What is the Amazon Vendor Program and who is it suitable for?
Bei Amazon können Sie grundsätzlich auf zwei verschiedenen Wegen verkaufen: Über das Amazon Vendoren-Programm oder als Seller. In diesem Blog soll es darum gehen, wie das Programm funktioniert, was es Ihnen bringen kann und welche Nachteile es hat
అమెజాన్ వెండర్లు ఆన్‌లైన్ దిగ్గజంతో B2B సంబంధంలో ఉన్నారు
Im Gegensatz zum Seller-Programm verkaufen Sie als Vendor an Amazon und nicht über Amazon an die Endverbraucher. Somit gehen Sie eine ganz normale Geschäftsbeziehung mit dem E-Commerce-Giganten ein. Dieser verkauft Ihre Produkte dann weiter an die Konsumenten
అమెజాన్ వెండర్లు తమ వస్తువులను పెద్ద మొత్తాల్లో ఆన్‌లైన్ దిగ్గజానికి అందిస్తారు మరియు ఈ దిగ్గజం అమ్మకం, ఆదాయ పర్యవేక్షణ, కస్టమర్ సంప్రదింపులు మరియు చివరగా ధర నిర్ణయంపై దృష్టి పెడుతుంది. ఆసక్తి ఉన్న వారు ముందుగా అమెజాన్‌తో షరతులు చర్చించి ధర జాబితాలను అందిస్తారు. అమెజాన్ ఈ జాబితాలను పోటీ ఆఫర్లతో పోలుస్తుంది మరియు ఈ ఆధారంగా ఒక ఆఫర్ రూపొందిస్తుంది.
ఈ ఆఫర్‌ను మీరు అంగీకరించినట్లయితే, సుమారు ఒక నెల తర్వాత మొదటి డెలివరీ జరుగుతుంది. అప్పుడు మీరు వెండర్‌గా మీ అమెజాన్ ఖాతాలో ఉత్పత్తి పట్టికలను ఉంచాలి, ఎందుకంటే ఇవి ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలను రూపొందించడానికి అవసరం. ఈ పట్టికలను మీరు అమెజాన్ వెండర్ సెంట్రల్‌లో లాగిన్ అయిన తర్వాత స్టాక్ ట్యాబ్ కింద జోడించవచ్చు.
అమెజాన్ వెండర్ ప్రోగ్రామ్ యొక్క ప్రయోజనాలు
Wer nicht als Seller aktiv am Marktplatzgeschehen agiert, hat natürlich auch seine Vorteile. Neben der Arbeitserleichterung – etwa dadurch, dass Amazon Aufgaben wie den Kundensupport, das Retourenmanagement und die Umsatzüberwachung übernimmt – locken noch weitere Vorteile:
ప్రొఫెషనల్స్ నుండి మద్దతు: అమెజాన్ వెండర్ మేనేజర్
Das Amazon Vendor Services-Programm unterstützt Sie als Vendor bei Amazon.de, um Ihren Erfolg langfristig zu sichern und zu stärken. So das Versprechen des Marktplatzbetreibers
Wie bereits oben erwähnt, agieren Amazon Vendoren quasi als Lieferant:innen des Onlineriesen. Daher werden Sie wahrscheinlich viel mit einem Vendor Manager bei Amazon zusammen arbeiten. Dieser vertritt die Unternehmensseite und wird unter anderem die Vertragsbedingungen mit Ihnen verhandeln
Weitere Aufgaben umfassen das Steuern von Marketingaktivitäten und der Kundenzufriedenheit ebenso wie das Sicherstellen der Rentabilität und das Erreichen von Umsatzzielen. Da das Betreuen von Amazon Vendoren eine zeitintensive, und damit für Amazon eine kostenintensive, Aufgabe ist, kann es allerdings sein, dass kleinere Vendoren weniger betreut werden als größere
విశ్వాస బోనస్ కస్టమర్లు
Ein Argument, das oft angebracht wird, ist dass Kunden dem Onlineriesen vertrauen. Amazon Vendoren beliefern den Marktplatzbetreiber, dieser tritt dann als Verkäufer den Enkund:innen gegenüber. Seller hingegen verkaufen direkt an den Kund:innen und müssten sich daher das Vertrauen erst einmal erarbeiten. Die Frage bei diesem Argument ist allerdings, wie oft Käufer:innen wirklich hinterfragen, ob sie gerade von Amazon selbst kaufen oder nur auf dessen Marktplatz
మీరు ఒక అమెజాన్ వెండర్ ఖాతా నడుపుతున్నప్పుడు ఉన్న నష్టాలు
ప్రाकृतिकంగా అమెజాన్ వెండర్ ప్రోగ్రామ్‌కు కొన్ని పరిమితులు ఉన్నాయి, ఇవి వ్యాపారుల అవసరాల ప్రకారం ప్రతికూలంగా ప్రభావితం కావచ్చు.
