్తున్నారు. ఈ ఆందోళనలు మైఖేల్ ఫ్రాంట్జెక్ ద్వారా ఇటీవల చేసిన పోస్ట్‌లో (జర్మన్‌లో మాత్రమే అందుబాటులో) హైలైట్ చేయబడ్డాయి, ఇది రెండవ Buy Box యొక్క ప్రభావాల చుట్టూ మరింత స్పష్టత మరియు సమాచార అవసరాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.
ఈ అభివృద్ధి ప్రభావంతో పరిశ్రమ grapple చేస్తూనే ఉన్నందున, రెండవ షాపింగ్ ఫీల్డ్ ప్రవేశపెట్టడం ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లకు ముఖ్యమైన ప్రభావాలను కలిగిస్తుందని స్పష్టంగా ఉంది. ఈ తాజా మార్పుకు ప్రతిస్పందనగా ఇ-కామర్స్ దృశ్యం ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందో చెప్పడానికి కేవలం సమయం మాత్రమే చెప్పాలి.
రెండవ Buy Box మరియు పునఃధరనం
రెండవ Buy Box విజేతను ఎంపిక చేసేందుకు ప్రమాణాలు ఇంకా నిర్ణయించబడలేదు. రెండవ ఆఫర్ FBMతో మాత్రమే ఉంచబడుతుందా లేదా బండిల్స్ అర్హత కలిగి ఉంటాయా అనేది అనిశ్చితంగా ఉంది.
అయితే, ఒక విషయం మారదు: ధర ఇంకా Buy Box కేటాయింపులో నిర్ణయాత్మకమైన అంశం. తమ ధరలను ఆప్టిమైజ్ చేసే విక్రేతలకు జాబితాలో అగ్రస్థానంలో ఉండి, దృష్టి మరియు విక్రయాలను గెలుచుకునే మంచి అవకాశం ఉంది.
ఇక్కడ SELLERLOGIC వంటి పునఃధరన సాధనాలు ఉపయోగపడతాయి, ఎందుకంటే అవి విక్రేతకు ఉత్పత్తి ధరను పూర్తిగా నియంత్రించడానికి మరియు Buy Boxని గెలుచుకోవడానికి అనుమతిస్తాయి – అది నంబర్ 1 లేదా నంబర్ 2 అయినా. రెండవ Buy Box ప్రవేశపెట్టడం, అధిక ధరతో సమానమైన దృష్టిని సాధించే అవకాశాన్ని తెరుస్తుంది, ఇది పునఃధరన సాధనాలను ఎప్పుడూ కంటే ఎక్కువ ముఖ్యమైనదిగా చేస్తుంది.
“సాంకేతికంగా, అమెజాన్ ఇప్పటివరకు ఎలాంటి మార్పులను ప్రకటించలేదు. FBM విక్రేతలు రెండవ Buy Boxతో ఎక్కువ విక్రయాలను సృష్టించడానికి ఎక్కువ అవకాశాలు కలిగి ఉంటారని నేను అనుకుంటున్నాను, కానీ అది చూడాలి. మా సిఫారసు మీ స్వంత పనితీరు ట్రాక్ చేయడం, ధరలను డైనమిక్‌గా సర్దుబాటు చేయడం మరియు మీ స్వంత వ్యాపారానికి ఏమి సరైనది మరియు ముఖ్యమైనది అనే విషయంపై స్పష్టంగా ఉండడం.”
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కి, SELLERLOGIC
చివరి ఆలోచనలు
ఆన్‌లైన్ రిటైల్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో రెండవ Buy Box యొక్క ఇటీవల ప్రవేశపెట్టడం, ముఖ్యంగా అమెజాన్ వంటి ఇ-కామర్స్ దిగ్గజానికి పోటీ చేస్తున్న అనేక ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ల మధ్య న్యాయమైన పోటీలో ఆశను ప్రేరేపించింది, ఎందుకంటే Buy Box ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై కీలక విజయ ఫ్యాక్టర్‌గా పనిచేస్తుంది. ఈ సానుకూల అభివృద్ధి ఉన్నప్పటికీ, దీని ప్రభావం ఎంతవరకు ఉంటుందో అనేది అనిశ్చితంగా ఉంది, మరియు ఈ దశలో కొనసాగుతున్న చర్చ ప్రధానంగా ఊహాగానంగా ఉంది.
ఆసక్తి ఉన్న పక్షాలు ఇప్పటికే రెండవ Buy Box యొక్క సాధ్యమైన ప్రభావంపై ప్రాథమిక అభిప్రాయాన్ని పొందవచ్చు, ఇది ఇప్పటికే రెండు Buy Boxలతో ప్రకటన చేయబడిన ఆఫర్లను అన్వేషించడం ద్వారా. అయితే, సంపాదక బృందం కొత్త అభివృద్ధిపై భవిష్యత్తు కొనుగోలుదారుల స్పందనలపై ఎక్కువగా దృష్టి సారిస్తోంది. 2వ Buy Box ప్రవేశపెట్టడం కస్టమర్ల మధ్య మరింత గందరగోళాన్ని సృష్టిస్తుందా, లేదా ఇది రెండు కీలక అంశాల గురించి సమస్యను పరిష్కరించడానికి సహాయపడుతుందా? మొదటిగా, ఒకే ఉత్పత్తికి ధరలు విస్తృతంగా మారవచ్చు, మరియు రెండవది, అమెజాన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై ఏకైక విక్రేత కాదు.
రెండవ Buy Box ప్రవేశపెట్టడం కొనుగోలుదారులకు పెరిగిన పోటీ మరియు మరింత పారదర్శకతను తీసుకురావాలని ఆశిస్తున్నప్పటికీ, ఇది నిజంగా జరుగుతుందా లేదా అనేది చూడాలి. ఇ-కామర్స్ దృశ్యం అభివృద్ధి చెందుతూనే ఉన్నందున, ఈ అభివృద్ధి ఆన్‌లైన్ రిటైల్ యొక్క మొత్తం గమనికలపై ప్రభావాన్ని పర్యవేక్షించడం ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది.
చిత్ర క్రెడిట్స్: © Porechenskaya – stock.adobe.com / యూరోపియన్ కమిషన్