ఆధారితత్వం
Da wäre zum einen eine gewisse Abhängigkeit, in die Sie sich als Amazon Vendor begeben. Erfahrungen mancher Vendoren zeigen, dass sich die Vertragsbedingungen des Onlineriesen gewaschen haben. Im Endeffekt müssen Sie entscheiden, ob Sie nach den Regeln des E-Commerce-Giganten spielen möchten oder nicht
Außerdem sind Amazon Vendoren davon abhängig, dass der Onlineriese weitere Bestellungen bei Ihnen aufgibt. Aus verschiedenen Gründen, wie sinkender Nachfrage oder unzureichender Profitabilität kann es passieren, dass Amazon weniger oder nicht ausreichend viele Waren mehr bei Ihnen bestellt
Auch in Bezug auf die Produktdetailseiten und deren Veröffentlichung stehen Sie als Amazon Vendor in Deutschland in Abhängigkeit von Amazon.de. Es wird vermutet, dass die Listings von Vendoren kritischer geprüft werden. Daher dauert es mehrere Wochen bis Ihre Artikel veröffentlicht werden
ధర మరియు మార్జ్‌పై ఎలాంటి ప్రభావం లేదు
Wie jeder Lieferant haben auch Amazon Vendoren keinen Einfluss auf die Preisgestaltung, denn diese obliegt Amazon. So mancher Amazon Vendor hat die Erfahrungen machen müssen, dass niedrige Preise, etwa nach einer Sonderaktion, nicht wieder auf das Niveau vor diesen Angeboten gestiegen sind
Ein weiterer Nachteil, den manche Vendoren bei Amazon sehen, ist, dass bei Kunden der Eindruck einer uneinheitlichen Preisstrategie entstehen kann. Immer häufiger setzt auch der Onlineriese auf einen Algorithmus, der die eigenen Preise an die anderer Angebote anpassen. Dadurch kann es zu Preisabweichungen zwischen dem Marktplatz und dem eigenen Onlineshop kommen
అమెజాన్ వెండర్లు ధర నిర్ణయాన్ని ప్రభావితం చేయలేకపోతే, మీ మార్జ్‌లను నియంత్రించడానికి మీకు అవకాశం లేదు. అంగీకార ధర విధానానికి కారణంగా వస్తువులు దీర్ఘకాలంలో Buy Box లో ఎక్కువగా ఉంటాయా మరియు అందువల్ల అమ్మకాల సంఖ్య పెరుగుతుందా, లేదా ధర అంత తక్కువగా ఉందా, అందువల్ల అమ్మకాల సంఖ్య దాన్ని సమతుల్యం చేయలేకపోతుందా, ఇది సందర్భానుసారం మారవచ్చు.
Sonst noch was?
ప్రाकृतिकంగా అమెజాన్ వెండర్ ప్రోగ్రామ్‌లో కేవలం ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు మాత్రమే ఉండవు. ఇక్కడ కొన్ని ఆసక్తికరమైన వాస్తవాలు ఉన్నాయి:
అమెజాన్ వెండర్ ప్రోగ్రామ్ కు ఆహ్వానించాలి
Während Sie sich vergleichsweise einfach zum Amazon Seller Programm anmelden können, bedarf es einiges mehr, in den Kreis der Amazon Vendoren aufzusteigen. Hierzu können Sie sich nämlich nicht anmelden, sondern Sie müssen auf eine Einladung von Amazon warten. Welche Kriterien der E-Commerce-Gigant hierfür zu Rate zieht, bleibt wie so oft hinter verborgenen Türen. Klar ist aber, dass es vor allem an die Unternehmen geht, die regelkonform und fair agieren und dabei einen hohen Umsatz erzielen. Zugegebenermaßen sind das aber auch die Mindestanforderung, die jede:r Händler:in an seine Lieferant:innen haben sollte
ఇది కూడా అమెజాన్ వెండర్ ప్రోగ్రామ్ ప్రధానంగా పెద్ద సంస్థలకు ఉద్దేశించబడినట్లు కనిపిస్తుంది. „అమెజాన్ వెండర్ ఎక్స్‌ప్రెస్“ అనేది చిన్న మరియు యువ వ్యాపారాలను ఆకర్షించడానికి ఉద్దేశించిన ఒక ప్రోగ్రామ్, ఇవి ఇంకా వెండర్ సెంట్రల్‌కు అర్హత పొందలేదు. అయితే, ఇది 2018లో నిలిపివేయబడింది.
కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం వరకు అమెజాన్ వెండర్లు సెల్లర్ల కంటే ఎక్కువ ప్రకటన అవకాశాలు కలిగి ఉన్నారు
Lange war es so, dass Tools, wie der A+ Content oder Amazon Vine, den Vendoren vorbehalten war. Doch dies hat sich stark verändert, denn Amazon hat das Umsatzpotenzial seiner Advertising Sparte erkannt
ప్రస్తుతం ప్రకటనల విషయంలో అమెజాన్ వెండర్ మరియు సెల్లర్ మధ్య చాలా తేడా లేదు. A+ మరియు వైన్ ఇప్పటికే సెల్లర్లకు అందుబాటులో ఉన్నాయి మరియు పరిశ్రమ నిపుణులు, రొన్నీ మార్క్స్ వంటి వారు, ఈ రెండు వేరియంట్లు సెల్లర్ మరియు వెండర్ దీర్ఘకాలంలో కలుస్తాయని భావిస్తున్నారు.
Die Annäherung von Sellern und Amazon Vendoren zeigt sich aber auch im Bereich Daten. Lange Zeit hatten hier die Seller einen enormen Vorsprung, da Ihnen deutlich mehr Insights bezüglich Ihrer Performance zur Verfügung standen, die den Vendoren entweder gar nicht zugänglich waren oder nur zu sehr hohen Kosten. Auch dieser Bereich hat sich in letzter Zeit extrem verändert. Mittlerweile stehen sowohl Amazon Vendoren als auch Sellern eine Vielzahl an Daten kostenfrei zur Verfügung
అమెజాన్ వెండర్ vs. సెల్లర్
మీరు ఇప్పుడు ఏ మోడల్‌ను ఎంచుకోవాలి, లేదా మీరు మీ అమెజాన్ వెండర్-పోర్టల్‌కు మీ ప్రవేశాన్ని రద్దు చేయాలా అనేది మీ స్వంత అవసరాలు మరియు ఇష్టాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మీరు Buy Box యొక్క లాభాలతో సంబంధం లేకుండా ఉండాలనుకుంటే, కానీ అమెజాన్‌తో సరఫరాదారు ఒప్పందాన్ని చర్చించాలనుకుంటే మరియు అందుకు మార్జ్ మరియు నియంత్రణను వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, అమెజాన్ వెండర్ ప్రోగ్రామ్ మీకు సరైనది కావచ్చు.
కానీ మీరు మార్కెట్‌ను స్వయంగా నిర్వహించాలనుకుంటే మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు, ధర నిర్ణయాలు మొదలైన వాటిపై నియంత్రణను స్వయంగా ఉంచాలనుకుంటే, మీరు ఖచ్చితంగా సెల్లర్ ప్రోగ్రామ్‌తో మెరుగ్గా ఉంటారు. ఇక్కడ, మీకు మద్దతు ఇచ్చే టూల్స్పై పరిశీలన చేయడం మంచిది, ఎందుకంటే కేవలం తెలివైన ఆటోమేషన్‌లతో మాత్రమే మీరు అమెజాన్‌లో దీర్ఘకాలికంగా విజయవంతంగా అమ్మకాలు చేయవచ్చు. సరఫరా నిర్వహణ మరియు ఖాతా నిర్వహణలో మీకు సహాయపడే టూల్స్ నుండి ప్రారంభించి, మీకు పోటీగా ఉండటానికి సహాయపడే వాటి వరకు. ఒక మంచి Repricer మీకు ఉదాహరణకు, అమెజాన్‌కు వ్యతిరేకంగా Buy Box ను గెలుచుకోవడంలో సహాయపడవచ్చు!
మీరు రెండు మోడళ్లలో భవిష్యత్తును చూడడం వల్ల నిర్ణయం తీసుకోలేకపోతే, మీరు అమెజాన్ వెండర్ మరియు సెల్లర్ రెండింటిలో ఒకేసారి ఉండాలని పరిగణించవచ్చు. కానీ ఈ హైబ్రిడ్ మోడల్ బాగా రూపొందించబడాలి అని గమనించండి. మీరు రెండు మోడళ్లపై విస్తృతమైన నైపుణ్యం కలిగి లేకపోతే, మీకు సంబంధిత ఏజెన్సీకి సంప్రదించడానికి సిఫారసు చేస్తాము.
అధికంగా అడిగే ప్రశ్నలు
అమెజాన్ వెండర్లు మీ వస్తువులను అమెజాన్‌కు సరఫరా చేసే వ్యాపారులు. అమెజాన్ ఈ వస్తువులను తన ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫామ్ ద్వారా చివరి వినియోగదారులకు అమ్ముతుంది.
వెండర్ సెంట్రల్ ద్వారా అమెజాన్ వెండర్లు తమ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించవచ్చు. అక్కడ ఉదాహరణకు ఉత్పత్తి పట్టికలను అప్‌లోడ్ చేయవచ్చు.
బొమ్మల క్ర‌మంలో బొమ్మల క్రెడిట్: © elenabsl – stock.adobe.com /© Visual Generation – stock.adobe.com /© Brad Pict – stock.adobe.com
